Universidad del Valle de Mxico

Csar Fernando Palacios del Toro

Matrcula: 440014817
crhdeltoro@hotmail.com

[ Actividad 1. Mapa conceptual]

De la: poblacin general del

pas, poblacin activa
(cuantitativa y cualitativa),
capacidad adquisitiva, canales
de distribucin, indicadores
macroeconmicos, poltica
energtica, crisis institucional,
consideracin, tica personal y
social, crisis de expectativas
en general y transicin
poltica.

Evolucin
General

De la:
rentabilidad,
confianza,
relaciones,
laborales,
organizacin
empresarial,
tecnificacin
y gestin

Evolucin
Empresarial
3
Premisas

1) Convencerse de que es
cierta.
2) Compenetrarse con todo
el equipo en ello.
3) Centrar la cuestin en lo
que tenemos ms cerca:
Expansin de mercados;
absoluta, relatividad.
Necesidades del cliente;
aumento de ellas y
variacin en su escala de
valores.
Desarrollo tecnolgico

Es el origen de la
Funcin Comercial

Mercadotecnia
Evolucin
Industrial Aplicada a
Productos Industriales

Referencia a
los Productos
Industriales

Adaptacin

Ncleo de la funcin
comercial, en cierto modo
su "condicin suficiente".

3 entornos en que
sedebe engranar el
marketing: general,
particular y
empresarial

Evolucion y
Adaptacion

Necesaria para todos los

integrantes de una
organizacin

3 Premisas de adaptacin: a)
puede negarse: intento de
retrasarla b) puede seguirse:
intento de acomodarse c) puede
precederse: intento de
aprovechar las oportunidades

Estrategia

Para optimizar la realidad evolutiva hay que saber...

Adaptarse al cambio, Dominar los resortes de
actuacin, Conceder prioridad a los hechos, Pensar
con orientacin hacia el Mercado, Crear mercados;
transformar problemas en oportunidades y
Diferenciar nuestros productos.

Mix de medios a utilizar, de

los que hay
disponibilidades para
obtener unos objetivos".

Se concretan con las

siguientes
preguntas: Dnde?,
Qu? Y Cmo?
Para que sean operativos se
basan bajo: a) Porque hacerlo, b)
sobre qu hacerlo c) que hacer
Polticas de; Producto,
Impulsin, Distribucin y Precios
Surge de la necesidad de bienes
o servicios,
Polticas
de; una existencia de
recursos que
permiten producir y
Producto,
Impulsin,
una administracin
que posibilita
Distribucin
y Precios
y controla la ejecucin.

Espritu

Riesgo, Innovacin, Voluntad de

eficiencia y la Comunicacin.

Sumatorio de
Objetivos
Interrelacionados

"objetos" relacionados entre s que

requieren unos procedimientos y
Sistema
Lugar comercial donde
unos inciden
medios las
para conocerlos y
acciones que se realizan
a travs
de
actuar sobre
ellos.
los elementos de distribucin.

Sumatorio de
Medios
Interrelacionados
SumatorioLadePropia
Determinantes
limitativos
Empresa
Interrelacionados

Nos interesan: nuestros clientes (consumidor, comprador

prescriptor), productos, canales de distribucin, ayudas a
laMercado
distribucin y al consumo y las contraprestaciones que
pedimos.
Conjunto de
Determinantes

Marco
Socioeconmico
Coyuntura
Econmica
Se refiere al Estatus y el rol del
hombre en su medio le delimita
y determinan, haciendo un
verdadero identificador de su
idiosincrasia.

Conjunto de actitudes ante una

serie de cuestiones que generan
un comportamiento posterior y son
necesarios los sig. 4 puntos:

Competencia

Marco
Legal

Es una componente
macroeconmica que influye
directamente sobre la actitud y la
actuacin de los sujetos de la
comunidad

concurrentes en
un mercado dado

Entorno que somete al

derecho de las actividades
que se realizan en un
mbito.