2016

Gesto de Custos e Formao de

Preo

Letitia Cruz
Faculdade Estratego
16/05/2016

Sumrio
1.

Origem ................................................................................................................................... 3

2.

Natureza, Importncia e Finalidade ...................................................................................... 4

3.

Gesto Estratgica de Custos ................................................................................................ 4

4.

Fatores de Produo ............................................................................................................. 5

5.

Custo ou Despesa? Voc tem essa Dvida? .......................................................................... 5

6.

Terminologia dos Custos ....................................................................................................... 6

7.

Classificao dos Custos ........................................................................................................ 8

7.1.

Quanto identidade ou identificao com o objeto de custo.......................................... 8

7.2.

Quanto ao volume ou quantidade produzida ................................................................. 10

8.

Levantamento das informaes .......................................................................................... 12

9.

Processo de Gesto de Custos ............................................................................................ 13

10.

Frmula Estrutural de Custos .......................................................................................... 14

11.

Ponto de Equilbrio Break-even Point .......................................................................... 14

11.1.

Ponto de equilbrio contbil ........................................................................................ 15

11.2.

Ponto de equilbrio econmico ................................................................................... 16

11.3.

Ponto de equilbrio financeiro..................................................................................... 17

11.4.

Margem de Segurana ................................................................................................ 18

12.

Capacidade de Ociosa ..................................................................................................... 18

13.

Curva ABC ........................................................................................................................ 18

14.

Mix de Produtos .............................................................................................................. 20

15.

Formao de Preo.......................................................................................................... 21

16.

Poltica de Desconto ........................................................................................................ 23

17.

Referncia Bibliogrfica................................................................................................... 24

1. Origem
A empresa no formato e estrutura que hoje conhecemos teve como precursora a
empresa familiar que surgiu na revoluo industrial ocorrida em dois momentos na
Inglaterra pas em condies bsicas e terreno favorvel para ecloso da revoluo
industrial naquele momento da histria da humanidade (1780-1895), a empresa
familiar para achar o custo e o resultado usava a frmula:
CMV = Ei + C EF
Onde: CMV = Custo da Mercadoria Vendida
Ei = Estoque inicial
(+) C = Compras
(-) EF = Estoque final
O EF (Estoque Final) era apurado atravs de inventrio fsico ou contagem
fsica, e a valorao das unidades inventariadas era atravs dos valores das ltimas
aquisies.
Esse procedimento, eficaz na empresa comercial, deveria ser adaptado para
apurar o custo e o resultado na embrionria empresa industrial, j que a conta compras,
utilizada na empresa comercial, fora substituda pelos fatores de produo (matriaprima, mo-de-obra e gastos gerais de fabricao) e a equao do CMV, aps
adaptao, passou a ser a seguinte.
CPV = EI + (MP + MO + GGF) EF
Onde: CPV = Custo dos Produtos Vendidos
EI = Estoque Inicial
(+) MP = Matria-prima
(+) MO = Mo-de-obra
(+) GGF = Gastos Gerais de Fabricao
(-) EF = Estoque final
Sob tal panorama surgiu a contabilidade de custos, basicamente para atender a
valorao de estoque e apurao do resultado.
Os gestores passaram a ter a necessidade de informaes muito variadas, Afinal,
a sobrevivncia em ambiente competitivo requer conhecimentos diversos sobre os
produtos (aquisio, elaborao e finalizao, comercializao) e servios. Nesse
contexto, a Contabilidade de Custos (posteriormente Contabilidade Gerencial Gesto
de Custos) voltou a fazer parte dos controles fundamentais para a adequada gesto
empresarial.
A Contabilidade de Custos, com todo o seu ambiente de interpretao dos
diversos tipos de atividades e sua flexibilidade gerencial, tm como caracterstica
primria oferecer ao gestor a capacidade de gerar informaes que permitam o
planejamento das aes no ambiente operacional e, consecutivamente, medir os efeitos
desse planejamento nos diversos setores da organizao.
3

Hoje, com o avano da cincia contbil, possvel identificar, sem ter pretenso
de esgot-los, os seguintes objetivos da contabilidade de custos:

Apurar estoques e resultados;

Instrumento de gesto empresarial;
Instrumento de avaliao de resultado setorial;
Formar o preo;
Deciso de produzir ou comprar;etc.

A necessidade de planejamento das operaes torna-se fundamental por

possibilitar empresa maior capacidade de controle sobre as suas aes no presente e as
aes futuras. Esses dois elementos, planejamento e controle, permitem maior qualidade
no processo de tomada de deciso por parte dos gestores nos diversos ambientes da
empresa, operacionais ou administrativos.

2. Natureza, Importncia e Finalidade

A tarefa dos registros dos fatos est ligada Contabilidade Geral ou tradicional.
Enquanto que, o controle das operaes e dos custos e a solues de problemas
especficos esto ligados a Contabilidade Gerencial, que um ponto de apoio
fundamental para o administrador financeiro da empresa.
A Contabilidade de Custos, por fazer parte da Contabilidade Gerencial, no est
presa aos requisitos legais ou fiscais, nem a convenes padronizadas.
A Contabilidade Gerencial o processo de produzir informaes financeiras e
operacionais, para orientar os administradores no planejamento, avaliao, deciso e
controle empresarial, tem o ambiente interno das organizaes sobre os insumos
necessrios aos processos decisrios.

3. Gesto Estratgica de Custos

uma tcnica utilizada pra identificar, mensurar e informar os custos dos
produtos e/ou servios. Ela tem a funo de gerar informaes precisas e rpidas para a
administrao, para a tomada de decises. voltada para anlise de gastos da entidade
no decorrer de suas operaes.
Tem por fundamento: planejar, classificar, alocar, acumular, organizar registrar,
analisar, interpretar e relatar os custos dos produtos fabricados e vendidos. Uma
organizao necessita ter uma Gesto Estratgica de Custos bem estruturada para
acompanhar e atingir seus objetivos em um mercado dinmico e globalizado.

4. Fatores de Produo
Na produo de um bem ou de um servio, invariavelmente, incorrer o
consumo de recursos que podero ser classificados em um dos trs fatores abaixo:
Matria-prima
Mo-de-obra
Gastos Gerais de Fabricao
Assim, o recurso consumido para produzir um bem ou um servio ser
classificado como: matria-prima, mo-de-obra e ainda gastos gerais de fabricao. Isto
invariavelmente.
Podemos conceitu-los:
Matria-prima: o elemento, como regra, corpreo/material, que
consumido no processo de transformao, exemplificamos:
Matria-Prima
Couro
Concentrado de uva
Tecido jeans
Papel
Etc

Produto
Sapato de couro
Fanta Uva
Cala jeans
Livro

Veja!
A matria-prima, como regra, material e assim, pesa e ocupa lugar no espao,
porm, existem excees, como a energia eltrica fundamental matria-prima na
produo da alumina produto da ALBRAS S/A e o gs carbono na composio do
refrigerante coca-cola, so dois exemplos de matria prima intangveis.
Mo-de-Obra: a remunerao e encargos sociais do
pessoal/trabalhadores envolvidos ou voltados para o processo produtivo,
como por exemplo: salrio, horas-extras, repouso remunerado,
produtividade, INSS, FGTS, frias, 13o salrio, etc.
Gastos Gerais de Fabricao: o terceiro fator de produo que por
excluso no matria-prima nem mo-de-obra, por exemplo: aluguel da
fbrica, seguro da fbrica, depreciao de mquinas, etc.

5. Custo ou Despesa? Voc tem essa Dvida?

muito natural no termos certeza da diferena conceitual desses dois termos,
vamos ento tentar diferenci-los exemplificando no contexto fabril:

 Custo Consumo de recursos relacionados produo de bens e servios,

incorre em nvel de cho-de-fbrica.
Despesa Consumo de recursos relacionados obteno de receita, incorre fora
da fbrica ou do espao fsico usado para transformao.
Veja!
Custo

Matria-Prima
Mo-de-obra
Gastos Gerais de Produo

Despesa

Depto de Vendas
Depto de RH
Depto de Contabilidade
Depto de Finanas
Controladoria
Auditoriainterna

J que a despesa est correlacionada a obteno de receita, ento ela, a despesa,

no malfica para a empresa?
No, no malfica. A despesa malfica ou prejudicial a despesa fora da
normalidade ou desassociada das atividades normais da empresa ou ainda, fora dos
padres, ou ainda, a despesa evitvel, essas sim so prejudiciais.

6. Terminologia dos Custos

As terminologias mais utilizadas no ambiente do gerenciamento de custos so:

Investimentos

Despesas

Gastos
Custos

Perdas

Para melhor estud-los e principalmente aplic-los na soluo dos problemas

empresariais, os custos so classificados em:
Toda vez que a empresa industrial pretender obter bens, seja para o uso, troca
(aquisio demercadoria), transformao ou consumo, ou ainda utilizar algum tipo de
servio, ela efetua umGASTO.Os gastos podem ser efetuados vista ou a prazo.
Quando, por exemplo, no momento da obtenodo bem ocorre o respectivo pagamento,
dizemos que o gasto ocorreu vista, pois houve odesembolso de numerrio. Se, por
outro lado, no momento da compra no ocorreu pagamento, oqual ocorrer
posteriormente, dizemos que o gasto ocorreu a prazo, pois no houve desembolso
denumerrio no momento da compra. Neste caso o DESEMBOLSO se caracteriza
pela entrega denumerrio, podendo ocorrer antes (pagamento antecipado), no momento
(pagamento vista) ou depois(pagamento a prazo) da ocorrncia do gasto.
Os gastos que se destinam obteno de bens de uso da empresa (computadores,
mveis,mquinas, ferramentas, veculos etc.) ou aplicaes de carter permanente
(compras de aes deoutras empresas, de imveis, de ouro etc.) so considerados
INVESTIMENTOS.

Consideram-se ainda investimentos os gastos com obteno dos bens

como matria-prima, material secundrio e material de embalagem, ou
consumo (material de expediente e limpeza) enquanto esses bens ainda
no foram transformados ou consumidos.

Quando os gastos so efetuados para a obteno de bens e servios que so

aplicados na produode outros bens, esses gastos correspondem a CUSTOS.
Quando a matria-prima, o materialsecundrio e o material de embalagem deixam de
serem estoques, passando para o processo defabricao, os valores gastos na obteno
desses bens passam da fase de investimentos para a fasede custos.
Quando os gastos so efetuados para obteno de bens ou servios aplicados na
rea administrativa,comercial ou financeira, visando direta ou indiretamente obteno
de Receita, esses gastoscorrespondem a DESPESAS.
Quando os bens ou produtos forem consumidos de forma anormal e normal,
involuntria einesperada e que no tem a capacidade de gerar benefcios no presente
nem no futuro, ou seja, nogera obteno de receita, titulamos de PERDAS do
processo. Por exemplo, uma IndstriaMetalrgica que aproveita 80% da chapa de ao e
considera 20% como perda tcnica ou no caso do camiseiro que considera como custo o
preo do pano total comprado, no se importando comos retalhos. Ou ainda, perdas com
estoques deteriorados/obsoletos, incndios, perodos de greve,enchentes, furto/roubo e
dentre outros.

7. Classificao dos Custos

Quanto a sua
Apropriao aos
Produtos

Diretos

Indiretos

Custos
Quanto ao Nvel
de Atividade aos
Custos

Fixos

Variveis

7.1. Quanto identidade ou identificao com o objeto de custo

7.1.1. Custo direto aquele que possui perfeita, clara, indubitvel identidade
com o objeto de custo, por exemplo: a cevada custo direto da cerveja, a
madeira custo direto da mesa de madeira, o tecido jeans custo direto
do produto cala jeans, a manteiga de cacau custo direto do chocolate, a
bauxita custo direto do produto alumina, etc.
CUSTOS DIRETOS so os que podem ser diretamente (sem rateio) apropriados
aosprodutos, ou seja, existe uma medida objetiva de seu consumo na fabricao dos
produtos. Sendoassim, bastando existir uma medida de consumo (quilos, horas de mode-obra ou de mquinas,quantidade de fora consumida etc.). De maneira geral,
associam-se a produtos e variamproporcionalmente quantidade produzida.
Exemplificando:
Matria-Prima Normalmente, a empresa sabe qual a quantidade exata que
est sendo utilizada para a produo de uma unidade do produto;
Mo-de-Obra Direta Trata-se dos custos com os trabalhadores utilizados
diretamente na produo. Sabendo-se quanto tempo cada um trabalhou no
produto e o valor da mo-de-obra, possvel apropri-la diretamente ao produto;
Material de Embalagem Associado diretamente ao produto, pois h como
mensurar quanto pertence a cada um, de forma objetiva e direta.
Depreciao de Equipamentos Quando utilizado para produzir apenas um
tipo de produto;
Energia Eltrica das Mquinas Quando possvel saber quanto foi
consumido na produo de cada produto, ou seja, se h medidores que

identifiquem quanto se est consumido em cada produto. Exemplificando,

empresas que apresentam somente um produto em seu ciclo operacional.
7.1.2. Custo indireto aquele cuja identificao com o objeto de custo
dbia, duvidosa, com ausncia de clareza, conceito que atinge relevncia
quando a empresa produz mais de um bem. O aluguel da fbrica custo
indireto dos produtos A e B; a depreciao da mquina de costura
industrial custo indireto das calas e camisas manufaturadas por essa
mquina; o seguro da fbrica custo indireto dos produtos X e Y;
etc.
.CUSTOS INDIRETOS so os que, para serem incorporados aos produtos,
necessitam dautilizao de algum critrio de rateio (clculos ou estimativa). Tais como:
Depreciao de Equipamentos Quando so utilizados na fabricao de mais
de um produto;
Salrios dos chefes de superviso de equipes de produtos;
Aluguel da fbrica e gastos com limpeza da fbrica;
Energia Eltrica das Mquinas Quando no possvel saber quando foi
consumido na fabricao de cada produto, ou seja, no pode ser associada a
determinado produto.
O que o Rateio?
distribuir os custos indiretos de acordo com determinado critrio.
Por filial
Por setor
Por produtos

Exemplo:
Uma empresa produz X, Y e Z.
A conta de energia foi de $ 1.500,00
X = 10uY = 100uZ = 200u Total = 310u
CIF/310 = $ 1.500,00/310 = $ 4,8387/u
X = 10 x 4,8387 = 48,39

Y = 100 x 4,8387 = 483,87Z = 200 x 4,8387 = 967,74

7.2. Quanto ao volume ou quantidade produzida

7.2.1. Custo fixo aquele que no impactado ou modificado pelo volume
ou quantidade produzida, tais como: O aluguel; a depreciao da
mquina, quando apurada pelo mtodo linear, o seguro da fbrica; etc.
CUSTOS FIXOS so aqueles cujos valores sero os mesmos independentemente do
volume deproduo e venda da empresa. Estessero cobrados pelomesmo valor
qualquer que seja o nvel de produo, inclusive caso de a fbrica nada produzir. Outros
exemplos de custos fixos:

Imposto predial;
Salrios de vigias e porteiros da fbrica;
Monitoramento eletrnico de Segurana;
Manuteno preventiva de equipamentos

Ateno: Observe que os custos fixos so fixos em relao ao volume de produo, mas
podemvariar de valor no decorrer do tempo (contrato) ou at o limite da capacidade do
ativo gerador docusto fixo (maior rea para produo).
Por exemplo, o aluguel da fbrica, mesmo quando sofre reajuste em determinado ms,
no deixade ser considerado um custo fixo, uma vez que ter o mesmo valor qualquer
que seja a produodo ms. Da mesma forma, o aluguel da fbrica s ser constante
(fixo) at o limite do espao doparque fabril disponvel. Caso aumente a demanda da
empresa por espao, haver aumento nocusto fixo pela necessidade de locao de nova
rea.
Ateno: Um aspecto importante a ressaltar que os custos so fixos dentro de
determinada faixade produo e, em geral, no so sempre fixos, podendo variar em
funo de grandes oscilaes novolume de produo. um custo fixo no total, mas
varivel nas unidades produzidas. Quantomais produzir, menor ser o custo por
unidade.

10

Comportamento dos Custos Fixos e Variveis

Os Custos Fixos, sofixos em relao ao volume de produo, mas quanto mais

se produzir menor ser sua influncia no custo das unidades produzidas. H uma
diluio do custo por unidade.
Os Custos Variveis so variveis com relao s quantidades produzidas,
mas na unidade, eles so fixos.
Exemplo:
Se o CF de uma empresa de R$ 600,00 independente de haver produo:
Para produzir 100 unidades = R$ 60,00 por unidade;
Para produzir 300 unidades = R$ 2,00 por unidade;
Para produzir 6 unidades = R$ 100,00 por unidade.

7.2.2. CUSTOS VARIVEIS So aqueles cujos valores se alteram em

funo da quantidadeproduzida ou do volume de vendas da empresa.
a) No primeiro caso, os custos variveis esto atrelados ao produto e aumentam na
mesma medida doaumento da produo e, se no houver quantidade produzida, o custo
varivel ser nulo. So exemplosde custos variveis em funo da quantidade
produzida:
Materiais diretos consumidos (matria-prima);
Depreciao dos equipamentos (quando esta for feita em funo das
horas/mquinas trabalhadas);
Embalagens;
Gastos com horas extras na produo.
b) No segundo caso, os custos variveis esto atrelados a um percentual do faturamento
e aumentam namesma medida do aumento das vendas, sendo que seu valor depende
tanto da quantidade vendida,quanto do preo da venda. So exemplos de custos
variveis em funo do volume de vendas.
11

 Comisso de vendas;
Entregas
Descontos concedidos.
Exemplo:
Se o CV de um produto de R$ 6,00 por unidade:
Produzindo 150 unidades = R$ 900,00
Produzindo 30 unidades = R$ 180,00
Produzindo 300 unidades = R$ 1.800,00
Veja!!
No se pode afirmar que todo custo indireto custo fixo e todo custo direto
varivel e sim que, a maioria dos custos diretos varivel e a maioria dos custos
indiretos fixo.

8. Levantamento das informaes

Para se ter acesso gil e fcil s informaes para controle, planejamento,
anlise, e tomada de deciso, faz-se necessrio um mecanismo eficiente e sempre
atualizado de apurao das informaes.
Pode ser um sistema contbil ou atravs de planilha de custos.
A apurao dos dados na planilha de custos no ir ditar as informaes do
resultado atravs do caixa da empresa, Regime de Caixa (considerando as entradas e
sadas de dinheiro), as demonstraes de resultado sero apuradas atravs do Regime de
Competncia (considerando quando ocorreu o fato gerador, independente do
recebimento ou pagamento de numerrio).
Exemplo:
IPTU = $ 1.200,00 anual, pagamento ocorreu em fevereiro.
Jan Fev
$100 $100

Mar
$100

Abr
$100

Mai
$100

Jun
$100

Jul
$100

Ago
$100

Set
$100

Out
$100

Nov
$100

Dez
$100

Planilha de Custos
Descrio
1. Receita (Faturamento)
2. Custos Fixos (Estrutura)
2.1. Prolabore
2.2. Aluguel

R. Caixa
R$ 100.000,00

R.
Competncia
R$ 100.000,00

R$ 41.000,00
R$ 10.000,00
R$ 3.000,00

R$ 53.800,00
R$ 10.000,00
R$ 3.000,00
12

2.3. gua/Luz/Telefone
2.4. IPTU
2.5. Folha
2.6. Veculo
2.7. Depreciaes

R$ 2.000,00
R$ 0,00
R$ 25.000,00
R$ 1.000,00
R$ 0,00

R$ 2.000,00
R$ 300,00
R$ 35.000,00
R$ 1.800,00
R$ 1.700,00

3. Custos Variveis
3.1. Fornecedores/CMV
3.2. OCV (outros custos
variveis)
3.2.1. Impostos/Taxas
3.2.2. Comisses

R$ 49.000,00
R$ 39.000,00

R$ 61.200,00
R$ 50.000,00

R$ 10.000,00
R$ 7.000,00
R$ 3.000,00

R$ 11.200,00
R$ 7.000,00
R$ 4.200,00

4. Custos Totais (2+3)

R$ 90.000,00

R$ 115.000,00

5. Resultado

R$ 10.000,00

-R$ 15.000,00

Diferena

R$ 25.000,00

25%

Para tanto, apura-se tambm gastos como DEPRECIAO (perda do valor do

bem ao longo do tempo), e PROVISIONAMENTOS (guardar o valor de custos que j
ocorreram para pag-los em seu vencimento futuro ou para adquirir um novo bem).

9. Processo de Gesto de Custos

Todo gestor sempre est empenhado na realizao do resultado, a trabalhar por
resultado e cobrado por isso. Porm, antes de pensar em lucro, a primeira preocupao
deve estar em no incorrer em prejuzo, ou seja, fugir da Faixa Vermelha. Dessa
forma, podemos segmentar o processo de gesto em trs premissas fundamentais:
Em um primeiro momento, primordial determinar o faturamento mnimo
necessrio para se conseguir ao menos pagar todos os custos operacionais. Nesta
situao, espera-se que a receita gerada seja equivalente aos custos incorridos, nascendo
da a ANLISE DO PONTO DE EQUILBRIO.
Em um segundo instante, o gestor comea a pensar em auferir resultado. Neste
contexto, deve-se avaliar o faturamento necessrio para se atingir o lucro estimado,
baseado em projees oramentrias, constitudo, assim a ANLISE DE MARGEM
DE SEGURANA.
Num terceiro momento, o gestor passa a avaliar a possibilidade de maximizar o
resultado, superando assim, as metas operacionais, apurando-se o GRAU DE
ALAVANCAGEM OPERACIONAL.

13

10.Frmula Estrutural de Custos

CF + CV + L = F

CF = Custo Fixo
CV = Custo Varivel
L = Lucro
F = Faturamento
CMV = Custo Mercadoria
Vendida
OCV = Outros Custos Variveis

A classificao dos custos em fixos/variveis e diretos/indiretos vlida j que

eficaz instrumento na soluo de problemas empresariais.
Uma vez separados os custos da empresa em fixos e variveis, os gestores esto
de posse de informaes teis para a preparao de instrumentos de anlise que, alm de
responder a diversos questionamentos, auxiliaro no processo de tomada de deciso, no
planejamento e no controle.

11.Ponto de Equilbrio Break-even Point

Considerada uma das principais anlises utilizadas no processo de gesto, a do
PONTO DE EQUILBRIO em ingls denominado BREAK-EVEN POINT
representa o momento em que a empresa atinge o resultado nulo em suas operaes, ou
seja, no h lucro nem prejuzo. o ponto onde a Receita Total iguala-se aos custos e
despesas totais, sejam eles fixos ou variveis(RT=CT), portanto, no existe lucro nem
prejuzo. Acima do ponto de equilbrio, no que concerne a produo e venda, ocorrer
lucro e abaixo ocorrer prejuzo, conforme grfico:

14

Conforme mencionado anteriormente, antes de pensar em gerar lucro e at

mesmo maximizar o resultado, a preocupao inicial de todo gestor se prende a
identificar que nvel de venda atingir para que a MARGEM DE CONTRIBUIO seja
equivalente aos custos fixos.
A Margem de Contribuio um conceito de extrema importncia para o custeio
varivel e para a tomada de decises gerenciais. Em termos de produtos, a Margem de
Contribuio a diferena entre o preo de venda e soma dos custos e despesas
variveis.
MC = PV CDV
Quando MC < 0; a receita gerada no cobre nem os custos variveis.
Quando MC = 0; a receita gerada cobre somente os custos variveis e no h excedente
para a cobertura de custos fixos e demais despesas.
Quando MC > 0; a receita gerada cobre integralmente os custos variveis e gera algum
excedente para a cobertura (parcial ou integral) de custos fixos e demais despesas.
Quando a MC cobre integralmente os custos variveis, fixos e demais despesas,
dizemos que a empresa atingiu o seu Ponto de Equilbrio Contbil.
A Margem de Contribuio ajuda os gestores de quatro diferentes formas:
Ajuda a decidir sobre se deve diminuir ou expandir uma linha de produo;
Ajuda a avaliar alternativas provenientes da produo, de propagandas especiais
etc.;
Ajuda a decidir sobre estratgias de preos, servios ou produtos;
Ajudar a avaliar o desempenho da produo.
Anlise do ponto de equilbrio uma conseqncia direta do comportamento dos
custos diante do volume de atividade e pode ser trabalhada de trs formas: PONTO DE
EQUILBRIO CONTBIL, ECONMICO E FINANCEIRO.
11.1.
Ponto de equilbrio contbil
o ponto de equilbrio tradicional e caracterizado quando da igualdade dos
custos totais com as receitas totais (RT = CT).

Exemplo:
CUSTOS E DESPESAS FIXAS
CUSTOS E DESPESAS VARIVEIS PARA A
PRODUO NORMAL

$ 2.000,00 ao ms
$ 2,5 por unidade
15

PREO DE VENDA

$ 5,00 por unidade

PECq= CDF/MC
PECq = 2.000/(5,00 2,50)
PECq = 800 unidades ao ms
PEC$ = 800 x 5,00 = $ 4.000,00 ao ms.
Comprovao:
VENDA (800 X 5,00)
() CDV (800 X 2,50)
MC
() CDF
LUCRO OPERACIONAL

11.2.

$ 4.000,00
$ 2.000,00
$ 2.000,00
$ 2.000,00
0

Ponto de equilbrio econmico

o que considera para seu clculo ou obteno, o conceito econmico de custo

de oportunidade, que pode ser conceituado como o resultado apresentado pela segunda
opo de um investimento.ocorre quando existe lucro na empresa e esta busca comparar
e demonstrar o lucro da empresa em relao taxa de atratividade que o mercado
financeiro oferece ao capital investido. Mostra a rentabilidade real que a atividade
escolhida traz, confrontando-a com outras opes de investimentos. Evidencia resultado
positivo, ou seja, lucro.

Exemplo:
CUSTOS E DESPESAS FIXAS
CUSTOS E DESPESAS VARIVEIS PARA A
PRODUO NORMAL
PREO DE VENDA

$ 2.000,00 ao ms

PATRIMNIO LQUIDO

$ 25.000,00

TAXA DE ATRATIVIDADE

2% ao ms

$ 2,5 por unidade

$ 5,00 por unidade

PEEq= CDF + CO/MC

PEEq = (2.000 + 500)/(5,00 2,50)
PEEq = 1.000 unidades ao ms
PEE$ = 1.000 x 5,00 = $ 5.000,00 ao ms.
Comprovao:
VENDA (1.000 X 5,00)
() CDV (1.000 X 2,50)

$ 5.000,00
$ 2.500,00
16

MC
() CDF
() CUSTO DO CAPITAL
LUCRO OPERACIONAL

$ 2.500,00
$ 2.000,00
$500,00
0

Interpretao: A empresa, para cobrir o retorno que o mercado daria ao capital

investido, necessita vender 800 unidades/ms para estar no PEC, mais 200 unidades
para chegar ao PEE, ou seja, 1.000 unidades/ms.

11.3.

Ponto de equilbrio financeiro

o que considera para sua obteno somente as variveis que impactam

imediatamente o caixa, desprezando outras variveis como, por exemplo, a depreciao.
o nvel de produo e vendas onde so geradas receitas para dar cobertura aos custos e
despesas totais desembolsveis. Ou seja, representa o volume de vendas necessrias
para que a empresa possa cumprir com seus compromissos financeiros, pois nem todos
os custos de produo representam desembolsos. Sendo assim, informando o quanto a
empresa ter de vender para no ficar sem dinheiro e, consequentemente, ter de fazer
emprstimos, prejudicando ainda mais os lucros. Evidencia resultado negativo, ou seja,
prejuzo.

Exemplo:
CUSTOS E DESPESAS FIXAS
CUSTOS E DESPESAS VARIVEIS PARA A
PRODUO NORMAL
PREO DE VENDA

$ 2.000,00 ao ms

DEPRECIAO - 20% DOS CDF

$ 400,00

$ 2,5 por unidade

$ 5,00 por unidade

Onde, CDND Custos e Despesas No Desembolsveis

PEFq= CDF - CDND/MC
PEFq = (2.000 400)/(5,00 2,50)
PEFq = 640 unidades ao ms
PEF$ = 640 x 5,00 = $ 3.200,00 ao ms.
Comprovao:
VENDA (640 X 5,00)
() CDV (640 X 2,50)
MC
() CDF
LUCRO OPERACIONAL

$ 3.200,00
$ 1.600,00
$ 1.600,00
$ 2.000,00
($400,00)
17

Interpretao: Mesmo operando com prejuzo, ou seja, abaixo do Ponto de Equilbrio

Contbil, a empresa pode apresentar condies de liquidar suas obrigaes financeiras.

11.4.

Margem de Segurana

Normalmente calculada em percentual e o valor que supera o ponto de

equilbrio, o que assegura que sua retirada ou excluso, mesmo assim, no leva a
empresa a resultado negativo, j que com a sua excluso, o resultado iguala-se ao ponto
de equilbrio.

12.Capacidade de Ociosa
Diferena entre o volume efetivo de produo e o que seria possvel produzir
com a capacidade instalada. Deste modo, a capacidade ociosa representa o quanto esta
empresa poderia estar produzindo a mais para atingir sua capacidade de produo.
Exemplificao:
A empresa tem capacidade para produzir 10.000 unidades (capacidade
instalada), entretanto, tendo em vista que o mercado no absorve toda esta produo,
fabrica somente o que o mercado absorve, ou seja, 8.000 unidades. A diferena, 2.000
unidades representa a capacidade ociosa da empresa. O que pode ser produzido, porm
no fabricado em funo do mercado.
CO = (Custounit da CP - Custounit da CI) x CP
Onde:
CP = Capacidade de Produo
CI = Capacidade Instalada

13.Curva ABC
Para que a gesto tenha qualidade e utilidade, vale a pena classificar as
mercadorias de acordo com a importncia ou valor agregado que possuam para os seus
negcios. aqui que entra em cena a conhecida curva ABC ou 20-80.
A curva ABC uma ferramenta extraordinria que tem a tarefa de categorizar os
produtos conforme grupos de importncia, valor ou impacto que causam em sua
empresa, pode ser muito conveniente porque, com isso, possvel separar muito bem os
grupos estocados.
um mtodo eficaz para determinar o grau de importncia relativa dos itens
estocados e lhes perfazer um controle mais rigoroso e confivel. Tomando por base o
raciocnio desenvolvido pelo economista italiano Vilfredo Pareto, o princpio 80-20

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assegura que, em muitos eventos e fenmenos, 80% das consequncias tm origem em

20% das causas.
Por conseguinte, ser vivel uma preveno da perda ou da diminuio de custos
daqueles artigos que sejam prioritrios, mais onerosos ou que exijam mais tempo de
produo para o bom funcionamento do negcio. Uma classificao nestes termos ter
efeitos positivos na produtividade, logstica e distribuio dos bens em questo.
Este conceito de Pareto passou a ser dirigido de maneira adaptada a vrios ramos
cientficos, como na Economia, por exemplo, em estudos sobre renda e riqueza,
apontando que em torno de 20% da populao mundial concentrava 80% do capital. E
para a Administrao, contribuiu para novos entendimentos sobre identificao de perfis
de clientes, vendagem direta de produtos, e tambm no setor de estocagem.
Como funciona a curva ABC
As letras A, B e C so tradicionalmente empregadas para representar classes ou
grupos de produtos. Os fatores que influenciam nos percentuais a serem observados
variam de acordo com as atividades que a empresa desempenha, o giro no estoque, a
quantidade armazenada, a margem de lucro em certo perodo, dentre outras. Desta
forma, as demandas no so matematicamente determinadas, e funcionam mais ou
menos como explicamos abaixo:
Produtos de Classe A: so aqueles classificados como de maior importncia,
valor ou quantidade. So os itens para os quais a empresa concede mais
prioridade, correspondendo a 80% do estoque, distribudo em 20% do total de
mercadorias no perodo;
Produtos de Classe B: so os que so considerados com importncia,
quantidade ou valor intermedirio, importando em mdia prioridade e
correspondendo a mais ou menos 15% do estoque, distribudo em 30% dos itens
armazenados;
Produtos de Classe C: so os que apresentam menor importncia, valor ou
quantidade, satisfazendo a 5% do estoque, e se enquadrando a 50% de produtos
considerados em um dado perodo.
No caso, os produtos classificados como de Classe A recebem dos gestores um
tratamento mais distinto, j que seriam mais preciosos para a empresa.
Como fazer o clculo personalizado da curva ABC
Inicialmente deve levar em conta todos os itens serem avaliados. Depois, cada
item precisa ser registrado de acordo com fatores diversos, como valor unitrio,
descrio, quantidade e valor total (multiplicao do preo unitrio pela quantidade),
dentre outros aspectos indispensveis.

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 preciso colocar, ento, os produtos em ordem segundo seu valor total, a fim de
se examinar a porcentagem que o valor de cada item representa para sua empresa, em
contraste ao valor total acumulado de todos os produtos estocados.
Atualmente, existem alguns softwares e sistemas informatizados que contribuem
para a otimizao do tempo e da produtividade da empresa com a classificao da curva
ABC, bastando cadastrar e registrar os dados de entrada das operaes

14.Mix de Produtos
Certa empresa apresenta um custo fixo total no valor de $ 150.000 e
comercializa trs produtos A, B e C. Avaliando sua situao histrica, conclui-se que o
mix de vendas composto da seguinte forma: sempre que vende duas unidades do
produto A, vende cinco unidades do produto B e sete unidades do produto C.
As receitas unitrias alcanaram os seguintes valores
Produto A
$ 0,50/un
Produto B
$ 0,30/un
Produto C
$ 0,40/un
Os custos variveis atingem os seguintes valores
Produto A
$ 0,30/un
Produto B
$ 0,20/un
Produto C
$ 0,10/un
Considerando os dados apresentados, quantas unidades devem ser vendidas de
cada produto para que atinja o ponto de equilbrio?
Determinao da margem de contribuio do mix
PRODUTO
A
B
C
MC NO MIX TOTAL

MC UNITRIA - $
0,20
0,10
0,30
-

MIX Unidades
2
5
7
-

MC NO MIX - $
0,40
0,50
2,10
3,00

PEC = CF / MC do MIX
PEC = 150.000,00 / 3,00 = 50.000 unidades do mix de venda
Determinao do volume
PRODUTO
A
B
C

P. EQUILBRIO
50.000
50.000
50.000

UNIDADES
2
5
7

VOLUME
100.000
250.000
350.000

20

15.Formao de Preo
A formao de preos um dos problemas mais delicados das organizaes,
ainda mais com a competitividade do mundo de hoje. De certa forma, uma diferena
relativamente pequena no preo pode gerar efeitos dramticos na lucratividade do bem
ou servio. Um estudo conduzido pela Mckinsey em 1992, com mais de 2.400
empresas, mostra o impacto de vrias decises sobre os resultados finais: uma reduo
de 1% nos custos fixos melhora a lucratividade em 2,3%; um aumento de 1% no
volume das vendas resulta em uma elevao de 3,3% nos lucros; uma reduo de 1%
nos custos variveis ocasiona um aumento de 7,8% nos lucros e um aumento de 1% nos
preos pode elevar a lucratividade em 11%.
O preo de venda deve cobrir o custo direto da mercadoria/produto/servio,
somado as despesas variveis e fixas proporcionais e impostos. Alm disso, deve gerar
lucro lquido. Para definir o preo de venda de um produto e/ou servio, o empresrio
deve considerar alguns aspectos:
Preo dos concorrentes;
O poder aquisitivo do cliente;
O VALOR percebido pelo cliente;
O lucro desejado.
Pelo aspecto mercadolgico, o preo de venda dever estar prximo do praticado
pelos concorrentes diretos da mesma categoria de produto e qualidade. Fatores como
conhecimento da marca, tempo de mercado, volume de vendas j conquistado e
agressividade da concorrncia tambm exercem influncia direta sobre o valor do
produto.
No caso do aspecto financeiro, o preo de venda dever cobrir o custo direto da
mercadoria/produto/servio vendido, as despesas variveis (por exemplo, comisses de
vendedores), as despesas fixas (como aluguel, gua, luz, telefone, salrios, pr-labore).
O saldo restante ser o lucro lquido.
Como calcular ento o preo de venda?
O Mark-up um ndice que aplicado sobre o preo de compra de um produto
ou servio para a formao do preo de venda, afim de gerar um lucro que o seu
objetivo social, pois quando a empresa no estiver gerando esse lucro, ela no est
cumprindo o seu objetivo social. Logo, utilizado para facilitar a marcao de preo de
venda dos produtos.

21

Para descobrir o mark-up tem-se que fazer a planilha de custos e determinar a

representatividade dos custos e despesas proporcionalmente em relao aos custos
totais.
A empresa Baratinha adquire:
Chapas de ao a R$ 2,00 kg e paga:

25,65% de impostos

3,5% de comisso ao vendedor

6% de despesas administrativas

E deseja ter um lucro de 20%

Qual deve ser seu preo de venda?

A somatria das porcentagens dar um CTV (Custo Total de Venda) de 55,15%,
ou seja, 55,15% de tudo que for vendido ser destinado a cobrir esses custos.
Primeiro passo, calcula-se o mark-up divisor:
=

MKD = 1 (55,15/100); MKD = 1 0,5515; MKD = 0,4485

Segundo passo, calcula-se o preo de venda com base no mark-up

divisor:
=

PV = 2,00/0,4485; PV = $ 4,46

Terceiro passo, para calcular o preo de venda com base no mark-up

multiplicador, aplica-se:
=

MKM = 1/0,4485; MKM = 2,26

=
Logo, o PV = 2,00 x 2,26 = $ 4,46

22

Se a empresa Baratinha vender a chapa por $ 4,46, estar tendo um lucro de

20%. Se vender por menos que $ 4,46, estar tendo um lucro menor que 20%. E se
vender por mais que $ 4,46, estar tendo um lucro maior que 20%.
Veja um erro comum!
Um empresrio quer revender um produto que comprou, e decide simplesmente
dobrar o preo de compra para calcular o preo de venda achando que est tendo um
ganho substancial.
No exemplo que vimos, se o empresrio dobrar o preo de compra, vender o
produto por $ 4,00, logo, ter um lucro menor que os 20% desejado.

16.Poltica de Desconto
Um empresrio resolve que colocar uma margem de 10% sobre o preo de
compra do produto para calcular o preo de venda. Em determinado momento, decide
fazer uma grande liquidao e vender a preo de custo dando um desconto de 10% em
seus produtos.
Para esta situao, o empresrio ter:
Prejuzo?
Lucro?
Empatar?
Veja!
PC = $ 100,00
Margem para o preo de venda de 10%
PV = $ 110,00
Desconto da liquidao de 10%
PV atual = 110,00 10% = 99,00
Clculo correto:
Mark-up de 10%
PV = Preo de compra / (1-10%)
PV = 100 / 0,9 = 111,11
Agora sim, oferecendo o desconto de 10% no ter prejuzo.
PV 10% = 111,11 10% = $ 100,00
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17.Referncia Bibliogrfica
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para administrao de empresas. Apud Pierre Louis Laporte. So Paulo. SP McGrawHill do Brasil. Vol. I e II.
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