David Garca Prez

Anlisis de las fuerzas

competitivas: Calzados
Meermin
Por David Garca Prez

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ndice
Presentacin y actividad Meermin ................................................................... 3
Anlisis del microentorno ................................................................................ 3
Identificacin y definicin del sector ............................................................ 4
Escala utilizada ............................................................................................ 4
Anlisis Porter tabulado ............................................................................... 4
Conclusiones ................................................................................................ 6

ndice de Tablas
TABLA 1 ESCALA DE ELEMENTO DE FUERZA COMPETITIVA...................................................... 4
TABLA 2 ANLISIS PORTER O DE FUERZAS COMPETITIVAS ...................................................... 5

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PRESENTACIN Y ACTIVIDAD MEERMIN

Meermin es una empresa familiar mallorquina fundada en 2001, que se dedica a
la fabricacin de calzado masculino artesanal de alta gama, cosido a mano, y a un
precio razonable para el cliente.
Para conseguirlo, Meermin distribuye sus propios zapatos directamente sin
intermediarios, mediante una pgina web, lo que permite mantener un acabado
excelso y reducir el precio para el cliente, obteniendo una relacin calidad precio
sorprendente.
Gracias a esta poltica de venta directa, es posible reducir los costes de
distribucin y destinar ese ahorro a comprar mejores materias primas (cuero
principalmente) comprando a los proveedores ms importantes del mundo.
No obstante, es necesario analizar en profundidad el macroentorno y el
microentorno de Meermin y extraer conclusiones que sirvan para poder orientar la
estrategia correcta que asegure la supervivencia y el crecimiento de la empresa.
As, con el anlisis previo de todas las variables externas (demogrficas,
socioculturales, polticas, tecnolgicas, jurdicas, ecolgicas y econmicas) que afectan
a la actividad empresarial de Meermin se procede a evaluar el sector o microentorno.

ANLISIS DEL MICROENTORNO

La valoracin del microentorno se realiza mediante el anlisis de las fuerzas
competitivas o anlisis Porter, donde se estiman:
1) la influencia de la rivalidad actual entre empresas del sector.
2) el poder de negociacin de clientes.
3) la amenaza de sustitucin de nuevos productos.
4) el poder de negociacin de proveedores.
5) la posibilidad de entrada de nuevos competidores en el mercado.
Con el fin de realizar una buena estimacin de las fuerzas competitivas, se divide
el anlisis en tres partes:
a) Identificacin y definicin del sector de actividad de Meermin.
b) Escala utilizada para el anlisis.

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c) Anlisis Porter tabulado.

Identificacin y definicin del sector

El sector donde Meermin desarrolla su actividad es el del calzado. De forma ms
acotada, calzado de lujo para el hombre.

Escala utilizada
Para simplificar el anlisis de las fuerzas competitivas, se subdivide cada una en
una serie de elementos y se usa un baremo numrico que ayude a valorar la
repercusin de cada uno de ellos sobre cada fuerza competitiva.
As, se utiliza la Tabla 1 de debajo:

Valor

Evaluacin del elemento

-2

Incidencia negativa fuerte

-1

Incidencia negativa moderada

Elemento neutro

Incidencia positiva moderada

Incidencia positiva fuerte

Tabla 1 Escala de elemento de fuerza competitiva

Si un elemento que influye de forma negativa sobre una fuerza competitiva

concreta, pero no de forma intensa, se puntuar con un -1, tal y como aparece en la
escala de la Tabla 1 y viceversa.
Al final, la suma de la valoracin de todos elementos de cada una de las cinco
fuerzas competitivas determinar la incidencia total cada fuerza competitiva sobre
Meemin.

Anlisis Porter tabulado

Se trata de cuantificar la incidencia del microentorno sobre Meermin para ver el
grado de rivalidad real que encuentra dentro de su sector, que es inversamente
proporcional al resultado que se obtenga. De este modo, si el resultado es alto, menor
ser la rivalidad dentro del sector y viceversa.
As:
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Fuerza
competitiva

Valor
general de
la fuerza
competitiva

(1)

Rivalidad entre
empresas

-4

(2)

Poder de
negociacin de
los clientes

(3)

Productos
sustitutivos

(4)

Poder de
negociacin de
los proveedores

(5)

Valor de
cada uno
de los
factores o
elementos

Descripcin de los elementos o factores de cada fuerza

1.- Mercado bastante saturado: aunque no tantas de lujo, existen bastantes marcas de zapatos para el hombre, por lo que
cabe esperar una competencia alta.
2.- Dificultades para abandonar el sector: las barreras de salida no son excesivas porque no se requiere una inversin
elevada.
3.- Dificultad para crear imagen: no es demasiado complicado crear una buena imagen de marca en el sector del calzado
masculino, por lo que una marca puede posicionarse y encontrar cierto reconocimiento, lo que aumentar la rivalidad.
4.- Influencia de la estacionalidad: existe una cierta correlacin entre la poca del ao y la venta de este tipo de calzado,
reducindose en verano, por lo que se incrementa la accin competitiva en los meses ms fuertes del ao.
1.- Importancia del cliente: en general, los clientes no presentan altos volmenes de compra, por lo que no podrn ejercer
presin sobre la empresa
2.- Nmero de productos: aunque la gama de productos es extensa, Meermin es especialista en vender zapatos para
varones adultos y algn producto de marroquinera como cinturones.

-2

0
-1
-1
2
-1

3.- Integracin de clientes: no es de esperar que los clientes que compran zapatos se unan para comprar en comn.

4.- Aceptacin del producto: el calzado es un producto fcilmente aceptado por el consumidor.

1.- Nmero de productos sustitutivos: el uso de calzado no tiene sustitutivos. Sin embargo, el calzado de lujo se puede
sustituir por otro tipo de calzado como zapatos ms baratos o zapatillas de deporte.

2.- Fidelidad a los productos: el cliente de zapatos de lujo suele ser bastante fiel a la marca que usa.

1.- Nmero de proveedores: la principal materia prima para elaborar el calzado es el cuero y existen bastantes
proveedores, por lo que ser fcil cambiar de uno a otro.

2.- Dificultad de cambio de materia prima: dependencia absoluta del cuero para elaborar el calzado de Meermin.

-2

3.- Integracin de proveedores: existen muchos proveedores nacionales e internacionales y es improbable que lleguen a
acuerdos colusivos con el precio del cuero.
4.- Volmenes de compra a los proveedores: en general se compra el cuero por pedidos grandes, lo que provoca que
Meermin tenga un gran poder de negociacin con el proveedor/los proveedores elegidos.
1.- Barreras de capital: la inversin necesaria para entrar en el sector de fabricantes de calzado no es excesiva.

Nuevos
competidores
potenciales

-2

2.- Barrera legal: con carcter general, no existen excesiva normativa jurdica que dificulte la entrada al sector; tampoco
existen patentes importantes que impidan fabricar un determinado modelo de calzado.
3.- Barrera tecnolgica: la fabricacin de calzado no es un sector intensivo en uso de tecnologa. Sin embargo, si requiere
un componente de know how y de tradicin importante.
4.- Lealtad a las marcas del sector: por regla general, los clientes de zapatos de lujo valoran las marcas conocidas y es difcil
introducir una nueva marca con xito.

TOTAL (valor absoluto)

TOTAL (%)

2
2
-2
-2
0
2

5
13,89%

Tabla 2 Anlisis Porter o de fuerzas competitivas

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Conclusiones
El resultado obtenido es de 5 puntos sobre 36 posibles, lo que representa un
13,89% del total.
Dicho resultado es positivo, lo que indica que el clima competitivo es favorable
para Meermin, si bien no es alto; esto queda reflejado en una elevada rivalidad entre
las empresas del sector (valorado con -4) y en la posibilidad de entrada de nuevos
competidores (-2) como las grandes casas de moda (Gucci, Armani, etc.) o los
distribuidores ms importantes (Corte Ingls, Zara, etc.).
Sin embargo, ni los clientes ni los proveedores pueden ejercer una presin
excesiva sobre Meermin (5 y 4 respectivamente) y no existen productos sustitutivos
claros (2) de los zapatos que vende Meermin, siempre y cuando acotemos el sector al
lujo para el hombre, que tiene un componente de fidelidad a la marca bastante
significativo.
En lneas generales, el sector del calzado de lujo donde compite Meermin, es un
sector con fuerte rivalidad entre las empresas, pero donde se puede competir porque
no todas las fuerzas competitivas son desfavorables y no existen empresas con una
cuota de mercado gigante en comparacin con el nmero de compaas que
componen el sector.

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