Sommaire

Les preuves du Bac Pro Commerce................................................................................... 4

Que faire aprs le Bac Pro Commerce?............................................................................. 5

Grer-Vendre-Animer . 7
Programme et prsentation
des preuves

................ 8

Grer: cours et exercices................... 13

Corrigs des exercices........................... 38
Vendre: cours et exercices................ 41
Corrigs des exercices........................... 69
Animer: cours et exercices................ 73
Corrigs des exercices........................... 94

Enseignement moral et civique....... 288

Annales Sujet du Bac ....................... 294

Corrigs des annales............................. 299

conomie-Droit.............. 303
Cours ..................................................... 304
Exercices................................................ 341
Corrigs des exercices........................... 345

Franais............................. 99

Anglais ...................................... 347

Mthodes .............................................. 101

Cours et exercices ............................... 348

Cours et exercices ............................... 103

Mthodes .............................................. 372

Annales Sujet du Bac ....................... 132

Corrigs des exercices........................... 379

Corrigs des exercices........................... 134

Corrigs des annales............................. 138

Mathmatiques ............. 139

Cours et exercices ............................... 140
Corrigs des exercices........................... 177

Espagnol .................................. 383

Cours et exercices ............................... 384
Mthodes .............................................. 400

Corrigs des exercices........................... 404

Histoire-Gographie
EMC............................................... 206

PSE .................................... 411

Descriptif de lpreuve ......................... 207

Cours ..................................................... 418

Histoire.................................................. 208

Exercices ............................................... 446

Gographie........................................... 249

Corrigs des exercices........................... 448

Mthodes .............................................. 412

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4
1

06/02/15

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16:18

Dfinition

Le planogramme
1

23/01/15

09:56

Un planogramme est la reprsentation visuelle de limplantation dun rayon dans un point de vente. Il correspond au rayon vu de face. Il est tabli par lenseigne ou sa
centrale dachat pour tre ensuite appliqu par les chefs
de rayon avec un degr de libert plus ou moins important.

Grer

Limplantation des produits

Lorganisation dun rayon ncessite de matriser un ensemble de

techniques permettant de favoriser
les ventes des produits. On regroupe
lensemble de ces techniques sous le
terme de marchandisage.

La zone chaude et la zone froide du rayon

Le sens de circulation de la clientle dans le rayon

Zone froide
Zone chaude
Zone froide
influence limplantation des produits. Au centre du
rayon o se dirige naturellement le client (zone
Sens de circulation de la clientle
chaude) sont placs les produits forte marge
tandis quaux extrmits (zone froide) sont placs les produits correspondant aux achats lists.

Les types dimplantation

Deux types dimplantation existent:

Implantation horizontale
Caractristiques
Effets
Les produits dune mme famille ou sous-famille
Ce type dimplantation incite le client parcourir tout le
sont prsents en longueur, par produit ou par
linaire et dcouvrir tous les produits. Il met en valeur
marque, sur un mme niveau de prsentation.
la ou les marques implantes au niveau des yeux.
Implantation verticale
Caractristiques
Effets
Les produits dune mme famille ou sous-famille
sont prsents en hauteur, par produit ou par
marque, sur plusieurs niveaux de prsentation.

Ce type dimplantation donne au linaire une plus

grande lisibilit par un aspect ordonn. Il met en
valeur la marque prsente sur plusieurs niveaux.

Les diffrents niveaux de prsentation

Les produits sont implants en fonction du pouvoir vendeur des niveaux de prsentation.

Niveau 5
Niveau 4
Niveau 3
Niveau 2
Niveau 1

Appellation

Produits implants

Niveau des yeux

(niveau le plus
vendeur)

MDD*, marques nationales, produits

forte marge, nouveauts

Niveau des mains

(niveau pouvoir
vendeur moyen)

MDD, marques nationales, produits

forte marge

Niveau du sol
(niveau le moins
vendeur)

Premier prix, produits volumineux

et faible marge

* MDD: Marques de distributeur

21

COURS

Limplantation des produits

Les outils de mesure du linaire

Caractriser un linaire ncessite de matriser un certain nombre doutils:

Outils de mesure

Caractristiques

Linaire au sol
( exprimer en mtre linaire)

Longueur de prsentation au sol dun produit, une famille ou

un rayon

Linaire dvelopp
( exprimer en mtre linaire)

Longueur totale de prsentation pour un produit, une famille ou un

rayon

Frontale (ou facing)

( exprimer en units de vente)

Nombre de produits exposs dune mme rfrence, vus de face, sur

un mme niveau

Place occupe par une rfrence

( exprimer en pourcentage)

Linaire dvelopp dune rfrence 100

Linaire dvelopp total

Capacit de stockage dun

produit ou du linaire
( exprimer en units de vente)

Nombre total de produits dune rfrence (ou de lensemble des

rfrences) prsents sur un linaire donn

COS (coefficient doccupation des

sols) dun rayon

Surface au sol des linaires dun rayon

Surface de vente totale du rayon
Plus le COS est faible, plus le consommateur a de la place pour circuler.

Limplantation des produits par lexemple

Rayon X
A
A
A
A
A
A
G
G

A
A
A
A
A
A
G
G

A
A
A
A
A
A
G
G

A
A
A
A
A
A
G
G

A
A
A
A
A
A
G
G

1, 33 m

A
A
A
A
A
A
H
H

A
A
A
A
A
A
H
H

B
B
D
D

B
B
D
D

B
B
D
D

B
B
E
E

B
B
E
E

C
C
E
E

C
C
E
E

F F F E E E E
H H H I I I I
H H H I I I I

Remarque:
ML = mtre linaire
MLD = mtre linaire dvelopp
MLS = mtre linaire au sol
Profondeur du linaire: 30 cm
Profondeur dun produit: 10 cm
Surface au sol des linaires
du rayon: 8 m
Surface au sol du rayon: 20 m

1,33 m

MLS rayon: 1,33 2 = 2,66 ML

MLD rayon: 2,66 4 = 10,64 ML
MLD produit A: 1,33 3 niveaux = 3,99 ML
Frontale produit A: 7 3 niveaux = 21
Type dimplantation produit A: verticale
Type dimplantation produit B: horizontale

A La capacit de stockage du rayon en produits C

Pour dterminer le nombre de produits C que lon peut stocker en rayon, il fautprocder par tape:
1. Calculer le nombre de produits stockables en longueur: 2.
2. Calculer le nombre de produits stockables en profondeur: 30/10 = 3.
3. Calculer le nombre de produits stockables en hauteur: 2.
4. Multiplier les trois chiffres obtenus prcdemment: 2 3 2 = 12 produits.

22

Annales
du Bac

Lpreuve dHistoire-Gographie
Enseignement moral et civique
Premire partie Gographie
(9 points)

Vous traiterez au choix lun des deux sujets suivants.

SujEt 1

(Corrig p. 299)

1. Dfinissez lUnion europenne , la zone euro et lespace Schengen .

2. Expliquez ce quest lamnagement du territoire et quels en sont les principaux acteurs.
3. Compltez la carte et sa lgende sur les transformations des espaces industriels franais.

294

Corrigs
GOGRAPHIE (noncs p. 294-295)
Sujet 1
1. Union europenne : Association de 28 pays qui ont dlgu des organes communs certaines comptences, surtout conomiques. Elle a le premier PIB mondial et compte 508 millions
dhabitants.
Zone Euro : zone montaire qui regroupe 18 pays de lUnion europenne qui ont adopt leuro
comme monnaie unique. La zone Euro est un espace de plus de 300 millions dhabitants.

Histoire-Gographie
Ens. moral et civique

Espace Schengen : espace europen dont les frontires sont ouvertes la circulation des personnes lintrieur mais demeurent soumises des contrles stricts vers lextrieur. Cest un
espace de libert, de scurit et de justice .

2. Lamnagement du territoire a pour objectifs de :

rduire les ingalits entre les rgions;
amoindrir le poids de Paris par rapport aux autres rgions franaises;
dvelopper lintercommunalit;
constituer des territoires conomiquement comptitifs;
dvelopper des territoires de projets.
Les principaux acteurs de lamnagement du territoire sont :
les collectivits territoriales avec :
les rgions : dveloppement conomique, lyces, transports ferroviaires...
les dpartements : rseau routier, zones dactivits conomiques, collges et transports
scolaires ;
les communes : quipements de proximit, plan local durbanisme (PLU).
les regroupements intercommunaux : communauts de communes, communauts dagglomration, communauts urbaines et mtropoles;
ltat qui veille la solidarit nationale et aux grands quilibres rgionaux;
lUnion europenne : avec le FEDER, le FSE
les citoyens : associations de dfense essayant dinfluer sur les dcisions damnagement
(dbats publics).

299

LES
MthODES

Lpreuve orale en continu (EOC)

Le document inconnu
Prsenter le document et le dcrire
Le type de document. A picture, a drawing, a cartoon (un dessin humoristique), a painting,
an ad/an advertisement (une pub), a photograph, a quote (une citation), a proverb, a funny story, a
topical issue (une question dactualit), a social phenomenon (un phnomne de socit), a headline
(un titre de presse).
Sa source et sa date. It is an article written by in June 2010, on April 22nd 2012 ; il was taken from
Sa composition/sa structure. The document is composed of two parts; the picture is divided into
three parts; this ad includes a picture, a slogan, a logo, a catchphrase (une accroche), a caption
(une lgende) and a brand name (le nom de la marque).
Dcrire. This document shows, represents, illustrates, raises the issue of (soulever le problme de) In the background (arrire-plan)/middle/foreground; at the top/at the bottom (en
haut/en bas); in the right-hand corner (en bas droite)

Expliquer le sens du document

Introduire des explications. This document highlights (met en valeur) It symbolizes It
makes us understand It stresses the gap between (le foss entre) The writer/advertiser criticizes by showing (en montrant).
Structurer son propos. First, firstly, then, next, besides, moreover, for example, however, on the
one handon the other hand, lastly, finally

Faire un commentaire personnel

I think the document would have been more efficient if it had shown
The author of the quote is making fun of (se moquer de)
In my opinion, this is very realistic/far from reality
I (dont) feel concerned by the issue.

Les diffrents types de sujets

Les deux derniers types de sujets mentionns pourraient servir de support pour la partie 3 de
lpreuve, la comprhension crite, laquelle il faudrait rpondre en franais.

Anglais

Un sujet dopinion ou une citation (an opinion topic/a quote). Commencez par lire le
sujet ou la citation plusieurs fois, puis identifiez le thme ou le problme sous-jacent. Cherchez
des arguments expliquant la citation ou la question (pensez des exemples dactualit, si possible relis la culture anglo-saxonne), et trouvez des contre-arguments. Donnez un exemple
chaque argument. Terminez par une synthse des grandes ides et votre position personnelle.
Pour vous entraner, ragissez au sujet suivant: Doing long studies in a period of economic
crisis is a waste of time. Do you agree?
Un dessin humoristique (a cartoon). Un dessin humoristique se veut la fois drle et critique. Il utilise lironie ou la satire pour faire passer un message. tudiez-le attentivement (que
voyez-vous? quel est le thme?). Regardez les indices visuels (couleurs, expressions du visage,
gestes, changements) et indices verbaux pour deviner le message. Quest-ce qui est dnonc
et comment (exagration, moquerie, double-sens, caricature, dcalage)? Le message passe-t-il?

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