ZALDUONDO S.

CAPITULO 1:

LA ESTRATEGIA DE IMPLANTACIN.............................................3

Titulo 2:

Los factores internos de nuestra empresa.....................................................................................3

Titulo 2:
Titulo 3:

Los factores externos del mercado actual.....................................................................................3

Posibilidades de nuestra empresa......................................................................................................3

CAPITULO 2:

LA IMPORTANCIA DEL PRODUCTO...............................................4

Titulo 2:

El embalaje......................................................................................................................................4

Titulo 2:
Titulo 3:
Titulo 3:

El servicio.........................................................................................................................................4
Servicio interno.................................................................................................................................4
Servicio externo................................................................................................................................4

Titulo 2:

La fecha de lanzamiento y la temporada siguiente......................................................................4

CAPITULO 3:

LA IMPORTANCIA DEL PRECIO......................................................5

Titulo 2:
Titulo 3:

La tecnologia de nuestra fabrica....................................................................................................5

Tecnologia punta...............................................................................................................................5

Titulo 2:

Los precios de nuestros competidores mas directos.....................................................................5

Titulo 2:
Titulo 3:

Los gastos de importacin..............................................................................................................5

Beneficios de la importacin.............................................................................................................5

Titulo 2:

La posible evolucion en el futuro...................................................................................................5

Titulo 2:
Titulo 3:
Titulo 3:

El seguimiento de nuestros colaboradores....................................................................................5

Colaboradores de pais.......................................................................................................................5
Colaboradores extranjeros.................................................................................................................5

Titulo 2:

Los gastos de publicidad.................................................................................................................5

Titulo 2:

Los detallista....................................................................................................................................5

CAPITULO 4:

LOS CANALES DE DISTRIBUCIN.................................................6

CAPITULO 5:

EL TALON DE AQUILES: LA PROMOCION.....................................6

Titulo 2:
Titulo 3:
Titulo 3:

Fechas y rueda de prensa...............................................................................................................7

Ferias nacionales...............................................................................................................................7
Ferias internacionales........................................................................................................................7

Titulo 2:

Comunicacin..................................................................................................................................7

Titulo 2:

Reuniones.........................................................................................................................................7

Titulo 2:

Comunicados...................................................................................................................................7

Titulo 2:
Titulo 3:
Titulo 3:
Titulo 3:

Campaas publicitarias..................................................................................................................7
Prensa................................................................................................................................................7
Radio.................................................................................................................................................7
Televisin..........................................................................................................................................7

Titulo 2:

Merchandising.................................................................................................................................7

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Capitulo 1:

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La estrategia de implantacin

Por la estructura del mercado del sector de agua con gas, hay que ser muy meticulosos en
todos los aspectos del marketing mix.
La proposicion posterior trata de desarrollar alternativas para la implatacion de Zalduondo
S.A een el mercado espaol, teniendo en cuenta tanto la informacin primaria tanto como la
secundaria.
Lo que hay que tener en cuenta a cualquier hora, es considerar los siguientes datos:
Titulo 2:
Los factores internos de nuestra empresa
Titulo 2:
Titulo 3:

Los factores externos del mercado actual

Posibilidades de nuestra empresa

La importancia del producto

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Capitulo 2:

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La importancia del producto

Cuando se trata de producto en si, el embalaje y el servicio relacionado con la venta.

En principio, no hay diferencias entre la oferta productos del mercado domestico y los
proveedores extranjeros.
Sin embargo, hay que tener en cuenta la limitacion de recursos, los diferentes elementos de la
oferta y su adaptacin al mercado.
Los mrgenes de beficicio potenciales de cada producto representa, tambien es significativo
para la decision de introducir los productos a un mercado exterior.
Ademas, hay que tener en cuenta tres cosas importantes sobre el producto en donde se puede
superar ala competencia:
Titulo 2:
El embalaje
Se sabe que, potencialmente, el producto Zalduondo S.A sh estara situado en la fase de
crecimiento, en el ciclode la vida de productos que se asemejan en sus cualidades, aunque el
mercado en si lo ha estancado en los ultimos aos.
Se sabe que, potencialmente, el producto Zalduondo S.A sh estara situado en la fase de
crecimiento, en el ciclode la vida de productos que se asemejan en sus cualidades, aunque el
mercado en si lo ha estancado en los ultimos aos.
Titulo 2:
Titulo 3:
Titulo 3:

Titulo 2:

El servicio
Servicio interno
Servicio externo

La fecha de lanzamiento y la temporada siguiente

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Capitulo 3:

Pgina 6 de 8

La importancia del precio

El precio es una parte integral de la perfeccion que el producto obtiene en el mercado.

Tiene, entre otras cosas, la funcion de estimular la exportacion, al mismo tiempo que se
considera la base del beficio y la pugna competitiva. En la determinacin del precio hayque
tener en cuenta los objetivos del mercado, los gastos excepcionales, las circunstancias del
mercado y el ciclo de vida del producto. Hay que considerar ademas los siguientes factores,
antes de poder lanzar un precio al mercado.
Titulo 2:
Titulo 3:

La tecnologia de nuestra fabrica

Tecnologia punta

Titulo 2:

Los precios de nuestros competidores mas directos

Titulo 2:

Los gastos de importacin

Titulo 3:

Beneficios de la importacin

Titulo 2:

La posible evolucion en el futuro

Titulo 2:

El seguimiento de nuestros colaboradores

Titulo 3:
Titulo 3:

Colaboradores de pais
Colaboradores extranjeros

Titulo 2:

Los gastos de publicidad

Titulo 2:

Los detallista

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Capitulo 4:

Pgina 7 de 8

Los canales de distribucin

El tema de distribucin es queisas el mas complicado y el mque requiere mas planificacin de

los elementos del marketing mix. Esto se debe, tanto ala complejidad en terminos numericos,
como ala distribucin geografica en cuestion
Los factores primordiales en la elaboracin de la forma de representacin consideran lo
siguiente;
Bocertura geografica
Cobertura del seor
Contacto con el cliente final
Las redes de distribucin estan poco desarolladas, con area limitada de covertura de y el
mercado se conoce por ser muy local, menos algunas claras excepciones..
Conocimiento del mercado
Organizacin
Organizacin interna
Organiacion externa
Poder de venta y competencia

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Capitulo 5:

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El talon de Aquiles: la promocion

La influencia del mercado incluye todas las iniciativas realizadas, ya que esto en si crea una
comunicacin entre el cliente final ynosotros. Sin embargo, por la poca notoriedad todava
existen en este mercado, ademas de los recursos limitados de la empresa matiz, este es un
tema que se tiene que llevar con mucha astucia para poder sacar mejor provecho:
Titulo 2:
Titulo 3:
Titulo 3:

Titulo 2:
Titulo 2:
Titulo 2:
Titulo 2:
Titulo 3:
Titulo 3:
Titulo 3:

Titulo 2:

Fechas y rueda de prensa

Ferias nacionales
Ferias internacionales

Comunicacin
Reuniones
Comunicados
Campaas publicitarias
Prensa
Radio
Televisin

Merchandising

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Bocertura.....................................6

estructura.....................................3

mercado.......................................3

considerar.....................................3
cualidades....................................4

factores........................................3

situado..........................................4

lanzamiento..................................4
limitacion.....................................4

tecnologia.....................................5

D
determinacin..............................5