ndice
1. Anlisis de la situacin.
1.1. Empresa, marca y posicin.
1.2. El mercado.
1.2.1.
1.2.2.
1.2.3.
1.2.4.
Caractersticas.
Necesidades.
Tendencias.
Evolucin prevista.
1.3. La competencia.
1.3.1. Principales competidores.
1.3.2. Posicionamiento y situacin.
El producto.
Marca.
Puntos crticos.
Factores exgenos.
3. Estrategia de Marketing
3.1. Grandes lneas estratgicas.
3.1.1.
3.1.2.
3.1.3.
3.1.4.
3.1.5.
3.1.6.
3.1.7.
3.1.8.
Valor diferencial.
La idea en la mente del consumidor.
Los Beneficios para el cliente.
Branding.
Estrategia de producto.
Estrategia de clientes.
Estrategia de lanzamiento.
Estrategia de desarrollo.
Poltica
Poltica
Poltica
Poltica
de
de
de
de
producto y servicio.
precios, descuentos y condiciones.
distribucin.
promocin.
3.3. Investigacin.
.
4. Estimaciones econmicas.
4.1. Previsin de Ventas.
4.2. Punto de equilibrio.
4.3. Resultados previstos.
5. Plan de accin.
5.1. Puntos clave.
1- Anlisis de la Situacin
Captulo: Imprescindible
1. Anlisis de la situacin
1.1. Empresa, marca y posicin.
Captulo: Imprescindible
Resume en forma directa y concisa:
1 La situacin actual de la empresa y su posicin en el mercado.
2 Aos de existencia y principales hits.
3 La oferta y el producto, aludiendo a la posicin de mercado, a sus
puntos dbiles y fuertes.
Es una introduccin, slo lo esencial.
La brevedad y la claridad son esenciales.
1.2. El mercado.
(breve introduccin)
Captulo: Imprescindible
Introduccin/Resumen:
1 Definicin de Pblico Objetivo.
2 Principales targets.
1.2.1.
Quienes compraran.
Geogrficamente (donde estn Ubicados)
Demograficamente (caractersticas de la poblacin, copmo edad,
sexo, etc.)
Que necesidad cubrimos en el mercado desde una perspectiva del
consumidor.
1.2.2. Necesidades del mercado.
.
1.2.3.
1.2.4.
1.3. La competencia.
(breve introduccin)
Captulo: Imprescindible
Introduccin/Resumen:
1 Definicin general de la situacin de competencia en el
mercado.
2 Claves de competencia.
S breve y conciso.
1.3.1.
Principales competidores.
Captulo: Imprescindible
Debilidades.
Nuestros Puntos dbiles (4 o 5 mximo).
Amenazas.
Amenazas hacia nosotros.
Fortalezas.
Nuestros puntos fuertes.
Oportunidades.
Normalmente de mercado
Hazlo si lo tienes muy claro: ayudar mucho
1.4.1.
Puntos crticos.
Captulo: Imprescindible si los hay.
1.4.2.
2- Misin y objetivos
Captulo: Imprescindible
2. Misin y objetivos
2.1. Misin.
Captulo: Imprescindible
Esto dice mucho de ti y de tu capacidad.
Debe ser consecuente.
Qu quieres que sea tu empresa ahora?: Tu RETO o objetivo,
difcil pero alcanzable.
RESUME EN UNA FRASE ADONDE QUIERES LLEGAR CON
RAZONABLE CERTEZA.
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2.1.2.
Captulo: Imprescindible
(si no los has concretado en el captulo anterior)
Define los objetivos concretos para el ejercicio.
No filosofa, objetivos concretos.
No ms de 5 puntos.
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3- Estrategia de Marketing
Captulo: Imprescindible
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3. Estrategia de Marketing
3.1. Grandes lneas estratgicas.
(breve introduccin)
Captulo: Imprescindible
Introduccin/Resumen:
1 Definicin breve sobre las grandes lneas estratgicas.
2 Puntos clave y elementos sobre los que se basa la estrategia
de marketing
S breve y conciso.
polticas
de:
Producto,
precio,
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4- Estimaciones econmicas
Captulo: Imprescindible
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4. Estimaciones econmicas
4.1. Previsin de ventas.
Captulo: Imprescindible
Breve anlisis de las ventas esperadas a CINCO aos.
Resume tus conclusiones a la luz de los resultados.
Remarca los puntos ms importantes.
S breve y conciso.
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5- Plan de accin
Captulo: Imprescindible
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5. Plan de Accin
Elabore una matriz en la que va a poner todas las
actividades a realizarse para implementar el
presente plan, sus responsables y en que tiempo.
5.1 Puntos clave
Actividad
Tiempo
Responsables
20
21