Cmo manipular a travs de la

emocin
Por Daniel Morales octubre 10, 2015@danielm_17
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Dicen que el mundo es una jungla en la que luchamos por sobrevivir, que en la
vida hay que cazar para no ser cazado, por lo que siempre debemos buscar esa
ventaja sobre las otras personas, no como una forma de aprovecharnos, sino para
que nuestra ingenuidad no nos cueste dinero, trabajo o algo ms. Es importante
estar activos, atentos e informados. Lamentablemente eso de pensar con una
cabeza fra es mucho ms difcil de lo que parece.

El intento de mantener nuestra racionalidad arriba de nuestro instinto es una lucha

constante durante toda nuestra vida. Sabemos que nuestro inconsciente se gua
por muchas cosas, pero durante momentos importantes nos sentimos seguros de
que racionalizamos cada punto posible para sacar una deliberacin objetiva.
Durante nuestra vida tomaremos muchas decisiones basadas en hechos que no
tienen relevancia absoluta, creemos que tomamos una decisin racional pero la
realidad que muchas veces nuestro instinto natural domina y quienes deciden las
cosas por nosotros son nuestros sentimientos.

El doctor Antonio Damasio demostr el impacto que tienen las emociones cuando
se toman decisiones. Despus de realizar un estudio con personas que sufrieron
alguna lesin cerebral y que eran incapaces de tener emociones, demostr que
ellas podan ser muy analticas y racionales pero no podan tomar decisiones
simples como qu comer o qu ropa usar. Esto se debe a que las emociones y el
razonamiento se encuentran divididos en sistemas. Por lo menos eso es lo que
aboga la teora psicolgica del proceso dual. Supuestamente el cerebro tiene dos
sistemas; uno es automtico, inconsciente, rpido y busca la forma de no
esforzarse, mientras que el otro es controlado, consciente, lento y se esfuerza.

Nuestro primer sistema es el que siempre acta primero, es el de nuestros

instintos y es con el que juzgamos cuando conocemos algo. El segundo
acta despus del primero y es mucho ms tardado. Cuando conocemos a alguien
tenemos una primera impresin que puede cambiar con el tiempo, ese es el
ejemplo perfecto del trabajo de estos sistemas.
Podemos creer que no, pero segn el psiclogo Bart Schutz, nuestro cerebro no
es racional, nuestro cerebro est racionalizando. Nuestras opciones siempre van
cargadas de una emocin, es por eso que nuestro estado de nimo afectar

nuestra toma de decisiones y mientras ms lo tengamos en cuenta, ms fcil ser

evitar ser manipulados meditica y comercialmente o incluso nos permitir ser los
que manipulen.

A pesar de que podemos pasar minutos en decidir qu refresco comprar o qu

comer, estas decisiones suelen estar ms ligadas al sistema emocional. ste
decide que comeremos pizza, mientras que el sistema racional analiza la ltima
vez que la comimos, por lo que decide cundo es buen momento para comerla.
Por eso la mercadotecnia y la publicidad hacen uso de nuestras emociones para
convencernos de comprar un producto. Entre la amplia variedad de emociones
que el humano tiene, es ms sensible a verse afectado por cuatro de ellas:
tristeza,ansiedad, enojo y miedo, pero una especie de miedo que te mantiene
alerta.
Tristeza

La tristeza es el dolor emocional que se atribuye a la prdida, desesperacin,

impotencia y decepcin. Muchos se aprovechan de quienes estn tristes porque
toman decisiones ms lento; la tristeza nubla la mente y evita que
tomemos decisiones rpido por lo que podemos decidir sin pensar con tal de
buscar la felicidad. Mucha gente tambin puede aprovecharse de la gente triste
porque en ese estado solemos menospreciarnos y podemos dejar las cosas
mucho ms baratas de lo que realmente son.
Ansiedad

Ansiedad es la segunda emocin en la lista y es un estado ligado al nerviosismo.

Cuando estamos ansiosos es probable que el sentimiento sea ms fuerte en
ciertos momentos. La gente ansiosa tiende a interpretar mal las cosas, a sacarlas
de contexto y muchas veces no se saben si las situaciones estn cambiando. Por
otra parte este sentimiento te hace sentir menos confidente y es fcil ser
manipulado, o pedir consejos para tomar decisiones simples por miedo a
equivocarnos. Adems la ansiedad nos convierte en personas egostas y poco
ticas.

Miedo

Este tipo de miedo es difcil de definir. Ocurre cuando nos presentamos ante la
realidad como en verdad somos, o que nos pone alertas. Nos hace sentir
satisfechos con lo que hemos logrado. Esto nos hace ser mucho ms caritativos
por lo que compramos con facilidad.
Enojo

El enojo nos transforma completamente, nos hace personas impulsivas y muchas

veces terminamos arrepintindonos de lo que hacemos durante ese arrebato de
ira. Sin embargo tambin hace que nuestro sentido de supervivencia se active y
seamos ms objetivos, nuestro optimismo y sentido de inmortalidad por as
llamarlo se elevar y tendremos ms confianza en nosotros. El enojo incluso, de
una extraa manera, nos hace mucho ms sociales.
Si entendemos estas emociones y nuestra actitud podemos procesar mucho mejor
la informacin de la publicidad, en especial la que apela en alto grado a los
sentimientos para as evitar caer en lo que muchos hacen de forma genial, pero
que realmente es manipulacin. Tambin puede hacernos capaces de usar ese
conocimiento para aprovecharnos de quienes sean bastante emocionales, pero
eso es una cuestin que entra en los terrenos de la tica.
Ejemplos de publicidad es hay muchos, pero todos conocemos esos grandes
casos de xito, por ejemplo los anuncios de Coca-Cola en los que las muestras de
felicidad nos llenan de alegra y de ese sentimiento de generosidad.
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Si nos conocemos a nosotros mismos somos capaces de entender la mecnica de las

emociones para aprovecharlas de la mejor manera y evitar que factores externos se
aprovechen de ellos para hacernos consumir innecesariamente. - See more at:
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