8.

participacion en el mercado
FERREYROS LIDER POR SEXTO AO CONSECUTIVO VENTAS MUNDIALES DE CATERPILLAR
PARA MINERA SUBTERRNEA
Ferreyros, lder en la comercializacin de bienes de capital y servicios en Per, ha sido reconocida por
Caterpillar como el distribuidor nmero uno del mundo en ventas de maquinaria para minera subterrnea, por
sexto ao consecutivo.
La distincin Top Selling Dealer- Hard Rock Vehicles refleja el liderazgo sostenido de Ferreyros y Caterpillar en
la provisin de cargadores de bajo perfil mayores a 4 yd3 en el Per, con una participacin de mercado
sostenida por encima del 75%. En los ltimos seis aos, se ha colocado ms de 400 cargadores de bajo perfil
Caterpillar en operaciones de minera subterrnea en todo el pas.

Desde su introduccin al mercado nacional a inicios de los aos 2000, los cargadores de bajo perfil Caterpillar
diseados para los socavones de la minera subterrnea han sido distinguidos por su alta productividad,
seguridad y robustez, con bajos costos de operacin y mantenimiento, atributos que sustentan su liderazgo en el
Per.
Los cargadores de bajo perfil Caterpillar de mayor poblacin en el pas son los modelos CAT R1600 y CAT
R1300, de 6.3 y 4.1 yd3 de capacidad, respectivamente. A la vez, viene operando en la minera peruana el
cargador de bajo perfil ms grande de Caterpillar: el R3000H, de 11.6 yd3, convirtindonos en el primer pas de
Latinoamrica en introducir este modelo.
Tecnologa y soporte de alto nivel
En la actualidad, los cargadores de bajo perfil Caterpillar cuentan como estndar con el sistema de pesaje
Loadrite, que brinda al personal de operaciones indicadores de gestin para un mayor control de produccin y
operacin. Para el personal de mantenimiento, incorporan el sistema VIMS de Caterpillar, que permite analizar
sus signos vitales, eventos relevantes e indicadores como el consumo de combustible y tiempos de operacin e
inactividad.

Cabe resaltar que los cargadores de bajo perfil Caterpillar reciben el soporte posventa de Ferreyros en
operaciones de minera subterrnea de todo el Per, ubicadas en locaciones remotas y de difcil acceso, que
incluye alternativas de servicio permanente en mina y de visitas peridicas de control, la dotacin de repuestos y
componentes en la operacin, as como la capacitacin de tcnicos y operadores de los clientes.
Ferreyros es la empresa lder en la comercializacin de bienes de capital y servicios en el Per, representante
de Caterpillar desde 1942, con un equipo humano de ms de 3,500 colaboradores y presencia en ms de 70
puntos del territorio nacional.

FERREYCORP OBTUVO NIVELES DE VENTAS SUPERIORES A LOS S/. 4,800 MILLONES EN EL

2014
La corporacin Ferreycorp, lder en el mbito de bienes de capital y servicios complementarios, obtuvo en el
2014 ventas de S/. 4,877 millones, solo 6.7% menores frente al 2013. Este resultado, en un marco de menor
actividad econmica, refleja el esfuerzo comercial y de operaciones de sus subsidiarias en Per y el extranjero.
Pese a los retos del mercado, Ferreycorp mantuvo el dinamismo en los negocios, gracias a un slido liderazgo a
travs de los aos, el cual se consolid en el ao 2014. Su principal representada, Caterpillar, mostr una
elevada participacin en el mercado peruano de 55%, superior a la obtenida en el 2013, segn cifras de
importaciones, impulsada especialmente por la demanda de equipos de construccin, tanto pesados como
ligeros, de esta marca.
Los menores ingresos en ciertas lneas de maquinaria y equipo fueron compensados en parte con las mayores
ventas de servicios y repuestos, entre otras lneas. Cabe resaltar que, si bien se apreci menores ventas de
grandes equipos mineros durante el ao, se recibi importantes rdenes de compra de unidades que se
reflejarn en ventas desde el ao 2015 en adelante.
En el 2014, el soporte posventa, que reflej el respaldo a las flotas existentes de los clientes en un ao de
inversiones conservadoras, gener ingresos de S/. 1,935 millones por servicios y repuestos, 12.9% mayores que
el 2013. Esta lnea gener el 40% de las ventas de la corporacin.
El margen bruto (22.9%) fue superior al obtenido el ao previo, gracias a la diversificacin de las lneas de
negocio, adquiriendo mayor relevancia los servicios incluso entregados a travs de compaas ms jvenes en
la corporacin. Asimismo, Ferreycorp aport alternativas a la medida de sus clientes, como el alquiler de
maquinaria y la provisin de equipos seminuevos y usados.
La utilidad neta de Ferreycorp y sus subsidiarias, al cierre del 2014, alcanz S/. 91 millones, luego de reflejar el
efecto de la diferencia en cambio en el ao (S/. 99.5 millones).
La minera y construccin generaron el 45% y 29%, respectivamente, en el total de ventas de la corporacin. A
ellos se sumaron sectores como industria, comercio y servicios (10% del total), al igual que transporte, agrcola,
hidrocarburos, energa, pesca y marino, entre otros, en lnea con la estrategia de diversificacin de la
corporacin.

9. cuota de mercado

Caterpillar Inc. pens que la compra de la empresa china

Zhengzhou Siwei era una forma de reforzar su presencia en
un mercado lucrativo pero complicado.
Las ventas y las ganancias de Siwei se haban disparado y la
empresa ofreca acceso a la minera de China, donde las
compaas locales estaban prosperando.
Siwei, que vende equipos para seguridad en las minas,
tambin ostentaba una conexin estadounidense. Sus
accionistas controladores eran James E. Thompson III, el
descendiente de una de las ms exitosas familias expatriadas
en Asia, y Emory Williams, un ex director de la Cmara de
Comercio de EE.UU. en China. Caterpillar pag alrededor de
US$700 millones en junio por la matriz de Siwei, ERA
Mining Machinery Ltd. La operacin, sin embargo, le asest
un golpe al ya flojo desempeo de Caterpillar en China.
El fabricante de maquinaria de construccin inform el
viernes que realizar una rebaja contable de US$580
millones en el valor de ERA, lo que atribuy a
"irregularidades contables deliberadas, coordinadas y por
varios aos" que fueron diseadas para exagerar las
ganancias de la empresa china antes de la compra. La
sorpresa contable contribuy a la partida de un alto ejecutivo
de Caterpillar, dijo una fuente al tanto.
An no surge un cuadro completo de los problemas
contables, ms all de la declaracin de Caterpillar de que
descubri dis-crepancias entre los inventarios reales y
registrados de ERA, lo cual ameritara un examen ms
detallado de su contabilidad. Caterpillar tambin afirm
haber encontrado prcticas indebidas de reconocimiento de

ingresos que eran "prematuras y en ocasiones infundadas".

Agreg que est "considerando todas sus opciones para
recuperar sus prdidas".
Thompson y Williams no respondieron a solicitudes de
comentarios. Juntos controlaban casi la mitad de las
acciones de ERA cuando Caterpillar la compr, y Thompson
era dueo de alrededor de dos tercios del bloque, segn
documentos enviados a los reguladores.
Ex empleados de Caterpillar y ejecutivos de la industria
afirman que la compaa ha tenido problemas para
establecer su lugar en el difcil mercado chino, donde el
nfasis en los precios bajos y las conexiones polticas superan
la fortaleza de Caterpillar como fabricante de equipos de alta
calidad.
China representa alrededor de la mitad de la demanda
mundial de maquinaria de construccin, y ejecutivos de
Caterpillar indicaron que a no ser que la compaa pueda
"ganar" en China, corre el riesgo de perder su corona como el
lder del sector.
Aparte del revs de ERA, el negocio de Caterpillar en China
hace frente a una cada generalizada de la construccin y el
ascenso de rivales locales que estn ganando participacin de
mercado. "Si no hace algo en China como multinacional para
contener el crecimiento de sus competidores locales, se
convertirn en amenazas", afirm Stephen Dyer, socio de la
firma de consultora A.T. Kearney.
Caterpillar, en todo caso, defiende sus planes para China y
afirma que sigue considerando prometedor el negocio de
Siwei. "Nuestra estrategia para expandir nuestro negocio de
minera de carbn en China no cambi, y somos optimistas
sobre las oportunidades para equipos de minera subterrnea

de carbn", sostuvo la empresa. Tambin intent ingresar al

nicho de precios bajos con la compra de Shandong
Engineering Machinery Co. en 2008 por un monto no
revelado.
Caterpillar seal que asumir el cargo contable ligado a
ERA en el cuarto trimestre y que no prev que afecte los
resultados de este ao. La rebaja contable de US$580
millones es pequea frente a la capitalizacin de mercado de
US$63.000 millones de la empresa estadounidense.
El problema se produce en momentos en que Caterpillar y
otros rivales internacionales afrontan una creciente
competencia dentro de China. Fabricantes de maquinaria
como Sany Heavy Industry Co. y Zoomlion Heavy Industry
Science & Tech-nology Co. han ganado cuota de mercado
gracias a un personal de ventas enrgico y precios y
financiacin competitivos.
10. Responsabilidad social

RESPONSABILIDAD
SOCIAL
En Ferreyros creemos firmemente que la responsabilidad social debe estar integrada en la gestin empresarial,
buscando generar impactos positivos en todos los grupos de inters. A continuacin, les presentamos una
perspectiva de nuestras iniciativas con cada uno de ellos.

NOSOTROS
Ferreyros asume activamente el rol de la empresa privada como agente de cambio y como impulsora del
progreso del pas.

COLABORADORES
Nuestra mayor ventaja competitiva es el recurso humano. Los colaboradores son quienes forjan el liderazgo y
solidez de la compaa.

ACCIONISTAS

Altos estndares de cumplimiento y liderazgo en materia de buen gobierno corporativo.

PROVEEDORES
Valoramos la relacin con nuestros proveedores basada en principios claramente establecidos, como
transparencia, trato equitativo y crecimiento mutuo.

GOBIERNO Y SOCIEDAD
Mantenemos una frrea poltica de seriedad, tica y transparencia en todas nuestras operaciones comerciales.

COMUNIDAD
Ferreyros promueve la formacin de estudiantes con valores y responsabilidad ciudadana. Asimismo, impulsa
obras de infraestructura y servicios bsicos para la comunidad.

CLIENTES
Promovemos relaciones comerciales de mutuo beneficio y largo plazo con nuestros clientes ofrecindoles
soluciones integrales para sus negocios.

MEDIO AMBIENTE
Adoptamos un enfoque preventivo como principio fundamental para proteger el medio ambiente.

- NUESTRO COMPROMISO FRENTE A LA

MINERA ILEGAL -

- REPORTES DE SOSTENIBILIDAD -

- CDIGO DE TICA Mas .-->>https://www.ferreyros.com.pe/nosotros/responsabilidad-social

11.sustentabilidad

MEDIO AMBIENTE
Adoptamos un enfoque preventivo como principio fundamental para proteger el medio ambiente.
Los esfuerzos de la empresa estn dirigidos a prevenir impactos ambientales negativos y mejorar
continuamente nuestro desempeo en este mbito, en concordancia con su Poltica Integrada de Salud,
Seguridad y Medio Ambiente,
Sistema de Gestin Ambiental
Se ha desarrollado un Sistema Estndar de Gestin Ambiental, basado en la norma ISO14001, con el fin de
mejorar el cumplimiento de los requisitos ambientales y de homogenizar nuestro desempeo a nivel nacional.
Este programa se ejecuta, monitorea y audita a travs de los Programas de Gestin Ambiental (PGA) de cada
sede de la empresa, los cuales estn conformados por los procesos de:

 Planificacin.
Capacitacin y sensibilizacin.
Control operativo.
Verificacin.
Nuestro compromiso frente a la minera ilegal
Ferreyros rechaza totalmente la minera ilegal y se suma a los esfuerzos de las autoridades para combatirla.
Contamos con una Unidad de Cumplimiento dedicada a exigir documentacin clave a los clientes (autorizacin
de inicio de actividades mineras, certificados mineros, contratos de obra que comprueben el destino del equipo,
declaracin jurada asegurando que no opera en la minera ilegal, entre otros) como requisito indispensable para
la comercializacin de nuestros productos a nivel nacional.
Sin embargo, existen mbitos que escapan del control de los distribuidores, en los que se hacen necesarios
mecanismos de control pblicos. En ese orden, cada ao alrededor de 1,500 mquinas de la marca Caterpillar
en el Per cambian de propietario. Por otro lado, en los ltimos tres aos, ms de 2,700 mquinas usadas
Caterpillar han sido ingresadas al Per por ms de 700 importadores, quienes las adquirieron directamente a
sus propietarios en el extranjero.
Ratificamos nuestro compromiso con los esfuerzos del Gobierno para combatir la minera ilegal y expresamos
nuestra plena disposicin a seguir colaborando con las autoridades y la sociedad en el cumplimiento de la ley y
la preservacin del medio ambiente.