Resumen Lecturas control 2 Comportamiento Humano

Papalia, Captulo 7
El psiclogo Robert J. Sternberg y sus colegas realizaron una entrevista en la que
hicieron responder un cuestionario a gente corriente y a investigadores especializados en
el estudio de la inteligencia. Ambos grupos hicieron listas de diferentes tipos de
comportamientos que consideraban caractersticos de la inteligencia, la inteligencia
acadmica, la inteligencia de cada da y la falta de inteligencia. La mayora de las
conductas inteligentes podan ser agrupadas en: capacidad para resolver problemas
prcticos (identificar la conexin entre diferentes ideas), habilidad verbal (saber leer con
alto grado de comprensin) y competencia social (piensa antes de hablar o actuar). La
inteligencia entendida como capacidad de estudiar constaba de tres categoras bsicas
citadas, con un nfasis mayor en las habilidades acadmicas, como el hecho mismo de
estudiar mucho; la inteligencia en la vida diaria, que consiste en la capacidad para
resolver problemas prcticos, competencia social, carcter e inters en aprender cosas
nuevas e inters cultural.
La gente normal va ms lejos en sus definiciones, aadiendo a las dimensiones
cognitivas otras dimensiones sociales y culturales. Aunque las personas no suelen ser
capaces de juzgar adecuadamente su propia inteligencia, saben describir su manera de
actuar correctamente, y as un observador objetivo puede llegar a tener una idea bastante
exacta de la inteligencia de una persona. Este descubrimiento nos lleva hacia la
posibilidad de una completa innovacin en la medicin de la inteligencia: podra
complementar o remplazar los elaborados test de inteligencia.
Definicin de inteligencia: constante interaccin activa entre las capacidades
heredadas y las experiencias ambientales, cuyo resultado capacita al individuo para
adquirir, recordar y utilizar conocimientos, entender tanto conceptos concretos como
abstractos, comprender las relaciones entre los objetos, los hechos y las ideas y aplicar y
utilizar todo ello con el propsito concreto de resolver los problemas de la vida cotidiana.
Las habilidades que se necesitan para cada cultura son diferentes.
Teoras de la inteligencia (Dos enfoques)
1) Primer enfoque: emplea la tcnica estadstica del anlisis factorial (un factor comn en
una variable de tems) como herramienta para descubrir la naturaleza de la
inteligencia. Llamado tambin enfoque psicomtrico porque pone nfasis en la medida
de la inteligencia.
A) Teora de los factores de Spearman: la inteligencia estaba compuesta por un factor g
(inteligencia general) y varios factores s (habilidades especficas).
2) Segundo enfoque: intenta determinar cules son los procesos que hacen que una
persona utilice la informacin que recibe para resolver problemas.

A) El enfoque del procesamiento de la informacin de Sternberg: pregunta por el modo

cmo resolvemos los problemas, lo concibe como un aspecto de la inteligencia. Esta
teora dice que existen una serie de pasos en la forma como procesamos la
informacin (Ej: Washington es a uno como Lincoln es a)
Codificacin: identificar los trminos de la analoga y recuperar de la memoria a
largo plazo cualquier informacin que pudiera ser relevante.
Inferencia: qu relacin puede establecerse entre los dos primeros trminos de la
informacin?
Configuracin de un mapa cognitivo de las relaciones: cul es la relacin entre la
situacin previa y la presente? Se establece la relacin entre la primera mitad.
Aplicacin: cmo se puede aplicar la relacin?
Justificacin: cmo se pude justificar su contestacin?
Respuesta: da la respuesta que considera mejor.
En la teora de Sternberg tenemos componentes de la inteligencia (los pasos
anteriores a la resolucin de un problema) y meta componentes (los pasos que se recorren
cuando se ha decidido cmo se va a resolver un problema). Por qu algunas personas
tienen malas puntuaciones en los test de inteligencia? Puede ser porque no tengan los
componentes que se necesitan: la informacin y las estrategias (componentes); o porque
algunas personas no saben cmo resolver problemas (meta componentes). Sternberg
recomienda que se le ensee a la gente a cmo enfocar un problema, ver si lo est
haciendo bien e indicarles cmo y cundo cambiar de estrategia. Ya que resolver
problemas es el elemento ms importante de la inteligencia.
Una visin histrica de la medida de la inteligencia: Los test de inteligencia
nacieron a mediados del siglo XIX por un inters en el tratamiento humanitario de
personas retrasadas y trastornadas mentalmente. Las primeras pruebas de inteligencia
fueron preparadas por mdicos franceses, uno de los cuales hizo un hincapi en la
capacidad verbal y otro subray ms la importancia de ciertas tareas. En el mismo siglo
Francis Galton, convencido que la inteligencia se heredaba, dijo que un alto grado de
discriminacin sensorial era la clave de la inteligencia. En 1890 James MKeen Cattell acu
el trmino test mental su fracaso se debi a que las tareas no eran suficientemente
complejas. En 1905 se lanzaron las pruebas de inteligencia a la escena educativa. Alfred
Binet ide un test para identificar a los nios sin tantas capacidades para proporcionarles
una ayuda especial en la escuela. l invent el trmino nivel mental (despus llamado
edad mental) para expresar la puntuacin de un nio en el test. Ms tarde fue acuado el
trmino de CI (coeficiente intelectual), que es:
CI
=
__Edad
Mental_ x 100
Edad Cronolgica
La distribucin de la puntuacin del CI en la poblacin general toma la forma de una
curva de campana (curva normal). Uno de los problemas era que el mismo CI no
significaba lo mismo a distinta edad, dado que la variabilidad de las puntuaciones no era

la misma para todas las edades. Desde 1960 se establecieron puntuaciones tpicas de CI:
una media de 100 y una desviacin tpica de 16.
La medida de la inteligencia en la actualidad:
1) Los Test (construccin y estandarizacin) Los autores primero deben decidir lo que
quieren evaluar y predecir, por lo que construyen una lista de elementos que parezcan
ajustarse a su propsito y esto va de la mano de la estandarizacin (desarrollar un
procedimiento uniforme tanto para su aplicacin como para su puntuacin). Luego lo
exponen a un grupo similar a las personas para las que se prepara el test. Se
seleccionan los elementos que discriminan entre las personas con distintas habilidades
de los que no las tienen. El ltimo paso es pasar el test a un grupo ms grande,
diferente y representativo. Los constructores de la prueba establecen las normas
(ejecucin normal o promedio), de manera que puedan estandarizar (tipificar) la
puntuacin.
2) Fiabilidad: un test es fiable si es consistente al medir la ejecucin de un individuo o
grupo. Cmo calcularla? La manera ms corriente es aplicar a la misma persona el
mismo test ms de una vez. Otro mtodo es hacer un test similar, pero no idntico en
formato, contenido y nivel de dificultad. Tambin se puede mezclar los dos mtodos.
3) Validez: un test es vlido si mide lo que pretende medir.
A) Validez de contenido: capacidad del test para comprender dentro de s una
muestra representativa de las conductas que quiere medir.
B) Validez de criterio: mide la relacin entre la ejecucin en el test y algn otro
criterio completamente independiente del test. Hay dos tipos:
Validez concurrente: relacionar la ejecucin en el test con una situacin en el
presente. Ej: CI de un nio con su rendimiento escolar actual
Validez predictiva: relacionar la ejecucin en el test con alguna ejecucin
futura. Ej: Test de aptitud escolar y las calificaciones que obtendrn durante
el primer ao en la universidad.
4) Qu miden los test de inteligencia, la aptitud o el rendimiento? Determinar si la
informacin es relevante, la habilidad para ver la relacin entre varios conceptos
distintos, son elementos de aptitud o de inteligencia general. Los test de rendimiento
mide lo que acaba de aprender.
Test que se utilizan actualmente:
1) Test de inteligencia para nios: Para qu medir la inteligencia de un beb? Para ver
si se est desarrollando de manera normal, para evaluar un ambiente determinado
o por razones de investigacin. Pero estos test tienen una validez limitada y
fiabilidad muy baja. Las escalas ms corrientes para evaluar la inteligencia infantil:

A) Los esquemas de desarrollo de Gesell: cubre edades entre 4 semanas y 6 aos.

4 esquemas: Comportamiento motor (mantener cabeza erguida, sentarse,
gatear), comportamiento adaptativo (coordinacin viso manual para coger las
cosas, explorar nuevos lugares), comportamiento verbal (entender a los dems,
reaccionar a expresiones faciales y balbucear) y comportamiento social personal
(ir al lavabo, sonrer, comer solo)
B) La escala de inteligencia infantil de Cattell: adaptacin de la que Stanford-Binet
disearon para los nios ms pequeos. De 2 a 30 meses. Examina percepcin y
las habilidades motoras.
2) La escala de inteligencia de Stanford-Binet: es una prueba individual con un fuerte
componente verbal, principalmente para nios (6 preguntas) aunque tambin se
puede para personas adultas (8 preguntas). El examinador hace preguntas fciles
hasta llegar a la edad basal en la cual la persona contesta bien todos los tems y
avanza hasta llegar a una edad techo en donde la persona se equivoca en todos los
tems. El CI es la edad basal del individuo y para interpretar esta puntuacin no
existe una regla fija. La escala de Stanford-Binet es muy fiable para adultos y para
predecir capacidad escolar (aunque tambin es afectada por otros factores). Una
crtica importante es que su nfasis en los aspectos verbales discrimina a las
personas para las que el idioma en que est formulada la prueba es su segunda
lengua o los pertenecientes a una subcultura y a los individuos con mayores
capacidades en reas no verbales. El test no mide la inteligencia pura porque ha
habido cambios en las puntuaciones a lo largo de los muchos aos que se ha
utilizado el test (hay otras variables).
3) Las escalas de Wechsler: Wechsler desarroll su propio test separndolos por
edades. Cada rango contiene dos escalas separadas: verbal y manipulativa, que
dan puntuaciones separadas y un CI global.
A) Escala de inteligencia para adultos de Wechsler (WAIS): contiene seis sub
escalas verbales (informacin, comprensin, aritmtica, semejanzas, dgitos y
vocabulario) y cinco manipulativas (clave de nmeros, figuras incompletas,
cubos, historietas y rompecabezas).
B) Escala de inteligencia para nios de Wechsler (WISC-R): adaptada para nios
entre 6 y 16 aos, nos permite diagnosticar los problemas en el desarrollo del
lenguaje o del desarrollo perceptivo y/o motor.
C) Escala de inteligencia para nios en edad preescolar de Wechsler (WPPSI): para
nios de 4 a 6 aos y medio de edad, dura una hora y se realiza en dos sesiones,
porque los nios se distraen y cansan ms rpido.
4) Los test colectivos: se hicieron para los reclutas de EEUU en la I Guerra Mundial,
para asignarlos a aquellas tareas ms apropiadas. El test escrito Alfa era para los
que saban leer y escribir y el Beta para los que no saban leer o hablaban una

lengua extranjera. El test no result til para distribuir tareas, pero s produjo un
gran nmero de datos y sirvi como modelos para test colectivos futuros. La mayor
ventaja es la rapidez y la facilidad con la que se administran. La desventaja es que
no hay relacin entre el examinador y el paciente, y que al ser de opcin mltiple
penaliza al pensador creativo.
Qu es lo bueno -o lo malo- en la medida de la inteligencia:
A) El valor de la medida de la inteligencia: sirve para predecir un futuro acadmico, de
aviso para los padres si un nio necesita ayuda especial, etc. Son instrumentos
estandarizados cuyas normas, validez y fiabilidad estn bien establecidas. Estn a
mano y son fciles de utilizar. Es el mejor instrumento para pronosticar el
rendimiento escolar y el retraso mental.
B) Abusos corrientes de los test de inteligencia:
Justificacin de la discriminacin racial: la puntuacin de las pruebas mostraba la
superioridad de la raza blanca sobre las dems. Tambin si padres y profesores
piensan que un nio es tonto reducirn sus expectativas. Ocurre lo mismo en el
trabajo.
Confianza exagerada en las pruebas: los autores de los test recomiendan el uso
de un criterio flexible que tenga en cuenta la motivacin y otros factores.
Subestimacin del CI de los ancianos: cuando una persona mayor conoce la
respuesta, no siempre es capaz de mostrarlo (deficiencia de visin, audicin,
etc.)
Menosprecio de las capacidades intelectuales de los nios con deficiencias: en la
motricidad y el lenguaje.
Nuevas tendencias en la medida de la inteligencia:
1. Medida del desarrollo cognitivo: Jean Piaget, comportamiento adaptativo: como los
nios o guaguas se dan cuenta de que un objeto que no ven sigue existiendo,
predice muy bien la inteligencia futura.
2. Enfoque de procesamiento de informacin de Zelazo y Kearsley: prueban la
existencia de la memoria infantil y miden la velocidad de reaccin de las guaguas
frente a episodios.
3. Considerar el ambiente: una niita que tiene un CI de 68 debera ser considerar
problemas de retraso mental, sin embargo si se toma en cuenta de que es de una
familia de escasos recursos solo esta por 9 puntos bajo el promedio de normal.
4. Test libres de influencias culturales y test de influencias culturales imparciales:
tratan de hacer un test que no se vea influenciado por al cultura, es decir, que sirva
a todas las personas. Por ejemplo, a travs de mimos y seas para no utilizar el
lenguaje. Pero no se a logrado formar uno que sea imparcial, siempre se favorece al
grupo de personas (por los resultados obtenidos) que pertenecen a la misma cultura
de el que cre el test.

5. Reconocimiento de las diferencias culturales: examinar a las personas segn su

cultura, y centrarse mas en los que van a ser desaventajados en el futuro , en vez
de fijarse en los que vana a tener mas xito.
6. Pruebas de competencia: McClelland dice que los test tradicionales no reflejan las
notas que se sacan las personas en la universidad, entonces se deja a muchas
personas afuera (que pueden ser genios) por tener malos resultados en los test.
Propone mtodos no tradicionales como que se espere que realice el individuo en
situaciones de la vida real, ejemplo: prueba practica para sacar el carnet para
manejar, tambin propone test de surgimiento (cuanto ha aprendido alguien a
travs de la experiencia) y el test de conducta realista
Influencias sobre la inteligencia:

Doctor Gould, separacin de gemelos univitelinos: relacin entre medio ambiente y

gentica. 2 formas de estudio: criar a dos personas distintas de manera igual
(ambiente) pero es imposible y la otra es 2 personas iguales (gemelos univitalinos)
criarlos de manera diferente es difcil porque son escasos. Se concluye que la gentica
influye un 80% en el CI.

Gould dice que los gemelos univitalinos que han sido separados tendrn mayor
diferencia de CI entre mas diferente sea la educacin que han recibido (sin embargo
siguen siendo similares). Tambin menciona que los hijos cuando son criados por sus
padres biolgicos tienen un CI ms alto en comparacin con los que son adoptados.
Influye ms la mam que el pap porque este interacta menos con el nio en la vida
diaria (en comparacin con la mam).

Nios ms exitosos: educados por paps que son ms tiernos, los dejan expresarse, no
les imponen reglas rgidas, ms bien hacen usar el razonamiento. Les hacen saber que
lo que ellos hacen es importante.

La nutricin tambin influye en el CI.

El sexo no influye en el CI, sin embargo las mujeres en general obtienen mayores
resultados en la habilidad verbal, mientras que los hombres en la habilidad espacial

Los superdotados:
En un estudio se demuestra que los nios que son ms inteligentes o superdotados (CI
superior a 140) son generalmente mejor en todo, sanos, se adaptan mejor, etc... pero no
siempre son los mas creativos.
Los retrasados mentales:
Poseen el CI por debajo de la media, les cuesta adaptarse y muestran estos efectos antes
de los 18 aos. Los tipos de retrasos:
1)

Tambin se pueden separara en: orgnicos con una razn fsica conocida (cromosmicos,
como el Sndrome de Down) o psicosociales donde no se puede determinar la razn
especfica (por ambiente o gentico)

Robbins, captulo 9
Lluvia de ideas: Fracasan porque las personas del grupo tienen miedo a decir algo
estpido. Sienten como si les dijeran "ahora sean creativos!". La mayora de las
recomendaciones que surgen son ideas obvias, generalmente son para obtener el aval de
decisiones ya tomadas, para darle la impresin a los dems de que participan.
DEFINICIN Y CLASIFICACIN DE LOS GRUPOS
Grupo: dos o ms individuos que interactan, que son interdependientes y se renen
para lograr objetivos particulares. Afectan mucho el comportamiento y desempeo de los
individuos.
Formal: son definidos por la estructura de la organizacin, tienen trabajos designados y
se establecen tareas. El comportamiento queda determinado por ciertas metas
organizacionales.

No formal: formaciones espontneas en el ambiente de trabajo que aparecen en

respuesta a la necesidad de tener contacto social.
Grupo de mando: compuesto por individuos que reportan directamente a un gerente
asignado. Ej: directora de un colegio y los profesores.
Grupo de tarea: trabajan juntos para efectuar una tarea incluida en sus deberes. Tienen
relaciones de mando cruzadas.
Grupo de inters: consecucin de un objetivo comn.
Grupo amistoso: comparten una o ms caractersticas comunes. Alianza social.
Las personas pertenecen a ms de un grupo a la vez; diferentes grupos proporcionan a
sus miembros distintos beneficios.

Razones para reunirse en grupos:

- Seguridad: se elimina el miedo de "estar solo".
- Status: apreciado como importante.
- Autoestima: sentimiento de vala.
- Pertenencia: interaccin, necesidad de afiliacin.
- Poder: a travs del grupo lo pueden lograr.
- Logro de metas: reunin de talentos.

ETAPAS DEL DESARROLLO DE UN GRUPO

Modelo de las 5 etapas:
1. Formacin: incertidumbre sobre el propsito, estructura y liderazgo del grupo.
2. Tormenta: conflicto al interior del grupo; se limita la individualidad.
3. Normalizacin: relaciones cercanas y cohesin
4. Desempeo: la estructura es funcional y aceptada por todos. Logran llevar a cabo la
tarea.
5. Terminacin: es para grupos temporales. Terminar la actividad y opinar al respecto.
Un grupo se hace ms eficiente conforme avanza a travs de las cuatro primeras etapas,
aunque no siempre avanzas con claridad de una etapa a la siguiente.
El problema de este modelo es que ignora el contexto organizacional. Este contexto
proporciona ciertas caractersticas que facilitan o dificultan el proceso.

Modelo para grupos temporales con plazo de terminacin: Modelo del equilibrio
zigzagueante
Tienen una propia secuencia de acciones.
1. Primera reunin: direccin del grupo --> inercia. Surgen los patrones de
comportamiento y ciertas suposiciones. Una vez establecidas estas normas es improbable
que se cambien o vuelvan a analizar. El grupo est inmovilizado en un curso fijo de accin.
2. A la mitad del tiempo de vida ocurre una transicin que da comienzo a cambios
importantes. Todos los grupos experimentan la transicin en el mismo punto del
calendario. Se dan cuenta de que el tiempo es limitado.
3. Segunda fase de inercia.

4. ltima reunin: actividad muy acelerada para poder terminar el trabajo.

PROPIEDADES DEL GRUPO
1) ROLES
"El mundo es un escenario, y todos los hombres y mujeres son meros actores".
Conjunto de patrones de comportamiento esperados atribuidos a alguien que ocupa una
posicin dada en una unidad social.
Grupos diferentes imponen roles con requerimientos distintos sobre los individuos, lo que
claramente representa una gran dificultad, ya que a pesar de que muchos de estos roles
son compatibles, hay otros que general conflictos.
- Identidad del rol: Ciertas actitudes y comportamientos consistentes con un rol. La
gente tiene la capacidad de cambiar de rol con rapidez cuando reconoce que la
situacin y sus demandas requieren claramente grandes cambios.
- Percepcin del rol: Punto de vista de un individuo respecto del apoyo que recibe para
actuar en una situacin dada, es decir, cmo se supone que hay que actuar en una
situacin particular. Esta se obtiene de los estmulos que provienen de todo lo que nos
rodea , de observar lo que hacen los dems.
- Expectativas del rol: Lo que otros piensan acerca de cmo debe actuar una persona
en una situacin dada. Est mayoritariamente definido por el contexto en que se acta.
- Contrato psicolgico: Acuerdo no escrito que establece lo que espera la
administracin del empleado y viceversa. Expectativas mutuas. Si estas no se cumplen
habr repercusiones negativas en ambos lados.
- Conflicto de roles: Situacin en la que un individuo es confrontado por expectativas
divergentes en su rol. Cuando un individuo se da cuenta de que el cumplimiento de lo
que requiere un rol hace ms difcil cumplir con otro. expectativas mutuamente
contradictorias. este conflicto surge al tener que elegir.
- Zimbardo, Experimento de una prisin: Crearon una prisin en los stanos de la
Universidad de Stanford y contrataron estudiantes "normales" para que cumplieran los
roles de "guardia" o "prisionero". Los que interpretaban a los guardias se volvieron
abusivos y autoritarios y los que hacan de prisioneros se sentan cada vez ms
inferiores e impotentes. este experimento prob demasiado bien lo rpido que los
individuos aprenden roles nuevos. Esto se daba porque las personas haban aprendido
concepciones estereotipadas de aquellos roles. Despus se sorprendan de lo que eran
capaces de hacer.
2) NORMAS
Estndares aceptables de comportamiento que comparten los miembros del grupo, dicen
lo que en ciertas circunstancias deben esperar y lo que no. Son un medio para influir en el
comportamiento de sus miembros.
- Norma de desempeo: son capaces de modificar de manera significativa un
pronstico de rendimiento que se basa tan slo en la aptitud del trabajador y su
nivel de motivacin.
- Norma de presentacin

Norma de acuerdo social

Norma de asignacin de recursos

Los estudios de Hawthorne: El comportamiento y los sentimientos de un trabajador se

relacionan de cerca, el grupo puede influenciar mucho a un individuo, la produccin est
determinada por el mismo grupo y el dinero no era un factor tan relevante.
Estudiaron la relacin entre el entorno fsico y la productividad
Experimentos de iluminacin: en ningn caso el aumento o disminucin de la
produccin estuvo en proporcin con la mayor o menor iluminacin.
Experimento Western Electric: aislaron a un grupo de mujeres y mantenan
registros de todos sus comportamientos y produccin. Se dieron cuenta de que el
desempeo de ese grupo se vio fuertemente influido por el status de ser un grupo
"especial", es decir, reaccionaban a la atencin que reciban.
Experimento de pago por incentivos: los trabajadores no maximizaban
individualmente su produccin, sino que estas estaba controlada por una norma grupal
que indicaba lo que era un da de trabajo apropiado. Descubrieron que el grupo opera
por debajo de su capacidad y de nivela la produccin a fin de protegerse a s mismos,
ni mucho ni poco. Las normas eran generalmente del tipo de "no hacer" y se
reforzaban mediante sarcasmos, apodos, ridculo y golpes fsicos.
Conformidad: el deseo de aceptacin hace que el individuo se susceptible a
conformarse. Corresponde a un ajuste del comportamiento propio para adecuarse a las
normas del grupo. Influencia muchsimo el juicio y criterio de un miembro individual.
Grupo de referencia: grupo importante para el individuo. Impone las presiones.
Estudios de Asch: Peda a los miembros que compararan dos cartas, en una haba una
lnea y en la otra tres lneas de longitudes distintas pero que haba una idntica a la de la
otra carta. Se peda que anunciaran en voz alta cul era la igual. Todos eran cmplices de
que la actividad estaba arreglada para que todos dijeran la respuesta incorrecta menos
uno. El dilema que este nico individuo enfrentaba era si plantear pblicamente una
percepcin que difiere de la posicin de todos los dems integrantes o dar una respuesta
que est seguro de que es incorrecta pero que est de acuerdo con sus compaeros. El
75% opt por la segunda opcin. Esto se debe al sentimiento predominante de querer ser
uno ms del grupo y evitar ser distinto.
Esto difiere segn culturas.
Comportamiento desviado en el sitio de trabajo: comportamiento voluntario que
viola normas organizacionales significativas y, al hacerlo, amenaza el bienestar de los
miembros. Es probable que este comportamiento antisocial se expanda si encuentra
apoyo en un grupo.
Tipos: que afectan la produccin, la propiedad, la poltica y la agresin personal .
Es ms probable que las personas que trabajan en grupo mientan, inventen chismes y
roben. Esto porque los grupos representan un "escudo de anonimato", es por esto que
proporcionan una "falsa confianza".

3) ESTATUS
Posicin definida socialmente o rango que los dems dan a los grupos o a sus miembros.
Es un factor importante para la comprensin del C.O. debido a que es un motivador
significativo y tiene consecuencias conductuales cuando los individuos perciben una
disparidad entre el status que creen tener y el que los dems perciben.
Qu determina el status? (Teora de las caractersticas del status: generan jerarquas
al interior de los grupos)
(i)
El poder que una persona ejerce sobre las dems.
(ii)
La capacidad de una persona para contribuir al logro de las metas del grupo.
(iii)
Caractersticas personales (cuando el grupo las valora como positivas).
El status y las normas: los miembros de status altos tienen ms libertad de apartarse
de las normas que el resto, y son ms capaces de resistir las presiones para la
conformidad. Ejemplo: un individuo que no tiene necesidad de recompensas sociales es
capaz de poner la mnima atencin de conformarse a las normas.
El status y la interaccin en el grupo: la interaccin de los miembros de los grupos
est influida por el status, las personas con ms status tienden a ser ms asertivas. Por lo
tanto las diferencias de status inhiben la diversidad de ideas ya que los que menos status
participan menos (siendo que podran contribuir).
Inequidad en el status: es importante que los miembros del grupo crean que la
jerarqua de status es equitativa porque cuando se percibe que no lo es se genera
desequilibrio lo que da como resultado diversos tipos de comportamiento correctivo (cada
persona tiene sus propios criterios de Status, causando el desequilibrio).
4) TAMAO
El tamao de un grupo afecta el comportamiento general, pero el efecto depende de las
variables que se consideren. Los grupos pequeos son ms rpidos para culminar tareas y
los individuos se desempean mejor en grupos chicos. Mientras que los grupos grandes
(12 o ms) resuelven de mejor manera los problemas (problema: pereza social).
Pereza social: tendencia por la que los individuos hacen menos esfuerzo cuando trabajan
en forma colectiva que individual.
El desempeo del grupo aumenta con el desempeo de este, pero al agregarse miembros
nuevos se obtienen rendimientos decrecientes en la productividad individual. Es decir, la
productividad total del grupo puede aumentar pero la productividad individual disminuye.
Cul es la causa de la pereza social? Quizs se deba a la creencia de que el resto del
grupo no trabaja lo que es justo, por lo tanto reduce su esfuerzo. Otra explicacin es la
dispersin de la responsabilidad, como los resultados del grupo no se atribuyen a una
persona en particular no se ve la relacin de lo que aporta un individuo y la produccin del
grupo.
Modos de impedir la pereza social:
(i)
Establecer las metas del grupo.
(ii)
Incrementar la competencia inter grupal.
(iii)
Realizar evaluacin entre ellos mismos.
(iv)
Distribuir las recompensas grupales, en parte, a los desempeos de cada uno.

5) COHESIN
Grado en que los miembros de un grupo se ven atrados unos con otros y estn motivados
para permanecer en el grupo. La cohesin es importante porque se ha descubierto que
est relacionada con la productividad del grupo.
Relaciones entre la cohesin, normas de desempeo y productividad del grupo:

Para estimular la cohesin del grupo:

(1) Hacer ms pequeo el grupo.
(2) Estimular el acuerdo con las metas del grupo.
(3) Incrementar el tiempo en que los miembros pasan juntos.
(4) Aumentar el status del grupo y la dificultad que se percibe para ingresar a este.
(5) Estimular la competencia con otros grupos.
(6) Recompensar al grupo ms que a los miembros individuales.
(7) Aislar fsicamente al grupo.
TOMA DE DECISIONES EN GRUPO:
(*) Se cree que dos cabezas piensan mejor que una.
1) El grupo v/s el individuo:
Fortalezas de la toma de decisiones grupal: Los grupos generan informacin y
conocimientos ms complejos, ofrecen mayor diversidad y puntos de vista, producen ms
aceptacin de la solucin.
Debilidades de la toma de decisiones en grupo: consumen ms tiempo porque
tardan ms en llegar a una solucin, hay presiones para la conformidad en los grupos (el
deseo de ser aceptados reprimen cualquier desacuerdo), las discusiones del grupo pueden
ser dominadas por uno o algunos miembros del grupo (perjudica la eficacia conjunta del
grupo), las decisiones del grupo resienten la responsabilidad ambigua (en una decisin
indivual queda claro quin es el responsable del resultado).
Eficacia y eficiencia: eficacia en trminos de exactitud es mejor el grupo. En trminos de
velocidad, los individuos son superiores. En trminos de creatividad son mejores los
grupos. En trminos de aceptacin de la solucin final es mejor el grupo.

En trminos de eficiencia los grupos casi siempre quedan en segundo lugar frente a la
toma de decisiones individual. Con pocas excepciones, la toma decisiones grupal consume
ms horas de trabajo que si solo un individuo lo hiciera. Entonces, para decidir si se
emplean grupos, debe evaluarse si los aumentos de eficacia son suficientes para
compensar las prdidas de eficiencia.
Resumen: en una decisin grupal son ms personas que dan apoyo y la implementan,
pero esta ventaja se anula por el tiempo que consumen los conflictos internos que
generan y las presiones que hay para la conformidad. Por tanto, es de esperarse que en
ciertos casos los individuos tomen mejores decisiones que los grupos.
2) Pensamiento de grupo y desplazamiento del grupo:
Pensamiento de grupo: describe situaciones en que las presiones del grupo para la
conformidad lo disuaden de evaluar de manera crtica puntos de vista que son inusuales.
Sntomas del fenmeno:
(i)
Los miembros del grupo racionalizan cualquier resistencia que se haga a
suposiciones que mantienen.
(ii)
Los integrantes aplican presiones directas sobre quienes expresan dudas o
cuestionan la validez de los argumentos de la mayora.
(iii)
Los miembros con dudas o puntos de vista diferente, tratan de evitar desviarse de
lo que parece ser el consenso del grupo al callar sus dudas.
(iv)
Si alguien no habla se supone que est de acuerdo por completo (ilusin por la
unanimidad).
(*) Los individuos que tienen una posicin diferente a la de la mayora dominante se
encuentran bajo presin para suprimir, ignorar o modificar sus sentimientos o creencias
verdaderas. Como miembros de un grupo encontramos ms placer en el acuerdo que en
ser una fuerza disruptiva, aun si la disrupcin fuera necesaria.
(*) El pensamiento del grupo ataca cuando hay una identidad clara de grupo.
Qu pueden hacer los gerentes para minimizar el pensamiento de grupo?
(i)
Vigilar el tamao de este.
(ii)
Estimular a los lideres para que jueguen un roll importante (buscar aportes de
todos).
(iii)
Designar a uno de los miembros para que desafe de forma abierta la posicin de la
mayora.
(iv)
Hacer ejercicios que estimulen la discusin activa sin amenazar el grupo y
protegiendo su identidad.
Desplazamiento del grupo: cambio en el riesgo de la decisin entre la del grupo y la
decisin individual que tomaran los miembros de este; puede ser de un carcter
conservador o hacia un riesgo mayor.
Explicaciones para el fenmeno de que ocurre ms el desplazamiento hacia el riesgo:

(i)

(ii)
(iii)

Se argumenta que la discusin crea familiaridad entre los miembros y conforme se

sienten ms cmodos unos con el otro, tambin se vuelven ms audaces y
temerarios.
Las primeras sociedades del mundo valoraban el riesgo, admiramos a los que estn
dispuestos a correrlo.
Se acepta correr riesgos porque incluso si la decisin fracasar no se
responsabilizara del todo a ninguno de los miembros.

3) Tcnica para la toma decisiones en grupo:

La forma ms comn es en grupos interactuantes que son grupos comunes en los que sus
miembros interactan unos con otros cara a cara. El problema es cuando los grupos se
autocensuran y presionan hacia la conformidad de opinin. Para reducir este problema se
han propuesto otras.
Lluvia de ideas: proceso de generacin de ideas que estimula de manera especfica
todas y cada una de las alternativas sin hacer ninguna crtica de ellas. Esta manera no
es muy eficiente ya que se ha demostrado que los individuos que trabajan solos
generaran mas ideas que un grupo en sesin de lluvia ya que se genera el bloqueo de
la produccin, que quiere decir, que cuando la gente produce ideas en grupo muchos
hablan a la vez lo que bloquea el proceso de pensamiento, y a la larga, impide
compartirlas.
Tcnica del grupo nominal (mejor que lluvia de ideas): mtodo para tomar decisiones
en grupo, en el que los miembros individuales se renen cara a cara para unificar sus
juicios en forma sistemtica pero independiente. Pasos: (1) se renen en grupo y cada
uno escribe sus ideas acerca del problema. (2) Cada uno presenta una sola idea,
todava no hay discusin. (3) El grupo analiza las ideas. (4) En forma independiente
cada miembro del grupo jerarquiza las ideas y aquella con mayor calificacin es la
decisin.
Conferencia electrnica: hasta 50 personas toman asiento en una mesa en forma de
herradura, solo hay computadoras. Todos exponen sus ideas y opiniones que se
proyectan en una pantalla en comn, la ventaja es el anonimato, honestidad y rapidez.
Sin embargo, los estudios dicen que no es una forma eficaz de tomas de decisiones.

Captulo 5 Myers
Genes, cultura y gnero
Si los extraterrestres observan simultneamente a dos seres humanos, de gnero y
culturas distintas; al estadounidense Jan y a la japonesa Tomoko. Se preguntarn si son
subespecies distintas, o notarn las profundas semejanzas que hay detrs de las
diferencias superficiales? Cules son las diferencias y semejanzas entre los seres
humanos? En un mundo con tantas diferencias culturales, somos capaces de aceptar

nuestra similitud, a valorar nuestras identidades culturales y a reconocer la extensin de

nuestro linaje humano?
Qu influencia ejercen en nosotros la naturaleza humana y la diversidad
cultural?
Dominan dos puntos de vista: una perspectiva evolutiva y una cultural.
En muchos aspectos, Jan y Tomoko son ms parecidos que diferentes, tienen en comn la
biologa y los instintos propios de la raza humana, adems tienen desarrollando al mbito
social, conforman grupos, viven en familia, tienen emociones similares y patrones de
habla universales. Bajo la piel, todos somos iguales
Genes, evolucin y Comportamiento
Los seres humanos actuamos con conductas universales debido a nuestro parecido
biolgico, pues tenemos genes muy similares. Los antroplogos piensan que antes los
seres humanos eran todos africanos. Luego, al adaptarse a distintos ambientes fueron
adquiriendo diferencias, debido al clima, al entorno y al proceso evolutivo. La psicologa
evolutiva estudia como el proceso de seleccin natural predispone las caractersticas
fsicas apropiadas para distintos contextos, y los comportamientos sociales y rasgos
psicolgicos que favorecen la conservacin y propagacin de genes. Los psiclogos
evolutivos dicen que portamos el legado de las preferencias de adaptacin de nuestros
antepasados, y destacan estas caractersticas universales que evolucionaron por seleccin
natural. No obstante, claramente cada cultura fija reglas particulares para normar los
elementos de la vida social.
Cultura y Comportamiento
La semejanza ms importante, que distingue nuestra especie es la capacidad de aprender
y adaptarnos. A diferencia de otras especies como abejas o perros, tenemos una correa
gentica ms floja. Nuestra biologa humana permite la diversidad cultural. Es as como
miembros de diferentes culturas tienen distintas actitudes, creencias, valores e ideologas.
La psicologa evolutiva incorpora las influencias del ambiente y entiende a los seres
humanos no solo dotados de intelecto, sino con capacidades sociales. La naturaleza nos
predispone a aprender, cualquiera sea nuestra cultura. La perspectiva cultural si bien
acepta que toda conducta requiere de nuestros genes evolucionados, destaca la
adaptabilidad humana.
Diversidad Cultural
Gran parte de nuestra conducta se programa a travs de la sociedad, he ah los diferentes
idiomas, costumbres y comportamientos expresivos.
Si viviramos en grupos tnicos homogneos apartados del mundo, probablemente la
diversidad cultural sea mnima. Sin embargo, actualmente la diversidad que nos rodea es
creciente, vivimos en una aldea global en la cual estamos todos conectados, las
migraciones han mezclado las culturas de tal modo que en una misma nacin habita

gente de distintas culturas. En muchas regiones del mundo, los modales y las reglas
sociales son tremendamente distintos. Cuando compartimos con personas de otros
orgenes es til apreciar cmo influye nuestra conducta, y apreciar las diferencias
culturales. En un mundo dividido por conflictos, la paz verdadera exige respeto por las
diferencias y apreciacin de las semejanzas.
Normas: Comportamiento Esperado
Todas las culturas tienen ideas acerca de la conducta apropiada. Vemos a las normas
como una fuerza negativa que restringe a la gente, en un esfuerzo ciego por perpetuar las
tradiciones. Para identificar las normas de nuestra cultura, basta con visitar a otra y ver
que sus integrantes hacen las cosas a su modo, muy distinto al nuestro. Quienes no
aceptan las normas, estas les parecen arbitrarias y restrictivas (Ej: nosotros consideramos
que el velo de los musulmanes es restrictivo, no as en aquellos contextos). El
comportamiento social se manifiesta sin contrariedades si la gente est consciente de lo
que se espera y cuando las normas no estn claras, observamos a los dems y actuamos
en consecuencia. En las culturas tambin varan las normas de expresividad y espacio
personal. En algunas culturas se es ms clido y cordial, en otras se es ms fro. El espacio
personal es la burbuja porttil que queremos mantener entre nosotros y los dems. (Ej:
con desconocidos extendemos un espacio personal grande, no as con amigos. Los
escandinavos e ingleses interponen ms distancia que los franceses y rabes, los adultos
guardan ms distancia que los nios, los hombres ms que las mujeres)
Semejanza Cultural
Si bien las culturas difieren segn la adaptabilidad de los seres humanos, estas perciben
una universalidad esencial, pues los procesos en que se basan nuestras conductas son
iguales en todas partes. Aunque las normas varan con las culturas, las personas tenemos
algunas en comn. Ejemplos de ellas son el tab del incesto (los padres no pueden tener
relaciones sexuales con sus hijos ni los hijos entre ellos) o normas de amistad.

Cinco grandes dimensiones de la personalidad:

Cinismo: Los poderosos tienden a explotar a los dems
Complejidad social Uno tiene que enfrentar las cosas de acuerdo con sus
circunstancias
Recompensa por aplicarse: uno tiene xito si se esfuerza
Espiritualidad: la fe religiosa contribuye a la salud mental
Control del destino: El destino determina los xitos y los fracasos.
Si se en una prueba se determina la puntuacin de la persona en estas 5 dimensiones,
describira bien la personalidad donde quiera que uno viva. Casi todos los idiomas tienen
dos formas para la segunda persona singular, una de respeto y otra familiar (Ej: usted y
t).

Norma Universal de Brown: La forma de tratamiento comunica la distancia social y la

posicin, generalmente el que sugiere un avance para intimar es el de mayor posicin. No
solo en el lenguaje, aquel con mayor posicin marca el ritmo de progreso de intimidad en
una relacin.
Por lo tanto, algunas normas dependen de la cultura y otras son universales, y la fuerza de
la misma cultura hace que las normas varen, as como varan las funciones que
representan las distintas personas.
Papeles Sociales
Las personas tenemos ciertos papeles sociales, tal como actores en una obra teatral. Estas
funciones tienen libertad de interpretacin a quienes los encarnan, pues ciertos aspectos
de la vida deben actuarse; el estudiante debe hacer sus deberes, y el padre debe ejercer
su
rol
de
padre.
Se requieren un cmulo de normas para determinar un papel, de lo contrario, una
categora social con pocas normas no constituye un desempeo social.
Los desempeos tienen efectos poderosos, ya que tendemos a asimilar los nuestros.
Cuando un papel es nuevo para nosotros (Ej; primera cita, trabajo nuevo)
lo
representamos con plena conciencia, pero a medida que lo internalizamos la consciencia
desaparece, lo que sentamos extrao pasa a parecernos genuino. En formas inadvertidas,
nuestra conducta, valores e identidad incluso puede cambiar para adaptarnos al papel
ciudadano de otro lugar. Debemos repetir la aculturacin para volver a sincronizarnos.
Se seala el ejemplo de Patricia Hearst, heredera de un imperio periodstico que fue
secuestrada por revolucionarios; Patricia en su cautiverio renuncio a su vida anterior y se
uni al grupo de revolucionarios, particip de un asalto que la llevo a la crcel y
posteriormente recapacit y volvi a tener una vida normal. Esto nos muestra que
nuestras acciones dependen no solo de la situacin social, sino tambin de nuestras
disposiciones. Determinadas circunstancias influencian a personas normales para
comportarse como anormales. Esto se ve en experimentos que se coloca a dente bien
intencionada en casos difciles para ver si prevalece el bien o el mal. Generalmente gana
el mal.
Desempeo de posicin alta y baja
A aquellas personas que se les asigna una mejor posicin acaban por pensar que merecen
un tratamiento favorable o que sus capacidades son superiores. En cambio, un
desempeo subordinado tiene efectos denigratorios.
Inversin de funciones
El intercambio de papeles cambia nuestro punto de vista, y puede ser una fuerza positiva.
Cuando una persona representa un desempeo nuevo, a veces cambia o imita a otros con

papeles diferentes. (ej: florista londinense descubri que si representaba el papel de una
dama, efectivamente los otros la vean as.)
Generalmente los desempeos se dan en pares; papa- hijo, marido-mujer, profesoralumno, doctor-paciente. Invertir los papeles, sirve para entender al otro, mejorando la
comunicacin.
Qu explica las diferencias y semejanzas de gnero?
-

Las dos dimensiones que ms importan de la diversidad humana son la raza y sobre
todo el sexo, todo el mundo debe tener un sexo.
De los 46 cromosomas, 45 son unisex
Mujeres y hombres sienten las mismas emociones y anhelos y tienen un cerebro
parecido.
La gente normalmente se fija en las diferencias, define el criterio de grupo y se
pregunta por qu el otro es diferente

Independencia frente a la vinculacin:

-

Las mujeres frente a los hombres, dan prioridad a las relaciones estrechas e ntimas.
Las mujeres se describen con ms trminos referidos a las relaciones personales y son
ms afines con los vnculos de los dems.
Los hombres se enfocan ms a tareas y conexiones relacionadas con grupos grandes,
mientras que las mujeres lo hacen en relaciones personales.
Las mujeres son ms propensas a colaborar y ayudar
En las mujeres se ve un mayor nmero de sonrisas
Las mujeres tienen ms empata, son capaces de sentir lo que otros sienten.
Las amistades que se entablan con mujeres son ms ntimas, agradables y afectuosas.
La sensibilidad de las mujeres a las claves no verbales explica su mayor percepcin
emocional en situaciones deprimentes o gozosas.
La precisin emptica de las mujeres supera la de los hombres
Las mujeres son ms capaces de expresar emociones sin palabras (emociones
positivas), los hombres comunican mejor las negativas (ira).
Las personas encuentran benfica su relacin si su pareja les da afecto y apoyo
emocional.

Dominancia social:
El comn de la gente piensa que:
-

Los hombres son aventureros, autocrticos, tosco, dominante, imperiosos,

independientes y fuertes
Las mujeres son afectuosas, dependiente, soadora, emocional, sumisas y dbiles.
En poltica hay muchos ms hombres que mujeres y en el mundo laboral son quienes
ocupan los puestos ms importantes y tienen un mayor salario.
Las personas aceptan con ms facilidad la gua fuerte y asertiva de un hombre que el
liderazgo fuerte y necio de las mujeres.

Agresin:

Agresin: comportamiento destinado a causar un dao (fsico o psicolgico)

Cazar, pelear, guerrear son en todo el mundo actividades masculinas
Los hombres admiten ser ms agresivos
Depende del contexto, las mujeres tienen ligeramente ms probabilidades de realizar
un acto de violencia (abofetear, tirar algn objeto o insultar). Pero los hombres tienen
ms tendencia a herir (relaciones de pareja).

Sexualidad:
-

En las respuestas fisiolgicas y subjetivas a los estmulos sexuales, mujeres y hombres

son ms semejantes que diferentes
Los hombres manifiestan un inters mayor en el sexo sin compromisos, reaccionan ms
a los estmulos visuales y se preocupan ms por el atractivo de su pareja (lo mismo
pasa en comparacin con gays y lesbianas)
En todas partes se entiende que el sexo es algo que las mujeres tienen y los hombres
quieren
Cuando hay pocos hombres las mujeres compiten entre ellas, ofreciendo sexo al precio
ms bajo en trminos de compromiso
Cuando hay pocas mujeres, el valor de su sexualidad en el mercado aumenta y exigen
mayor compromiso.
Las fantasas sexuales manifiestan la diferencia entre hombres y mujeres. En las
representaciones erticas para hombres, las mujeres son libres y motivadas por la
lujuria. En las novelas romnticas, un hombre tierno se consume en su devota pasin
por la herona.

Los investigadores psicolgicos se interesan ms por las diferencias que las semejanzas,
mujeres y hombres estn lejos de ser mundos opuestos, por distintos que sean. Son
similares pero no iguales.
Evolucin y gnero: qu es lo natural? Al explorar las diferencias de gnero, la
investigacin se ha centrado en la evolucin y la cultura.
Preferencias de gnero y apareamiento:
-

No podemos cambiar la historia evolutiva de nuestra especie y parte de nuestras

diferencias son indudablemente resultado de ella.
La psicologa evolutiva predice que no debe haber diferencias en esos trminos, en los
que los sexos enfrentan retos adaptativos semejantes pero tambin pronostica
diferencias en las conductas que ataen al cortejo, apareamiento y reproduccin.
La naturaleza elige las caractersticas que ayudan a proyectar los genes de uno en el
futuro.
Los seres humanos son fsiles vivos: grupos de mecanismos producidos por las
pasiones anteriores de la seleccin, eso explica la agresin masculina, las diferencias
en actitudes y conducta sexual.
Segn estudios, hombres de todas partes se sienten atrados por mujeres cuyas
caractersticas fsicas indican fertilidad. Las mujeres se sienten atradas por hombres
cuya riqueza, poder y ambicin prometen recursos para proteger y criar a los hijos.

Tanto hombres como mujeres desean amabilidad, amor y atraccin mutua.

Los hombres de todo el mundo se casan con mujeres ms jvenes
Cuando tienen 20 aos, se casan con mujeres solo un poco ms jvenes. A los 60
eligen mujeres que tienen en promedio 10 aos menos.
La seleccin natural predispone a los varones a sentirse atrados por los rasgos
femeninos asociados con la fertilidad.

Gnero y Hormonas:
-

Hombres-testculos-testosterona -> agresin

Brecha de gneros en la agresin est influida por la testosterona, delincuentes
violentos tienen mayores niveles de testosterona, la testosterona aparece precozmente
y va disminuyendo con el tiempo, al igual que la agresividad.
Cultura y hormonas influyen en la diferencia de gnero.
A medida que la gente madura, y va pasando etapas, las mujeres se vuelven ms
asertivas y confiadas, mientras que los hombres ms empticos y menos dominantes,
las hormonas son una explicacin posible del hecho de que disminuyan las diferencias
de gnero al pasar los aos.

Reflexiones sobre la psicologa evolutiva:

-

Sin poner en duda la seleccin natural, los crticos ven problemas en las explicaciones
evolutivas. 1) los psiclogos evolutivos a veces comienzan sus interpretaciones con un
efecto y luego se remontan a la explicacin, para evitar esto, suponemos que las cosas
son al revs, las mujeres son ms fuertes y fsicamente atractivas, y los hombres sern
fieles a su pareja, cuando los hombres practican la monogamia pierden de fecundar los
9 meses del embarazo de la mujeres, los hombres que practican la monogamia son
mas aptos para garantizar familias estables, donde se mantendrn sus genes, y
tambin la monogamia aumenta la certidumbre del hombre acerca de su paternidad.
Preocupa a los crticos que las especulaciones evolutivas sobre el sexo y genero,
refuerce los estereotipos de mujeres y hombres.

Sabidur
a de la

evolucin es el conocimiento del pasado, nos dice como funcionaban las cosas antes.
La caracterstica ms importante que nos doto la naturaleza es la capacidad de
adaptarnos, de aprender y cambiar.
Psiclogos evolucionistas formulan teoras sobre como la evolucin predispuso las
diferencias entre gneros, en formas de comportamiento, como agresin e iniciativa
sexual. En la naturaleza se favorece a los hombres que toman la iniciativa sexual frente
a mujeres y a quienes buscan agresivamente el dominio, al competir con otros machos.
(especialmente mujeres con caractersticas de fertilidad), en cambio mujeres que no
estn interesadas en la reproduccin priorizan la eleccin de parejas con capacidad de
dedicar recursos a proteger y criar a los hijos.

Cultura y gnero: el dictado de la cultura

-

Cultura: lo comparte un grupo grande y se transmite en las generaciones (ideas,

actitudes, comportamientos y tradiciones) poder moldeador, en cmo deben
comportarse hombres y mujeres
En libros infantiles se pueden ver muy bien marcados los roles de gnero (nias
relacin con cocina, casa cuidar bebes, a los nios, herramientas, arreglos, fuerza, etc.)
A los nios alas, a las mujeres races.
La cultura configura nuestros papeles.

Los papeles de gnero varan con la cultura:

Encuestando los resultados debido a la mayora dijeron que las personas prefieren
combinar los papeles de criar a los hijos y llevar el sustento del hogar, estos resultados
variaban drsticamente dependiendo el pas, en las naciones industrializadas las

funciones varan enormemente, ej.: puestos gerenciales 1 de cada 10 ocupados por

mujeres.
Los papeles de gnero varan con el tiempo:
En los ltimos 50 aos los papeles cambiaron bruscamente, esto indica que no solo la
biologa nos entrega los roles de gnero, tambin es muy importante la cultura.
Cultura transmitida por los padres:
La suposicin de la crianza (Judith Ritch Harris): manera en que los padres educan a sus
hijos, lo que implica que las tradiciones y culturas se mantengan en el tiempo. La
enseanza de los padres no implica que los miembros de una misma familia sean
parecidos, ya que tambin influyen las enseanzas de los pares, ese ambiente que no es
el familiar. nio no quiere comer lo que sus padres le dicen, sin embargo en una mesa
con dems nios que si lo comen, el lo har. que los nios comiencen a fumar esta mas
influenciado por sus pares que por los padres fumadores. un nio de familia inmigrante
prefiere la cultura y el lenguaje de la cultura en la que vive ahora que la que tiene en su
casa. Si a un nio se le cambian solo los padres, se deja en el mismo barrio, colegio, grupo
de amigos, se conformara la misma clase de adulto.
Conclusiones:
La biologa y la cultura no se dan de forma aislada porque la segunda opera sobre lo que
es dado biolgicamente.
Biologa y cultura:
Las normas culturales afectan de manera sutil, pero poderosa, pero no lo hacen
independientes de nuestra biologa, todo lo social y psicolgico es en ltima instancia
biolgico. Lo cultural puede acentuar lo que nuestra biologa inicia. Biologa y cultura
tambin interactan, la experiencia se vale de los genes para modificar el cerebro, los
estmulos ambientales pueden activar genes que producen nuevos receptores neuronales,
ejemplo experiencia visual. Parejas de hombres ms altos que la mujer es algo biolgico y
cultural, 1 de cada 720 parejas rompe esta regla.

En las culturas con mayor igualdad de funciones de gnero, es menor la diferencia en las
preferencias de apareamiento (que los hombres buscan juventud y fertilidad y mujeres
estatus y potencial de ganancia), as tambin disminuyen las diferencias entre los sexos
en cuanto a la masculinidad y feminidad, a medida que ms se pareces los papeles,
decrecen desigualdades psicolgicas.
El poder de la situacin y la persona:
Actuamos y reaccionamos, respondemos y obedecemos respuestas, podemos resistir una
situacin social, y a veces, hasta cambiarla, no somos plantas o hierbas que se forman
solo a partir del ambiente, somos seres libres y creadores de nuestros actos, nos parece
que creer en el determinismo social lleva a lo que el filosofo Jean-Paul Sartre llamaba
MALA FE: evadir la responsabilidad culpando a alguien o algo por nuestro destino.

Myers, Captulo 6
Situacin: Luego de un concierto u orador polmico, los oyentes fieles de la primera fila se
levantan y aplauden. De ah hacia atrs, todos siguen su ejemplo aunque no estn
completamente conformes con lo escuchado. Pero a medida que se extiende el
entusiasmo, se quedara sentado solo? No es fcil ser una minora de uno.
Por qu, dada la diversidad de los individuos en los grupos grandes, su comportamiento
suele ser tan uniforme? Bajo qu circunstancias se conforma la gente? Quines resisten
la presin para condescender?
La conformidad es buena o mala?
Mala; cuando lleva a alguien a beber y manejar o a comportarse de forma racista.
Buena; cuando inhibe a la gente para que no se meta en la fila del cine.
Sin consecuencias; cuando dispone a los tenistas a vestirse de blanco.
Qu es la conformidad?
La palabra conformidad conlleva un juicio de valor negativo, ya que pertenece a una
cultura occidental que no aprecia el sometimiento a las presiones de los semejantes. Pero
en realidad depende de nuestros valores y juicios la etiqueta que le colocamos a cada
cosa o palabra.

Condescendencia: Actuar como los dems. Consiste en ser afectado por cmo actan
los dems. Es comportarse de forma diferente de cmo lo haramos solos.

Conformidad: Cambio en la conducta, comportamiento, o en las creencias, para estar

de acuerdo con los dems.

Obediencia: Conformidad que consiste en actuar pblicamente de acuerdo con una

peticin implcita o explcita, de la que en privado se disiente. Nos conformamos para
cosechar un premio o evitar un castigo. Si nuestra obediencia responde a una orden
explicita (directa), la llamamos acatamiento.

Aceptacin: Conformidad que consiste en actuar y pensar de acuerdo con la presin

social.

Cules son los estudios clsicos de la conformidad?

(1) Estudio de Sherif sobre la formacin de normas: Muzafer Sherif se pregunto si sera
posible observar en el laboratorio la aparicin de una norma social.
Hizo un experimento en el cual coloco a una persona sola en un cuarto oscuro. A 4.5
metros apareci un punto de luz que se mova errticamente y luego desapareca. La
persona tena que calcular cunto se desplazo aproximadamente. Sus clculos
promediaron alrededor de 20 cm.
Al da siguiente la persona volvi al laboratorio y se uni a dos personas ms. Cuando la
N373
luz desapareci cada uno dio sus clculos, los cuales cambiaron PAG.
notablemente
acerndose
a una tpica norma de grupo; una que era falsa ya que la luz nunca se movi, todo fue
producto de una ilusin ptica

En la vida
bosteza y otros hacen lo mismo.

cotidiana una persona tose, re o

Enlace de Animo (Peter Totterdell): El solo hecho de rodearnos de gente feliz, nos hace
sentir mejor. Personas de los mismos grupos tendan a compartir las altas y bajas del
estado de nimo.
Efecto Camalen: Su cmplice en un experimento de tiempo en tiempo se frota el rostro
o sacude el pie. En este caso, sera probablemente un comportamiento automtico, sin
intencin consciente de conformarse, que lo llevara a sentir lo que sintiera la otra persona.

El socilogo David Phillips explica que los suicidios conocidos, como tambin los
accidentes mortales de transito y los choques de aviones privados, aumenta despus de
actos similares muy publicitados. (Ej: Marilyn Monroe se suicido; en ese mes hubo 200
muertes ms de lo normal.). El seala que los adolescentes son ms susceptibles al
respecto, por imitacin.
(2) Estudio de Asch sobre la presin de los grupos
Solomon Asch tuvo una experiencia infantil de percepcin (En una tradicional celebracin
juda un to le dijo que el profeta Elas visitara el hogar y tomara un sorbo de vino, por lo
que se quedo observando la copa de vino sin saber si realmente el contenido bajo o no un
poquito.) la cual la recre unos aos despus en un laboratorio.
Una persona sentada en el sexto lugar de una fila de 7 personas responde ciertas
preguntas. En la primera pregunta es fcil saber la respuesta, por lo que resulta obvio que
las 5 personas anteriores hayan acertado. Lo mismo sucede en la segunda, pero en la
tercera, aun que la respuesta es clarsima las cinco personas anteriores concuerdan con
una respuesta errnea, lo que hace dudar a la 6: estn ciegos, o el que no ve soy yo?
Resultados: En total, 37% de las respuestas fueron en conformidad. Que jvenes
razonablemente inteligentes y bienintencionados estn dispuestos a llamar blanco al
negro es preocupante. Ello suscita cuestionamientos sobre nuestros estilos de educacin y
sobre los valores que guan nuestra conducta.
Experimentos (1) y (2) se realizaron sin presin alguna a los participantes por lo que, si la
gente se conforma en reaccin a tan mnimas presiones, En qu medida obedecern si es
sometida a una coercin directa?
(3) Experimentos de obediencia de Milgram
Se estudio que pasa cuando las exigencias de la autoridad chocan con las demandas de la
conciencia.
Escenario del experimento: Un estricto Experimentador, un Estudiante cmplice de este
ltimo, y un Maestro que llego en respuesta un anuncio en el peridico. El maestro debe
ensear una lista al estudiante, al cual se le colocara un electrodo en la mano, y cada vez
que este se equivoque, el maestro deber castigar sus errores con descargas elctricas de
intensidad creciente. El generador de descargas oscila entre 15 y 450 voltios. Con cada
aumento de intensidad el estudiante grita: Ay!, Esto realmente duele!,
Experimentador scame de aqu!. A los 270 voltios grita de agona y a los 330 se torna
silenciosa. Para que el maestro (participante contine), el experimentador usa 4 acicates
verbales:
-

Contine, por favor.

El experimento requiere que usted prosiga.

Es absolutamente esencial que no se detenga.

No tiene opcin. Debe continuar.

110 psiquiatras, estudiantes universitarios y adultos de clase media creyeron que

desobedeceran a los 135 voltios. Pero cuando Milgram realizo esta prueba a 40 hombres,
26 de ellos (65%) continuaron hasta 450 voltios. A pesar de hacer ms apremiantes las
protestas del estudiante, los resultados variaron poco. El estudiante de estos
experimentos en realidad no reciba ninguna descarga. Algunos crticos plantearon que
Milgram obligaba a los participantes en contra de su voluntad. De hecho, muchos sufran:
sudaban, temblaban, se morda los labios, gruan, etc. Un ao despus, un psiquiatra
examino a 40 de los que ms haban sufrido y concluyo que, a pesar de estrs temporal,
ninguno resulto daado. La polmica tica fue terriblemente exagerada.
Que Produce la Obediencia?
Hay 4 elementos que determinan esta actitud:

Distancia emocional de la vctima: Los participantes de Milgram actuaron con menos

compasin cuando no podan ver a los estudiantes. En la vida diaria es ms fcil
abusar de alguien distante o despersonalizado. La gente acta mas compasivamente
hacia quienes estn personalizados.
Cercana y legitimidad de la autoridad
Autoridad institucional
Efectos liberadores de la influencia grupal

Reflexiones sobre los estudios clsicos

Argumento de defensa: slo obedeca rdenes.
Guerras: los soldados estn entrenados para obedecer rdenes.
Experimentos con contextos seguros difieren mucho a lo que ocurre en contextos blicos.
Intensidad de la presin social: se pide explcitamente la obediencia.
Obediencia supera el sentido moral. Presin para que la gente salga fuera de su
consciencia.
Comportamiento y actitudes:
Las actitudes no determinan el comportamiento cuando las influencias externas rebasan
las convicciones internas.
Experimentos de obediencia: la presin social poderosa superaba a la ms dbil. (Estaba
entre no querer causar dao y tener que obedecer). Como van paso a paso aumentando la
intensidad, la cuenta acumulada de obediencias facilitan continuar as = se reduce la
disonancia. Todo est en el estado psicolgico de la persona.
Expresin "culpar a la vctima" para entrenar a los torturadores.
Seleccin segn respeto y sometimiento a la autoridad.
Gradualmente se configura a un agente de crueldad.

Las primeras respuestas de obediencia o resistencia favorecen las actitudes y conductas

futuras.
El poder de la situacin:
Importancia del contexto social: cultura + influencias inmediatas.
Experimento: pedir a la gente en el metro que les cediera el puesto sin ninguna
justificacin. La reaccin de quienes lo pedan era que les resultaba muy difcil hacerlo.
Fuerza de las normas tcitas.
Experimento: la dificultad de emitir palabras desafiantes.
Poder de las presiones normativas y la dificultad de predecir la conducta, incluso la propia.
El mal tambin es resultado de las fuerzas sociales: pueden inducir a gente comn y
corriente a actuar con crueldad.
El dao ms terrible evoluciona a partir de una secuencia de males pequeos que fueron
ocurriendo porque se vieron atrapados en situaciones complejas.
Procrastinacin: progresin no intencionada de daarse a uno mismo. (Cuando evadimos
hacer un trabajo para el colegio sabiendo que es malo para nosotros).
Error de atribucin fundamental:
Esperamos que las personas malas hagan cosas nocivas y las buenas hagan cosas
benficas. Esto es un claro ejemplo de la subestimacin de la influencia social.
Es por esto que algunas cosas nos sorprenden y otras no.
Si se analizan todas las situaciones de maldad que han atacado al mundo, los hombres
que las llevaron a cabo eran completamente "normales".
Las personas se corrompen a medida que construyen razonamientos morales para
conductas inmorales.
Las situaciones de conformidad en el laboratorio difieren de la vida diaria.
Hay que tener cuidado al generalizar la simplicidad de algo hacia la complejidad de lo
otro.
Al comparar se buscan principios comunes frente a tanta diversidad.
La conformidad adopta 2 formas:
-Obediencia: concordar exteriormente con el grupo, an si en lo interior se est en
desacuerdo.
- Aceptacin: creer y actuar de acuerdo con la presin social.
Resumen de los 3 experimentos:
TEMA
INVESTIGADOR
Formacin de
normas

Sherif

MTODO
Evaluar la
sugestin a
propsito de una
luz que parece
moverse.
Los juicios de los
dems

EJEMPLO VIDA
REAL
Interpretar los
hechos de
manera distinta
luego de orlos.
Apreciar una
comida sazonada
que les gusta a

Conformidad

Asch

Obediencia
(acatacin)

Milgram

influencian.
Acuerdo con los
dems en juicios
perceptuales
evidentemente
errneos.
Plegarse a las
rdenes de
aplicar descargas
a alguien.

otros.
Hacer lo que
hacen los dems.
Modas.

Soldados o
empleados que
siguen rdenes
cuestionables.

QU PREDICE LA CONFORMIDAD?
La conformidad aumenta si los juicios son difciles o si los participantes se sienten
incompetentes.
Mientras ms inseguros, ms influenciables.
Tamao del grupo: El acuerdo de varias agrupaciones pequeas hace una posicin ms
creble.
Unanimidad: La gente casi siempre expresa sus convicciones si slo una persona ms lo
ha hecho.
Se siente simpata y cercana con su "aliado inconformista". El apoyo de un camarada
incrementa grandemente el valor social de una persona. Ver que alguien no est de
acuerdo incrementa nuestra independencia.
Cohesin: La opinin de alguien de nuestro grupo nos influencia ms que la de alguien
externo a pesar de ser la misma. A mayor cohesin, mayor poder sobre los miembros.
Sentimiento de un "nosotros".
Posicin social: Las personas de posicin social ms elevada tienden a producir un
mayor impacto. La gente evita estar de acuerdo con individuos de condicin
estigmatizada. Las personas de menor posicin aceptan ms fcilmente las rdenes.
Respuesta pblica: Las personas se conforman ms cuando tienen que responder frente
a otros que cuando escriben sus respuestas en privado. Es mucho ms fcil defender lo
que creemos si estamos protegidos por el anonimato.
FALTA DE COMPROMISO PREVIO:
La gente cuando toma una decisin aunque se compruebe que est mal, no la va a
cambiar, pues si ya realiz un compromiso pblico, se adhiere a l.
Quienes nunca cambian sus opiniones se aman ms de lo que aman a la verdad.
Joubert, Pensees.
Por qu conformarse?
Hay dos razones por las cuales las personas se conforman y actan como los dems:

Influencia Normativa: consiste en seguir a la masa para no ser rechazado.

Influencia Informativa: aceptar pruebas sobre la realidad dadas por otro (aceptar
como verdadero lo que el otro dijo).

Es decir, nos conformamos porque queremos que nos quieran y nos aprueben o porque
queremos tener la razn.
Quin se conforma?
Dos predictores:

Personalidad: sus efectos se intensifican cuando observamos las reacciones de las

personas ante la misma situacin. Prevn poco los actos especficos de
conformidad.
Cultura: socializa a las personas para que sean ms o menos responsivas.

Cmo se resiste la presin social a conformarse?

Actuamos en respuesta a las fuerzas que inciden en nosotros.

Reactividad: impulso de hacer lo contrario a lo que nos indican, para hacer valer
nuestra libertad.
Afirmacin de la singularidad: los individuos se sienten mejor cuando se ven como
moderadamente nico (ni muy diferente, ni idnticos).

Myers, Captulo 11
Las personas tenemos una intensa necesidad de pertenencia, es decir, vincularse o
hacer conexin con los dems en relaciones cercanas y permanentes.
Somos animales sociales con necesidad de pertenencia, as somos ms sanos y felices, de
hecho la falta de ella nos lleva a la inestabilidad. Cuando nos enfrentamos al ostracismo
(actos de excluir o ignorar, tambin existe el ciberostracismo), nos sentimos con un
humor depresivo, ansiedad, sentimientos lastimados, esfuerzos por restablecer la relacin
y retraccin eventual. Adems, estudios muestran que el ostracismo social evoca una
respuesta cerebral similar a la que dispara el dolor fsico.
Qu lleva a la amistad y a la atraccin?
1) PROXIMIDAD: La simple cercana geogrfica favorece el agrado entre 2 personas.

Interaccin:

En realidad lo crucial de esto es la distancia funcional; con qu frecuencia se cruzan

los caminos de las personas. (Hacemos amistad generalmente con personas que vemos a
menudo, como por ejemplo que utilizan los mismos estacionamientos, que van a las
mismas reas de recreacin, etc). Con una exposicin repetida a alguien, incluso podemos

enamorarnos de alguien que tenga apenas caractersticas similares a las nuestras y que
correspondan a nuestro agrado, esto se produce gracias a la disponibilidad (frecuencia
con que vemos a una persona).

Anticipacin de interaccin:

La proximidad permite a las personas descubrir cosas en comn e intercambiar

recompensas, pero es ms, la sola anticipacin de la interaccin impulsa el agrado. El
agrado con anticipacin (esperar que alguien ser agradable y compatible) aumenta la
oportunidad de formar una relacin gratificante.

Mera exposicin:

Efecto de la mera exposicin: Tendencia a tener mayor gusto por estmulos novedosos o a
calificarlos de manera ms positiva, despus de que el observador se ha visto expuesto a
ellos de forma repetida. (Las personas prefieren las letras que aparecen en sus propios
nombres y aquellas que aparecen con ms frecuencia en sus propios idiomas, a menos
que las repeticiones sean incesantes, generalmente aumenta el agrado).
Egotismo implcito: Nos agrada lo que asociamos con nosotros mismos.
Las emociones a menudo son ms instantneas que el pensamiento, esto ocurre gracias
a que la emocin y el conocimiento suceden en distintas regiones del cerebro. Esto
tambin se utiliza en la publicidad y propaganda; cuando la gente no tiene preferencia por
un producto o candidato, la sola repeticin puede incrementar las ventas o votos.
2) ATRACCIN FSICA: La creencia de que la apariencia importa poco puede ser otro
ejemplo de cmo negamos las influencias reales en nosotros, la belleza fsica si es una
gran ventaja.

El atractivo y las citas:

En general las mujeres tienden a amar al hombre por su carcter mientras que los
hombres tienden a amar a la mujer por su apariencia.

El fenmeno de emparejamiento:

Tendencia de hombres y mujeres de elegir como compaeros a aquellos individuos que

constituyen una buena pareja en su atractivo fsico y otros rasgos. La gente tiende a
seleccionar como amigos y especialmente a casarse con personas que hacen buena
pareja, no slo en cuanto a su nivel de inteligencia sino tambin acerca de su nivel de
belleza fsica; los buenos emparejamientos fsicos pueden conducir tambin a buenas
relaciones, sin embargo tambin hay parejas felices que no son igualmente atractivos, en
tales casos, la persona menos atractiva con frecuencia tiene cualidades que compensan.
Emparejamiento de bienes: Cuando mujeres jvenes y hermosas se casan con hombres
mayores que ofrecen riqueza y un mayor estatus social. (Paul McCartney (60) y Heather
Mills (34)).

Estereotipo del Atractivo Fsico:

Suposicin de que las personas fsicamente atractivas tambin poseen otras

caractersticas socialmente deseables (que son ms felices, extrovertidos, inteligentes y
exitosos). Lo que es hermoso es bueno.
Aprendemos este estereotipo desde que somos nios (Blanca Nieves y Cenicienta
son hermosas y amables, la bruja y las hermanastras son feas y malas). Las personas
asumimos que la gente hermosa posee ciertas caractersticas deseables De hecho,
muchos de nosotros sin darnos cuenta somos dominados por el Efecto Bart Simpson
(que los nios ordinarios son menos competentes que sus pares ms hermosos).
El atractivo es importante ya que influye en la primera impresin, pero la apariencia
fsica no siempre supera a las dems. (Ejemplo de las entrevistas de trabajo: la gente
atractiva tiene ms empleos de prestigios y gana ms dinero).
Existe algo de verdad con el estereotipo, las personas hermosas son ms relajados,
extrovertidos, populares y de mayor trato social. La gente atractiva es valorada y
favorecida, por lo que desarrollan mayor confianza personal. Pero segn estudios, las
personas atractivas pueden sufrir problemas sexuales indeseados y resentimiento de las
personas de su mismo sexo.
Quin es atractivo? El atractivo representa cualquier cosa que la gente de cualquier
lugar y tiempo dado encuentran hermoso. A pesar de que vara, an persiste un fuerte
acuerdo dentro y entre las culturas acerca de quin es atractivo y quin no lo es. Lo que
es atractivo se siente ms familiar que lo que es distinto y poco atractivo.
o

Evolucin y Atraccin: la belleza seala informacin importante: salud, juventud y

fertilidad. La atraccin fsica es primaria (muy importante y necesaria). Esto explica por
qu las mujeres fsicamente atractivas tienden a casarse con hombres de estatus
elevado. A la vez, un hombre musculoso tiene mayor probabilidad que un esculido de
obtener comida, construir casas y derrotar a sus rivales. Actualmente, las mujeres
prefieren ms a aquellos que tienen grandes ingresos. As, el negocio de la belleza
(cirugas) es grande y de crecimiento.

Comparacin Social: la atraccin no es toda innata. Lo que resulta atractivo para ti

tambin depende de los estndares de comparacin (efecto contraste).

El atractivo de los que amamos: el amor ve las cosas adorables, entre ms enamorada
ests, ms fsicamente atractivo lo encuentran y menos a las dems personas del sexo
opuesto. La gente clida y agradable parece ms atractiva.

3) SEMEJANZA CONTRA COMPLEMENTO

Los pjaros del mismo plumaje vuelan juntos? S. Por esto, los amigos y parejas
comparten actitudes, creencias y valores. Es ms, entre mayor sea la semejanza entre
ellos, sern ms felices y menos probabilidades de divorciarse.

La semejanza provoca agrado: entra ms semejantes eran las actitudes de alguien con
las propias, ms agradable encontrar a la persona. Esto es especialmente cierto para
aquellos que estn satisfechos con ellos mismos. No solo deben parecerse su forma de
pensar, sino que tambin su forma de actuar. El deseo por compaeros semejantes
sobrepasan por mucho el deseo de compaeros hermosos. La semejanza genera
satisfaccin.

Disimilitud genera desagrado: la gente encuentra difcil sentir agrado por alguien con
puntos de vista distintos. Esto explica por qu las parejas que salen y los compaeros
de cuarto se ven ms semejantes en sus actitudes con el paso del tiempo en sus
respuestas emocionales a eventos. La alineacin de la actitud ayuda a promover y
sostener relaciones cercanas. Un reto importantsimo es educar a la gente para
respetar y disfrutar a quienes son diferentes.

Los Opuestos Se Atraen? No. La complementariedad en una relacin entre dos

personas es aquello que uno completa lo que le falta al otro. Las personas se sienten
atrados por aquellos individuos cutas necesidades son diferentes en forma que se
complementen las suyas con las propias. Puede ir evolucionando en la medida que la
relacin progresa. La tendencia de los opuestos a casarse o a emparejarse nunca ha sido
demostrada de manera confiable, con la nica excepcin del sexo.
4) AGRADAR A QUIENES NOS AGRADAN: El agrado generalmente es mutuo.
Proximidad y atraccin influyen en nuestra atraccin inicial. Semejanza influye en
atraccin a largo plazo. el agrado de una persona por otra ocasiona que aquella
regresa la apreciacin.
Somos mucho ms sensibles a las crticas negativas que a las cosas positivas. lo malo es
ms fuerte que lo bueno: en la vida diaria, los eventos malos tienen consecuencias ms
fuertes y duraderas que los eventos buenos comparables. Ej, perder dinero molesta mas a
la gente de lo que ganar la misma cantidad los hace felices, la mala salud disminuye la
felicidad ms de lo que la buena salud lo incrementa.
Atribucin Si el elogio viola claramente lo que sabemos que es verdad, entonces se pierde
respeto por el elogiador. Ej, si te dicen que tu pelo se ve bien, cuando en verdad t sabes
que est sucio. Congraciarse: el uso de estrategias como la adulacin para lograr el favor
de otro.
Formas en las que explicamos nuestras acciones: (por qu salen con su novio?)
-Razones intrnsecas: porque siempre lo pasamos bien juntos.
-Razones extrnsecas: porque l conoce a mucha gente importante.
Los dirigidos a razones extrnsecas expresaron menos amor por sus compaeros y ven al
matrimonio como una posibilidad menos probable.

Autoestima y atraccin Idea de que comer es ms gratificante luego del ayuno se

prueba a travs de un experimento: a algunas mujeres les decan cosas favorables o muy
desfavorables de ellas. A aquellas cuya autoestima haba sido temporalmente destrozada
y que presumiblemente estaban deseosas de aprobacin social, el hombre result
ms atractivo.
Esto explica por qu la gente se enamora apasionadamente inmediatamente despus de
un rechazo que maltrat su ego.
Ganar el afecto de otro Experimento: la persona era bien aceptada cuando el individuo
experiment una ganancia en la estima del otro, y especialmente cuando esta ocurra en
forma gradual y revirtiendo la crtica anterior. Es difcil gratificar a un ser querido, pero
muy fcil herir. La aprobacin constante puede perder valor, lo que importa es la
autenticidad.
Nosotros autocensuramos nuestros sentimientos negativos, un verdadero amigo es
alguien que nos puede decir malas noticias. Cuando estamos enamorados tenemos la
tendencia de encontrar a quienes amamos no slo fsicamente atractivos, sino tambin
socialmente atractivos.
5) GRATIFICACIONES DE LA RELACIN:
La atraccin est en el ojo del portador, nos sentimos atrados hacia personas con las
que nos sentimos satisfechos y gratificados. La atraccin mutua surge cuando cada uno
cumple con las necesidades insatisfechas del otro.
Teora de la gratificacin de la atraccin: teora que establece que nos agradan
aquellos cuyo comportamiento es gratificante para nosotros o a quienes asociamos con
eventos gratificantes.
El condicionamiento crea sentimientos positivos acerca de cosas y gente vinculada con
eventos gratificantes. Ej, tenemos menos probabilidad de que nos agrade alguien que
conocemos mientras tenemos dolor de cabeza.
Lewicki prob este principio de agrado por asociacin (uno reacciona en forma negativa
o positiva a alguien que le recordaba a otra persona). Al ir al teatro, cenas romnticas,
noches juntos, ambas personas asocian su relacin a cosas buenas.
QU ES EL AMOR?
El amor es ms complejo que el agrado, por lo tanto es ms difcil de medir y de estudiar.
El amor a largo
plazo no es slo una
intensificacin del
agrado inicial.

Amor apasionado: Estado de anhelo intenso por la unin con otra persona. Los
amantes apasionados se encuentran absortos el uno en el otro, se sienten extasiados por
logror el amor de su pareja y desconsolados por su prdida
-

Eros: pasin de autor revelacin

Ludus: juego sin compromiso

Storge: amistad

Amor apasionado: es emocionante, excitante, intenso. Si es recproco la persona se

siente satisfecha y feliz, si no, se siente vaca y triste.
o

Teora de amor apasionado:

Teora e los dos factores de la emocin: excitacin x designacin = emocin

De acuerdo a esta teora, ser excitado por cualquier fuente debe intensificar los
sentimientos apasionados, bajo el supuesto de que la mente es libre de atribuir parte de la
excitacin a un estmulo romntico. La excitacin fsica acentu las respuestas romnticas
(la adrenalina hace que el corazn se encarie ms).
o

Variaciones en el amor: cultura y gnero

En las culturas donde se practica el matrimonio arreglado, el amor tiende a seguir ms

que a preceder al matrimonio. La mayora de las personas suponen que las mujeres se
enamoran con ms facilidad. son los hombres quienes tienden a enamorarse ms
parecen desenamorarse ms lentamente y tienen menos probabilidades que las mujeres
de romper un romance prematrimonial.
Mujeres: mayor probabilidad de enfocarse en la intimidad de la amistad y en la
preocupacin por su pareja.
Hombres: ms proclives a pensar acerca de los aspectos juguetones y fsicos.
AMOR DE COMPAEROS: El efecto que sentimos por aquellos con quienes nuestra vida
est profundamente relacionada.
En la mejor de las relaciones, el alto nivel romntico inicial se establece en esta relacin
afectiva
A diferencia del amor apasionado, este es de tonalidad ms baja; es un vnculo profundo
y afectivo.

Hacen una analoga del amor con una droga addicted to love. El aumento agudo en la
tasa de divorcios en las ltimas dos dcadas est ligado, al menos en parte, a la
importancia creciente de las experiencias emocionales positivas intensas (por ej, amor
romntico) en las vidas de las personas, experiencias que pueden ser particularmente
difciles de sostener al paso del tiempo.
Qu permite las relaciones cercanas?
Factores que influyen en las altas y bajas de nuestras relaciones:
Apego: somos en nuestras races, criaturas sociales, destinadas a unirnos con otros.
Nuestra necesidad de pertenencia es adaptativa. La cooperacin promueve la
supervivencia de nuestras especies. Nuestra dependencia de la infancia fortalece nuestros
vnculos humanos. Despus del nacimiento, exhibimos distintas respuestas sociales, pero
la ms importante de estas es el amor. Los apegos ntimos a otros seres humanos son el
centro alrededor del cual gira la vida de una persona y de estos apegos la gente toma la
fuerza y la capacidad de disfrutar la vida. Privados de apegos familiares, los nios se
pueden volver retrados, temerosos, callados.
Investigadores han comparado el apego y el amor, distinguiendo algunos elementos
comunes a todos los apegos de amor: entendimiento mutuo, dar y recibir apoyo, valorar y
disfrutar estar con el ser amado.
Al amor apasionado se le agregan algunas caractersticas como: afecto fsico, esperanza
de exclusividad, fascinacin con el ser amado.
El amor apasionado se puede identificar no slo entre amantes, sino tambin, nios de un
ao de edad demuestran un apego apasionado por sus padres.
Estilos de apego:
- Apego seguro: Vnculos que se fundamentan en la confianza y que se caracterizan
por la
presencia de intimidad. Los adultos seguros encuentran fcil acercarse a los
dems y no se inquietan por ser demasiado dependientes o por ser abandonados. Aprox. 7
de cada 10 nios y adultos, muestran apego seguro.
- Apego evitante: estilo de relacin marcado por un distanciamiento sin inters.
Nios evasivos revelan poca angustia al separarlos o a abrazos. En adultos evasivos,
evitan la cercana y tienden a estar menos comprometidos en las relaciones siendo ms
proclives a abandonarlas. Pueden ser temerosos o rechazantes. Aprox. 2 de cada 10
adultos exhiben un apego evitante.
- Apego inseguro: vnculos marcados por ansiedad, ambivalencia y sentimientos de
posesin. Los individuos ansiosos o ambivalentes son menos confiados, ms posesivos y
celosos. Aprox. 1 de cada 10 nios y adultos muestran apego inseguro.
Las experiencias tempranas de apego forman la base de modelos de trabajo interno.
Madres sensibles y receptivas tienden a tener nios con apego seguro, y jvenes que
experimentan paternidad clida e involucramiento, tienden a tener relaciones clidas y de
apoyo con sus parejas. Los estilos tempranos de apego, s establecen una base para las
relaciones futuras.

 Equidad: Condicin en que los resultados que las personas reciben de una relacin son
proporcionales a su contribucin en ella. Los resultados equitativos no son necesariamente
iguales, es decir, si yo presto un cuaderno puedo esperar a que despus dicha persona me
preste el suyo de vuelta o quizs que a cambio me invite a cenar.
- Equidad a largo plazo: En ocasiones damos algo en respuesta a una necesidad del
ser amado sin esperar nada a cambio. Quienes participan en una relacin duradera y
equitativa no se preocupan por una equidad a corto plazo. Cuando ayudamos a un amigo
no esperamos que nos pague altiro de vuelta. S es cierto que cuando la gente observa a
sus parejas sacrificar el inters personal, su sentido de confianza aumenta. No ser
calculador de estos pagos y beneficios pendientes, es una marca de la amistad. Pagar a
alguien con la misma moneda impulsa el agrado de la gente, pero el agrado disminuye
cuando buscan amistad.
- Equidad percibida y satisfaccin: Quienes se encuentran en una relacin equitativa
estn ms conformes. En una encuesta a varios cientos de parejas casadas de todas las
edades, quienes perciban la inequidad, tambin se sentan ms angustiados y
deprimidos. La satisfaccin tiende a bajar. Cuando ambas partes dan y reciben libremente
y toman decisiones conjuntas, hay buenas probabilidades de tener un amor sostenido y
satisfactorio.
Revelacin De si mismo
Las relaciones amigables y profundas son intimas porque mostrramos en realidad como
somos, y nos sentimos aceptados. Estas relaciones se caracterizan por lo que Jourard
llamo revelacin de si mismo. Mientras una relacin crece, las parejas hacen una
revelacin de ellos mismos donde entregan mas y mas de ellos a otra persona; su
conocimiento de cada uno penetra a niveles cada vez mas profundos hasta que llega a
una profundidad apropiada. Estudios dicen que nos agrada la intimidad y tambin cuando
personas se sinceran con nosotros. Lo mismo pasa cuando nos sinceramos con alguien
que nos agrada, y luego de la revelacin nos agrada ms. Cuando no hay intimidad se
experimenta la soledad. Existen causas y efectos de la revelacin. Nos revelamos ms
cuando estamos angustiados, enojados o ansiosos. Revelamos ms con los que creemos
que tendremos una relacin posterior, y si tenemos un estilo de apego seguro.
El resultado ms confiable es el efecto de reciprocidad de la revelacin: La revelacin
provoca una revelacin (revelo ms al que fue sincero con migo). La intimidad rara vez es
instantnea (si lo es, la persona puede ser indiscreta o inestable) La intimidad se da por
partes (yo revelo un poco, tu un poco y as sucesivamente). En el amor la intimidad
profundizada es emocionante, porque genera ms pasin. Cuando la intimidad es estable,
la pasin es menor. (al morirse tu pareja y encontrar una nueva, es una relacin de pasin
por la nueva intimidad) Luego de una pelea y reconciliacin (intimidad) se encuentra un
mximo de pasin. La pasin y la amistad son los dos principales productores de la
satisfaccin de una relacin, los dos pueden ir juntos; la profundidad de la amistad
alimenta la pasin. Las personas que se abren ms fcilmente tienden a ser buenos

escuchas, lo disfrutan atentamente, y emiten frases de apoyo. Estos se llaman oyentes

promotores de desarrollo, personas genuinas para revelar sus sentimientos y aceptan
los de los dems, son empticos, sensibles y reflexivos. Dentro de los efectos de la
revelacin, al dejar las mascaras y que nos conozcan como somos nutre el amor y la
amistad y es adems gratificante abrirse y Luego recibir confianza (jouard). Una verdadera
amistad es una relacin especial que nos ayuda a lidiar con nuestras dems relaciones.
Las revelaciones de uno mismo ayudan mucho a las parejas, entre ms revelaciones hay
en un matrimonio, ms estabilidad tiene. Los matrimonios en que comparten mucho sus
pensamientos y sentimientos ntimos tienden a ser los ms satisfactorios. Lo mismo se
demuestra en las parejas que rezan juntos son ms felices que las que no, tambin se
respetan ms y se entienden mejor.
Las mujeres estn ms dispuestas a revelar sus temores y debilidades a los hombres,
mientras que los hombres a medida que son ms igualitarios los roles, estn ms
dispuestos a revelar los sentimientos y a sentir satisfaccin de una relacin de confianza.
Por lo mismo se dice que el amor son dos seres que contactan, revelan e identifican entre
ellos; que tienen individualidad pero al mismo tiempo comparten actividades, les gustan
sus semejanzas y se brindan apoyo.
Investigadores hicieron un experimento de 45 minutos de conversacin con estudiantes
aleatorios que no se conocan, unos conversaban solo de temas superficiales y los otros se
les daban temas de profundidad creciente con el tiempo. El resultado fue que los de
conversaciones profundas sintieron que podran ser amigos con sus compaero de charla
mientras que los otros no encontraron ningn tipo de involucracin.

Enfoque Internet crea intimidad o aislamiento?

El Internet como la prensa impresa y el telfono expande la comunicacin y la
comunicacin permite las relaciones. Todos estos medios nos ayudan a encontrar personas
o cosas que se asemejan a nuestros gustos y que quizs sin estos nunca habramos
encontrado. Pero la comunicacin por computadora es pobre, le falta el contacto visual,
los gestos, los tonos de voz, el contacto fsico y visual, etc. Como estos mensajes carecen
de todas estas, es muy fcil malinterpretarlos, y la ausencia de emociones provoca
emociones ambiguas. Adems que le Internet nos quita tiempo de las relaciones reales, el
ciberespacio es una intimidad artificial. La mayora de las personas eso si no perciben el
Internet como aislante, porque pueden trabajar desde su casa y dedicarle ms tiempo a
sus familias, o conectarse con familiares lejanos. El Internet no nos muestra como somos,
esconde apariencias, edad, y no aleja a la gente de comunicarse por rechazo a alguna de
esas caractersticas, sino los gua por valores y cosas ms genuinas. Pero los sitios de citas
no son buenos porque se desperdicia tiempo charlando para luego conocerse y no
gustarse en la mayora de los casos. Pero tambin se encontr que se revelaban ms
intimidades en lnea. El Internet permite a la gente ser quien realmente son, o aparentar
cosas que no lo son. Este caso se da con la sexualidad, que desinhibe, y crea estereotipos

y procesos que no necesariamente son as. Los beneficios de la comunicacin por

computadora estn en dos realidades, la primera la inequidad social y educacional entre
quienes tienen y los que no. LA segunda la balcanizacin ciberntica que junta a personas
de gustos en grupos selectos.
Cmo terminan las relaciones? Las relaciones duraderas se basan en el amor y
satisfaccin duraderos, pero tambin en una falta de atencin a posibles parejas
alternativas, temor al costo de la terminacin y un sentido de obligacin moral. Sabemos
que el divorcio ha aumentado porque las barreras econmicas y sociales han disminuido y
las mujeres ahora tienen ms libertad y ms empleo.
Divorcio
Para pronosticar las tasas de divorcio de una cultura, ayuda ver sus valores. Las culturas
individualistas tienen ms divorcios y se casan mientras se quieran, esperan satisfaccin y
pasin de sus relaciones, las comunales tienen menos divorcios y se casan para toda la
vida. En la sociedad occidental las parejas que comienzan una relacin con intenciones
duraderas experimentan un resultado positivo y menos turbulento. Ms del 80% de
matrimonios que eran infelices y que permanecieron casados 5 aos ms tarde se
mostraban muy o bastante felices. Por otro lado los narcisistas comienzan relaciones con
menos compromiso y por lo tanto menores probabilidades de largo plazo.
El riesgo de divorcio tambin depende de quin se case con quin, las personas que
permanecen casadas generalmente:
Se casan despus de los 20 aos.
Crecieron en hogares estables con ambos padres.
Salieron por largo tiempo antes de casarse.
Disfrutan de un ingreso estable de un buen empleo.
Viven en una ciudad pequea o en una granja.
Estn bien educados y en forma similar.
No cohabitaron o se embarazaron antes del matrimonio.
Tienen un compromiso religioso.
Son de edad, fe y educacin similar.
Ninguna de estas caractersticas es esencial para un matrimonio estable, pero si no existe
ninguna lo ms probable es que haya rompimiento. Si se cumple con todas, es casi seguro
que ser hasta la muerte. Los britnicos estaban en lo correcto cuando hace varios siglos
dijeron que el amor pasional no era la base para un matrimonio permanente sino la
Amistad y antecedentes compatibles.

Proceso de desprendimiento

Cortar lazos produce una secuencia predecible de emociones. Primero preocupacin

por el compaero perdido, luego tristeza profunda, eventualmente, separacin
emocional y regreso a la vida normal. Los lazos profundos no se rompen con rapidez, la
separacin es un proceso, no un evento.
Mientras ms cercana y larga la relacin, y menos alternativas disponibles, ms
dolorosa es la separacin.
La gente recuerda ms dolor por haber rechazado el amor que por haber sido
rechazado, debido a la culpa de haber herido a alguien, de no haber sabido responder,
o de molestia por la inasistencia del amante lastimado. Los costos son an mayores en
la separacin de un matrimonio, aun as miles de parejas se divorcian por el mayor
costo de continuar la relacin, as ocurren muchos casos de depresin cuando el
matrimonio est marcado por la discordia.
Cuando la relacin sufre, mientras ms se ha invertido en ella ms alternativas se
buscan para no dejarla.
Respuesta

Pasiva

Activa

Constructiva

Lealtad:
persevera, Expresar:
buscar
esperando a que los mejores relaciones.
tiempos mejoren.

Destructiva

Negligencia: ignoran al Salto:

terminar
compaero
y
la relacin.
relacin se deteriora
(separacin
emocional). Tpica de
los hombres.

la

Estudio de Gottman: los matrimonios sanos no estn vacos de conflictos, estn marcados
por una capacidad de reconciliarse, superar las crticas con afecto.

Responder a las crticas con una beligerancia defensiva, en lugar de aceptarla,

aumenta probabilidades de divorcio.
Ted Huston: frialdad, desesperanza y desilusin pronostica un futuro matrimonial
remoto. Resulta especialmente cierto cuando hombres inhibidos hacen pareja con
mujeres muy crticas.
Las parejas exitosas han aprendido a restringir las atribuciones al otro y las reacciones
viscerales, a pelear sin insultar y despersonalizar el conflicto.
Kellerman, Lewis y Laird, hicieron un experimento y se dieron cuenta que mirarse a los
ojos o a las manos por 45 min generaba atraccin y afecto mutuo, es decir, haber
simulado el amor lo empez a despertar.

Sternberg: la pasin del romance inicial (actuar y expresar el amor) puede evolucionar
hacia un amor verdadero. Se debe trabajar constantemente en la comprensin,
construccin y reconstruccin de nuestras relaciones de amor.

Resumen: con frecuencia el amor no perdura. Cuando las tasas de divorcio se elevaron, se
empezaron a estudiar los predictores de una disolucin matrimonial. Estos incluyen una
cultura individualista, que valora los sentimientos por encima del compromiso y
pronosticadores como edad, educacin, valores y semejanzas de la pareja. Los
investigadores tambin estudian el proceso por el cual las parejas se separan o
reconstruyen la relacin e identifican los estilos de comunicacin positiva, y no defensiva,
que marcan a los matrimonios sanos y estables.
Post Scriptum Personal: Hacer el amor
1. Las relaciones sanas y duraderas son marco de una vida ms feliz.
2. Las relaciones sanas y duraderas van en declive. Porque requiere esfuerzo hacer de
una relacin una utopa no clasificada de igualdad social (Sarnoff y Sarnoff, ambos
reciben y aportan libremente, comparten toma de decisiones y disfrutan la vida
juntos).
Noller: el amor que sostiene el matrimonio y la familia mientras crea el ambiente en el que
cada cual puede crecer, se sostiene por la creencia de el amor incluye reconocimiento y
aceptacin de las debilidades y diferencias.