Dacia S.A.

ANALIZA SWOT

Aa cum deja bine tim, analiza SWOT reprezint o evaluare general a punctelor tari, a celor
slabe, a oportunitilor i a ameninrilor companiei. Punctele forte fac referire la capacitatea intern,
punctele slabe includ limitrile interne, oportunitile - factori favorabili din mediul extern, iar
ameninrile reprezint factori nefavorabili din mediul extern ce se pot transforma n provocri
pentru companie. Aadar:
5.1. Puncte Tari:
Echipamentul de ultim generaie folosit la fabricarea autoturismelor, mbuntindu-se
continuu de la an la an, fora de munc ieftin ce se concretizeaz n nu mai puin de 14.184 de
angajai numai pe teritoriu Romniei, reprezint primele puncte forte ale companiei. Clienii Logan
din 2004 sunt i clienii de astzi, formnd ceea ce numim clieni stabili. Distribuia existent, cu
canalele ei, sistemele de informare i procesare, reprezint tot puncte tari ale companiei.
Faptul c vehiculele Dacia sunt concepute astfel nct 95% din masa lor s poat fi
valorificat la final de ciclu de via [6] constituie un alt punct forte, compania punnd la dispoziia
utilizatorilor centre de colectare a vehiculelor scoase din uz fr nici un cost pentru acetia. n plus,
semntura eco pe automobile garanteaz c acestea ndeplinesc trei criterii prin care protejeaz
mediul nconjurtor.
Un alt punct forte este imaginea extrem de pozitiv pe care compania i-a creat-o. Calitatea
produselor sale este recunoscut la nivel internaional. n cadrul sondajelor realizate de institute i
publicaii de specialitate, clienii Dacia se declar foarte satisfcui n legtur cu acestea, din acest
motiv peste 93% din producia Uzinei Vehicule de la Mioveni este exportat n 34 de ri de pe patru
continente. [2]
Totodat, un as puternic n mneca acestei companii este acela c asigur att fabricarea de
vehicule pentru diferite ntrebuinri, ct i a pieselor de schimb pentru acestea, crend o imagine de
siguran i stabilitate.
Dacia ofer condiii extrem de favorabile i pentru angajai, de aceea, aproape n fiecare an,
pe lng asigurarea unui climat favorabil la nivel de strategii de management al resurselor umane,
ofer salarii avantajoase, ultima hotrre de cretere a acestora fiind adoptat n ianuarie 2015, cnd
s-au stabilit att creteri generale pe luna ianuarie, ct i creteri individuale n aprilie, precum i
oferirea tichetelor cadou de srbtori. [7] Lucrtorii mulumii creeaz performane, iar aceasta este
premisa ce st la baza deciziilor manageriale.
Cele mai relevante puncte tari sunt legate, ns, de strategia de comunicare, ntruct aceasta
este una internaional, modern, dinamic i credibil. n plus, destinatarul mesajului comunicrii

este identificat clar, iar mesajele sunt clare, consecvente, asigurnd echilibrul ntre simplitate i
complexitate.
n acelai timp, este folosit mixul comunicaional: publicitate TV, jocuri, concursuri,
publicitate out-door, tiprituri, participri la trguri i expoziii naionale i internaionale. La acestea
se adaug comunicarea direct prin intermediul consilierilor din cadrul show-room-urilor amenajate
la standarde internaionale n conformitate cu imaginea mrcii.
5.2. Puncte slabe:
Imposibilitatea de a satisface toi consumatorii, existnd riscul ca unii dintre ei s-i ndrepte
atenia asupra concurentei, reprezint poate cel mai semnificativ punct slab. Un altul poate fi
considerat costul mare de distribuie, ntruct autoturismele sunt disponibile att pentru export pe
cale terestr prin intermediul camioanelor, ct i pe vapor, din Constana. Aceste cheltuieli, pe lng
transportul fizic, cuprind i taxe pentru asigurarea mrfurilor, precum i cheltuieli de transportare n
cazul transportului pe vas, cheltuieli de descrcare a mrfurilor, cheltuieli cu asigurarea stocurilor.
Un alt punct slab l constituie lipsa unei strategii clare de comunicare eficient cu publicul,
inconsistena campaniilor de Marketing i PR atrgnd dup sine dezinformarea clienilor cu privire
la ofertele disponibile n companie.
5.3. Oportuniti:
o Creterea rapid a pieei;
o Posibiliti de extindere a portofoliului de produse, ceea ce s-a ntmplat n ultimii patru ani, iar
demersurile actuale merg n aceeai direcie, de dezvoltare i creare de noi modele;
o Posibiliti de integrare pe vertical - Acest lucru presupune achiziionarea de companii care
reprezentau pentru Dacia furnizori de materii prime sau reprezentau puncte strategice pe pia;
o Posibiliti de ncheiere a unor aliane, acorduri avantajoase. Grupul Dacia urmrete s obin
acorduri ct mai profitabile cu diverse companii cu scopul declarat de reducere a economiilor de
scar. Un exemplu elocvent l reprezint aliana Dacia-Renault-Nissan;
o Diminuarea competiiei la nivelul rii prin campanii de promovare intense;
o Posibiliti de ncheiere a unor contracte de leasing;
o Posibilitatea deschiderii de sedii Dacia pe ntreg teritoriul rii.

5.4. Ameninri:

o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Adoptarea unor reglementri legislative sau normative restrictive cu un impact nefavorabil;

Infrastructura din spaiul comunitar, ntruct ngreuneaz procesul distribuiei;
Intrarea ntr-o nou perioad de recesiune economic la nivel naional;
Schimbri demografice nefavorabile;
Schimbri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor;
Intrarea unor noi competitori pe pia;
Cererea crescnd pentru automobilele concurenei;
Vulnerabilitate la fluctuaiile mediului de afaceri;
Modificarea rapid a preurilor materiilor brute (cauciuc, oel, combustibil);
Apariia unor situaii neprevzute, cum ar fi grevele. Acest lucru s-a ntmplat pe pia n 2007,
iar zilele n care nu s-a lucrat au avut o repercusiune negativ, soldata cu pierderi de 30 de
milioane de dolari datorit stagnrii produciei.