CONTABILIDADE GERENCIAL

Aula 10 Pedido Especial

Prof.: Marcelo Valverde

Plano de Ensino da Disciplina: CONTABILIDADE GERENCIAL

UNIDADE 04 ASSUNTOS QUE AUXILIAM O GESTOR TOMADA

DE DECISO
4.1 Pedido Especial
4.1.1 Capacidade Instalada e Capacidade Ociosa
4.1.2 Relatrio de anlise diferencial

Decises com base na MARGEM DE CONTRIBUIO

A alocao de Custos Fixos uma prtica contbil que pode, para efeito de
deciso, ser perniciosa; por sua prpria natureza, o valor a ser atribudo a
cada unidade depende do volume de produo e, o que muito pior, do
critrio de rateio utilizado. Por isso, decises tomadas com base no lucro
podem no serem as mais corretas.
A Margem de Contribuio, conceituada como a diferena entre a Receita
:e soma de Custo e Despesas Variveis, tem a faculdade de tornar bem
mais facilmente visvel a potencialidade de cada produto, mostrando como
cada um contribui para, primeiramente, amortizar os gastos fixos, e depois,
formar o lucro propriamente dito.

Alm de ser extremamente til para demonstrar de modo mais claro qual o
melhor produto para empresa, atravs da Margem de Contribuio Unitria
(MCU). Ela tambm pode ser utilizada para outros fins decisrios, como
veremos no caso abaixo:

Exemplo:
Caso: PEDIDO ESPECIAL:
Suponhamos, que uma indstria esteja operando no mercado brasileiro
com as seguintes caractersticas:

Capacidade de Produo
Capacidade que atende o mercado nacional
Custos Fixos de Produo
Custos Variveis de Produo
Despesas Fixas
Despesas Variveis:
R$ 25/ t
Comisso
Impostos

Preo de Venda

8000 t/ ano
5000 t/ ano
R$ 350.000 / ano
R$ 110/ t
R$ 210.000/ ano

R$ 10/ t
R$ 15/ t
$ 260/ t

Pede-se:
a) Considere os dados apresentados anteriormente e preencha a DRE
(Custeio por Absoro) apresentada a seguir, determinando o resultado
lquido da empresa para uma produo e venda de 5.000 toneladas (Mercado
Interno).
DRE (p/ 5.000 toneladas)

R$

Vendas
( - ) CPV
Custos Variveis
Custos Fixos
( = ) Lucro Bruto
( - ) Despesas
Fixas
Variveis
( = ) Lucro Lquido

65.000,00

Pede-se:
a) Considere os dados apresentados anteriormente e preencha a DRE
(Custeio por Absoro) apresentada a seguir, determinando o resultado
lquido da empresa para uma produo e venda de 5.000 toneladas
(Mercado Interno).
DRE (p/ 5.000 toneladas)

R$

Vendas

(5.000 X 260)

1.300.000,00

( - ) CPV

(CFT + CVT)

(900.000,00)

Custos Variveis (5.000 X 110)

Custos Fixos
350.000
( = ) Lucro Bruto

400.000,00

( - ) Despesas
Fixas
Variveis
( = ) Lucro Lquido

(335.000,00)
210.000
(5000 X 25)
65.000,00

b) Ainda com base nos dados iniciais, responda:

b.1) A capacidade Instalada da empresa;

b.2) A capacidade ociosa da empresa;
b.3) O custo unitrio (absoro) para uma produo de 5.000 toneladas;

Frmula: (custeio por absoro)

Custo unitrio = (CVT + CFT)/ Quantidade produzida

PEDIDO ESPECIAL:

Vender 2.000 toneladas ao valor de R$ 150,00

tonelada.
Pergunta-se: A empresa dever aceitar essa
proposta? (nota: no haver incidncia de
impostos)

Resoluo:
b) Ainda com base nos dados iniciais, responda:

b.1) A capacidade Instalada da empresa;

Resposta: 8.000 toneladas
b.2) A capacidade ociosa da empresa;
Resposta: 3.000 toneladas

b.3) O custo unitrio (absoro) para uma produo de 5.000 toneladas;

Frmula: (custeio por absoro)

Custo unitrio = (CVT + CFT)/ Quantidade produzida =

Custo unitrio = ((110 x 5.000) + 350.000) / 5000 =
Custo unitrio = (550.000 + 350.000) / 5000 = 180,00

Anlise:
b.4) Se a produo aumenta-se para 7.000 toneladas, qual seria o custo
unitrio pelo custeio por absoro?

Resposta: __________________________________________________
b.5) Sabedor dos custos de produo, tanto para 7.000 toneladas como para
5.000 toneladas, e da proposta denominada: Pedido Especial voc como
gerente da empresa aceitaria ou rejeitaria o pedido?
Sim, aceitaria.

No aceitaria.

Est pensando o que?

Pedido Especial: Vender 2000 toneladas a R$ 150,00 / tonelada.

b.6) Supondo que a empresa aceitasse o pedido, qual seria o resultado que
ela teria. Mantida a venda no mercado interno e considerando a venda
adicional das 2000 unidades do pedido especial ao valor de R$ 150,00 /
tonelada. Preencha a DRE apresentada a seguir e descubra.

RESOLUO:

Anlise:
b.4) Se a produo aumenta-se para 7.000 toneladas, qual seria o custo unitrio
pelo custeio por absoro?
Frmula: (custeio por absoro)

Custo unitrio = (CVT + CFT)/ Quantidade produzida =

Custo unitrio = ((110 x 7.000) + 350.000) / 7000 =
Custo unitrio = (770.000 + 350.000) / 7000 = 160,00
b.5) Sabedor dos custos de produo, tanto para 7.000 toneladas como para
5.000 toneladas, e da proposta denominada: Pedido Especial voc como
gerente da empresa aceitaria ou rejeitaria o pedido?
Sim, aceitaria.

No aceitaria.

Est pensando o que?

Pedido Especial: Vender 2000 toneladas a R$ 150,00 / tonelada.

RESOLUO: b.6)

DRE

Mercado interno
5000 ton

Vendas

1.300.000,00

( - ) CDvu

(675.000,00)

( = ) MCT

625.000,00

( - ) Custos Fixos

(350.000,00)

( - ) Desp. Fixas

(210.000,00)

( = ) Lucro Lquido

Pedido especial
2000 ton

Consolidada
7000 ton

65.000,00

c) Ento, como devemos decidir sobre vender ou no vender neste caso do

pedido especial?
Resposta: ______________________________________________________
d) Considerando o resultado anterior e o atual. Determine o GAO (Grau de
Alavancagem Operacional).
Resposta: ______________________________________________________

RESOLUO: b.6)
DRE

Mercado interno
5000 ton

Pedido especial
2000 ton

Consolidada
7000 ton

Vendas

1.300.000,00

300.000,00

1.600.000,00

( - ) CDvu

(675.000,00)

(240.000,00)

(915.000,00)

( = ) MCT

625.000,00

60.000,00

685.000,00

( - ) Custos Fixos

(350.000,00)

0,00

(350.000,00)

( - ) Desp. Fixas

(210.000,00)

0,00

(210.000,00)

65.000,00

60.000,00

125.000,00

( = ) Lucro Lquido

c) A deciso em vender ou no (pedido especial) deve ser pautada no custeio varivel, utilizando
a Mcu do pedido especial, ou seja, por meio da diferena entre o preo de venda e os custos
e despesas variveis incidentes sobre a venda. No caso em questo o clculo da Mcu ser
calculado da seguinte forma:
Mcu = Pvu Cdvu

Mcu = 150,00 (110 + 10) = 30,00

Desta forma, se a Mcu for positiva o pedido dever ser aceito, caso contrrio, no. No caso
em questo o pedido especial render a empresa uma MCT de R$ 60.000,00 (30,00 X 2000),
ou seja, o lucro j existente, praticamente dobrar, em virtude da aceitao do pedido
especial.

d) GAO = Variao % Lucro / Variao % quantidade = 92,3% / 40% = 2,3

Mercado nacional

Consolidado

Variao %

Lucro

65.000

125.000

92,30 %

Quantidade

5.000

7.000

40 %

Ou

GAO = Mcu atual / Lucro unitrio (anterior) = GAO = (60.000/2000) /

(65.000/5000) = 30,00/13,00 = 2,3

Exerccio de Fixao:
I ) Uma empresa Recebeu uma proposta para exportar seu produto, mas o gerente
de vendas est analisando a proposta para saber se vai ou no aceit-la. Para
tomar esta deciso o gerente possui as seguintes informaes:
a) A empresa se encontra em atividade no mercado nacional apresentando um lucro
bruto de R$ 6.500,00 por ms;
b) Os custos fixos no sofrero alterao se a encomenda for aceita, pois a
empresa tem capacidade produtiva disponvel para atender este pedido;
c) Os Custos Variveis Totais do Perodo montaram em R$ 5.600,00;
d) A produo do perodo foi de 800 unidades (fabricadas e vendidas);
e) O Preo de Venda unitrio praticado R$ 23,25
PROPOSTA: Vender 300 unidades de seu produto a um valor de R$ 13,25 cada;
Perguntas:
a) A empresa deve aceitar ou rejeitar a encomenda? Por que?
b) Se a empresa aceitar esta encomenda qual ser o Resultado Bruto?
c) Qual o Custo fixo da empresa?

RESOLUO:
Dados:

LB = 6.500,00
CVT = 5.600,00
CFT = ?
Quant. = 800
Pvu = 23,25

PROPOSTA: Vender 300 unidades de seu produto a um valor de R$ 13,25 cada;

a) A empresa dever aceitar ou no a proposta?

Determinao da Mcu (pedido especial)

Mcu = Pvu Cdvu

Mcu = 13,25 (5600/800) = 13,25 7,00 = 6,25
Resposta: Sim. Devemos aceitar pois a Mcu maior do que zero, logo, ir aumentar o
resultado em R$ 6,25 por unidade vendida, o que render a mais o montante de R$
1.875,00, o qual ser acrescido ao resultado j existente.

b) Se a empresa aceitar esta encomenda qual ser o Resultado Bruto?

Lucro anterior =
6.500,00
+ MCT (pedido especial) 1.875,00
Novo Lucro Bruto
8.375,00

Dados:

LB = 6.500,00
CVT = 5.600,00
CFT = ?
Quant. = 800
Pvu = 23,25

Ou pela DRE

c) Qual o Custo fixo da empresa?

Q = (CDFT + RO) / Pvu CDVu
800 = (CDFT + 6.500) / (23,25 7,00)
800 = (CDFT + 6.500) / 16,25
800 X 16,25 = CDFT + 6.500
13.000 + 6.500 = CDFT
CDFT = 6.500,00

DRE

R$

VENDAS

18.600,00

( - ) CDVT

(5.600,00)

( = ) MCT

13.000,00

( - ) CFT

6.500,00

( = ) LB

6.500,00