El objetivo de la promocin de un producto es aumentar las ventas, atraer clientes, mejorar

el reconocimiento del producto y mejorar la identidad de marca. La promocin del

producto beneficia a las empresas mediante la generacin de demanda por parte de los
consumidores, y beneficia a los consumidores al proporcionar la informacin necesaria
sobre la disponibilidad del producto y sus usos. Debido a la intensa competencia, es
fundamental planificar una estrategia eficaz antes de iniciar una campaa de promocin. Es
especialmente importante para las pequeas empresas utilizar sus limitados recursos con
eficacia.

Actividades
Las actividades de promocin de ventas incluyen campaas publicitarias,
presentaciones de productos, ferias, campaas libres de muestra, seminarios
sobre temas relacionados con los medios de comunicacin, campaas, venta
telefnica, venta puerta a puerta, campaas de correo directo y otras
actividades - la amplitud de las actividades de promocin de ventas se ve
limitada slo por la creatividad. Para montar una campaa de promocin de
productos efectiva, sin embargo, debes ser consciente de la psicologa del
cliente y los patrones de compra, as como la naturaleza y el alcance de tu
competencia.

Estrategias de empuje
Las estrategias promocionales de empuje son llevadas por la demanda. Una
estrategia de empuje est diseada para comercializar el producto a
intermediarios, como los mayoristas y minoristas, para convencerlos de
proporcionar espacio en los estantes para el producto y para publicidad. La
campaa implica generalmente ofrecer descuentos, pruebas gratuitas,
garantas de calidad y otros medios de persuasin. El fabricante de un nuevo
producto puede ofrecer el producto a los revendedores en consignacin para
reducir el riesgo para el distribuidor.

Estrategias de atraccin
Las estrategias de atraccin responden a la demanda porque se dirigen al
usuario final. Fabricantes y mayoristas utilizan esta estrategia cuando los
minoristas son reacios a llevar su producto por alguna razn - el producto puede
ser demasiado caro para vender en las tiendas, por ejemplo. Las estrategias de
atraccin incluyen muestras gratuitas, eventos pblicos promocionales, tales
como concursos, ventas puerta a puerta, reparto en puntos de venta, campaas
de mercadeo en Internet y campaas de telemercadeo. Las campaas
mediticas destinadas a asociar el producto con un bien pblico (como la
ecologa, por ejemplo) se pueden clasificar como estrategias de traccin
indirecta, ya que en ltima instancia se dirigen a los consumidores, pero no
suponen una solicitud directa de compra.

Estrategias hbridas
Las estrategias de promocin hbridas incorporan elementos tanto de atraccin
como de empuje. Un tipo de estrategia hbrida consiste en iniciativas
simultneas tanto a distribuidores como usuarios finales. Otro tipo implica
asociarse con los minoristas para ayudarles a vender el producto, a menudo
parcialmente a expensas del fabricante o del mayorista. El mercadeo en red es
una estrategia hbrida particularmente innovadora porque recluta a personas
que funcionan como revendedores y usuarios finales al mismo tiempo

Ideas de marketing para posicionamiento de

marca

Una estrategia de marca exitosa puede ser una manera efectiva de hacer crecer tu negocio a
un costo menor que el marketing tradicional, como anuncios en los peridicos o la
televisin. El posicionamiento de marca es la promocin de los productos, logotipos y lemas
de tu empresa a los consumidores para aumentar el reconocimiento de la compaa. Con la
construccin de una marca reconocida en el mercado, reducirs tu dependencia del
marketing tradicional, pues aumenta la lealtad de marca y las referencias de tus clientes.

Folletos
A los consumidores les encanta recibir bienes gratuitos. Regalar productos
relacionados con tu negocio es una manera simple de hacer crecer tu marca.
Entrega muestras gratuitas de tu producto para promover la calidad de tu
empresa. Esta es una manera mucho ms directa de generar clientes
seguidores que tratar de despertar el inters a travs de anuncios regulares.
Imprime el logo de tu empresa o lema en camisetas, botellas de agua e imanes
del refrigerador. Los consumidores aprecian recibir estos artculos gratis y, a
cambio, ofrece comercializacin gratuita de tu empresa mediante el uso de los
folletos.

Marketing en la comunidad
Hacer que tu empresa se involucre en la comunidad es otra manera de
aumentar el reconocimiento de los consumidores de tu marca. Patrocinar a un
equipo juvenil de deportes promociona el nombre de tu empresa a un pblico
amplio y construye buena voluntad, sobre todo en los padres de los nios de tu
equipo. Las organizaciones de beneficencia locales tambin aprecian el apoyo
de las empresas y ofrecen publicidad a cambio. Si puedes comercializar tus
productos directamente a travs de una organizacin de caridad, por ejemplo,
una panadera donando comida gratis, tu posicionamiento de marca en la
comunidad ser an ms eficaz. Los consumidores tienen la oportunidad de
probar tu producto, mientras que la caridad anuncia tu marca.

Programas de lealtad
El mantenimiento de una base de clientes leales es clave para que tu negocio
sobreviva. Los clientes frecuentes contribuyen a un flujo constante de ingresos
para tu empresa y son ms propensos a referir tus productos a sus amigos.
Iniciar un programa de fidelizacin de clientes con recompensas es una buena
manera de obtener seguidores. Lleva un registro de las compras de tus clientes
y mustrales los descuentos y mercancas gratuitas para compradores
frecuentes. Esto les dar un incentivo a seguir comprando en tu empresa y
construye lealtad hacia tu marca.

Incentivos de referencia
Los consumidores son ms propensos a confiar en una empresa que es
recomendada por sus amigos por sobre una empresa que ven en un anuncio
regular. La construccin de una red de referencias es una forma barata y eficaz
de promocionar tu empresa. Inicia un programa de recompensas para los

clientes que otorguen recomendaciones. Ofrece un descuento de compra o

mercanca gratuita a cambio de referencias. Ofrece un descuento a los clientes
nuevos que vienen de parte de un referido. Esto los har sentir ms cmodos
con el proceso de referencia y aumentar las posibilidades de que te
recomienden.

La promocin de la empresa es el factor clave para

conseguir objetivos
Lanzar a los cuatro vientos las excelencias de su empresa para
promocionarla adecuadamente.
Su empresa ya tiene todo lo necesario para funcionar, sus productos o servicios ya tienen
material grfico suficiente para empezar a salir a vender, sus envases de producto estn
listos, sus comerciales disponen de catlogos suficientes para salir a vender, su pgina
web ya tiene los contenidos actualizados y su imagen est la da, por lo tanto tiene que
empezar a plantearse las acciones que tiene que emprender a partir de maana mismo.

Imagen corporativa para la empresa

La Imagen de empresa y sus productos o servicios,

son una herramienta de gran valor estratgico para
posicionarse en un mercado cada vez ms
competitivo
Vamos a ponerle a usted como ejemplo, supongamos que necesita un producto o servicio
determinado, por ejemplo un vehculo. Lo primero que va a tener en cuenta es el prestigio
de la marca y la experiencia de otros usuarios para asegurarse que el producto merece
garantas de calidad, a continuacin se dejar seducir por los aspectos que le produzcan
un impacto emocional ms poderoso, y finalmente se enfrentar al precio, que
acostumbra a ser ms elevado de lo que tenia previsto, pero est dispuesto a pagar ese
precio por todo ese valor intangible que le ha convencido, y le ha convencido tanto, que
ha tomado la decisin de comprarlo sin haberlo probado.
Esa fuerza tan poderosa de atraccin que le llega a convencer de forma incondicional, se
denomina diseo. El diseo posee una fuerza tan seductora, que por ella misma consigue
que el comprador se decida a poseer ese producto tan prestigioso, de todas formas esto
no es determinante, pues si el producto o servicio no cumple con sus expectativas, el valor

intangible de la marca, sufrir las consecuencias que conlleva la reaccin de un cliente

insatisfecho.
Es muy importante apostar fuerte por el valor intangible, si el producto tiene calidad, tiene
que transmitirla tambin en su forma, colores, promocin y presentacin, de esta forma
tenemos el futuro del producto o servicio asegurado.