Arte de la Guerra, escrito por Sun-Tzu.

Ensayo
Gloria Patricia Molano Marroqun

Administracin

11.10.2012

8 minutos de lectura

administracin estratgicaconflicto y resolucin de conflictosestrategia

empresarialpensamiento administrativo
Hablar del Arte de la Guerra, escrito por Sun-Tzu, es adentrarnos en el mundo
de la milicia, de los ardides y estrategias para salir victoriosos; ste escrito
compuesto de 13 captulos analiza parte por parte los elementos que componen
una guerra. Conforme avanza uno en la lectura nos vamos situando, pensando,
evaluando y equiparando con la actualidad y nos podemos dar cuenta que las
batallas ancestrales se han traslado al mbito de los negocios, ahora las
verdaderas batallas se libran por lograr el marketing, por posicionarse, por
apropiarse de una tajada del pastel se dice ahora.
En el captulo primero que es el de Estimaciones Iniciales Sun-Tzu nos plantea la
necesidad de prepararse completamente, contemplar cuidadosamente los cursos
de accin potenciales e iniciar solo aquellos movimientos que tienen posibilidad de
xito, nos habla tambin del engao como la esencia de la guerra y el principio
fundamental de manipular al enemigo; el engao subyace y provee la posibilidad
de manipular al enemigo apresando sus debilidades: Aunque seas capaz,
mustrales incapacidad Ataca cuando no estn preparados Crea
desorden en sus fuerzas y tmalas Si estn unidas haz que se separen, son
solo algunas frases que nos encontramos en este captulo.
En el captulo 2 nos habla de Hacer la Guerra y dice que ningn pas se ha
beneficiado jams por una guerra prolongada y que inclusive puede condenarlo a
la derrota en manos de terceras partes no involucradas en el conflicto inmediato.
Tambin nos habla de la motivacin al hombre para vencer al miedo percibido
este como el peor problema del comando- por medio del empleo de recompensas
y castigos prometiendo cosas materiales e inimaginables como adquirir nobleza,
rango. En el captulo 3 nos habla de Planear las Ofensivas y nos dice que la
victoria deba lograrse con el mnimo de sacrificio posible de hombres y
materiales. Nos dice que el ms alto ideal es sojuzgar al enemigo sin luchar,
frustrando sus planes, desbaratando sus preparativos y minando sus alianzas,

porque las victorias as logradas conservarn intacto al estado y aumentar su

poder y su imponencia. Si la guerra es inevitable un general astuto buscar
conquistar al enemigo con la mnima destruccin por ambos lados, tratando
de evitar conflictos prolongados; hace nfasis en que el uso de la inteligencia
militar es necesario as como que tambin necesaria es la autoevaluacin; hay
que ver hacia adentro para conocerse al cien por ciento a fin de que no hayan
sorpresas desagradables tales como descubrir que nuestras estrategias son
inapropiadas o que no hay entendimiento de nuestras capacidades y deficiencias.
El ser inconquistable est dentro tuyo, el ser conquistable est dentro del
enemigo Quien posee excelencia en la guerra puede hacerse
inconquistable, pero no necesariamente puede tornar conquistable al
enemigo Sun-Tzu nos dice que por el hecho de ser los mejores no significa que
el enemigo ya est derrotado, sino que se deben de crear las condiciones que
conduzcan a la derrota del enemigo, ya sea por medio de ardides o trampas, de tal
manera que el enemigo se confe y se convierta en presa fcil. A continuacin en
el siguiente captulo nos habla de El Poder Estratgico Militar el cual nos dice
que Entremezclada y turbulenta, la lucha parece catica, pero no se los
puede desordenar. En el tumulto y la confusin, su despliegue es circular, y
no se los puede vencer. El caos simulado nace del control; la ilusin de
miedo nace del coraje; la debilidad fingida nace de la fuerza El orden y el
desorden son una cuestin de nmeros; el coraje y el temor son una
cuestin de configuracin estratgica de poder; la fuerza y la debilidad son
una cuestin de despliegue de fuerzas a partir de este captulo comienzan a
aparecer conceptos tcticos o estratgicos, lo ortodoxo y lo no ortodoxo aunado a
que esto deba ser encausado por el comandante en jefe quien daba las
directrices como si de un solo hombre se tratara.
En el captulo 6 nos habla del Vacio y la Sustancia y al respecto nos dice En
general, quien ocupa primero el campo de batalla y aguarda al enemigo
estar cmodo; quien ocupa el campo de batalla despus y debe correr
hacia el conflicto estar fatigado. As quien posee excelencia en la guerra
compele a los hombres y no es compelido por otros hombres a travs de
este captulo Sun-Tzu expresa que si no existe una estrategia previa uno nunca
debe emprender tareas o entrar en un conflicto si se es inferior al enemigo; por
tanto se debe estar preparado anticipando los hechos de manera que cuando
surja la oportunidad o se creen las condiciones para que surja se est preparado
sin que se sufran debilidades de ah en adelante la situacin puede y debera ser
manipulada de tal manera que los esfuerzos estn dirigidos a ir aplicando las
estrategias previstas.
El captulo 7 nos habla del Combate Militar Sun-Tzu dice El combate entre
ejrcitos es ventajoso; el combate entre masas es peligroso,; As, el ejrcito
se establece por medio del engao, se mueve por medio de la ventaja y cambia a
travs de dispersarse y reunirse. As su velocidad es como el viento, su lentitud es
como el bosque, inmvil es como las montaas. Es tan difcil de conocer como la
oscuridad; en movimiento es como el trueno y a continuacin aconseja Cuando

hagas pillaje en un distrito, divide la riqueza entre tus tropas. Cuando

agrandes tu territorio, divide las ganancias. Toma el control del equilibrio
estratgico del poder y muvete. Se nos hace referencia a que el ejrcito
victorioso debe de estar preparado y no ser resultado de reclutar a cualquier
hombre por el solo hecho de que se presente como voluntario, ya que de la
integracin de gente entrenada saldr el ejrcito el cual caminar unido hacia la
victoria. Tambin nos hace referencia a no presionar a un invasor exhausto y a no
ir tras aparentes retiradas, siempre dejar una salida decorosa para el enemigo. En
el captulo 8 nos habla de los Nueve Cambios y nos dice As es la estrategia
para emplear al ejrcito: no dependas de su no arribo, sino depende de que
nosotros tengamos los medios para esperarlos. No dependas de que ellos
no ataquen, en cambio depende de que nosotros tengamos una posicin
inexpugnable Lo que Sun-Tzu nos transmite en este captulo es una evaluacin
analtica del campo de batalla, acerca de qu hacer y qu no hacer para que las
cosas se resuelvan a nuestro favor, a continuacin nos habla de los cinco rasgos
de carcter peligroso de los generales lo cual se puede entender como que la
muerte, la vida, la ira, la obsesin y el amor suelen ser factores determinantes
peligrosos en el carcter de un general, por ejemplo podemos decir que si un
gobernante amaba a su pueblo y no deseaba mandar sus hombres a la guerra,
ese mismo amor haca que ese pueblo fuera invadido y no pudiera defenderse,
igualmente un general iracundo no piensa y se arrebata lo que har que sus
acciones sean llevadas por su irracionalidad conduciendo a su ejrcito a la
derrota.
En el captulo 9 dice Maniobrar el Ejrcito en este captulo Sun-Tzu hace
referencia de cmo conducir y manejar al ejrcito, habla tambin de las seales
que se encuentran en el medio ambiente y a las cuales hay que estar alerta as
mismo nos dice que cuando no existe congruencia entre lo que vemos y lo que
omos seguramente existe un desgaste, por citar algo: Los que estn de pie
apoyados sobre sus armas es porque estn hambrientos. Si los que sacan el
agua beben primero es porque estn sedientos. Cuando ven ganancia
potencial pero no saben si avanzar, estn cansados; si matan sus caballos y
comen su carne, el ejrcito carece de granos Tambin nos hace referencia a
cmo debe de comportarse un ejrcito y qu se debe de hacer para que la masa
sea unificada, ordenada y controlada, al respecto dice Si impones castigos a las
tropas antes de que se hayan unido, no sern sumisas. Si no son sumisas,
sern difciles de emplear. Si no impones castigos despus de que las tropas
se han unido, no se les pude usar. En capitulo 10 nos habla de
Configuraciones de Terreno y nos dice que Las principales configuraciones del
terreno son: accesible, suspendida, de punto muerto, constreida, escarpada y
expansiva. Trminos utilizados para denotar la situacin imperante en un
momento determinado, as tambin nos dice que cuando las condiciones estn
dadas y la victoria se ve segura hay que luchar y ganarla a pesar de que el
gobernante haya dado instrucciones de evitar el combate, caso contrario si se
percibe una situacin adversa no luchar est permitido aunque el gobernante d
instrucciones de pelear. En un prrafo dice As es que se dice que si conoces a
los otros y te conoces a ti mismo, tu victoria no se ver en peligro. Si

conoces el Cielo y la Tierra, tu victoria ser completa. Lo que se puede

interpretar como que el comandante en jefe no puede simplemente conocer sus
fuerzas, sino que debe tambin analizar al enemigo y sus capacidades, ya que
esto le permitir tener un dominio de la situacin.
En el captulo 11 Nueve Terrenos nos habla de que existen diversos tipos de
terrenos, tales como el terreno dispersador, el terreno ligero, el terreno
contencioso, el terreno atravesable, el terreno focal, el terreno pesado, el
entrampador, el envolvente y el terreno fatal y que en cada uno de ellos hay que
luchar de acuerdo a estos tipos de terreno, tambin nos dice que La naturaleza
del ejrcito es hacer hincapi en la velocidad, sacar ventaja de la ausencia
del enemigo; viajar por caminos no anticipados; y atacar cuando no estn
alerta Comenta Sun-Tzu que se debe de tener un ejrcito unificado a fin de
que luchen juntos por el mismo fin, menciona as mismo que el general que
comanda un ejrcito debe de ser tranquilo y oscuro, correcto y autodisciplinado y
ser capaz de dejar estupefactos los ojos y odos de los oficiales y las tropas
mantenindolos ignorantes.
En los captulos 12 y 13 que son de Ataques Incendiarios y Emplear Espas nos
dice primeramente que Si no es ventajoso, no te muevas. Si el objetivo no se
puede alcanzar, no emplees al ejrcito. A menos que ests en peligro no te
trabes en guerra. El gobernante no puede movilizar el ejrcito por su ira personal.
El general no puede trabarse en batalla por una frustracin personal. Cuando es
ventajoso, muvete; cuando no lo es, detente. La ira se puede revertir a felicidad,
la molestia se puede revertir a alegra, pero un estado vencido no se puede revivir,
los muertos no se pueden volver a la vida El fuego era muy utilizado en los
combates a lo largo de la historia de China, lo utilizaban para asaltar objetivos
limitados, tales como pueblos fortificados o campamentos protegidos, tambin
usado en las planicies, que generalmente son ventosas, por esto a los
comandantes se les adverta constantemente posicionarse a favor del viento y
evitar terrenos con una vegetacin espesa y en el siguiente captulo se habla del
uso de la inteligencia secreta y nos muestra cinco categoras de espas, tambin
nos habla del control que sobre los espas debe de existir y del cuidado y
sabidura para interpretar los datos adquiridos por esta va.
En conclusin puedo decir que pasaramos horas y horas leyendo y analizando
El Arte de la Guerra, ya que cada captulo da para extendernos en la disertacin
del mismo; aunque tiene miles de aos que se escribi est tan vigente en
nuestros das debido a que como coment en el prrafo inicial la guerra se ha
trasladado a las organizaciones, los terrenos, los vientos, los incendios, los espas,
los espacios, los vacos, los soldados, las maniobras estratgicas los encontramos
en el mbito empresarial, leer a Sun-Tzu es como leer un libro de planeacin
estratgica o un libro de competitividad, en donde el autor nos lleva por el camino
de la guerra por as llamar a la feroz competencia que existe hoy en da; esa parte
en la que se habla de sorprender al enemigo, lo podemos ejemplificar cuando de
la noche a la maana amanecemos con la ciudad llena de publicidad acerca de un
nuevo producto y que si la competencia no vio venir esto se queda rezagada; en

fin este humilde ensayo no pretende abarcar todo lo que El Arte de la Guerra es,
sino apenas es un pequesimo esbozo de l.