Anda di halaman 1dari 5

Pop Incorporated di

Oleh Brian Miller, Jon Austin, Kenneth Schappell


Latar Belakang

Paulo "Pops" Gigliotti beremigrasi dari Italia dan menetap di Dayton, Ohio. Di Italia, Mr.
Gigliotti telah mendapatkan kedua bujangan dan gelar master dalam kimia makanan dan
bekerja untuk beberapa perusahaan pengolahan makanan. Pops datang ke Amerika Serikat
ketika sepupunya, Giuseppe Manganaro, menawarinya posisi ahli kimia makanan senior di
Manganaro Foods, produsen berkembang dari masakan Italia untuk pasar Amerika. Meskipun
ia menikmati bekerja dengan anggota keluarga, dia tidak merasa tertantang oleh pekerjaan
barunya dan karena itu mulai bermain-main dengan berbagai "eksperimen" di rumah.
Mr. Gigliotti terpesona oleh berbagai minuman berkarbonasi yang tersedia di Amerika. Dia
menikmati sensasi menyegarkan disebabkan oleh karbonasi, tetapi merasa semua muncul
soda Amerika yang terlalu manis dan tidak satupun dari mereka memberikan kedalaman rasa
yang ia telah terbiasa dengan minuman non-karbonasi di Italia. Setelah banyak eksperimen,
Mr. Gigliotti mengembangkan formula untuk semi-manis, minuman berkarbonasi
multiplefruit rasa. Setelah sampel ciptaan-Nya, teman-teman dan keluarga sama merespon
dengan cara yang sangat positif. Banyak dari mereka mendorongnya untuk botol minuman
dan menjualnya secara lokal. Memang, Mr. Manganaro sangat bersemangat tentang minuman
yang ia menawarkan untuk menyediakan peralatan yang diperlukan produksi, fasilitas, dan
modal.
Setelah banyak diskusi, Mr. Gigliotti dan Mr Manganaro memutuskan untuk memanggil
minuman Pop Punch dan mulai memasarkannya di daerah Dayton. Respon konsumen sangat
kuat. Dalam lima tahun Pop Punch adalah menjual dengan baik di seluruh wilayah Midwest.
Untuk memenuhi permintaan, dan untuk mengembangkan strategi pemasaran yang lebih
terfokus, sepupu terpisah operasi minuman dari Manganaro Foods dan didirikan Pop, Inc
untuk bersaing lebih langsung dalam non-cola berkarbonasi pasar minuman ringan; Mr.
Gigliotti mengembangkan beberapa buah individu soda rasa, yang dipasarkan dengan nama
merek (Jeruk Grape / Strawberry / Cherry) Soda Pop ini. Strategi ini terbukti sangat sukses
dan setelah lima tahun, Pop, Inc. Mulai menjual minuman yang secara nasional.
Selama 20 tahun berikutnya, Pop, Inc. gagal untuk memperkenalkan produk baru, tetapi
mengalami pertumbuhan yang stabil baik dalam penjualan dan keuntungan dari dasar line-up.
Selama periode ini, perusahaan mencapai 4,7% pangsa terhormat dari pasar non-cola dan
kemudian melakukan penawaran umum pertama. Setelah hampir 35 tahun dalam bisnis Mr.
Gigliotti dan Mr. Manganaro baik pensiun dan menjual semua kepemilikan mereka. Selama

delapan tahun ke depan anak Mr. Gigliotti ini, Paulo, Jr., menjabat sebagai chief executive
officer, tetapi baru-baru ini terpaksa mengundurkan diri setelah gagal untuk mencapai satuan
dan dolar pertumbuhan penjualan. Michael Newberg, sebelumnya direktur keuangan
perusahaan, telah ditunjuk CEO dan didakwa dengan tumbuh perusahaan.
Situasi saat ini
Setelah asumsi tanggung jawab barunya, Mr. Newberg dan tim manajemennya melakukan
analisis SWOT menyeluruh. Sejarah dan budaya perusahaan telah lama menekankan
perubahan bertahap lambat. Mereka menyimpulkan perusahaan yang dimiliki tidak
kompetensi inti maupun kapasitas untuk mengubah itu akan diperlukan untuk diversifikasi ke
industri yang sama sekali baru. Dengan demikian, Pop, Inc. perlu menyusun strategi baru
yang digunakan untuk mencapai pertumbuhan dalam industri minuman ringan.
Tim seksama beberapa cara alternatif pembenahan strategi dalam pasar noncola, namun tidak
satupun dari mereka tampaknya memiliki potensi besarnya pertumbuhan tim yang
diinginkan. Tim kemudian mulai mempertimbangkan "terpikirkan" - kemungkinan memasuki
pasar cola. Meskipun risiko yang tinggi, begitu pula kemungkinan imbalan dengan masingmasing persentase poin pangsa pasar di pasar soda domestik senilai sekitar $ 500 Juta dalam
penjualan ritel tahunan. Di bawah kepemimpinan Pak Newberg ini, Pop, Inc. memulai proses
mengembangkan strategi yang dapat digunakan untuk bersaing secara langsung dengan
raksasa industri Cola.
Penelitian dan pengembangan tim menciptakan formula untuk Cola Pop yang tampil sangat
baik terhadap Pepsi dan Coke dalam tes buta rasa nasional. Gembira dengan hasil ini, Mr.
Newberg baru-baru ini bertemu dengan sekelompok kapitalis ventura dalam upaya untuk
mendapatkan pembiayaan yang diperlukan untuk meluncurkan merek baru. Kapitalis ventura
tertarik dengan ide, terkesan dengan hasil riset pemasaran awal, dan percaya Pop, Inc.
memiliki beberapa kekuatan yang diperlukan. Namun, mereka menyoroti fakta bahwa
memasuki "perang cola" adalah pertempuran-bidang yang sangat berbeda dari pasar non-cola
dalam hal (a) kekuatan kompetisi, (b) keganasan pertempuran berjuang, dan (c ) sumber daya
yang diperlukan untuk pemasaran yang sukses. Secara khusus, kapitalis ventura memiliki
beberapa kekhawatiran tentang biaya rumus, skala ekonomi, dan poin harga. Dalam rangka
memberikan informasi yang diperlukan di daerah-daerah tersebut, Mr. Newberg telah
ditetapkan Anda untuk proyek yang dijelaskan di bawah.
Proyek Estimasi Biaya
Mr Newberg telah meminta bahwa Anda menganalisis biaya pembuatan Pop Cola dan
kemudian membandingkan bahwa biaya untuk titik harga saat ini ditawarkan oleh Coke dan

Pepsi pada kedua 12 Pack Cans 355ml dan Botol 2 Liter. Pendahulu Anda baru saja
meninggalkan perusahaan, tetapi sudah ditarik bersama-sama data biaya mentah Anda akan
perlu untuk menyelesaikan proyek.
Proyeksi penjualan
Selama 12 bulan terakhir perusahaan telah mengevaluasi produk dengan merek Pop Cola di
pasar tes Denver. Yang tidak memiliki keahlian harga khusus perusahaan cocok dengan harga
on-rak Coke dan Pepsi, dan menentukan perkiraan penjualan berikut.

Berdasarkan percakapan dengan staf teknik kaleng 355 ml perlu diisi di 357 ml untuk
menghindari under-pack, sementara 2 botol Liter perlu diisi di 2.008 Liter per botol. Selain
melimpahi, para insinyur manufaktur mengharapkan untuk mengalami kerugian 3% dari
bahan baku selama pembuatan tahap produksi.

Manufaktur Insinyur memperkirakan bahwa sekitar 2% dari semua bahan kemasan akan
rusak / hilang melalui produksi dan pergudangan.
Selain biaya-biaya tersebut, Pop tambahan akan perlu membeli beberapa cetakan baru untuk
Botol 2-Liter dan Lids dengan biaya total $ 2.000.000. (Diamortisasi Garis lurus lebih dari 3

tahun.) Perusahaan menganggap biaya ini bagian dari Bahan Packing dan biaya semua botol
cetakan amortisasi untuk hanya Botol 2-Liter.
Beban manufaktur
Volume soda rasa buah pop telah dimaksimalkan kapasitas di fasilitas produksi saat ini. Pop,
Inc telah memutuskan untuk menghindari kerumitan yang terkait dengan membangun pabrik
baru dan memanfaatkan produsen kontrak untuk memproduksi pop Cola. Setelah menyelidiki
beberapa produsen kontrak, departemen pembelian yang dipilih Shull Usaha berdasarkan
kemampuan mereka untuk memenuhi langkah-langkah kualitas yang ketat pada harga yang
kompetitif.
Shull Enterprises akan membutuhkan $ 1,5 juta Pemasok Muka peralatan baru (Pop, Inc.
mengharapkan peralatan untuk bertahan tiga tahun dan merekomendasikan menggunakan
amortisasi garis lurus untuk semua Muka Pemasok.) Selain biaya ini shull akan mengenakan
biaya berikut. Perhatikan bahwa kedua produk akan dikenakan biaya untuk pembuatan dan
pengepakan proses.

Distribusi
Pop, Inc telah memutuskan untuk tidak berinvestasi dalam sistem penjualan / distribusi yang
luas dari pesaingnya. Sebaliknya Pop, Inc akan memberikan produk dalam truk penuh
langsung ke gudang distribusi pelanggan nya. Biaya distribusi harus dialokasikan
berdasarkan pemanfaatan ruang. Gudang pengawas telah menarik bersama asumsi sebagai
berikut:
80 dari Kontainer 12 Pack muat pada Pallet tunggal
250 dari 2 Botol Liter muat pada Pallet tunggal
48 Palet baik ukuran fit pada truk yang normal
Koordinator Distribusi memperkirakan bahwa biaya rata-rata untuk perusahaan truk untuk
memberikan satu truk penuh $ 1,000 / truk penuh. Selain itu, biaya satu kali sebesar $ 10 /
Pallet akan dikenakan biaya untuk Penyimpanan dan Penanganan di gudang.
Biaya Tetap lainnya

Beberapa departemen akan membutuhkan sumber daya tambahan secara jangka panjang
untuk tepat staf persyaratan tambahan dari merek baru. Upah tambahan dan manfaat untuk
tambahan Pembelian / Perencanaan Personil jumlah yang $ 300.000 / Tahun. Biaya non
manufaktur tambahan diperkirakan meningkat sebagai berikut:
Penelitian & Pengembangan $ 0,5 Juta / Yr.
Jenderal Administrasi $ 1,0 Juta / Yr.
Iklan / Promosi $ 6,0 Juta / Yr.
alokasi Dasar
Kecuali dinyatakan lain Pop, Incorporated mengalokasikan semua biaya tetap berdasarkan
proyeksi penjualan (di Liter).
Persyaratan
1. Hitung Unit Produk Full Cost dari kedua 12 paket dan produk 2-Liter. Pastikan untuk
melengkapi empat tempat desimal dan mencakup analisis rinci oleh komponen
(Bahan Baku, Packing Bahan, dll)
2. Berapa harga akan Pop 's, Inc. perlu menjual 12 paket dan 2-Liter produk untuk
"perdagangan" dalam rangka untuk memberikan 25% keuntungan mark-up untuk Pop
's, pemegang saham Inc (Pre-Pajak & Beban Pre-Bunga)?
3. Apa Harga perdagangan akan menjual 2 Liter dan 12-pack on-rak ke konsumen akhir
dengan asumsi bahwa rata-rata "perdagangan" membutuhkan 30% mark-up?
4. (Opsional): Kunjungi setidaknya tiga saluran yang berbeda (yaitu Grocery, Mass /
Klub Toko, dan Convenience Stores) yang mendistribusikan Coke dan Pepsi produk.
Untuk setiap saluran diteliti daftar Nama Toko, Lokasi, Tanggal, dan promosi y harga
currentl ditawarkan untuk kedua 2-Liter dan 12 produk paket.
5. Berdasarkan perbandingan antara analisis biaya dan benchmarking kompetitif akan
Anda sarankan Pop 's, Inc. masukkan "Pasar Cola" dan bersaing secara langsung
dengan Coke dan Pepsi? Memberikan justifikasi yang kuat untuk kesimpulan dan
mendiskusikan faktor-faktor apa yang mempengaruhi perbedaan harga on-rak antara
Coke & Pepsi dan Pop 's Cola.
6. Siapkan strategi alternatif untuk memperoleh pangsa pasar di industri minuman.
Tentukan apakah Pop 's, Inc harus bersaing menggunakan "L ow Biaya" atau
"Diferensiasi" strategi, dan memberikan contoh-contoh spesifik bagaimana Anda akan
menerapkan strategi Anda.