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entrevista

LuisBarrosoGonzlez,DirectorgeneraldeUnifin

EnMxicolaculturadelarrendamientopuroest
creciendo
Elarrendamientopurotienebeneficiosfiscalesycontables,afirmLuisBarroso,quiendijoqueesteproducto
estencrecimientoyporello,esdondeUnifinvisualizasuexpansin
enlossiguientesaos.
YuridiaTorres
16.02.2015
ltimaactualizacin
17.02.2015
Etiquetas
Sofomes
Unifin
LuisBarrosoGonzlez
Arrendamientopuro
Hace50aoscomenzaronenMxicolasoperacionesdearrendamientopuro,hoyendanohayempresaquepor
lomenospornombre,conozcacmofuncionaesteproductoelcual
nicamenteseofertaatravsdeintermediariosfinancierosnobancarios.

LuisBarrosoGonzlez,directorgeneraldeUnifin,
queesunadelasSofomesenfocadasalaofertadearrendamientopuroafirmaquelaculturaporlaadquisicin
deesteproductoquetienebeneficiosfinancieros,fiscalesycontables,
estencrecimientoyesdondevisualizansuexpansin.
Tansloparaesteao,laempresaquecomenzaoperarenelmercadodevaloresdesdehacemsdediezaos,
estimaunresultadosuperioren50porcientoalde2014
yadquiriractivosporunmontode13milmillonesdepesos.
Recientementelaarrendadorarealizlaprimeraemisindecertificadosburstilesdelaoporunmontode2mil
millonesdepesos,peroelplandelaSofomesrealizartrescolocaciones,lefaltandosqueestarnconcretando
enlossiguientesmeses,detallelrepresentantedeesasociedadquecumple22aosdeoperacinenestemes.
___El2014fueunaocomplicadoparadiversosintermediariosnobancarios,ustedescmocerraron?
___Nosotrosestamoscreciendo51porcientopromedioanual.Cuandosehablandeestoscrecimientoslo
importantenoesesto,sinodequmanerahemoscrecido.Elndicedecarteravencidaesunaformademedirla
sanidadenunaempresacomonosotros,enesemismolapsodetiempohasidomenoralunoporciento.
___Aquleadjudicanestoscrecimientosqueseencuentranporarribadelmercado?
___Nuestrosresultadosnosonnormales,tediraqueunaempresaconsideradaexitosa
podratenercrecimientosde15porcientoanuales

yesoesbueno,nosotrosestamosacostumbradosacreceral50porciento,hayaosquenosdesarrollamos
menosycuandoesopasa,loconsideramosunmalao.
Esendicedecrecimientolohemoslogradomantener,haceaospensamosquesedesaceleraraporquela
plataformaahoraesmayoryno,hastaelaopasadonuestroscrecimientossondeesandole.
Sindudaeltamaodelmercadonosdaunagamaimportantedeseguircreciendo
.Elarrendamientopuronolooperanlosbancos,porquenolescomputaparasubalance,entonceslosquesomos
entidadesfinancierasnobancariasyhacemosarrendamientopurotenemoselmercadoparanosotrosyen
Mxicolaculturadearrendamientopuroestacreciendo.
Hoyendalasempresasentiendenque
laestructuradefinanciamientoidealparaadquirirbienesdecapital
yporesteentendamosequipodetransporte,camiones,tractocamiones,aviones,equipoindustrial,todolode
construccinymueblesdeoficina,pormencionaralgunos,esadquirirlosvaarrendamientopuroporqueno
computaparaapalancamiento,nosetienequeregistrarenelbalance,ademsesdeducibleal100porcientocon
excepcindeautomviles.
___EntoncesenMxicolaculturaporelarrendamientopuroestencrecimiento?
___Hoyporhoylasempresasentiendenelbeneficiodelarrendamientopuro,porquehaybeneficiono
solamentecontable,tambinfiscalyfinanciero.
Esunaalternativadecrecimientomuyfavorablequelasempresasyaentienden,
tenemosunagranventajaporquelosbancosnosededicanaesoyentoncestenemoselmercadoparanosotros,
crecemosporqueexisteelmercado.
___Yencuestindecompetenciacmoandan?
___Sindudaexistenmuchasempresasquesededicanalarrendamiento,ladiferenciaeseltamaodecadauna,
hoynosotrostenemosunportafoliodemilmillonesdedlares,
quesonnuestrascuentasporcobrar,delocualel90porcientoesarrendamientopuro.
Nuestrovolumendeoperacinenarrendamientopuroesdemilmillonesdepesosmensuales,ydeestosse
vencencadames300millonesdepesos.Estascifrasnolastienenmuchosbancos.
___Lesinteresamigraraunafigurabancaria?
___No,hemossidomuyrespetuosos,hemostenidolaoportunidaddetenerbanco,detenerunaaseguradora,una
casadebolsa,conformarungrupofinancieroyno,somosmuyespecializados,estamosconvencidosdequeslo
quequeremos,podramosserlo,tenemosparalalicencia.
Adems
somosunjugadorimportantedelmercadoburstilmexicano,
laultimanoticiaesqueemitimos2milmillonesdepesos,queeslamasgrandeoperacindeburstilizacinde
contratosdearrendamientopuro.
Hayvariostemasenelmercadoburstil,llevamos13aosparticipando,comenzamosenel2002
haciendounacolocacinde20millonesdepesos,
desdeentonceshemosemitidocasi30milmillonesdepesos.
Seguimosabriendobrecha,somosunaempresademandantededinero,compramosmilmillonesdepesosde
activoscadames,quesonlosquearrendamos.
___Quharnconlos2milmillonesquepidieron?
___Losutilizaremosparaprepagarotraestructuraburstilquetenamosyelresto

escapitaldetrabajoqueseguirimpulsandoelcrecimientodelaempresa.
___Realizarnmsburstilizacionesesteao?
___Seguramentes,laideaeshacerdosms,sumartresentotal.
___Culessonlasmetasdecolocacindearrendamientoparaesteao?
___Esteaoesperamoscompraractivospor13milmillonesdepesos.Elnegocioloconseguimosnosotroscon
promocinpropia.Del100porcientodelademandaquecreamosnuestrondicedecolocacinandaen40por
ciento,somosmuyselectosyesoespartedelxitodelnegocio,Unifincuidayseleccionaaquienlevaaprestar.
Actualmentetenemos7oficinasregionales,Monterrey,Chihuahua,Hermosillo,Puebla,Quertaro,Guadalajara
yCancn,esteaoabriremostresms,unaenMrida,TabascoyVeracruz.
___Yestaestimacindecompradeactivos,conrespectoa2014,cuntocrece?
___En2014compramos7milmillonesdepesosyen2013adquirimos5milmillonesdepesos.Estamos
pensandoteneruncrecimientointeresante.
___Ahoraconlasituacineconmica,quexpectativastienen?
___Nuncanoshemostapadoslosojos,dependiendolafiestaescomotedebescomportar.Elaopasadohubo
unbueno,unmaloyunfeo.ElbuenosellamaEstadosUnidos,allgraciasasueconomaquesiguisuspasos
decrecimientoleimpactpositivamenteaMxico,principalmenteenlasexportacioneselmalofuelareforma
hacendaria,porqueinhibielconsumodeestepas,envezdeserunareformaquepromovieraelcrecimiento
loinhibi,lepegenlosbolsillosalmexicanoyelfeo,fueelpetrleo,suprecio.
Tenemostrespilaresdeporquslograremosnuestrametadecrecimiento,elprimeroeslademandacreada,
quesonlosclientesqueyatenemosprospectadosyquenoscuestan22milmillonesdepesos,otropilaresel
crecimientoorgnicoquenosllevara4milmillonesdepesos,peronadamasconsideraremos2milmillones.
Eltercerpilareselplannacionaldeinfraestructuraquecuesta700milmillonesdedlares
,deestoUnifinquiere0.5porcientoqueson3mil500millonesdedlares
Lasempresasentiendenelbeneficiodelarrendamientopuro,porquehaybeneficionosolamentecontable,
tambinfiscalyfinanciero
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