CASO DE SUBCONTRATACION DE OO LL

IRUTRANS SA
IRUTRANS SA se dedica a la fabricacin de productos qumicos ( abrasivos,
disolventes, limpieza, etc) y esta ubicada en Navarra.
Posee una red de delegaciones propias donde almacena sus Stocks para atender
la demanda de los clientes de la provincia y provincias limtrofes.
El transporte de larga distancia lo tiene subcontratado a una compaa externa,
con una frecuencia semanal o quincenal, segn la delegacin y las necesidades de
reposicin de Stocks. Los vehculos utilizados son trailer y 3 ejes, segn los volmenes
de mercancas a transportar; pero por costes se prefiere los primeros.
La zona de Levante tiene 4 delegaciones ( Castelln, Valencia, Alicante y Murcia
). Cada una de ellas dispone de un almacn con personal para la operativa ( entrada,
almacenaje, prep. Pedidos y expediciones ). Las delegaciones disponen de uno o dos
vehculos para hacer la distribucin a clientes.
La estrategia de distribucin de la empresa se basa en la disposicin de una
delegacin en la proximidad del cliente para disponer de un servicio mas eficaz a la
hora de atender las necesidades de los clientes. Durante muchos aos, este haba sido un
factor critico a la hora de comprar sus productos ya que cualquier cliente poda, en caso
de urgencia, acercarse a la delegacin y recoger los pedidos.
Esta estrategia de distribucin era muy costosa y haba limitado el crecimiento
de la empresa a las provincias de bajo consumo donde los costes de estructura no
justificaban la implantacin de una delegacin.
El D. Operaciones tiene que abordar un ambicioso plan comercial para los
prximos 5 aos y opina:
1.- En las provincias donde existe delegacin es posible realizar la distribucin
con estructura de costes mas ligeras ( ni almacn ni vehculos ) que permitan una
poltica comercial mas agresiva ( promociones, campaas de penetracin, etc.)
2.- En las provincias en las que actualmente no exista delegacin y se trabaja a
travs de mayoristas o distribuidores, es posible a tender la demanda desde una
delegacin perifrica ( con estructura ligera ) y adems llegar al cliente en condiciones
de calidad de servicio y precio adecuado con lo que la compaa podra abordar la
distribucin directa de sus productos a clientes finales en todo el mbito nacional.
El Comit de Direccin le ha encomendado el estudio de viabilidad del modelo
descrito y su implantacin en la organizacin, siempre que esta medida permita alcanzar
los objetivos comerciales a un coste razonable.

Datos de su estructura de distribucin:

El tiempo de carga en origen es de unas 4 horas,

La duracin del viaje es de 6-7 horas ( 481 Km.) para Castelln y Valencia ;
y de 8 horas ( 694 Km.) para Alicante y Murcia.

El tiempo de4 descarga en cada delegacin se considera de unas 3 horas.

Desde cada una de las delegaciones se efecta el reparto capilar con

vehculos propiedad de la empresa.

Las zonas de cobertura son:

CASTELLON

VALENCIA

ALICANTE

MURCIA

Directa

Capital
Provincia

Capital
Provincia

Capital
Provincia

Capital
Provincia

Perifrica

Tarragona

Teruel y
Cuenca

Albacete

Almera

CASO DE SUBCONTRATACION DE OO LL

BEBIFRES SA
BEBIFRES SA es una empresa lder en la fabricacin de una amplia gana de
familias entre las que destaca los zumos y los productos lcteos.
Sus orgenes en la Comunidad Valenciana y su gran penetracin en la zona
hacen que sea lder de ventas en dicho entorno y su competencia sea casi despreciable.
Los Kg. Expedidos al mercado de en Valencia ( capital y provincia ) se cifra en
unas 4.000 Tm.
Posee 4 fabricas:
Valencia / Sevilla / Barcelona que fabrica zumos
Santander / Barcelona que fabrican productos lcteos.
Adems de trabajar como fabricas actan de almacenes regionales en sus zonas
de distribucin; poseyendo adems 5 almacenes regionales:
Madrid
Bilbao
Zaragoza
Mlaga
A Corua
La estacionalidad se considera sobre el mix de productos y valida para cada una
de las zonas del anexo donde se refleja la capacidad de compra por provincia:
ESTACIONALIDAD
Mes
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

Coef. Estac.
0,65
0,75
0,85
0,92
0,95
1,30
1,40
1,50
1,20
0,95
0,75
0,78

El nivel de servicio actual esta en 48 horas desde cualquier deposito al mercado

que satisface; y este debe mantenerse como condicin mnima, o mejorarse, segn los
costes de distribucin.
El abastecimiento a los depsitos se efecta bajo el criterio de camin completo.
Cada deposito mantiene un stock medio de 5 das de cobertura.
Se desea hacer un anlisis de la distribucin y contemplar todos los escenarios
posibles:
1.- Anlisis de la Distribucin actual frente a las alternativas de:

Modificarlas
Subcontratarla

2.- Construir una planta en Ciudad Real, donde se podran fabricar todos los
productos, en su vertientes de distribucin propia o subcontratada.
No es necesario considerar los costes de inversin ya que la venta de los activos
de la distribucin actual podran cubrir la inversin.