1. ANTECEDENTES
1. LA INTELIGENCIA SEGUN
WESCHLER
ESTILO
APLICACIN
DIMENSION
ABSTRATCTA
(ej. de Alto nivel
I.Q. 120)
CONCEPTUAL
(Planeacin)
FUTURO
FUNCIONAL
(ej. Nivel medio
I. Q 100
TRANSACCIONAL
(Negociaciones)
PRESENTE
CONCRETO
(88% del total
de la gente
I.Q. 80)
RUTINA
Trabajos repetitivos
PASADO
LOS VALORES:
Lo que la gente
Conjunto de valores
considera importante
a. Tericos
Conocimientos
b. Econmicos Dinero
Para guardarlo.
c. Sociales
Bienestar de los
dems
d. Estticos
La belleza
e. Polticos
2. SISTEMA DE VALORES
DE SPLAGEN
Buscan la verdad.
f. Religiosos
g. Hedonsticos Sensualidad
3. NECESIDADES DE A. MASLOW
AUTORREALIZACION
STATUS
PERMANENCIA, EQUIPO
DE TRABAJO
RELACION CON LOS DEMAS
SEGURIDAD
ECONOMICAS
SOBREVIVIR, COMIDA, VIVIENDA, PROTECCION, COBIJA, SALVO, ETC.
EMPUJE
INFLUENCIA
CONSTANCIA
ESTABILIDAD
CUMPLIMIENTO O
APEGO
(APEGADO A NORMAS)
De donde:
1. DOMINIO
2. INFLUENCIA
3. ESTABILIDAD
4. APEGO
Ejemplos:
a. A un impulso para resolver problemas y aceptar retos se acta:
Activamente y en una situacin antagnica. (Existe la necesidad de dominio).
b. Si se acta activamente y en una situacin favorable:
Existe la necesidad de influir sobre otros.
c. Si se acta pasivamente y en una situacin favorable:
Se busca o se tiene la necesidad de constancia.
d. Si se acta pasivamente y en una situacin antagnica:
Se tiene la necesidad de cumplir y evitar errores.
APEGO
2. Persuasin
3. Sumisin
4. Obediencia
PERFIL LATENTE
O NATURAL
PERFIL MOTIVADO
O PROYECTADO
DEFINICIONES
a) Qu es el H.F.& J.D.?
Es una apreciacin que hace una persona de un puesto determinado, en trminos
de comportamiento, o ya sea el puesto mismo de esa persona u otro distinto.
En H.F. no debe haber una distancia mnima de 20 puntos, si no lo hubiera existe
una forma incongruente, no conoce el puesto o se grafico mal.
(M)
COMO QUIERO SER
(T)
COMO ME VEN
ORDEN DE INTERPRETACION
H.F.
- LEER L
5.-MOTIVACION EXTERNA
- LEER DE T
H.F
- LEER DE M
H.F
RESPUESTA ACTIVA
99 BELICOSO
AGRESIVO
COMPETITIVO
EMPRENDEDOR
AVENTURERO
EMPUJE
50 RESPONSABLE
BONDADOSO
DRIVE
SOCIABILIDAD
EMPUJE
INFLUENCIA
TRANQUILO
PARLANCHIN
SUPERFICIAL
POLITICO
RELACIONADO
FIESTERO
AMISTOSO
SOCIAL
PACIFICO
APEGO A NORMAS
CONVENCIONAL
FORMAL
DIPLOMATICO
C
50 MADURO
AUTOSUFICIENTE
AUTONOMO
ERMITAO
RUTINARIO
STEADINNES
ESTABILIDAD CONSTANCIA
.
POCOS TRABAJOS
POCOS ESTIMULOS
S
CONSTANTE
ESTABLE
GUSTO POR CAMBIOS
HORIZONTES AMPLIOS
VERSATIL
LIBRE
FRENETICO
RECHAZO A LA AUTORIDAD
CAMBIANTE
REBELDE
1
MISANTROPO
A SOCIAL
MARTIR
1
99 SOBREDEPENDIENTE
RIGIDEZ
CALIDAD
ESTANDARES
COMPLIANCE
LOGICO
HISTERIA
RESPUESTA NEGATIVA
PSEUDO-CLASICOS
AUTOCRATA
YES MAN
OLLA DE PRESION
ACTOR
MANO DURA
-GUANTE BLANCO-MANIPULADOR-
VACACIONISTA
CAMALEON
ARTISTA
D I S C CONDUCTAS
D
BUENA
VOLUNTAD
AMABLE
BONDADOSO
PACIENCIA
AGRADABLE
FACIL DE
LLEVAR
ADAPTABLE
REFLEXION
CONCENTRACION
ESPECIALISTA
PERFECCIONISTA
DETALLISTA
CREATIVIDAD
LOGICO
I
CRITICO
EMPUJE
VERSATIL
S INICIATIVA
COSAS
TAREA
INDIVIDUALIDAD
C
HABILIDAD
DE
CONTACTO
CONFIANZA EN
SI MISMO
INICIATIVA
GENTE
ARMONIA
SENSIBILIDAD
CAUTELOSO
PERSISTENCIA
RIGIDO
TERCO
BELIGERANTE
TIMADOR
COMATOSO
SERVIL
EXIGENTE
EGOCENTRICO
EMPUJE
PIONERO
ENERGICO
AGRESIVO
DECISIVO
AVENTURERO
INQUISITIVO
RESPONSABLE
CONSERVADOR
CALCULADOR
INDECISO
INSEGURO
CAUTELOSO
DOCIL
MODESTO
APACIBLE
DESINTERESADO
SUPERFICIAL
MAGNETICO
ENTUSIASTA
CONFIDENTE
PERSUASIVO
CONVINCENTE
SERENO
OPTIMISTA
CONFIABLE
SOCIABLE
REFLECTIVO
OBJETIVO
ESCEPTICO
LOGICO
SUSPICAZ
INCISIVO
PESIMISTA
IRRITABLE
RETRAIDO
FLEMATICO
RELAJADO
NODEMOSTRATI.
PASIVO
PASIENTE
POSESIVO
PREDECIBLE
CONSISTENTE
CONSTANTE
ESTABLE
INQUIUETO
ACTIVO
ALERTA
DEMOSTRATIVO
IMPACIENTE
ANSIOSO
IMPULSIVO
IMPETUOSO
ACELERADO
EVASIVO
PREOCUPON
DEPENDIENTE
CONVENCIONAL
PRECISO
SISTEMATICO
EXACTO
POLITICO DISC.
MENTE ABIERTA
MADURO
FIRME
INDEPENDIENTE
OBSECADO
OBSTINADO
METICHE
SEGURO DE SI
ARBITRARIO
PROVOCANTE
REBELDE
SACRIFICADO
AISLADO
HIPERTENSO
RADICAL
(EMOCION)
BELICOSO
FIERO
(EMOCION)
PARLANCHINA
HABLA MUCHO
(FALTA DE
EMOCION)
RIGIDO
TEMEROSO
PERSUASIVO
CONFIADO
CONVINCENTE
UN POCO
SUPERFICIAL
SE RESISTE A LOS
CAMBIOS
ORIENTADOS LA
RUTINA
DEPENDIENTE
EXACTA
PRESISA
CONVENCIONAL
75
AGRESIVO
VIGOROSO
FUERZA DE
VOLUNTAD
COMPETITIVO
RETRAIDO
ECUANIME
ANIMADO
LE GUSTAN LOS
DEMAS
PREDECIBLE
SIN PRISA
LENTOS
CONSERVADOR
ESTATICO
SIGUE REGLAS
CUIDADOSO
OBEDIENTE
INHIBIDO
DIPLOMATICO
75
50
RESPONSABLE
ESTABLE
ESTABLE
JUICIOSO
50
40
COOPERADOR
DOCIL
COMPLACIENTE
COLABORADOR
OBJETIVO
LOGICO
INQUIETO
ACTIVO
EQUILIBRADO
INDEPENDIENTE
SE MANDA SOLO
NO TIENE SISTEMA
25
HUMILDE
MODERADO
MODESTO
REFLEXIVO
INTROSPECTIVO
ECUANIME
CORTANTE
DIRECTO AL
GRANO
RITMO
ACELERADO
LE GUSTA LA
VARIEDAD
PRESIONADO
PLAZOS QUE
CUMPLIR
FLEXIBLE
VERTSATIL
SE NIEGA A SI
RETARIDO O
FRENETICO
MISMO
DISTANTE
NERVIOSO
REBELDE
EMPUJE
SOCIABILIDAD
CONSTANCIA
A. A NORMAS
95
90
EXIGENTE
ENERGICO
95
90
40
25
LIBERADO
POCO
COOPERATIVO
NO HACEPTA
RECLAMOS
INTERPRETACION CLEAVER
Procedimiento para analizar el H.F. AND S.D.
1. Anlisis del H.F. y del S.D. visto por el jefe y el ocupante del puesto:
Procedimiento:
A: Fell (tratar de ver el puesto a primera vista)
B. Balance (ver si hay equilibrio)
C. Buscar el tipo clsico (ver a que prototipo pertenece)
D. Enviroment responce (respuesta del medio ambiente) o sea en que
mando esta ubicado el puesto.
E. Sealar las caractersticas segn cada factor (establecer como se
encuentra el D.I.S.C.) tanto para el jefe como para el ocupante.
F. Elaborar combinaciones (ver manual)
G. Bring together (verlo en conjunto)
H. Condiciones y sugerencias.
2. Anlisis de los patrones (Self Description) M.L.T.
Procedimiento:
A. Hacer combinaciones D.I.S.C. en L (ver manual)
B. Sealar los factores ms importantes
C. Establecer posibles limitaciones de acuerdo al factor sobresaliente
D. Combinaciones D.I.S.C. en M
E. Sealar el o los factores sobresalientes
F. Relacionando D.I.S.C. entre M. y L. ver si no hay cruces y explicar
la posibilidad de estarse llevando a cabo un cambiio.
G. Sealar las claves de motivacin (viendo manual) de acuerdo al
factor sobresaliente
H. Relacionar el H.F. and J.D. del ocupante con el patrn M,
relacionando el D.I.S.C. a fin de sacar posibles diferencias entre
ambos
I. Hacer combinaciones D.I.S.C. en patrn T
J. Determinar factor ms sobresaliente en T y con esto obtenemos
las caractersticas sobresalientes de este estilo (ver manual)
K. Relacionar el factor T y la interpretacin del H.F. and .S.D. del
supervisor (combinando D.I.S.C.)
L. Analizar lo elaborado
M. Resumir (concluir)
INTERPRETACION INTEGRAL
1. Conducta requerida en el puesto
a. Percepcin del Jefe
b. Percepcin del ocupante
2.
3.
4.
5.
6.