Estrategia
Descripcin
Consecuencia probable
Requerimiento
a. Integracin
vertical primaria
b. Desarrollo de
mercado
internacional
Establecimiento de CEN de
la misma industria pero en un
pas diferente
Inversiones de
capital
c. Desarrollo de
produccin
internacional
Invertir en plantas de
manufactura para productos
Inversiones de
capital
Considerables
inversiones de
capital
Riesgo
Moderado
Moderado
Bajo a
moderado
d. Racionalizacin
de la Distribucin
Seleccionar la cadena de
distribucin ms efectiva,
esto puede incluir reduccin
de distribuidores,
seleccionando a los de
mayor volumen o escogerlos
por tipo o reas geogrficas
Posible
necesidad de
inversiones de
capital
Inversiones de
capital
e. Capacidad
Excesiva
f. Exportar Mismo
Producto
g. Integracin
Vertical Superior
Incorporar en el negocio
funciones externas entre el
negocio actual y el ltimo
consumidor a fin de obtener
mejor distribucin o mayor
control sobre el mercado
Mejorar
conocimientos del
mercado, capital
de trabajo
Mayor inversin
de capital
Moderado
Moderado a
alto
Moderado a
alto
Alto (involucra
nuevos
productos y
nuevos
mercados)
h. Indecisin
Establecer moratorias en
inversiones de capital y
gastos no implica reduccin
del mantenimiento del
negocio, puede ser por
limitaciones de capital o de
recursos humanos o por
desconocimiento del futuro
del mercado
i. Desarrollo Inicial
de Mercado
Invertir en desarrollar un
mercado creando demanda
para un nuevo producto,
generalmente aplicable a las
compaas que desarrollan
un nuevo mercado cuando
tienen una ventaja
tecnolgica
j. Permisos y
Licencias
k. Pequea Joya
Reducir el tamao de un
CEN a aquella parte que
Bajo
---
Continuo servicio
tcnico
---
----
Alto
De bajo a
moderado
(con
oportunidad de
obtener
utilidades)
Bajo
l. Penetracin de
Mercado
Incrementar la participacin
del mercado a travs de
manipular elementos del
mercado, como: reduccin de
precios, publicidad,
promocin, servicios de
venta, etc.
m. Racionalizacin
del Mercado
n. Eficiencia en
Mtodos
o. Nuevos
Productos Nuevos
Mercados
Invertir en el desarrollo,
manufactura y mercadeo de
productos nuevos en
mercados que son diferentes
en su tipo o geogrficamente
a los que actualmente sirve a
Incremento de
gastos de venta y
publicidad,
incremento de
capital de trabajo,
disponibilidad
para disminuir
utilidades a corto
plazo
Alto
Moderado
Aumento de
gastos
Aumento en el
capital de trabajo,
inversiones de
capital, aumento
en los gastos de
venta y
Moderado
Alto
promocin
Inversiones de
capital,
investigacin y
desarrollo en
manufactura e
ingeniera
p. Nuevo Producto
Mismo Mercado
Ampliar o reemplazar
productos de una lnea actual
dentro de un mercado
existente
q. Racionalizacin
de la Produccin
Incrementar la
estandarizacin de diseos
componentes o procesos de
manufactura,
concentrndose en los de
mayor volumen y
subcontratando algunos
elementos de la produccin
Algunas
inversiones de
capital,
incremento en
costos de
distribucin
r. Racionalizacin
de Productos
---
Bajo a
moderado
s. Sobrevivencia
Mantener la existencia de un
CEN durante el periodo de
condiciones adversas,
limitando operaciones y
gastos.
Moderado
Moderado a
alto
Bajo
t. Mismos productos
Nuevos Mercados
Inversiones de
capital modestas,
si no es
necesario
aumentar
capacidad
Alto
u. Mantenimiento
Mantener la presente
posicin competitiva de un
negocio con los mismos
mercados y productos,
mejorando la calidad del
producto y de los servicios,
buscando precios
competitivos
Invertir en
actividades que
mantengan la
posicin
competitiva
Bajo
v. Eficiencia
Tecnolgica
w. Austeridad
Mejorar la eficiencia de la
operacin a travs de
mejoras tecnolgicas en la
planta, equipos o procesos
Inversiones de
capital
Inteligencia y
Incrementar mrgenes de utilidad a corto
habilidad
plazo, posible aumento en la eficiencia, bajo gerencial para
grado de beneficios a largo plazo
implementar los
edictos sin
afectar eficiencia
Bajo a
moderado
(dependiendo
del grado en
que la
tecnologa a
sido probada
Moderado (la
naturaleza
arbitraria
puede traer
resultados
inesperados)
x. Abandono
Reorganizacin
de funciones y
procesos, posible
reingeniera
Bajo