Identifikasi dan analisa bentuk kerjasama yang potensial

Menjangkau mitra kerjasama untuk pengembangan bisnis baru

Membantu dalam pembuatan strategi perusahaan untuk internal dan eksternal

Analisa industri dan tren makro untuk mengembangkan pemahaman pasar

Merumuskan strategi untuk MPMX dan anak perusahaan, termasuk melakukan

perencanaan dan penganggaran keuangan
Mendukung pelaksanaan proyek strategi lintas fungsional di holding dan anak
perusahaan
Mengembangkan proses dan alat yang sesuai untuk memastikan pengelolaan
berjalan dengan efisien

Merencanakan dan menjalankan rencana bisnis (business plan) dari kesempatan kesempatan bisnis baru
yang di temukan.

Mengelola, menjalankan dan mengembangkan kerjasama/opportunity business yang sudah terjalin.

Memimpin para account manager.

Menjalankan fungsi pengembangan usaha, marketing dan sales atas business area yang dijalankan
perusahan.

Melakukan fungsi analisa, mapping, berbagai hal mengenai bisnis perusahaan baik internal maupun
external.

Menjaga hubungan hubungan dengan para partner, client dan pihak-pihak terkait yang berhubungan
dengan pengembangan usaha.

berkoordinasi dengan departemen lain.

Mengidentifikasi dan menguji kesempatan bisnis baru.

Tanggung jawab lain yang diamanatkan.

Memiliki kemampuan analisa bisnis (business analysis).

Mampu mengerjakan banyak tugas dalam satu waktu (Multi-Tasking) dibawah tekanan waktu yang ketat.

Mampu berbahasa inggris dengan lancar.

Menindaklanjuti kesepakatan tentang keterpenuhan hak perusahaan atas klien (atau konsumen) dan
memantau keterpenuhan hak partner atas perusahaan.

Menjadi ujung tombak perusahaan dalam memenuhi target usaha yang disusun dan disepakati bersama.

Mampu merancang dan mengeksekusi konsep kreatif.

Memiliki relasi yang luas atau mampu membangun, memelihara dan mengembangkan relasi yang ada.

Lebih disenangi bagi yang memiliki pengetahuan yang mendalam tentang SDLC dan ITSM serta project
management method (lebih disenangi bagi yang memahami agile method).

Memiliki kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang baik.

Memiliki kapasitas leadership dan memiliki kapasitas untuk memberdayakan sumber daya.

Pekerjaan saya adalah biz dev.

Tanyalah sepuluh orang Direktur Pengembangan Bisnis atau siapapun profesional yang pada kartu namanya tertera
profesi pengembangan bisnis maka kita akan mendapatkan jawaban yang berbeda-beda.
Pengembangan bisnis adalah penjualan, kata seseorang dengan ringkas.
Pengembangan bisnis adalah hubungan, kata yang lainnya dengan ragu.
Pengembangan bisnis adalah bergerak dengan cepat, kata pionir bisnis.

Kumpulan dari berbagai macam jawaban -dan seringkali kontradiktif terhadap pertanyaan apa sebenarnya
pengembangan bisnis itu? mengingatkan saya kepada cara fisikawan dalam menjelaskan apa sebenarnya alam
semesta itu?. Dengan pertentangan antara teori lubang hitam dan teori boson, tujuan utama fisikawan adalah
sebuah Teori Penyatuan Besar, sebuah definisi tunggal yang secara elegan menjelaskan bagaimana alam semesta
bekerja pada setiap tingkatannya.

Tanpa definisi ringkas satupun tentang apa sebenarnya pengembangan bisnis, saya berusaha menyatukan
bermacam kekuatan dalam pengembangan bisnis ke dalam sebuah kerangka yang menyeluruh. Hasilnya, sebuah
Teori Penyatuan Besar untuk pengembangan bisnis:

Pengembangan bisnis adalah penciptaan nilai jangka panjang bagi sebuah organisasi dengan kekuatan yang
bersumber dari pelanggan, pasar dan hubungan.

Terdapat keluwesan dalam kesederhanaan dalam definisi di atas, meski demikian mungkin definisi ini tidak akan
memuaskan anda. Pada intinya, pengembangan bisnis adalah penggambaran bagaimana semua kekuatan-kekuatan
dikombinasikan bersama untukmenciptakan peluang pertumbuhan. Tetapi sebuah teorema memerlukan pembuktian,
jadi mari kita kita urai pernyataan/teorema di atas:
Nilai jangka panjang
Pertama, apa sebenarnya yang dimaksud dengan nilai jangka panjang? Pengertian paling sederhana, nilai adalah
uang. Uanglah sumber hidup bisnis meski ia dapat juga berupa prestise, akses, atau apapun yang dicari perusahaan
agar ia bertumbuh.
Tetu saja ada banyak cara untuk menghasilkan banyak uang bagi sebuah perusahaan. Akan tetapi pengembangan
bisnis bukanlah sebuah cara cepat untuk menghasillkan setumpuk uang atau taktik menang-kalah yang
menghasilkan nilai yang akan hilang pada keesokan harinya sebagaimana ia datang dengan gampang hari ini.
Pengembangan bisnis adalah tentang menciptakan peluang bagi nilai yang bertahan untuk jangka waktu yang lama,
untuk menjaga pintu air terus terbuka sehingga air mengalir terus menerus. Pemikiran bahwa pengembangan bisnis

adalah alat untuk menciptakan nilai jangka panjang adalah satu-satunya cara yang benar untuk sukses di dalam
organisasi yang tumbuh secara konsisten.

Pelanggan
Kata pelanggan di dalam definisi di atas mungkin sedikit membingungkan pelanggan yang memberikan uang.
Mereka adalah orang-orang yang memberi anda uang karena memakai produk atau jasa anda dan tanpa mereka
tidak akan ada bisnis yang bisa anda kembangkan. Tetapi tidak semua orang adalah pelanggan alami bagi bisnis
anda. Mungkin produk anda tidak memiliki fitur yang saya inginkan. Mungkin saja produk anda sempurna akan tetapi
saya tidak tahu bahwa perusahaan anda menjualnya. Atau bisa jadi anda tidak berhasil menarik saya karena anda
tidak mengetuk pintu rumah saya.
Pasar
Pelanggan berada pasa pasar yang spesifik. Salah satu cara mengerti pasar adalah dengan geografi. Jika saya
hanya berfokus pada penjualan di pasar USA sedangkan anda tinggal di England maka bagi saya anda bukanlah
pelanggan yang terjangkau karena saya belum mmenjangkau pasar Eropa. Akan tetapi pelanggan juga tinggal di
dalam pasar yang didefinisikan secara demografi, gaya hidup dan pola pembelian. Pengidentifikasian peluang untuk
menjangkau pelanggan baru dengan memasuki pasar baru adalah salah satu pintu penting untuk menuju nilai jangka
panjang.
Hubungan
Sebagaimana halnya planet dan matahari bergantung kepada gravitasi agar tetap berada pada orbitnya, setiap usaha
pengembangan bisnis yang berhasil tergantung kepada peletakan pondasi bagi hubungan yang kuat. Membangun,
mengelola dan menghantarkan hubungan yang yang berlandaskan rasa percaya, hormat, dan penghargaan yang
saling menguntungkan bagi nilai masing-masing adalah dasar yang memungkinkan bagi pertumbuhan nilai jangka
panjang. Hubungan dengan mitra, pelanggan, pekerja dan pers semuanya penting bagi kesuksesan setiap usaha
pengembangan bisnis.
Jadi, apakah pengembangan bisnis pada dasarnya penjualan? Kemitraan/hubungan? Pergerakan cepat? Ya,
pengembangan bisnis mencakup semua itu.