Anlisis

empresa Juan
Valdez
OPORTUNIDADES DE VENTAS

Profesor: Juan
Francisco Meza
Integrantes : Muriel
Santana
Ricardo
Hodgson
Dayanna
Crcamo

Tabla de contenido
I.

RESUMEN EJECUTIVO................................................................................................2

II.

INTRODUCCIN........................................................................................................... 3

III.

FODA MATEMATICO....................................................................................................4

IV.

MODELO CANVAS.......................................................................................................5

V.

INSIGHTS...................................................................................................................... 6

VI.

PRONOSTICO DE VENTAS..........................................................................................8
Pronostico de ventas

VII.

CONCLUSION.............................................................................................................10

RESUMEN EJECUTIVO

En este proyecto se describe detalladamente la empresa Juan Valdez , abarcando todas sus reas.
Incluye la realizacin del anlisis interno y externo para detectar mejoras, as como tambin ubicar la
posicin competitiva del negocio. De acuerdo a este anlisis, la empresa se sita en el rumbo del
crecimiento y expansin.
Asimismo podremos apreciar un estudio matemtico de sus fortalezas, oportunidades, debilidades
(por pocas que parezcan en esta etapa de pleno crecimiento) y sus amenazas.
Veremos su plan global estratgico, la visin perifrica del negocio de Juan Valdez y su proyeccin.
Tambin presentaremos las motivaciones internas que llevan a los clientes a preferir nuestro caf, es
decir los insight involucrados en la preferencia de nuestro destacado producto y servicio.
Para cerrar veremos las proyecciones de crecimiento, ya que en Juan Valdez para el ao 2016
proyectamos un aumento en las ventas de un 89% y para el ao 2017 un ndice de crecimiento del
113%. Esto es muy positivo para la empresa a objeto de comenzar a planear sus estrategias
comerciales. Por lo tanto las condiciones son inmejorables para seguir creciendo y expandindose
como empresa e implementar mejoras para un ptimo desempeo a largo plazo.

Introduccin fi nanciera
$282,319,707
$248,383,452
$220,250,944

Ventas

$117,639,389

$3,137
2012

$173,904,405

$142,376,520

$4,509
2013

ANLISIS EMPRESA JUAN VALDEZ - 2 -

$5,119
2014

Ganancias netas

$8,024
2015

$12,643
2016

$16,385
2017

INTRODUCCIN

La razn de este trabajo es realizar detalladamente a la empresa Juan Valdez, podremos encontrar
informacin sobre el foda matemtico, que insights ocupa esta empresa, cules son sus estados
financieros, si se proyecta al futuro, explorando en las distintas reas que contiene esta empresa de
exportacin a todo el mundo no tan solo en Chile, ya que genera una experiencia nica con sus
clientes que al probar una vez este maravilloso caf, quieren volver a experimentar con las
sensaciones que este produce al consumirlo.

ANLISIS EMPRESA JUAN VALDEZ - 3 -

FODA MATEMATICO

ANALISIS:
- Variables de Anlisis para justificar Estrategias:
ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS: FORTALEZAS - OPORUNIDADES:
Dentro de las estrategias que aplica Juan Valdez es disear un proyecto de mejora basado en sus
competencias, mejorar en publicidad, y expansin a travs de redes sociales, y ms locales por todo
Santiago y Chile, as poder fidelizar a ms clientes.

ANLISIS EMPRESA JUAN VALDEZ - 4 -

MODELO CANVAS
Socios claves
Proveedor
Envasadora y
etiquetadora
Trabajadores
de la
empresa
Distribuidora
s y puntos de
ventas

Actividades
claves
Conservar los
granos de caf
en la empresa
sin que estos se
maltraten
Servicio de
maquilla
envasador
altamente
calificado
Distribuidores
eficaces
Proporcionar la
marca elegida
como marca de
calidad

Recursos claves

ANLISIS EMPRESA JUAN VALDEZ - 5 -

Propuestas de
valor
Ofrecemos un
caf de alta
calidad
Un producto de
exquisito sabor
y excelente
presentacin
Adems la
empresa se
encuentra
preocupada por
el bienestar del
medio ambiente

Segmento
Segmento
del del
Segmento del
Relacin con
los clientes
mercado
mercado
mercado
Mantenemos
a
Personas entre los 18 hasta los 45 aos
nuestros
Personas
Personas
entre
entre
los
Personas entre
clientes
18
hasta
los
18
los
hasta
45
los
informados de
los 18 hasta los
productos o
aos
45 aos
45 aos
promociones a
travs de redes
sociales y
pagina web
Servicio de
post venta

Como vamos a entregar nuestra

propuesta de valor?
Canal de distribucin largo
Puntos de ventas en todo el pas
Supermercados
Tiendas
malls

INSIGHTS
Juan Valdez nos presenta al insights de disfrutar una experiencia sensorial placentera, a darnos un
espacio de tiempo para nosotros mismos y saborear el placer del caf colombiano Premium. El
anlisis de los insights del caf Juan Valdez est tambin relacionado con las propiedades
organolpticas del producto. Estas sensaciones que podemos oler, saborear y degustar nos pueden
evocar lugares y vivencias que se pueden disfrutar slo o acompaado de amigos o familiares.
Otros consumidores reportan consumir el caf para sentirse bien, despiertos y alertas y disfrutar del
buen sabor del caf. Para otros lograr la experiencia de disfrutar del aroma nico de un caf intenso,
es la clave de visitar Juan Valdez.
Tambin podemos detectar un insights de estatus, pues el consumidor promedio que concurre a uno
de sus locales se encuentra con una ambientacin orientada a los orgenes colombianos del caf,
donde la piedra, madera e imgenes conectan con zonas cafeteras. Ms an, se relaciona con un
lugar de calidad donde disfrutar de un reconocido y de los mejores caf del mundo.
Los empresarios o ejecutivos que beben caf de alta calidad, se sienten ms seguros, exclusivos y
poderosos. Todo empresario, por ms que sea exitoso, siempre busca ser reconocido por sus logros.
Quiere obtener renombre, sentirse importante y no pasar desapercibido. He ah donde entra nuestro
producto, para demostrar que tomando una taza de caf Juan Valdez, puede ganar ese
reconocimiento por sus logros que tanto anhela de los dems. En ese contexto, cualquier cliente de
Juan Valdez aspira a reconocimiento o el prestigio que otorga ser parte de y disfrutar del conocido
caf colombiano por excelencia.

ANLISIS EMPRESA JUAN VALDEZ - 6 -

PRONOSTICO DE VENTAS
Pronostico de ventas
El pronstico de ventas es una herramienta comercial que permite estimar las ventas a futuro, con el
fin de establecer metas en un determinado periodo. Para su elaboracin se tienen en cuenta los
resultados histricos y las tendencias de ventas presentadas por el rea comercial.

PRONOSTICO DE VENTAS
$250,000,000
$200,000,000

f(x) = 33936255x - 68167106628

$150,000,000
$100,000,000
$50,000,000
$2011

2012

CONSOLIDADO
AO
VENTA
2012
$
2013
$
2014
$
2015
$
2016
$
2017
$

2013

2014

2015

2016

117.639.389
142.376.520
173.904.405
220.250.944
248.383.452
282.319.707

PENDIENTE 33936255
Y
- -68167106628
INTERSEC

Proyeccin de la tendencia: Se consider la serie del tiempo durante el periodo desde el ao 2012
hasta 2015. En el grfico de puede observar que hay movimiento ascendiente durante los ultimo 5
ANLISIS EMPRESA JUAN VALDEZ - 7 -

aos, por lo tanto la tendencia lineal como muestra proporciona una descripcin razonable del
movimiento a largo plazo de la serie del tiempo.
En la ecuacin para el componente de la tendencia lineal para la serie del tiempo de ventas de Juan
Valdez, la pendiente de 33936255 en la ecuacin indica que durante los 5 aos pasados la empresa
ha experimentado un crecimiento en las ventas.
Como se puede ver hay dos variables, que son X e Y, la variable Y depende totalmente de los
valores que tome la variable X, por lo tanto, los valores que se definen en la variable Y deben ser los
valores de las ventas, y los valores que se definan en la variable X deben ser los aos a comparar.
Por lo tanto con esta ecuacin y=339936255*2016-68167106628= $ 248.383.452 el resultado que
nos da para el ao 2016 se esperan ventas de $ $ 248.383.452. Aplicando la misma operacin
esperamos para el ao 2017 un incremento en las ventas de un $282.319.707.-

ANLISIS EMPRESA JUAN VALDEZ - 8 -

CONCLUSION
A la luz del estudio y anlisis que hemos apreciado en detalle, resulta evidente que Juan
Valdez est en pleno desarrollo y crecimiento sostenido durante los ltimos 4 aos.
El potencial que presenta el negocio est garantizado por una filosofa de excelencia en el
servicio integral al cliente. Esto no solamente se ve reflejado en el producto Premium en su
mxima entrega, que es el caf colombiano, sino que tambin se condice con la atencin
por parte de cada uno de los integrantes del equipo que componen la esencia de los locales
Juan Valdez.
La marca est posicionada en un entorno global como la esencia del caf colombiano,
destacado como el mejor caf del mundo.
Haciendo uso de los insight que marcan la tendencia de estatus o prestigio para quien
quiere demostrar que busca y gusta de lo mejor para marcar una diferencia. A su vez,
apunta a la experiencia sensorial de los sentidos del olfato, gusto y vista en una experiencia
que supera las expectativas para el pblico objetivo.
La tendencia marca sin dudar que tenemos empresa Juan Valdez por mucho tiempo y por
ello podemos asegurar que el crecimiento ser sostenido en la medida en que podamos
seguir disfrutando del exquisito placer que un caf de excelencia nos puede brindar como
experiencia, la experiencia Juan Valdez.

ANLISIS EMPRESA JUAN VALDEZ - 9 -