Anda di halaman 1dari 16

2

Perkenalkan saya Hermas CEO Ednovate Indonesia,


sebuah perusahaan yang melayani kebutuhan UKM
dan disupport lebih dari 700 Reseller.
Tentu Anda sudah bisa menebak mengapa saya
menulis tema reseller ini. Ya, banyak pelajaran yang
saya temukan dalam aktivitas bisnis yang saya jalani
bersama reseller Ednovate. Pelajaran inilah yang
akan saya sampaikan dalam ebook ini. Saya ingin
Anda (apakah Anda reseller, pebisnis yang memiliki
reseller, atau ingin mencoba menjadi reseller) dapat
mempelajari ini secara lebih sistematis dan
mendalam jika ingin praktik menjalankan bisnis
dengan konsep reseller. Dan Anda tidak perlu
mengulang kesalahan yang saya alami sebelumnya,
ya minimal bisa mengantisipasinya.
Sebelum masuk ke hal yang teknis, saya ingin Anda
dan saya, memiliki dasar pemikiran yang sama dari
bisnis reseller ini.
Oke, saya mulai ya...

5 PROBLEM UTAMA RESELLER


Belakangan ini saya mengamati lingkungan sekitar
saya, yang ternyata memang sebagian besarnya
adalah lingkungan bisnis. Anda tau apa yang saya
temukan?
Banyak teman saya yang berjualan di media sosial,
bahkan saudara dan tetangga saya juga berjualan di
3

akun media sosialnya. Uniknya, selama ini saya tahu


mereka tidak memiliki kapasitas untuk memproduksi
barang, tapi mereka tetap bisa JUALAN dan dan bisa
punya income yang menjanjikan. Kenapa mereka
bisa begitu yakin kalo itu menjanjikan penghasilan
tambahan?
Dari sini saya membuat kesimpulan, kebanyakan
orang menginginkan ini,
ingin berbisnis tanpa modal besar
Ingin berbisnis tanpa pusing mikir produk
ingin memiliki penghasilan tambahan
Nah, RESELLER adalah jawaban dari keinginankeinginan di atas. Dengan menjadi reseller, Anda bisa
langsung jualan berbagai macam produk.
Pikiran saya meluncur jauh, mengapa trend ini ada
ya? Setelah saya survey dan interview kecil-kecilan,
ternyata
era
kemudahan
internet
saat
ini
dimanfaatkan banyak orang untuk lebih mudah
berjualan.
Pikiran saya kembali lagi pada bisnis yang saya
jalankan sekarang, semakin banyak orang yang
bergabung jadi Reseller Ednovate. Tapi, banyak juga
Reseller Ednovate yang belum paham bagaimana
caranya menjual. Padahalincome bagi Reseller
hanya bisa didapat ketika mereka benar-benar
berhasil menjual.

Hasil dari observasi saya, setidaknya


permasalahan utama yang dialami reseller :

ada

1.

Reseller kurang menguasai produk

2.

Reseller tidak membuat target

3.

Reseller kurang menguasai media sosial

4.

Reseller belum memahami copywriting

5.
Reseller
Closing

kurang

menguasai

Teknik

Ketika Reseller menghadapi permasalahan di atas


dan tidak segera diatasi, yang terjadi adalah Reseller
tidak mungkin bisa menjual produk dengan
maksimal.
Saya yakin bahwa setiap masalah pasti ada SOLUSInya. Maka dari permasalahan utama di atas saya
merumuskan 5 KUNCI JAGO JUALAN UNTUK
RESELLER :
1.

WAJIB menguasai PRODUK yang dijual

2.

WAJIB punya TARGET jualan bulanan

3.

Menguasai Medsos untuk Jualan

4.

PELAJARI copywriting

5.

KUASAI Teknik Closing

Pahami ke 5 kunci ini, saya yakin jika Anda sebagai


Reseller, Anda akan bisa mendapatkan income yang
maksimal. Nah, mari langsung kita bahas satu-persatu.

1. WAJIB
DIJUAL

KUASAI

PRODUK

YANG

Nah, poin pertama ini sangat penting untuk para


reseller. Hasil surveinya membuktikan bahwa orang
yang menguasai produk (melingkupi kelebihan dan
keuntungan dari produk), akan LEBIH CEPAT dan
LEBIH BANYAK closing dibanding dengan yang tidak
paham produk yang dijual (alias cuma asal jualan).
Akan lebih bagus lagi jika Anda sudah mencoba
produknya
terlebih
dahulu,
sehingga
bisa
menceritakan pengalaman Anda ke calon prospek.
Kenapa ini penting?
Sebab Anda akan menemukan tipe-tipe pembeli yang
akan bertanya kepada Anda seperti ini
Anda sudah pakai produknya?
Nah lho!
6

Ketika ditanya seperti ini, pasti kita tidak berkutik jika


belum pernah pakai produknya. Oleh sebab itu
langkah paling awal adalah Anda perlu menggunakan
produknya
terlebih
dulu
sebelum
merekomendasikan ke orang lain.
Contoh: saya punya agen yang kurang begitu paham
tentang produk yang dijual (meski sudah ikut
training). Meski bisa closing, tapi tingkat closing agen
saya yang satu ini tidak konsisten. Berbeda dengan
agen saya yang lain yang sudah menggunakan
produk yang dijual, sudah merasakan dan memahami
produknya. Hasil closing si agen ini jauh lebih besar
dan lebih konsisten.
Simpelnya
begini,
ketika
Anda
menguasai
produk/sudah
mencoba
sendiri,
Anda
bisa
menjelaskan produk ke calon prospek JAUH LEBIH
CEPAT dan TERKESAN AHLI. Dari sini si calon
pembeli jauh lebih percaya. Selain itu, reseller yang
paham produk, saya yakin jualannya lebih PEDE
dibanding yang tidak menguasai atau bahkan tidak
mencoba produknya sendiri.

2. WAJIB TENTUKAN TARGET JUALAN


SETIAP BULAN
Topik ini menjadi penting agar penjualan yang Anda
lakukan
bisa
berjalan
terus-menerus.
Saya
menekankan topik ini bukan tanpa sebab, melainkan
melihat fakta di lapangan bahwa banyak sekali
7

reseller yang berjualan tanpa melalukan hal ini.


Reseller berjualan tanpa punya target jualan.
Jika kita gak punya target yang jelas, pasti jualan kita
gak niat, kurang semangat dan tidak ada hal yang
bisa kita ukur.
"There is no achievement without goals." Robert J.
McKaine
Tidak akan ada pencapaian jika tidak ada target. Lalu
bagaimana caranya membuat target jualan?
Simpel, Anda perlu buat target jualan harian,
mingguan dan bulanan. Target yang sudah Anda
buat ini harus Anda jaga dan dibalut dengan
komitmen yang harus dijalani.
Tips selanjutnya, target ini perlu ditulis di tempat
yang mudah terlihat misal di whiteboard, dinding,
buku, dll. Tujuannya agar kita teringat dengan target
yang baru kita capai.
Supaya Anda lebih Bersemangat lagi, buatlah
apresiasi untuk diri Anda sendiri semacam hadiah
jika target yang Anda buat telah tercapai.

3. PELAJARI
JUALAN

MEDIA

SOSIAL

UNTUK

Setelah menguasai produk yang akan dijual serta


membuat target penjualan, saya akan menjelaskan
8

tentang pentingnya
untuk berjualan.

menggunakan

media

sosial

Era Internet terutama boomingnya media sosial


menjadi kunci Sukses banyak reseller ketika
berjualan.
Mengapa bisa begitu?
Karena media sosial
merupakan tools yang memudahkan reseller
menemukan banyak orang untuk mengenalkan
produk yang dijual.
Kelebihan dari media sosial ini adalah Anda tidak
perlu mengeluarkan uang banyak untuk bisa
berjualan. Bahkan hanya modal pulsa internet
kita bisa langsung jualan. Karena media sosial adalah
media yang sangat ampuh jika kita memahami cara
kerjanya.
Pemahaman penting dalam media sosial adalah
tentang membangun kolam. Kolam ini adalah
sekumpulan fans/follower Anda. Fans/follower ini
pada dasarnya adalah calon pembeli Anda. Supaya
calon pembeli semakin banyak maka yang perlu
Anda lakukan adalah memperbesar kolamnya.
Mengapa ini penting?
Begini simpelnya, lebih mudah mancing ikan di laut
atau di kolam sendiri? Pasti lebih mudah mancing
ikan di kolam sendiri kan? Mengapa? Sebab ikannya
sudah berkumpul dan tinggal kita panen.
9

Beberapa media atau messaging service yang bisa


dipakai untuk memperbesar kolam seperti :
Facebook, Instagram, BBM, WA, Telegram.
Bagaimana agar ikan (follower) makin banyak dan
kolam makin besar?
Kunci suksesnya adalah kita harus sharing sesuatu
yang disukai ikan dulu. Sehingga ikan-ikan datang
berkumpul. Misal, jika kita jualan baju anak, kita
harus rutin sharing tentang tips merawat anak atau
tips parenting. Jika kita jualan hijab maka kita sharing
ilmu bermanfaat yang berhubungan dengan fashion
hijab atau tutorial hijab. Jadi ikan (calon pembeli)
akan join ke kolam kita.

4. GUNAKAN
JUALAN

COPYWRITING

UNTUK

Apa itu copykeriting? Ehh copywriting hehehe. Jadi


begini, copywriting adalah segala bentuk TULISAN di
MEDIA
APAPUN
yang
bertujuan
untuk
MEMPROMOSIKAN
produk
Anda
agar
OMZET
MELESAT. Nah, apa si tujuan copywriting??
- Membuat penawaran lebih menarik
- Meyakinkan calon pembeli
- Mengubah calon pembeli jadi pembeli
- Meningkatkan Omzet
10

Anda dapat membuat Copywriting untuk Status BBM,


Status WhatsApp, Avatar, BC Copy, Email, Social
Media all channel, Poster Iklan, Berbagai media
offline dan lainnya. Penting diingat dan dipahami
bahwa 3 DETIK PERTAMA sangat menentukan.
Artinya kita harus membuat judul promo semenarik
mungkin bahkan membuat penasaran.
Beberapa eksekusi copywriting nantinya ada di
headline/judul promo, storytelling, body copy,
call to action, gimmick, benefit dan lainnya.
Perbedaan judul/headline dengan copywriting dan
tanpa copywriting, seperti ini:
Tanpa copywriting:
Joinlah di Peluang Bisnis Laundry

Dengan Copywriting:
Terungkap Rahasia Income Milyaran dari Bisnis Laundry

Tanpa copywriting :
Ikuti training teknik berjualan

Dengan copywriting :
Ikuti Training Bongkar Cara Praktis Jualan Laris

5. KUASAI TEKNIK CLOSING


11

Apa itu teknik closing? Teknik ini adalah cara


meyakinkan calon pembeli. Teknik ini sangat penting
karena tanpa ini penjualan kita tidak akan besar.
Teknik ini juga berperan mengubah calon pembeli
menjadi pembeli.
Goal dari teknik closing ini adalah agar terjadinya
transaksi (closing). Setelah kita menguasai produk
dan membuat target jualan, kemudian membuat
"kolam ikan" di social media. Ditambah lagi ilmu
copywriting yang aduhai, maka langkah penting
selanjutnya adalah WAJIB menguasai TEKNIK
CLOSING.
Ingat, tujuannya agar
menghasilkan CASH!

terjadi

transaksi

dan

Beberapa teknik yang bisa dilakukan untuk teknik


closing di antaranya seperti memberikan bukti, gratis
bonus, diskon, limited offer (penawaran terbatas),
garansi
(ada jaminan), voucher, memberikan
testimoni, Cross Selling/Up Selling, Cash Back, Fakta
(meyakinkan) atau Trial (agar mencoba).
Teknik diatas bertujuan untuk mengubah calon
pembeli menjadi pembeli, serta mendorong calon
pembeli untuk tidak menunda pembelian yang ujungujungnya malah ga jadi beli. Coba lihat salah satu
teknik diatas, misalnya saja teknik limited offer atau
penawaran terbatas. Teknik bisa ini bisa diterapkan
dengan cara memberikan info bahwa promo hanya
dibatasi untuk 100 tercepat atau hanya selama
12

seminggu. Nah tujuan dari teknik ini adalah untuk


mempercepat closing dari si calon pembeli sehingga
calon pembeli tidak menunda pembeliannya.

JADILAH AHLI DENGAN PRAKTIK !


Saya telah selesai menjelaskan 5 Kunci Teknik Jualan
Untuk Reseller, saya akan mengangkat satu topik
penting yang akan menyempurnakannya.
Hari ini saya akan membagikan kepada Anda tentang
pentingnya Praktik !
Kenapa praktik begitu sangat penting?
Sebab Anda perlu ketahui bahwa impian menjadi
pebisnis perlu satu modal penting yaitu: PRAKTIK !
ACTION !
Ingin mendapatkan income sebagai reseller perlu
satu modal penting yaitu PRAKTIK JUALAN !
Menjadi pebisnis milyaran memerlukan satu modal
penting yaitu PRAKTIK !
Dari sini apa yang bisa kita pahami? Kunci dari
semuanya adalah PRAKTIK! Ilmu yang sudah
dibagikan ini tidak akan pernah menjadi berguna jika
Anda tidak pernah mempraktikkannya.
Jika Anda ingin mendapatkan income yang besar
dengan
menjadi
reseller
maka
mulailah
mempraktikkan semua materi di atas. Mulai dari
13

praktik
berjualan
di
media
sosial,
praktik
menerapkan teknik copywriting, hingga praktik
menerapkan teknik closing.
Kalo saya gagal bagaimana? Saya takut gagal
Malah bagus, makin cepat gagal makin cepat kita
meraih kesuksesan.

Semoga yang saya tuliskan ini bisa membawa


pencerahan baru bagi aktivitas bisnis Anda. Oh ya,
belakangan
ini
saya
rutin
sharing
tentang
pengalaman saya berbisnis di Facebook Group. Jika
Anda ingin mendapat sharing bermanfaat lainnya
silakan bergabung di
https://www.facebook.com/groups/GrupBelajarBisnis/

Materi dalam ebook ini akan saya kembangkan


menjadi buku Reseller Jago Jualan. Buku ini berisi

pengalaman saya selama berbisnis hingga saat


ini,

saya

ingin

semua

mempraktikkannya, seperti :
Teknik Agar Pede Saat Jualan

14

orang

bisa

Bagaimana

Mengatasi

Penolakan

Konsumen
Jurus Biar Closing Dalam Jumlah Banyak
Bagaimana Banjir Income dengan Kerja dari
Rumah
Cara Membuat

Kata-Kata

Promo

Yang

Menjual
Bagaimana agar Bisa Dipercaya Pembeli
Teknik Cepat Closing Tanpa di-PHP
Jurus Jago Jualan Untuk Reseller
Cara Berjualan Tapi Seakan-akan tidak

Menjual
Copywriting Promo Khusus Reseller
Bagaimana Membuat Target Jualan Harian
Teknik
Jualan
via
Facebook
dan
Instagram untuk Reseller
Nah, karena sudah banyak rekan-rekan reseller
yang mau punya buku ini, mulai 24 Juli 31 Juli
adalah waktu PRE-ORDER buku RESELLER JAGO
JUALAN dengan harga 97.000 saja. Periode Pre
Order berikutnya harga akan naik.
Silakan hubungi tim saya di kontak melalui WA
di 0822-1385-7822 dengan format
15

OrderRJJ_nama_no.HP_alamat

16