Detecci d'oportunitats i amenaces del sector.

Instruments de detecci
Cap sector econmic en el qual es mouen les empreses s perfecte i les empreses que hi entren
hauran de competir amb d'altres que tenen les mateixes caracterstiques. Per aquest motiu, hem de
detectar les oportunitats i amenaces que t el sector per veure quins sn els punts febles i forts de
l'empresa en comparaci amb les altres.
Existeixen diversos instruments de detecci que s'apliquen, generalment, en el moment de fer un
estudi de mercat dins del pla de mrqueting que qualsevol empresa fa per conixer la seva situaci
en el mercat i envers els seus competidors i clients.
Dels instruments que es poden aplicar per a la detecci, el ms conegut i generalitzat, s l'anlisi
DAFO.

L'anlisi DAFO
L'anlisi DAFO s una eina molt utilitzada en estratgies de mrqueting per poder conixer els
punts forts i febles d'una empresa en el mercat o sector econmic.
Les sigles DAFO volen dir Debilitats, Amenaces, Fortaleses i Oportunitats i reuneix les dades
corresponent a l'anlisi interna i a l'anlisi externa o de l'entorn.
Quan es realitza una anlisi interna (taula) parlem de fortaleses i debilitats.
Taula Anlisi interna de l'empresa
Fortaleses
Capacitats, recursos o avantatges superiors: per
exemple disponibilitat de mitjans econmics i
bona formaci del personal.

Debilitats
Capacitats o recursos inferiors: existncia de
dificultats per a l'adaptaci al canvi, poca
presncia en el mercat

Quan es realitza una anlisi externa (taula) parlem d'oportunitats i amenaces.

Taula Anlisi externa de l'empresa
Oportunitats

Amenaces

Condicionants de l'entorn que poden afectar de Condicionants de l'entorn que poden afectar de
manera positiva l'organitzaci: aparici de
manera negativa l'organitzaci: aparici de nous
noves tecnologies.
competidors en el mercat.

Noves oportunitats de negoci

Protecci legal de les idees
Les idees sn un b intellectual que t certa protecci legal. Les idees sobre elements tangibles
estan protegides per la llei si es registren adequadament. En el nostre ordenament jurdic, la
normativa ms rellevant en aquest aspecte s la segent:
Llei 17/2001 de marques.
Llei 10/2002 de patents.
Llei 1/1996 de propietat intellectual.
La idea de negoci s la soluci que satisf necessitats d'altres persones creant valor per a un
mateix. A partir d'aquesta definici, hem de pensar que les noves oportunitats de negoci poden
sorgir de molts llocs.
s innegable que les noves oportunitats de negoci poden sorgir de molts llocs diferents i per
diferents raons. En la taula s'exposa amb detall quines sn les fonts de noves idees que donen lloc a

noves oportunitats de negoci.

Taula Fonts de detecci de noves idees
Fonts
Invenci i innovaci

Explicaci

El fet d'explotar comercialment una patent s un factor fonamental

per tenir xit en un mercat.

L'observaci d'una carncia Quan existeixen necessitats no cobertes aquestes s'han de resoldre
o deficincia
i aix porta a tenir nous clients.
La formaci acadmica dels Una formaci acadmica diferencial dels emprenedors donar lloc
emprenedors
a un plus de l'empresa.
L'experincia professional
dels emprenedors

Els emprenedors tenen un bagatge professional que pot donar lloc

a creaci de noves idees perqu han vist, per la seva experincia,
que s necessria aquesta idea de negoci.

Les aficions dels

emprenedors

Quan es coneix una afici de manera detallada es coneixen totes

les necessitats que poden portar a tenir idees de negoci.

El desenvolupament de
noves tecnologies

s un tema d'actualitat que permet tenir sempre noves idees de

negoci.

L'observaci de noves
tendncies

Noves tendncies que es produeixen a la societat suposen noves

idees de negoci.

L'estudi de diferents
mercats

Altres mercats ens poden donar idees de negoci que no es

coneixien en una altra part per efecte de la globalitzacip.

La generaci d'idees dna lloc a una delimitaci i anlisi d'aquesta idea de negoci que comportar la
selecci d'una idea qualsevol per convertir-se en un projecte empresarial.
Idea de negoci
Per saber si la idea que tenim entre mans pot ser una idea de negoci, hem de fer una anlisi sobre les
tres qestions anteriorment citades. Aquesta anlisi es fa a travs d'un test d'anlisi d'idees que es
pregunta sobre els tres mbits d'actuaci.
La delimitaci i anlisi d'una idea es basa en tres preguntes cabdals per poder dir si aquesta idea es
convertir al final en una idea de negoci. Aquestes preguntes sn les segents:
Quines necessitats es pretenen satisfer? Per comenar a concretar el mercat que es vol
cobrir.
Com es satisfan aquestes necessitats? Aqu comenarem a delimitar el nostre camp
d'actuaci empresarial i com hem de portar-ho a terme.
De quina manera es crea valor i com es genera benefici? S'ha d'analitzar quines capacitats
i recursos t l'emprenedor i com els ha d'aplicar per aconseguir beneficis.
Les idees normalment no sorgeixen de manera espontnia, sin que es provoquen acudint a tots els
elements o fonts que es tenen a l'abast.
Existeixen diversos tipus de tcniques per generar idees de negoci; per les dues ms importants
sn:
s important combinar creativitat i anlisi racional en la recerca d'idees.

 Les tcniques intutives basades en la creativitat (taula).

Les tcniques racionals basades en l'estudi i l'anlisi sistemtica de dades (taula).
Taula Tcniques intutives
Tcnica

Explicaci

Pluja d'idees

Reuni de curta durada on es generen el mxim nombre d'idees. Qualsevol

persona a la reuni ha d'aportar les idees que tingui i posteriorment es
revisen i s'agrupen.

Relacions forades

Comparar una cosa amb una altra que no t res o poca cosa en com o forar
almenys tres relacions.

Pensament lateral

Davant d'una situaci es plantegen solucions estranyes argumentant-les i no

s'agafa la soluci lgica.

Descomposici del
problema

Subdividir un problema en problemes ms petits i presentar solucions per a

cada subproblema.

Llista d'atributs

Fer una llista d'atributs d'un producte o servei i desprs es planteja la manera
de millorar cada atribut de la llista.

Taula Tcniques racionals

Tcnica

Explicaci

Anlisi del
mercat

Obtenir i analitzar les dades que estan vinculades amb la comercialitzaci d'un
producte, com s la demanda, la competncia i l'entorn per millorar.

Anlisi DAFO

Analitzar els principals elements, interns (debilitats i fortaleses) i externs

(amenaces i oportunitats) per aconseguir una major qualitat i eficincia.

Anlisi causaefecte

Determinar les causes que s'han donat perqu es produeixi un efecte determinat.

Mapes de
percepci

Comparar grficament la percepci que es t de les caracterstiques bsiques de

diferents productes per obtenir el producte model.