Plan de Negocios

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Contenidos
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1. El Equipo
El Equipo Central
Los Asesores
Programas de Gestin

2. La Empresa
Introduccin
Situacin Actual
Ventajas Competitivas
Plan de Crecimiento

3. Desarrollo Corporativo
Pasos a Seguir
Amenazas y Oportunidades
Fortalezas y Debilidades
Valores Corporativos

4. Marketing
El Mercado
Canales de Distribucin
Alianzas Estratgicas
Comercio Electrnico y otras tecnologas
Plan de promocin
Presupuesto de Marketing
Credibilidad y Riesgo para los Clientes

5. Presupuesto y Proyecciones Financieras

Ganancias y Prdidas
Flujos de caja
Balance
Presupuesto de Inversin
Punto de Equilibrio

6. Resumen

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1. El Equipo
El Equipo Central
Describe qu personas son claves en el equipo y cul es su rol en la empresa, Destaca sus
habilidades, conocimientos y experiencia. , y qu los incentiva para hacer bien su trabajo.
Si falta personal o vas a contratar especialistas, mencinalo y explica por qu.

Los Asesores
Define a tus asesores en temas legales, contables, u algn otro rubro que estimes pertinente.

Programa de Gestin
Describe los programas de gestin que piensas implementar para aumentar la eficiencia en tu empresa.
Por ejemplo, normativas o descripcin de operaciones si es que las tienes. Qu sistemas contables
utilizas? Puedes entregar reportes financieros?
Especifica cmo pagas a tus trabajadores, impuestos y otras obligaciones.

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2. La Empresa
Introduccin
Escribe brevemente la historia de la empresa, cmo surgi y cul es su propsito, menciona dnde est
ubicada junto con la posicin que ocupa en el mercado. Es fundamental que describas los productos
y/o servicios que entregan y cul es el canal de distribucin.

Situacin Actual
Describe la etapa actual de la empresa: introduccin, crecimiento, madurez, o declinacin, y de la
industria: emergente, en crecimiento, madura, declinacin.
Si tu empresa an no existe, describe lo que ests haciendo.

Ventajas Competitivas
Explica cules son las ventajas competitivas que permiten hacer sustentable el negocio en el tiempo, y
cmo es capaz de sobrevivir a la competencia actual, capitalizando en sus debilidades.
Describe el mercado y los clientes a los que se apunta.

Plan de Crecimiento
Describir planes que incluyan:

Mejorar capacidades de la empresa/equipo

Hacer uso de economas de escala

Todo lo que permita pensar que el negocio puede crecer o ser sustentable

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3. Desarrollo Corporativo
Explicar los planes de la empresa para el prximo ao y para los prximos tres, describiendo metas y
objetivos de forma clara y medible.
Tambin es necesario que describas los pasos a seguir para cambiar la situacin actual de la empresa
y cumplir con las metas propuestas.

Amenazas y Oportunidades
Describe qu problemas y beneficios inesperados puedes encontrar en:

El prximo ao

Los prximos tres aos

Fortalezas y Debilidades
Describe qu habilidades y problemas tiene el equipo.

Valores Corporativos
Define los valores de la empresa, explicando por qu son fundamentales para que tenga xito en el
tiempo, considera a los clientes y al equipo de trabajo.

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4. Marketing
El Mercado
Describe cmo es el mercado en el que se desenvuelve tu empresa, si realizaste un estudio o algn
otro mtodo para entenderlo, mencinalo pues te servir para relacionarlo con tu experiencia u
operaciones diarias. Analiza la manera en que se relaciona el mercado con las metas propuestas, y si
has sido capaz de aprovechar ese conocimiento para mejorar el negocio.

Canales de Distribucin
Describe cmo llegas hoy a tus clientes y su alcance (local, nacional, internacional) y contesta las
siguientes preguntas:Buscas nuevos mercados? En qu plazos?
Cmo pretendes hacerlo? Cmo llegars a tus clientes?

Alianzas Estratgicas
Menciona las alianzas estratgicas que has logrado y las que necesitas para cumplir tus metas,
adems de las ventajas que traeran al negocio y cmo lo pueden afectar. Temas como bajar costos,
aumentar la rotacin de inventario, llegar a nuevos mercados pueden ser relevantes.

Comercio Electrnico y otras tecnologas

Explica cmo ests usando las herramientas del comercio electrnico para aumentar tus ventas y llegar
a ms clientes.

Plan de promocin
Define el plan de promocin que utilizars para hacerte conocido.

Presupuesto de Marketing
Determina cul ser el presupuesto de marketing de este ao y los prximos. Tambin menciona por
qu crees que ser efectivo y cmo evaluars los resultados.

Credibilidad y Riesgo para los Clientes

Tu plan de negocios presenta riesgo para tus clientes actuales? Es posible que pierdas clientes al
tratar de crecer?

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5. Presupuesto y Proyecciones Financieras

Adjunta tu presupuesto y pronsticos. Estos pueden incluir:

Ganancias y Prdidas

Flujos de caja

Balance

Presupuesto de Inversin

Punto de Equilibrio
Debes analizar todos los escenarios, y si tus proyecciones presentan problemas, explica qu medidas
tomars evitarlos.

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6. Resumen
Termina con un pequeo resumen de tu plan de negocios: Cul es tu situacin actual, dnde quieres
llegar, y cmo pretendes hacerlo.
Recuerda al lector que este plan puede cambiar si hay nuevas oportunidades o problemas.

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