Resenha:linguagem e persuaso

Cap.3 Signo e persuaso

Na inteno de compreender a formao do discurso persuasivo esse captulo ira apresentar
a natureza do signo lingustico. E o objetivo central estar em compreender da relao entre signo e
persuaso.
Segundo o autor Ferdinand Saussure,pg.23,2002:
todo signo possui dupla face: o significante e o significado. O significante
o aspecto concreto do signo, a sua realidade material, ou imagem
acstica. O que constitui o significante o conjunto sonoro, fnico, que
torna o signo audvel ou legvel. O significado o aspecto imaterial,
conceitual do signo e que nos remete a determinada representao mental
evocada pelo significante.
Sendo significado e significante partes de uma mesma unidade a interao desses dois
aspectos resulta na significao.
Essa relao de significado e significante tida por convencionalidade, caracterizando o
signo numa arbitrariedade, designando nele um carter simblico e representativo.
Tanto quanto a arbitrariedade a formao de significao entre palavras e coisas esta ligada
por uma necessidade. Esse aprofundamento na natureza do signos defendida pelo linguista frances
Emile Benveniste.
Os processos histricos, caractersticos do mundo concreto e aspectos e anseios espirituais
delinearam a necessidade de significao das coisas. E a esse necessidade arbitraria de nomear
deriva no que chamamos de palavras ou signo.
A partir da articulao de ideias, sendo expressa pela comunicao da estruturao do texto
ate a apresentao dele. O modo de organizao da ideias determina o grau de persuaso e
interesses desses discursos.
Sobre a importncia de se estudar a natureza dos signos a obra cita a obra Marxismo e
filosofia da linguagem, do autor sovitico Mikhail Bakhtin,pg.26,2002;
Em sntese, fala-nos o terico sovitico em seu Marxismo e filosofia da
linguagem que impensvel afastarmos do estudo das ideologias o estudo
dos signos, e que a questo do signo se prolonga na questo das ideologias.
H entre ambas uma relao de dependncia tal que nos levaria a crer que s
possvel o estudo dos valores e ideias contidos nos discursos atentando
para a natureza dos signos que os constroem.
E a relao entre signo e ideologia, tudo o que ideolgico um signo. Essa relao ocorre

a partir de quando qualquer meno ideolgica de uma realidade reflete uma realidade que
exterior e a essa meno. Em sntese Sem signos no existe ideologia.
O signo formado de um pensamento social,derivada de uma conscincia individual
predisposta de um universo de signos que esto em embate entre si.
Retomando aspectos de relao entre ideologia e signo,segundo o autor Adilson Citelli,
(2002)pg.30a palavra nasce neutra (em estado de dicionrio), ao se contextualizar, ela passa a
expressar valores e ideias, transitando ideologias, cumprindo um amplo espectro de funes
persuasivas s quais no faltam a normatividade e o carter pedaggico.
Um recurso lingustico na articulao das ideias o eufemismo se caracteriza como uma
mistificao, que objetiva a troca de nomes. E essa alterao lexical atende ao interesses daquele a
apresenta em seu discurso.
Retomando toda a ideia central da obra o autor caracteriza o aspectos do discurso dominante
mostrando que o provimento deles parte de uma natureza institucional. E essas instituies
dialogam atravs de signos fechados, monossmicos,dos discursos de convencimento.
Os discursos ditos habitualmente no cotidiano, decorrem de signos que podem derivar
dessas instituies, enfatizando na importncia do estudo da natureza dos signos pela tica dessas
discurso persuasivos dessas instituies.
Outra forma de discurso apresentada nessa obra do discurso autorizado, um conceito da
obra :O discurso competente-Cultura e democracia:o discurso competente e outras falas da autora
Marilena Chaui. E na apresentao desse conceito caracterizada a competncia no modo de
organizao da sociedade.
O discurso age na sociedade por premiar os competentes e segregar os restantes,como
incompetentes, por no conseguirem se igualar ou superar os resultados dos competentes.E nos
ambientes onde esse discurso e reproduzido, uma logica de concorrencial e triunfalista.
Segundo a Marilena Chaui,A ponte por onde transita a mistificao da competncia a
palavra,discurso burocrtico institucional com seu aparente ar de neutralidade e validao
assegurada pela cientificidade. e esse discurso autoritrio tem por objetivo nivelar as

diferenas

em funo dos interesses da instituio.

Os recursos lingusticos que denotam esse discurso mecnico persuasivo o
eufemismo,hiprbole,os raciocnios tautolgicos, e a metfora cativante, tais recursos permitem
velar uma dominao atravs dos signos verbais.

cap 4 -Modalidades discursivas

Nesse captulo abordada os tipos de discursos na inteno de compreender as

particularidades que operam o modo persuasivo. Para tal objetivo apresentada ideias do livro de
Eni Orlandi,A linguagem e seu funcionamento. Sero apresentados modos organizacionais de
discurso:o polmico, o ldico e o autoritrio. ressaltado que essas so categorias de dominao,de
aspecto hibrido, que age de preponderncia de uma sobre outra.
Inicialmente apresentado o discurso ldico, se caracterizando como um discurso mais
aberto de carter democrtico.nele ocorre um meno grau de persuaso,podendo suprimir o
imperativo e a verdade singular e acabada.
Sendo o ldico a expresso de jogo, esse modo discursivo representado por um jogo
interlocues o movimento dialgico eu-tu-eu se dinamiza e passa a conviver com signos mais
abertos: h menos verdade de um, logo, menos desejo de convencer. pg.38
Essa modalidade de discurso se apresenta nas produes artsticas,exemplificado, na
msica, na literatura.
A prxima modalidade

de discurso a ser apresentada o discurso polemico,nele

aumentada o grau de persuaso, e os conceitos enunciados nesse discurso representam um embate

ou debate de contestao de argumentos.
Esse discurso encontrado em diversas situaes, como defesas de teses,discusses de entre
amigos ou aspectos de um problema social do pas.
Por conseguinte a apresentado o discurso autoritrio, nele se concentra o maior grau de
persuaso, nele se manifestas as condies necessrias para a dominao pela palavra.
Segundo o CITELLI,pg.39(2002):
Aquilo que se convencionou chamar de processo de comunicao (eu-tu
-eu praticamente desaparece, visto que o tu se transforma em mero receptor,
sem qualquer possibilidade de interferir e modificar aquilo que est sendo
dito. um discurso exclusivista, que no permite mediaes ou
ponderaes. O signo se fecha e irrompe a voz da autoridade sobre o
assunto, aquele que ir ditar verdades como num ritual entre a glria e a
catequese.
Esse discurso se apresenta de forma velada em instituies como a famlia, a igreja o quartel
ou por campanhas publicitarias.
Por fim apresentado um esquema que auxilia na compreenso do interior da unidades
textuais, se caracteriza para essa compreenso os elementos:distncia,modalizao, tenso,
transparncia. A utilizao desses elementos age em
persuasivos.

adequao ao discurso autoritrios e