Bonus Especial #4

CMO IMPLEMENTAR
EXITOSAMENTE EL CONSEJO
DE LOS EXPERTOS
Por Stuart A. Lichtman
POR QU LA GENTE NO PONE EN PRCTICA
TODOS ESOS EXTRAORDINARIOS CONSEJOS
QUE OFRECEN LOS EXPERTOS?
Alguna vez ha ledo un libro prctico y se ha dicho a s
mismo Eso es verdaderamente
un buen consejo; debera ponerlo en prctica! Luego
contina leyendo, pone el libro en
el estante y se olvida por completo del asunto?
Si es s, usted es una persona tpica.
Tom Peters, el autor del libro de gestin de empresas que
ms copias ha vendido en la
historia En busca de la excelencia, calcul una vez que,
de toda la gente que compr su
libro y asisti a sus cursos, menos del 1% lo haban ledo
entero, y muchas menos haban
puesto en practica ms de una de sus ideas.
Normalmente, no es fcil aprender a poner en prctica la
sabidura que otras personas han
ganado con esfuerzo. Las razones son:
Usualmente, no han entendido cmo ensear a la gente a
hacer las cosas en las que
ellos son expertos, aunque sean muy diestros en hablar
sobre lo que hacen.
Mi ex-esposa, sa, es realmente muy buena en vender las
cosas en las que cree.
Cuando vivamos en Suecia, vendi mis cursos durante un
tiempo hasta que se
cans. As que decidi formar a otra persona para que
hiciera lo que ella haba
estado haciendo.
Fue un fracaso total. Lo que haca sa era tan natural
para ella que era
completamente incapaz de explicarlo, a pesar de que era
licenciada en Derecho
y tena una Maestra en Administracin de Empresas. La
persona que deba
sustituirla se frustr tanto que renunci.
Como es prcticamente seguro que su mente
inconsciente es sustancialmente
diferente a la de los expertos, lo que es obvio y automtico
para ellos no lo es para
usted.
Alfred P. Sloan, quien levant a General Motors a partir
de un grupo
prcticamente en quiebra de empresas individualistas,
construyendo la mayor
corporacin del mundo, era un lder tan natural que
nunca habl ni escribi
sobre el liderazgo.
Fue l quien invent la disciplina que hoy conocemos
como Gerencia
Administrativa y asumi que todos los gerentes seran
lderes.
Esta fue una desafortunada suposicin ya que durante el
liderazgo de Sloan, GM
no desarroll un grupo fuerte de lderes en el nivel inferior
y cuando Sloan se
fue, GM tuvo tantos problemas que en cinco aos pas de
tener ms del 50% del

mercado de automviles a tener aproximadamente un

32%.
Sloan no enseaba a la gente a ser lderes porque supona
que ya lo eran.
Usted tiene muchos bloqueos que obstaculizan el
camino. De lo contrario,
simplemente leera un libro o escuchara una charla, y
pondra en prctica, al menos
una buena parte de lo que ha concluido que era apropiado
para usted..
Bueno, supongo que ya usted haba llegado a esa
conclusin por s solo. Omos
y leemos cosas que hacen clic, pero la mayora de las
veces no hacemos nada.
En un da normal, escucho al menos una idea millonaria
de la boca de una
persona que nunca llega a hacer nada de ella. Sus
bloqueos lo hacen
completamente ajeno a lo que ha dicho, o le convencen de
que no puede hacer
nada con eso.
Qu lstima!
CMO
APREND
A
TRANSMITIR
MIS
CONOCIMIENTOS
Para poder ensear a otros cmo presentar los cursos de la
Transposicin Ciberntica,
tuve que aprender a enfrentarme con los tres principales
problemas que acabo de
describir.
Bueno, en la misma forma que lo hizo Arqumedes, fui en
busca de un objetivo revoloteando, pensando
nerviosamente al respecto, preocupndome, y slo
entonces
acordndome de utilizar los Tres Pasos para hacerlo ms
eficientemente. El resultado de
este proceso me lleg como un GRAN aha! un da
durante mi meditacin.
No me puse a correr por Atenas gritando Eureka!
Eureka!, porque estaba en
Estocolmo y haca MUCHO FRO. Pero s hice algunos
gestos imaginarios de triunfo, y
grit S! tan alto que mi esposa vino a ver si me pasaba
algo.
El descubrimiento era sencillo, como la mayora de los
descubrimientos.
CMO IMPLEMENTAR COMPLEJAS COSAS QUE
OTROS HAN
INVENTADO
De hecho, eso es lo que estamos discutiendo aqu.
El proceso es:
Identifique los puntos clave, que yo llamo Puntos de
Anclaje.
En el entrenamiento de Transformacin Ciberntica
Avanzada, son los
procesos: Metahistorias, Localizacin del Punto de
Anclaje Interior, Proceso
de Objetivos, Proceso de Blancos Inconscientes,
Reenrmarque de Memorias,
Proceso de Aclaracin Avanzado, y Localizacin del
Verdadero Yo.
Establezca objetivos de Transposicin Ciberntica para
aprender todos estos Puntos
de Anclaje, y contine con el resto del proceso de los Tres
Pasos - un Puntos de

Anclaje por vez.

Practique implemantando cada uno de los Puntos de
Anclaje, y luego haciendo
escenificaciones, y en situaciones reales hasta que todos
los Puntos de Anclaje se
hayan impreso claramente en su mente inconsciente.
En el caso del aprendizaje de la Transposicin
Ciberntica Para
Realizaciones Fenomenales, se exiga a los participantes
que hicieran cada
uno de los procesos de forma exitosa, al menos 100 veces,
y despus
escenificaciones y presentaciones.
Depure, siempre que sea posible, pidindole al experto y
a los dems
participantes/estudiantes, que le observen poner en
prctica lo que est aprendiendo.
De esta forma podrn darle retroalimentacin que le sirva
para corregir sus errores y mejorar la forma de hacer las
cosas.
sta fue siempre mi mejor contribucin prctica a los
cursos. Una vez que
comprendan los conceptos bsicos, era fcil ayudarles a
depurar los detalles.
Despus, integre los aspectos apropiados de esta
retroalimentacin, usando los
procesos de la Transposicin Ciberntica.
Observe a otros exitosamente presentando o haciendo lo
que usted est aprendiendo,
lea lo que su experto ha escrito sobre el tema, y usando los
procesos de la
Transposicin Ciberntica para instruir a su inconsciente
que rellene los espacios
entre los Puntos de Anclaje, complete el desarrollo de su
guin inconsciente para
hacer la totalidad de lo que est aprendiendo. A este
proceso lo llamo el Sper
Proceso de Blancos Inconscientes..
Durante el aprendizaje para presentar entrenamientos, se
exiga que cada
participante desarrollara un guin para presentar los
diferentes segmentos del
curso, y que lo internalizara.
Luego, integraban las experiencias de ensear
exitosamente a otros a hacer
todos los procesos con su guin, utilizando el Sper
Proceso de Blancos
Inconscientes, y continuando con el resto de los Tres
Pasos.
Depure, siempre que sea posible, pidindole al experto y
a los dems
participantes/estudiantes, que le observen poner en
prctica lo que est aprendiendo.
De esta forma podrn darle retroalimentacin que le sirva
para corregir sus errores y
mejorar la forma de hacer las cosas.
Aqu era cuando yo poda evaluar si alguien estaba listo
para presentar el
curso. Tambin lo haca como proceso permanente de
control de calidad,
cuando ya tenan su certificado
Despus, integre los aspectos apropiados de esta
retroalimentacin, usando los procesos
de la Transposicin Ciberntica.

Como dicen, la prueba del flan est en comerlo.

Estbamos sumergidos en
kaizen antes de que este trmino llegara al mundo
anglosajn. (si no est
failiarizado con kaizen, es un trmino japons que se
puede traducir ms o
menos como una mejora creciente y continua.
Eso es todo!
Con este proceso, aprendieron a presentar con xito los
cursos de Transposicin
Ciberntica Para Realizaciones Fenomenales, algo que
otros expertos en entrenamiento
me haban dicho que era imposible.
CULES SON ALGUNOS EJEMPLOS DE LOS DE
CONSEJOS DE LOS
EXPERTOS?
Eso depende de lo que usted est interesado en hacer.
Si quiere convertirse en un gran empresario, es probable
que los consejos le lleguen a
travs de libros, libros electrnicos, artculos, y
conversaciones con empresarios e
inversores.
Si quiere ser mdico, es probable que los consejos le
lleguen de varios de sus profesores,
as como los mdicos y enfermeros del(los) hospital(es) en
los que est de interno o
residente, y de libros, revistas especializadas, y otros
cursos, como los de formacin
continua.
Si quieres ser el mejor jugador de videojuegos del mundo,
es probable que los consejos le
lleguen de revistas de videojuegos, sitios web de
videojuegos y otros jugadores
entusiastas.
Si quiere convertirse en un gran gerente de una pequea
empresa, es de esperar que,
como lector de Cmo obtener mucho dinero para
cualquier cosa que usted desee rpidamente! empezar con los libros electrnicos extras
que le he dado sobre pequeas
empresas, y despus, si sigue mis consejos, entrevistar a
pequeos empresarios que
hayan tenido xito como tambin a aquellos que hayan
fracasado.
CMO APLICO EL CONSEJO DE LOS
EXPERTOS?
El concepto es bastante sencillo.
Asle las perlas de sabidura, los elementos del consejo
que le parecen valiosos - los
Puntos de Anclaje de lo que el experto est comunicando.
Usando los Tres Pasos de la Transposicin Ciberntica,
ponga en prctica cada uno
de los Puntos de Anclaje.
Vincule los Puntos de Anclaje ya puestos en prctica
con el tejido de lo que el
experto ha comunicado utilizando el Sper Proceso de
Blancos Inconscientes.
AISLANDO LAS PERLAS DE SABIDURA LOS
PUNTOS DE ANCLAJE
Puede que esto sea algo difcil ya que tiene que estar alerta
cuando est recibiendo el
consejo, y al mismo tiempo, tomar notas, o enmarcar de
cualquier otra forma lo que le
parece valioso en ese momento.

Confiar en la memoria no funciona casi nunca. Permtame

decirlo otra vez: CONFIAR
EN LA MEMORIA NO FUNCIONA CASI NUNCA.
Aunque la memoria le puede ayudar a complementar la
documentacin creada en el
momento, es muy poco frecuente que logre sustituirla.
Lo que estoy describiendo es un proceso en tiempo real.
Enmarque al tiempo que
recibe el consejo. Por ejemplo:
Si est leyendo un libro electrnico, corte y pegue lo que
considere que son los
Puntos de Anclaje - las partes que le parecen valiosas - y
que usted quiere
implementar, segn los vaya encontrando.
Por ejemplo, hace un momento estaba leyendo un libro
electrnico de un
colaborador mo, Joe Vitale, Hypnotic Marketing. Me lo
envi justo despus de
que estableciera el objetivo de Transposicin Ciberntica
de encontrar un gur
de las relaciones pblicas (RP).
Lo que ocurri es que le escrib un mensaje de correo
electrnico a Joe donde le
peda una muestra de su trabajo que pudiera usar para
ilustrar lo que digo en
esta seccin.
Me envi Hypnotic Marketing, y no es de extraar que sea
sobre las RP, una de
las especialidades de Joe. (Estas cosas me ocurren
constantemente,
prcticamente todo el tiempo. Especifico algo y
sencillamente aparece.)
Si usted quiere encontrar este libro electrnico de Joe,
est en
www.hypnoticmarketing.com.
Mientras lea el libro, fui identificando una serie de
Puntos de Anclaje y voy a
utilizar tres como ejemplos. (Voy por la mitad del libro y
ya he identificado 11
elementos que son Puntos de Anclaje para m, aunque ya
he tenido buenas
experiencias haciendo de RP para m mismo.) Estas son
las cosas que de verdad
quiero poner en prctica. Cort y pegu esto:
1. Nuevamente, usted debe darle a los medios de
comunicacin NOTICIAS
REALES, y en esas noticias tiene que introducir una
orden que haga que
la gente vaya a su pgina web.
2. Dicho ms fcilmente, en lugar de emitir una nota
de prensa, enve el
mismo mensaje pero como carta de ventas. En
otras palabras, tome la
nota de prensa, borre la informacin de contacto que
hay arriba y en su
lugar, comienza Estimado editor.
3. Creo que hoy en da, para de verdad conseguir lo
mximo con su trabajo,
casi siempre ser mejor llamar a los medios (no
impresos). Y este es la
razn: establece contacto con la gente de forma
personal e inmediata, o
habla con alguien que puede tomar decisiones en el
momento, o puede

dejar un mensaje de voz ofreciendo la noticia. Nunca

sabe quin lee las
notas de prensa, si es que alguien llega a leerlas.
Llamando se contacta
con alguien de forma inmediata...
si llama a un programa para ofrecerles una
historia, le vern como
alguien que les ayuda a hacer su trabajo. Repito, si
quiere ir a un
programa de radio o de televisin, llmeles...!
Piensa bien en su noticia. Tiene que ofrecerles la
idea para una historia.
Imagnase que usted es un periodista. Qu cosas
le pareceran noticias
genuinas? Recuerde, no puede hacer pasar los
anuncios por noticias.
Tiene que esconder el anuncio en la historia de la
noticia. Piense en
NOTICIAS.
Llame a la radio o a la oficina de noticias. Pida
hablar con el editor de
artculos o de encargos. Intente por todos los medios
tener un nombre
para preguntar por l. Cuando se ponga al telfono,
comunique su
historia rpidamente. Diga algo como: Le llamo con
una idea para una
historia. En dos palabras y dgale lo que
normalmente sera el ttulo de
su nota de prensa. Atrape la atencin de esa
persona.
Si est leyendo un libro normal, escanee las pginas
relevantes y arme todo desde all.
En caso de que le interese, yo uso un escaner Epson
Perfection 1650, que me
cost aproximadamente 170$ y es muy rpido, y como
programa OCR utilizo
Textbridge 9.0, que da un resultado casi perfecto. Para su
informacin, acabo de
encontrar Textbridge 11.0 en ComputerShopper.com por
77$).
Si est escuchando a un ponente en una conferencia, un
curso o algo as, haga lo
siguiente:
Si han repartido material escrito, compruebe si cubren
lo que le interesa. Si es as,
coloque una marca en el margen de cada uno de los
Puntos de Anclaje para luego
escanearlos, cortar y pegar.
Si no, tome notas al pie de la letra con el mtodo
antiguo, como haca cuando
estaba en el bachillerato o la universidad. Cuando tiene
un inters personal en la
informacin, encontrar que no es muy dificil.
O, si est permitido, puede grabar la sesin, hacer que
la transcriban o
transcribirla usted mismo, y luego cortar y pegar. Sin
embargo, esto es ms
complejo, y o ms costoso, o toma ms tiempo.
Ms tarde, ese mismo da, transcriba o transfiere de
cualquier otra forma los
apuntes a un documento de procesamiento de textos o a un
registro Contact

Manager/PIM. Expanda sus notas con sus propios

pensamientos e ideas que
hayan sido provocados por el consejo del experto.
Si est hablando con alguien por telfono, tome apuntes
en un procesador de textos o
un Contact Manager/PIM. Despus, expanda sus notas con
sus propios pensamientos
e ideas que le hayan sido provocados por el consejo del
experto.
He hecho esto por 10 aos y ha sido de inmenso valor.
Sigo utilizando el mismo
PIM, PackRat, y tengo 10 aos de notas al alcance de la
mano.
Le sugerira que haga de tomar notas de esta forma un
hbito. As, cuando se
encuentre con alguna perla de sabidura, ser probable
que ya la tenga
documentada.
Si est simplemente conversando en persona, tome un
pequeo bloc de notas y un
bolgrafo y apunte los Puntos de Anclaje. (Claro que para
poder hacer esto, tendr
que llevar consigo siempre un bloc y un bolgrafo, que es
lo que yo recomiendo.)
Dgale a su experto lo que usted va a hacer y porqu.
Normalmente, se pondr
contento y se sentir halagado, lo que a su vez har que le
d una mejor
informacin.
Ms tarde, ese mismo da, siempre transcriba o transfiere
de cualquier otra
forma los apuntes a un documento de procesamiento de
textos o a un registro
de Contact Manager/PIM. Mientras haces esto, expanda
sus notas con sus
propios pensamientos e ideas que hayan sido provocados
por el consejo del
experto.
El objetivo de este ejercicio es aislar y despus recoger
todos los Puntos de Anclaje
juntos en un documento que sea fcil de consultar cuando
ests listo para dar el siguiente
paso del proceso.
USANDO
LOS
TRES
PASOS
DE
LA
TRANSPOSICIN CIBERNTICA,
IMPLEMENTE CADA UNO DE LOS PUNTOS DE
ANCLAJE.
En la forma habitual, transforme su lista de Puntos de
Anclaje en Metahistorias que
describan una imagen ideal de su puesta en prctica.
Luego, transforme cada Metahistoria en un objetivo
utilizando el formulario Proceso de
Objetivos. Haga esto una Metahistoria por vez.
A medida que lo vaya haciendo, agrupe las Metahistorias
que por lgica vayan juntas en
un mismo objetivo, pero no fuerce el proceso.
Por ejemplo, voy a convertir el tercer elemento que cort y
pegu del libro de
Joe, Hypnotic Marketing, en una Metahistoria.
La cita original, el Punto de Anclaje, es:
Creo que hoy en da, para de verdad conseguir lo
mximo con su trabajo,
casi siempre ser mejor llamar a los medios (no
impresos). Y este es la

razn: establece contacto con la gente de forma

personal e inmediata, o
habla con alguien que puede tomar decisiones en el
momento, o puede
dejar un mensaje de voz ofreciendo la noticia. Nunca
sabe quin lee las
notas de prensa, si es que alguien llega a leerlas.
Llamando se contacta
con alguien de forma inmediata...
si llama a un programa para ofrecerles una
historia, le vern como
alguien que les ayuda a hacer su trabajo. Repito, si
quiere ir a un
programa de radio o de televisin, llmeles...!
Piensa bien en su noticia. Tiene que ofrecerles la
idea para una historia.
Imagnase que usted es un periodista. Qu cosas
le pareceran noticias
genuinas? Recuerde, no puede hacer pasar los
anuncios por noticias.
Tiene que esconder el anuncio en la historia de la
noticia. Piense en
NOTICIAS.
Llame a la radio o a la oficina de noticias. Pida
hablar con el editor de
artculos o de encargos. Intente por todos los medios
tener un nombre
para preguntar por l. Cuando se ponga al telfono,
comunique su
historia rpidamente. Diga algo como: Le llamo con
una idea para una
historia. En dos palabras y dgale lo que
normalmente sera el ttulo de
su nota de prensa. Atrape la atencin de esa
persona.
Yo quiero tener atencin a nivel nacional para Cmo
obtener mucho dinero
para cualquier cosa que usted desee rpidamente, y
tambin, para mi trabajo
como asesor. As que, he decidido internalizar el consejo
experto de Joe
practicando de forma local, primero en la radio y despus
en la televisin, y
cuando est satisfecho, pasar a nivel nacional.
Decido empezar con la radio. Como estoy en Santa
Barbara y nunca escucho la
radio, no s a quien llamar. As que, me meto en Google y
busco radio santa
barbara y me sale la estacin KEYT Newsradio, cuya
pgina web dice que
incluyen noticias locales. Miro el personal que tienen y
veo que nadie se ocupa de
las noticias econmicas. Por lo tanto, y al menos por el
momento, esta gente no
me conviene porque el primer pblico al que quiero llegar
son los empresarios.
Pero mientras busco en KEYT, encuentro una lista de
todas las estaciones AM y
FM de la zona y, mirndola, me doy cuenta de que NPR
sera una buena estacin
para llegar a la gente que quiero. As que busco su pgina
web y encuentro una
serie de historias sobre empresas que son adecuadas y el
nombre de Guy

Rathbun, Coordinador de Programa.

Decido utilizar a Guy Rathbun como Blanco de mi
Metahistoria para poner en
prctica este Punto de Anclaje.
As que mi Metahistoria es la que sigue:
He preparado una historia muy buena sobre (una persona
local) que ha
tenido mucho xito utilizando los procesos de la
Transposicin
Ciberntica para aumentar de forma extraordinaria su
productividad y
exactitud a la hora de escribir programas de software y,
como gran parte
de la industria de esta zona est relacionada con el
desarrollo de
software, s que tengo algo importante e interesante para
contarle a Guy
Rathbun, y tengo total confianza en que puedo
vendrselo eficazmente
en menos de 30 segundos.
Despus de hacer mi Obliterador de Planificacin
Inconsciente a Corto
Plazo, llamo a Rathbun e inmediatamente se pone al
telfono. Cuando le
digo que tengo una historia interesante y relevante para
una noticia,
parece interesarse mucho. As que le cuento mi historia e
inmediatamente
dice: S. Es una historia muy buena. Tiene alguna
ms?
Le digo que s y le doy un par de historias ms que
haba escrito antes
de llamarle. Me dice Tendremos que entrevistarle y,
quizs, tambin
entrevistar a las personas que han logrado xito usando
su libro.
Yo digo: Fantstico. Por supuesto que me gustara
hablar de mi libro.
Y l dice: Claro. Siempre que sea corto y no demasiado
obvio. Todos los
escritores quieren hablar de sus libros.
As que acordamos un da y terminamos la conversacin.
Estoy muy contento, tanto conmigo mismo como con el
resultado!
Aha, me digo. He especificado en mi Blanco que habr
escrito una historia fantstica
sobre una persona local que ha utilizado las tcnicas de la
Transposicin Ciberntica
con xito.
Eso presenta dos problemas. Tengo muchos ejemplos de
varias partes del mundo, pero
nunca he dictado un curso en Santa Barbara. Ciertamente,
tengo a un programador
trabajando en el programa y espero que ese sea el crucial
xito. De hecho, acabo de
hablar con l y est muy entusiasmado.
As que rpidamente, establezco un Objetivo Bsico para
encontrar a otra persona que
utilice mis tcnicas con xito y que pueda utilizar como
ejemplo. (Esto me llev casi
exactamente un minuto, porque tengo muy integrado el
proceso en mi inconsciente
gracias a lo mucho que lo he practicado.)

Entonces me doy cuenta de que la ropa ya se ha secado y

la doblo. Despus de
hacer esto, me doy cuenta de que tengo que salir, porque
tengo cita a las 2h30
para cortarme el pelo.
Me meto en el coche y salgo para la peluquera de
Beverly. Mientras me corta el
pelo, le digo cmo perd 9 libras en 4 das sin sentir
hambre, utilizando las
tcnicas que describo en Cmo perder mucho peso fcil y
rpidamente. Mientras
le explico los componentes, me dice Esto es exactamente
lo que yo pensaba que
necesitaba hacer, pero nunca haba encontrado la forma
de hacerlo. Voy a
comprarme tu libro electrnico y lo voy a intentar.
Hmmm! pienso. Mi inconsciente ha hecho un trabajo muy
bueno porque estoy
seguro de que Beverly seguir el mtodo y adems ser
fantstica en una
entrevista. Le pido que me vaya informando de sus
progresos y me voy a casa a
terminar este libro electrnico.
As que digo: Buen trabajo, inconsciente! mientras me
centro en mi Punto de
Anclaje Interior.
Ahora, como calculo que la dificultad de esto es menor
que 5, decido utilizar los procesos
de Objetivo Bsico para lograr el resto.
As que transformo esta Metahistoria en un Blanco
refinndola hasta que me parece
perfecta, la escribo unas 20 veces, hasta que mi
inconsciente dice Es suficiente!, busco
seales de conflicto (no hay ninguna), y le pregunto a mi
inconsciente cundo debera
ponerla en prctica. Me dice: Tenemos que esperar a que
Beverly tenga xito y eso va a
tomar unos 10 das. Espera a que ella est lista y quiera
hablar de los resultados. Yo
estoy conscientemente de acuerdo y lo apunto en mi
calendario, seguro de que voy a
alcanzar mi meta.
HAGA LO MISMO CON EL RESTO DE LOS
PUNTOS DE ANCLAJE
Convierta el resto de las Metahistorias de los Puntos de
Anclaje en un objetivo
inconsciente utilizando las tcnicas Bsicas o
Avanzadas, segn la dificultad de cada
una.
VINCULE LOS PUNTOS DE ANCLAJE CON EL
TEJIDO DE LO QUE EL
EXPERTO HA COMUNICADO USANDO EL SPER
PROCESO DE BLANCOS
INCONSCIENTES.
El Sper Proceso de Blancos Inconscientes sigue el
mismo proceso que un Proceso de
Blancos Inconscientes normal, salvo que cada uno de los
elementos claves describe el
proceso y los resultados de alcanzar exitosamente uno de
los objetivos de sus Tres Pasos.
De modo que, cuando haya logrado poner en prctica
todos y cada uno de los Puntos de
Anclaje, cree el objetivo Avanzado de poner en prctica
con xito el proceso entero, este

objetivo debe centrarse en lograr lo que quiere conseguir

con este proceso.
Por ejemplo, poniendo en prctica el consejo de Joe en
Hypnotic Marketing, lo
que quiero lograr es conseguir al menos 25 artculos
positivos en publicaciones
relevantes e importantes y al menos 5 entrevistas en
programas de televisin
nacionales importantes.
As que voy a centrar mi objetivo en eso.
Utilice las experiencias en las que ha logrado poner en
prctica los Puntos de Anclaje
como elementos claves en su formulario Proceso de
Blancos Inconscientes. Ancle estos
elementos claves en el Proceso de Blancos Inconscientes
de la forma habitual.
Luego, vuelva a leer su fuente de material: apuntes, libro o
libro electrnico.
Despus de haber hecho eso, enfquese en su Punto de
Anclaje Interior y pdale a su
inconsciente que integre todos los elementos claves, los
Puntos de Anclaje de su experto,
en el contexto establecido por su fuente de material, lo que
acaba de leer, y que le d una
Imagen Final de xito en la que acaba de lograr su
objetivo con xito, igual que en el
Proceso de Blancos Inconscientes.
Luego contine con los Tres Pasos Avanzados de la forma
habitual.
Pronto habr implementado el consejo de su experto de
forma fcil y repetible.
No obstante, si la prxima vez que quiera poner en
prctica el consejo de este experto
encuentra alguna resistencia o no lo puede hacer
fcilmente, actualice su objetivo y haga
rpidamente un Proceso de Sper Blancos Inconscientes,
seguido del resto de los Tres
Pasos Avanzados, como se ve arriba.
Muy pronto podr poner en prctica automticamente el
consejo de su experto, cada vez
que piense en hacerlo.
OTRO EJEMPLO
Lo que me hizo empezar a escribir libros electrnicos fue
un extraordinario libro
electrnico escrito por Jim Edwards y David Garfinkel:
Ebook Secrets Exposed.
Jim y David han conseguido reunir una cantidad enorme
de consejos reales sobre cmo
escribir, publicar y comercializar libros electrnicos. En
todo lo que dicen, no he
encontrado ni una sola cosa con la que no est de acuerdo
(y soy bastante delicado).
Si le interesa lo que ellos presentan, le sugiero que vaya a:
http://hop.clickbank.net/? fastmoney/ebksecrets
Contiene muchos consejos expertos que yo ya he integrado
en mi inconsciente, utilizando
las tcnicas descritas en este libro electrnico. Lo hice - y
usted tambin puede hacerlo con las tres actividades ya indicadas:
Asle las perlas de sabidura, los elementos del consejo
que le parecen valiosos - los
Puntos de Anclaje de lo que el experto est comunicando.
Usando los Tres Pasos de la Transposicin Ciberntica,
ponga en prctica cada uno

de los Puntos de Anclaje.

Vincule los Puntos de Anclaje ya puestos en prctica
con el tejido de lo que el
experto ha comunicado utilizando el Sper Proceso de
Blancos Inconscientes.
ste es uno de los Puntos de Anclaje ms
importantes que tom del captulo
del libro de Jim y David titulado La Frmula
Definitiva para tener xito con los
Libros Electrnicos.
La herramienta de palabras claves Overture es
la forma ms rpida de
saber lo que est buscando la gente... aqu tiene el
enlace por si quiere
chequearlo.
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/sugg
estion
Por ejemplo, si usted estuviera escribiendo un libro
electrnico sobre carpintera,
escribira la palabra carpintera. Y la herramienta de
bsqueda le dara las
cifras reales, as como los trminos asociados que la gente
busca...
Si usted tiene una palabra clave que recibe miles de
bsquedas al mes, pero la
compra por 0,05% por clic (la oferta mnima), es MALA
SEAL.
Habiendo tenido y gerenciado una empresa que realizaba
la investigacin de mercado
ms sofisticada del mundo, soy un experto en
investigacin de mercado. As que, esto
llam mucho mi atencin.
Sin embargo, hacer investigacin de mercado suele ser
difcil, lleva mucho tiempo y es
muy costoso. (Yo cobraba un mnimo de 500.000$ por
proyecto y eso era en 1976, lo que
hoy en da equivaldra a ms de 2 millones de dlares.)
As que cuando vi este Punto de Anclaje, mi reaccin fue
S!!.
Bueno, fui al sitio que Jim y David indicaban, y me qued
deslumbrado.
Entonces, le el libro extra de Jim y David, Best Selling
Topic Ebook Detective, que
me llev a la siguiente pgina, y a dos excelentes
herramientas: Term Suggestion Tool y
View Bids.
http://overture.com/d/USm/adcenter/tools/index.jhtml
En ese momento supe que Jim y David saban de lo que
estaban hablando. As que
establec un Objetivo Bsico para seguir esta idea hasta el
punto en el que supe que me
quera centrar en mi libro electrnico. Este objetivo me
llev al sitio WordTracker:
www.wordtracker.com
Aqu encontr la herramienta que me dara las respuestas
que estaba buscando.
WordTracker tom cada una de mis palabras claves y las
permut en una gran cantidad
de trminos posibles que ya se haban utilizado en
bsquedas en los buscadores. Eleg las
que cre que podan serme tiles y despus WordTracker
recogi informacin de
numerosos buscadores, de pago y gratuitos, y me dio la
informacin que result en Cmo

obtener mucho dinero para cualquier cosa que usted

desee - rpidamente!
As que ya haba conseguido poner en prctica con xito
ese aspecto de los consejos
expertos de Jim y David.
Hice lo mismo con el resto de los Puntos de Anclaje de su
libro, tal y como se explica en
el ejemplo del libro Hypnotic Marketing.
El resultado es esta serie de libros electrnicos.
RESUMEN
Para poner en prctica los consejos de los expertos, haga
las siguientes tres cosas:
Asle las perlas de sabidura, los elementos del consejo
que le parecen valiosos - los
Puntos de Anclaje de lo que el experto est comunicando.
Usando los Tres Pasos de la Transposicin Ciberntica,
ponga en prctica cada uno
de los Puntos de Anclaje.
Vincule los Puntos de Anclaje ya puestos en prctica
con el tejido de lo que el
experto ha comunicado utilizando el Sper Proceso de
Blancos Inconscientes.
Esto anclar en su inconsciente un modelo concreto de lo
que describe el consejo del
experto.
No obstante, es posible que tengas que repetir el tercer
paso un par de veces antes de que
est tan anclado que opere de forma automtica usted
solo piensa en hacerlo y lo hace.
QU PUEDE HACER CON TODO ESTO?
Piense en el increble poder que esto le da!
Usted puede convertirse en un experto en prcticamente
cualquier cosa que otro experto
ya haya descrito de forma adecuada.
Si quieres tener una idea de lo que eso significa, acabo de
hacer una bsqueda en
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libros! Y eso es slo el principio.
Comprende lo que quiero decirle?
Le deseo una maravillosa jornada.
Espero verdaderas historias de xito. Por favor, envemelas
por correo electrnico.