Chapitre 4

Thme : Les clauses courantes dans

les contrats de commerce international

Pr. A. MARGHICH

2012-2014

PLAN :

INTRODUCTION

SECTION 1 : Gnralit Sur Les Clauses Courantes Dans

Un Contrat De Commerce International
A- Les clauses dordre gnral
B- Les clauses dordre spcifique

SECTION 2 : Classification Des Clauses Courantes

Dans Un Contrat De Commerce International
A- Les clauses gnrales
B- Les clauses commerciales
C- Les clauses juridiques

CONCLUSION
BIBLIOGRAPHIE

INTRODUCTION :
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La mise en uvre de toute transaction internationale exige le

consentement des deux parties (acheteur et vendeur). Cet accord se matrialise
en gnral par un contrat, qui a pour but de rpartir les frais et risques entre le
vendeur et l'acheteur. La rdaction du contrat est primordiale car elle facilite les
changes et surtout vite les contestations. Le contrat de commerce international
est rgi par diffrentes rgles dont l'objectif est d'harmoniser et faciliter les
changes internationaux. La mise en place dun contrat suppose la prise en
considration dun certain nombre de clauses.
Toutes les clauses dun contrat sont importantes et mritent donc une
rdaction soigne. Cependant, en fonction de la stratgie de lentreprise, de ses
besoins de protection spcifiques, du type de contrat utilis, et de la zone
gographique dans laquelle il devra sappliquer, certaines clauses sont
essentielles.
Un contrat de commerce international peut comporter des clauses dordre
conomique, juridique et mme dordre gnral ou ordinaire
Par la suite dans le prsent travail on va essayer de mettre en lumire
certaines de ces diffrentes clauses, en tentant danalyser leurs diffrents
aspects.

SECTION 1 : Gnralit Sur Les Clauses Courantes

Dans Un Contrat De Commerce International
Il sagit didentifier un certain nombre de clauses qui sont indispensables la
conclusion de tout type de contrat, ce sont des mentions basiques dans

llaboration dun contrat de commerce international. On peut rpartir ces

clauses en clauses dordre gnral (A) et dautres dordre spcifiques (B).

A- Les clauses dordre gnral

Ces clauses sont appeles dordre gnral car elles sont inhrentes la
formation de tout type de contrat. Parmi ces clauses on peut citer les clauses
suivantes :
LES CONTRACTANTS :
Identifier les contractants (acheteur/vendeur) : Nom des socits, raisons
sociales, adresses dtailles et le nom des reprsentants respectifs.
LA LANGUE :
Dterminer la langue du contrat. Celle-ci devra tre matrise par les
deux parties. Toutefois il faut faire attention aux problmes de traduction.
NATURE DU CONTRAT :
Dfinir l'objet du contrat (produit ou service). Dcrire les aspects
techniques, la quantit, le volume, le poids et ventuellement le mode d'emballage
car l'acheteur peut mettre des exigences.
PRIX ET MODES DE PAIEMENT :
Dterminer le prix en Euros ou en devises trangres (il faut penser aux
risques de change).
Le prix est accompagn de l'incoterm qui dtermine la rpartition des frais
de transport, des droits de douane, de l'assurance et le moment du transfert de
proprit. Le prix de la marchandise sera dtaill (prix unitaire et total).
Il est signaler quil prfrable de:

Prvoir un mode de rglement qui assure une scurit maximale au vendeur.

Ainsi que les versements d'acompte garantissent la commande.

En cas de crdit documentaire, le vendeur note la demande d'ouverture.

Enfin si la lgislation le permet, une clause de rserve de proprit peut tre
insre dans le contrat.
LES MODALITES DE TRANSPORT :
Dterminer le mode de transport en cohrence avec la nature de la
marchandise, la destination, et la scurit.
Il est noter quen fonction de l'incoterm, les obligations respectives des parties
contractantes sont prcises.

 LES MODALITES DE LIVRAISON :

Dterminer la date, le lieu de chargement et de livraison. Dfinir les dlais
en fonction de l'entre en vigueur du contrat : Le respect des dlais de livraison est
l'une des obligations majeures du vendeur, il faut prvoir et imposer les pnalits
de retard l'avance.

B- Les clauses dordre spcifique

Elles sont dites dordre spcifique car quand elles font dfaut, on doit
recourir des expertises pour valuer la situation. Parmi lesquelles on trouve :
LA FORCE MAJEURE :
Indiquer le cas de force majeure pour les vnements imprvisibles. En
principe, il faut viter d'accepter le cas de force majeure invoqu par l'acheteur
dans la mesure o il ne l'impose pas.
LES GARANTIES :
Dfinir les engagements des deux parties en matire de garantie. Ex : la
caution de restitution d'acompte pour le vendeur.
LA JURIDICTION EN CAS DE LITIGE :
Dterminer le droit applicable pour le rglement des diffrends. Par
exemple dans le cadre du droit franais ce dernier n'est pas toujours la meilleure
solution car il est trs protecteur de l'acheteur. Par contre, si le choix se tourne vers
le droit de l'acheteur, il faut obligatoirement le matriser.

SECTION 2 : Classification Des Clauses

Courantes Dans Un Contrat De Commerce
International
Ces clauses sont classifies de clauses gnrales (A), clauses commerciales
(B) et clauses juridiques (C).

A- Les clauses gnrales

Ces clauses sont dtailles dans le tableau suivant :
Type de clause

Contenu

Exemples de clauses

Nombre
Clause comportant le nombre Ex. Le prsent contrat est
dexemplaires et dexemplaires du contrat
ralis en deux exemplaires et
de pages
ainsi que le nombre de pages comporte 10 pages .
de celui-ci (et qui devront
tre paraphes par les
parties).
Date dentre en Clause fixant le point de
vigueur
dpart du contrat.

Ex. Fait le...

Dure du contrat Pour les contrats excution Ex. La dure du prsent

successive (contrats
contrat est de 5 ans .
temporels), la clause de dure
du contrat permet de fixer la
date dexpiration du contrat.
Renouvellement
du contrat

Pour les contrats excution

successive (contrats
temporels) la clause de
renouvellement du contrat
permet de dterminer les
conditions dans lesquelles les
relations commerciales entre
les deux parties pourront se
poursuivre.

Ex. A expiration du prsent

contrat, celui-ci se reconduit
tacitement pour une priode
de 2 ans renouvelable. Si lune
des deux parties ne souhaite
pas reconduire le contrat, elle
devra prvenir le
cocontractant 3 mois avant la
date dexpiration .

La reconduction du contrat
peut tre expresse ou tacite
(auquel cas il faut prvoir un
dlai de pravis).

B- Les clauses commerciales

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On distingue entre les clauses obligatoires ; les clauses illicites et les

clauses financires
Les clauses obligatoires
Type de clauses
Objet du contrat

Contenu
Clause identifiant
clairement la nature des
relations commerciales
qui liera les deux parties.

Exemples de clauses
Ex. Le Fournisseur consent au
Distributeur qui laccepte le droit
de vendre les produits de la ligne
[indication de la ligne de produits]
commercialise sous les marques
[indication des marques] la
clientle des utilisateurs finals.
Le Distributeur exercera le droit
de vente qui lui est consenti
uniquement lintrieur de
lemplacement situ [indication
de lemplacement] .

Prix

Clause prcisant soit le

montant payer soit les
conditions de calcul du
prix (notamment pour les
ventes successives). Elle
prcise galement les
taxes et autres frais inclus
dans le prix ainsi que la
devise et la priodicit du
paiement (pour les ventes
successives).

Ex. Le Distributeur paiera au

Fournisseur, pour chaque
commande accepte, une somme
correspondant au rsultat de la
multiplication du nombre de
produits par le prix dtermin
comme indiqu lannexe 1,
laquelle auront t ajouts les
frais de fret, de chargement et tous
autres frais de transport et
dassurance .

Conditions de
paiement

Disposition comportant
les moyens de paiement
ainsi que les chances.
Pour les contrats de
distribution (ventes

Ex. Tous les paiements pour les

produits seront ds et effectus
dans les tente (30) jours suivant la
date de la facture du Fournisseur.
Le cas chant, le Fournisseur
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successives), elle peut

galement prvoir les
sanctions ventuelles en
cas de non respect de ces
conditions par le
distributeur.

pourra exiger du Distributeur, aux

frais de ce dernier, que celui-ci lui
remette une lettre irrvocable de
crdit en faveur du Fournisseur,
tire sur une banque dsigne par
celui-ci.
Si le Distributeur manque son
obligation de paiement ou de
garantie, le Fournisseur pourra,
sans mise en demeure annuler ou
suspendre la prochaine livraison
jusqu ce quil ait reu toutes les
sommes dues, et ce compris les
intrts .

Obligations du
vendeur/ cdant/
fournisseur

Obligations de
lacheteur /
distributeur /
cessionnaire

Lobligation principale du
fournisseur est de livrer
les marchandises ou
raliser la prestation de
services. Cependant, les
obligations spcifiques du
fournisseur varient selon
le type du contrat de
vente. Ainsi, par exemple
dans un contrat de
distribution exclusive, le
fournisseur doit garantir
au distributeur la
commercialisation dans
un territoire dlimit par
le contrat titre exclusif.

Ex. La distribution des produits

dfinis en article est confie
exclusivement au Distributeur
lintrieur du territoire de

Lobligation principale de
lacheteur est de payer le
prix des marchandises ou
de la prestation de
services. Des obligations

Ex. Le Distributeur sinterdit

dutiliser la dnomination sociale,
les marques ou autres signes
distinctifs du Concdant dune
manire pouvant faire natre le

Cette exclusivit tant une

condition dterminante de la
conclusion des prsentes, le
Concdant dclare quil prendra
toutes mesures propres en
assurer le respect et garantit le
Distributeur contre tout acte
susceptible de compromettre
ladite exclusivit .

spcifiques incombent
ce dernier selon le type de
contrat conclu : publicit
et communication, respect
de limage de marque,
frquence des
commandes, ne pas faire
de la concurrence
dloyale, etc.

risque de confusion dans lesprit

de la clientle .
Ex. Le Distributeur devra
cooprer avec le Concdant en
vue de dfinir et de mettre en
uvre une politique publicitaire et
de communication adapte la
clientle actuelle et potentielle
dans son territoire dexclusivit .

Les clauses illicites

Type de contrat
Accord de
distribution (au
sens large)

Contrat de
distribution
slective

Clauses illicites
Les accords de distribution ne peuvent pas
comporter :
dobligation de non-concurrence dpassant
une dure de cinq ans ;
toute obligation interdisant l'acheteur, la
fin du contrat, de fabriquer, d'acheter, de
vendre ou de revendre des biens ou des
services ;
toute obligation interdisant, dans le cadre
d'un systme de distribution slective, la
vente des marques de fournisseurs
concurrents.
Le fournisseur ne peut pas imposer au distributeur :
des prix de revente de ses produits.
Cependant, les prix maximums ou
recommands sont gnralement autoriss ;
des restrictions du territoire (voir ventes
passives ou ventes actives lintrieur dun
territoire) ou de la clientle ;
des restrictions aux ventes dans le cadre de
distribution slective;
des restrictions son propre fournisseur de
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pices dtaches dans la vente de celles-ci

aux consommateurs finals ou des
rparateurs indpendants.
Les clauses financires
Type de clause

Contenu

Clause
dindexation
tunnel

Elle prsente un cours minimum et un cours

maximum lintrieur desquels le cours de la devise
peut fluctuer sans incidence sur le contrat.

Clause
dindexation sur
une devise

Les parties au contrat de vente internationale

choisissent une tierce devise comme point de
rfrence pour leurs propres devises. Cette clause
permet le partage du risque de change.

Clause doption
de devise

Elle permet une des parties au contrat de vente

internationale dutiliser une autre devise
(dtermine dans la clause) dans lhypothse o la
devise choisie pour le paiement dpasserait un
certain cours.

C- Les clauses juridiques

Type de clause

Contenu

Exemples de clauses

Clause de
stabilit
juridique

Disposition qui fixe Ex. Laugmentation de plus

les conditions de vente
de 15% des matires
un moment donn (celui
premires entrane une
du contrat) afin dviter nouvelle ngociation des prix
le risque de changement
des marchandises .
du contenu de la
rglementation
applicable au contrat.

Clause de

Disposition insre dans

Ex. En cas dvnement

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hardship ou
economic
dislocation

un contrat de ventes
majeur, imprvisible par
successives permettant lune des parties, le contrat
aux parties douvrir une
sera rengocier en vue de
rengociation de celui-ci rquilibrer les obligations
en cas dvnement
des parties. En cas
conomique ou
dimpossibilit absolue, le
technologique
contrat sera rsili .
bouleversant gravement
Ex. A dfaut dun accord
l'quilibre des prestations
des parties sur la rvision du
prvues au contrat
contrat dans un dlai de 90
(notion dimprvision)..
jours aprs la demande du
cocontractant ayant
demand la rvision, le
contrat demeure en vigueur
conformment ses termes
initiaux .

Clause de force Clause dexonration de

majeure (pays
responsabilit et de
de droit latin) dispense de lexcution
des obligations
contractuelles.
Caractres
Clauses de
dirrsistibilit,
frustration
dimprvisibilit et non
(pays angloimputable celui qui
saxons)
linvoque.

Ex. En cas de force

majeure rendant impossible
lexcution du contrat,
celui-ci sera rsili sans
dommages et intrts .

Clause pnale

Clause condamnant la
partie dfaillante payer
un pourcentage du
montant du contrat en
cas de retard dexcution
de ses obligations.

Ex. Au-del de la date

limite de livraison, le
vendeur devra payer 5% du
prix par jour de retard .

Conditions de
rsiliation

En dehors de la clause
dlimitant la dure du

Ex. Le prsent contrat

prendra galement fin par

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Clause de loi
applicable

contrat, la clause
rsiliation de plein droit,
dterminant les
sans mise en demeure
conditions de rsiliation
pralable, sur simple
dfinissent les
constatation de cette
hypothses dans
rsiliation, notifie par lune
lesquelles la continuation
quelconque des Parties
du contrat est
lautre, dans lun des cas
impossible. Cette clause limitativement numrs cisapparente la clause
aprs :
pnale, sauf quelle ne
infraction du Concdant
prvoit pas de dommages
son obligation de
et intrts mais plutt la
distribution exclusive au
fin du contrat.
profit du Distributeur ;
infraction du Distributeur
son obligation
dapprovisionnement
exclusif auprs du
Concdant .
Clause soumettant le
Ex. La loi applicable au
contrat une loi
contrat est la loi
nationale.
marocaine.

Clause
Clause donnant
Ex. En cas de litige, le
attributive de comptence un tribunal tribunal de commerce de
juridiction
national en cas de litige Paris sera comptent pour se
entre les parties.
prononcer sur celui-ci .
Clause
compromissoir
e

Clause selon laquelle en

cas de litige entre les
parties au contrat,
celles-ci auront recours
larbitrage. Elle peut
dsigner galement le
type darbitrage
(institutionnel ou ad
hoc).

Ex. En cas de litige entre

les parties, celles-ci auront
recours la Chambre de
Commerce International
pour rsoudre leur
diffrend .

Clause de

Clause par laquelle les

Ex. En cas de problme ou

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coopration
mutuelle

parties sengagent
de conflit entre les parties,
dialoguer chaque fois que
celles-ci sengagent
lune delles rencontre
cooprer en vue de trouver
une difficult dans
une solution lamiable .
lobjectif de trouver une
solution lamiable.

CONCLUSION
En guise de conclusion, on peut dire qu'un contrat d'envergure
internationale met en jeu les intrts du commerce international, c'est
dire toute transaction commerciale impliquant un mouvement de biens, de
service ou un paiement par dessus des frontires ou intressant lconomie (ou la
monnaie) de deux pays au moins. Ds lors ces contrats de commerce
international doivent tre bien rdigs et bien soigns afin dviter, le maximum,
tout type de diffrends. Ils doivent contenir au pralable certaines des clauses
prcites, afin de mettre un cadre lgal convenable au contrat dans lequel
chacune des parties contractantes sache ce quelle a et ce quelle doit.

BIBLIOGRAPHIE :
-

Droit du commerce international 3me dition, Pierre Gourion et

Georges Peyrard, LGDJ.

WEBOGRAPHIE :
- Site Internet de la CCI : http://www.iccwbo.org

- www.missioneco.org
- www.cabinetbassamat.com

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