Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

En grupos de trabajo, elegir un producto que se encuentre enmarcado dentro de la

categora de primera necesidad y elaborar el diseo de un canal de distribucin
que determine los siguientes factores:
Consumidores, producto, mercado y entorno basados en los objetivos de la
distribucin.
La tipologa del producto.
La longitud del canal y el nmero de intermediarios que interactan en cada
nivel del canal, especificando la dimensin vertical requerida para determinar
si es un canal directo indirecto.
Finalmente analizar la informacin y elaborar un documento donde
especifique los pasos de la distribucin y los criterios para la eleccin del
canal argumentando las razones de su eleccin.
RESPUESTA
Eleg como producto la mantequilla ya que est enmarcada dentro de los
productos de primera necesidad.
Para disear el canal de distribucin ms apropiado se tuvo en cuenta los
objetivos de la distribucin, y la finalidad es que los intermediarios que participen
en la cadena de suministro reciban un producto de buena calidad y que represente
un buen ingreso hasta que el cliente final reciba su producto y sobre todo ofrecer
un buen precio.
Los factores a tener en cuenta para el canal de distribucin fueron.
El mercado, los consumidores, el producto, el entorno, el tipo de producto la
longitud el canal, y el nmero de intermediarios que interactan en cada nivel.
EL MERCADO
El mercado al cual se enfoca la comercializacin del producto son minoristas,
localizados en la ciudad y sus alrededores, ya que las cantidades a ofrecer no son
de grandes volmenes, pero si son rentables para la empresa.
LOS CONSUMIDORES
Son los hogares, nios adultos, ancianos, etc.
EL PRODUCTO
Como se mencion anteriormente el producto seleccionado es mantequilla que es
de consumo diario en las familias.
ENTORNO.
Para la elaboracin de la mantequilla la principal materia prima es la leche y otros
componentes, los proveedores de esta materia prima deben cumplir con unos
estndares de calidad establecido por la empresa quien es la encargada de tomar

las medidas adecuadas para el ptimo manejo de los procesos y de los

productos ,ya que de esto depende que los consumidores sean mayores.
Adems el entorno es de clima clido y cuenta con muy buenas instalaciones para
su elaboracin y conservacin.
TIPOLOGIA DEL PRODUCTO.
La mantequilla es un producto de primera necesidad, l es un alimento muy
reconocido, se vender en tarros pequeos y medianos, al igual que en sobrecitos
pequeos para mayor rentabilidad.
LONGITUD DEL CANAL.
Como es un producto alimenticio de consumo diario y que adems espera ser
encontrado de diversos puntos de ventas considero que debe ser un canal donde
no se vean muchos intermediarios para tener mayores ganancias.
NMERO DE INTERMEDIARIOS QUE INTERACTAN EN CADA CANAL
Pienso que pueden intervenir 3 intermediarios por las rutas de distribucin del
producto.
ELECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN
Escog el canal medio porque es un mercado de bienes de consumo y entre ms
minoristas se tengan se pueden obtener mayores ganancias, y por qu es un
producto de primera necesidad, y su dsitribucin de debe hacer en el tiempo
indicado y en el lugar oportuno para que sean consumidos adecuadamente, ya
que los alimentos son muy delicados.