CANVAS MODELO de NEGOCIO PE277G - Canvas - Modelo de Negocio

Denominacin :
Notas

2016

Mi empresa

Fecha :

12/21/2016

Canvas comentado:

SOCIOS CLAVE

Qu acuerdos o alianzas
son fundamentales?

ACTIVIDADES CLAVE

Qu actividades son clave

para que el negocio funcione?

PROPUESTA DE VALOR

Qu vas a ofrecer
a tus clientes?

Identifica claramente los acuerdos

Identifcalas claramente y jerarquizaIdentifica claramente los benefici
clave para el xito del negocio
Estos socios clave pueden ser para:

Las actividades pueden ser para:

- Elaborar nuestra propuesta.

que tu propuesta aporta al client

Qu vamos a ofrecer?

RELACION CLIENTE

Cmo deber ser la

relacin con tus clientes?

CLIENTES

Quines son tus clientes?

Define claramente cmo ser,

Identifica claramente tus clientes
sus ventajas y su nivel de coste Segmntalos segn:
Las relaciones pueden ser:

- Necesidades distintas

- Obtener determinados productos.

- Para atender los clientes o la postventa. Qu valor entregaremos al cliente?

- Puntuales y poco costosas.

- Obtener recursos clave.

- Para las fuentes de ingreso.

- Personales frecuentes, telefnicas, online - Capacidad de pago/precio

- Obtener determinados servicios.

- Limitar o compartir riesgos.
- Obtener o compartir conocimiento.
- Obtener determinado activo.
- Limitar riesgos de competencia.
- Etc.

Estas actividades pueden ser:

Producir, transformar, elaborar, crear,
atender cliente, asistir, mantener, etc.

Qu necesidad satisfaceremos?
Qu problema de nuestros clientes
ayudaremos a resolver?

Piensa ms en las ventajas y los

beneficios para el cliente que en
las caractersticas del producto

RECURSOS CLAVE
Beneficios, segn el cliente, pueden ser:

esenciales para el negocio?

- Novedad - moda - vanguardia - diseo

imagen - exclusividad - marca - etc.

los recursos y activos esenciales

- Precio - Calidad

Estos recursos pueden ser:

- Durabilidad - Personalizacin

- Activos fsicos (maquinaria, locales)

Cmo llegars a todos

tus potenciales clientes?

Define claramente tu estrategia de

comunicacin, distribucin y venta
Esta estrategia puede incluir:

- etc

- Disponer de establecimiento/s

- Activos no materiales.

- Trabajar Online - Web.

- Recursos humanos especficos.

- Fuerza de ventas

- Recursos financieros. Etc

- Red de distribucin. Etc..

Estructura de COSTES

- No personales: Sistemas automatizados, - Diferente aproximacin.

auto servicio, comunidades
- etc...
- Fidelizadoras, etc.

CANALES /acceso

Qu recursos son

Define claramente cuales son

- Canales de acceso diferentes

Cules son los costes ms importantes? Cules son los recursos clave ms
Cules son las actividades con mayores costes? Cul es la estructura de lo

Identifica claramente los costes ms relevantes y jerarquzalos en relacin a los in

En trminos muy generales, la estructura de costes vendr determinada por:

Fuentes de INGRESO

De dnde saldrn los ingresos? Cmo se producirn? Quin los generar? Cundo
Identifica claramente tus fuentes de ingresos y su estructura, de ms a menos
Las estrategias de ingreso deben/pueden incluir:
- Polticas de precios, pago y descuentos, por lnea de producto/servicio o segmento/canal.

- El tipo de coste en funcin de su composicin (fijo o variable).

- Precios medios estimados por operacin o segmento y/o % de relevancia de cada uno.

- El tipo de coste en funcin de su utilidad (coste de ventas, coste de promocin, coste de personal, etc

- Previsiones de plazo medio de cobro, riesgo e impago .

- Su relevancia en relacin al total de las ventas o al total de costes.

- Etc.

- El valor generado.
Tambin debern incluirse (si los hay) los costes de financiacin o adquisicin de activos y su amortizacin
(si son significativos en relacin a las expectativas de ingresos).

MODELO DE NEGOCIO

Mi empresa

SOCIOS CLAVE

ACTIVIDADES CLAVE

RECURSOS CLAVE

Estructura de COSTES

PROPUESTA DE VALOR

RELACION CLIENTE

CANALES

Fuentes de INGRESO

CLIENTES

Modelo de Negocio

Mi empresa

Socios Clave

Actividades Clave

Recursos Clave

Estructura de Costes

Propuesta de Valor

Relacin Cliente

Canales

Fuentes de ingreso

Clientes

CANVAS - MODELO DE NEGOCIO

Mi empresa
SOCIOS CLAVE

ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACIN CLIENTE

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RECURSOS CLAVE

ESTRUCTURA DE COSTES

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CANALES

FUENTES DE INGRESO

CLIENTES