ESTUDIO DE MERCADO

El objetivo del estudio de mercado es el de estimar el

porcentaje de la demanda probable que un proyecto podr
satisfacer. En otras palabras, tal estudio es bsico para
pronosticar los ingresos en distintos perodos de la vida del
proyecto.
Tanto la demanda como la oferta del bien o servicio que se
proyecta pueden referirse a una zona regin de un pas, a
todo el territorio nacional, o al exterior. El cobre, por ejemplo,
es un producto con mercado internacional; en cambio, la
necesidad de energa elctrica en nuestro pas cae en el
marco de un mercado domstico.
Los aspectos bsicos de un estudio de mercado se pueden
clasificar como sigue:
a) Anlisis de la demanda actual y futura
b) Anlisis de la oferta actual y futura
c) Anlisis del sistema de comercializacin
A) Anlisis de la demanda actual y futura.
El objetivo de este anlisis es el de estimar el comportamiento
de la demanda futura. Para ello es importante conocer cmo
esta se comport en el pasado y cul es su comportamiento
actual; es decir, lo que se busca con el anlisis de la demanda
es mostrar si existe una necesidad que pueda ser satisfecha
por un bien servicio y cules son los factores que afectan a
esa demanda.

El primer paso es definir el producto o servicio que el

proyecto ha de elaborar o producir: sulfato de cobre
pentahidratado de 22%; concentrado de cobre de 30%;
ctodo de cobre grado A de 99,999%.
Para la definicin del producto o servicio conviene usar una
determinada unidad de medida; por ejemplo: kilos, libras,
onzas troy, kilowatt-hora, etc.
Se deber especificar si se trata de un bien de consumo, de
uso intermedio o de uno de capital; si se trata de un bien de
exportacin de uso domstico, de ambos; si sustituye
importaciones o no. El tipo principal de consumidor o usuario,
dada su incidencia en el anlisis de los mtodos de
comercializacin posibles de emplearse; por ejemplo si se
trata de fabricar explosivos para la minera, ser muy
importante considerar un sistema de asistencia tcnica.
Al desarrollar este tema se tienen que definir los principales
sustitutos y complementos del producto que se piensa
elaborar y, tambin los subproductos posibles de obtener.
Cuando se identifica el producto se debe indicar si la demanda
del mismo es uniforme durante el ao o estacional.

El mercado por cubrir. Una vez definido el producto se pasa

a especificar el mercado que se piensa abastecer, indicando si
ser local, regional, nacional, internacional o combinaciones
de stos. Esta informacin se complementar con otras
relativas a la poblacin, que comprendan: tasa de
crecimiento, nivel educacional, edad y gnero, si es rural o
urbana, el nivel de ingreso promedio por persona y sus
perspectivas econmicas.

La demanda por el bien o servicio. Cuando el producto y

el correspondiente mercado estn caracterizados, se calcular
la demanda pasada y la presente; esta se identifica con las
cifras de consumo real.

Las variables que afectan a la demanda. Determinada la

demanda, se pasa a analizar los elementos que la afectan.
Estos variarn segn la clase de bienes o servicios en estudio.
Bienes de consumo. Las variables que influyen sobre la
demanda son: precio del producto, el precio de los
bienes sustitutos y complementarios, el ingreso, la
poblacin, las preferencias de los consumidores.
Bienes intermedios. Son los que se emplean en la
produccin de otros bienes. La demanda de estos bienes
es la derivada de los bienes finales que los utilizan como
insumos y de la proporcin en que los primeros se usan
en la produccin de los segundos.
Bienes de capital. Hay que considerar dos aspectos: la
demanda para reposicin de la parte consumida de las
existencias y la demanda para aumentar esas
existencias. Entre los factores que afectan a la demanda
de B. de capital estn los coeficientes tcnicos, la
estructura del mercado estudiado, los aos de vida til
del bien, adems del ingreso y de los precios relativos de
los posibles sustitutos.

Estimacin de la demanda futura. El anlisis de la

demanda pasada y de la presente permitir conocer el
comportamiento de las principales variables que afectan a la
segunda y esto servir de base para proyectar la demanda
futura

B) Anlisis de la oferta actual y futura. A continuacin se

pasa a considerar las condiciones de la oferta actual y de la
futura de ese bien o servicio y de los posibles sustitutos.
Los aspectos bsicos que debe contener el estudio de oferta,
teniendo presente que stos se refieren tanto al producto
principal como a los subproductos. Entre ellos estn:
Caracterizacin del mercado del producto desde el punto
de vista de la oferta. El mercado puede ser competitivo si, en
relacin a su tamao, la cantidad de oferentes es tal que
ninguno de ellos puede afectar el precio del producto.
El mercado tambin puede ser monoplico; es decir, existe un
solo proveedor del producto. El monopolista puede ejercer
influencia sobre el precio del producto o sobre la cantidad
ofrecida.
Otra estructura de mercado que se puede citar es el
oligopolio.
Por otra parte, se tendr que recalcar si la oferta ser externa
o interna, o bien, una combinacin de ambas.
Cuando el mercado es competitivo, el tamao es quizs
secundario, pues tericamente, el precio de mercado, el
proyecto puede vender cualquier cantidad del producto o
servicio. Lo importante en este caso es la capacidad que
tenga el proyecto para conquistar parte del mercado y desde

este punto de vista, lo principal ser un buen estudio de

costos de produccin, tanto del proyecto como de los otros
proveedores. Tambin es importante el estudio de la calidad
del producto que se ofrecer y el sistema de comercializacin.
Cuando en los estudios preliminares el mercado ha sido
catalogado como monoplico es muy posible que el proyecto
no sea factible. Sin embargo, queda la posibilidad de que el
proyecto produzca un sustituto muy cercano y, en este caso,
el anlisis de la posibilidad de sustitucin debe ser hecha en
profundidad, como as tambin el estudio de los costos de
produccin del sustituto.

Las variables de la oferta. Generalmente, la oferta es

afectada por las siguientes variables: el precio del producto,
el precio de los insumos y de los factores productivos; el
precio de productos relacionados; y la tecnologa.
Estimacin de la oferta futura. Con el fin de estimar la
oferta es necesario proyectar el comportamiento de los
elementos que la afectan y cuyas variaciones desde el punto
de vista estadstico, explicaron satisfactoriamente los cambios
experimentados por la oferta en el pasado. Adems, es
importante tener en cuenta en las proyecciones la informacin
sobre la capacidad instalada y la ociosa, como tambin los
planes de expansin de los proveedores presentes y los
presentes, y la posible evolucin tanto coyuntural como
estructural del sistema econmico.

Participacin del proyecto en el mercado. Con las

proyecciones de la demanda y de la oferta se pueden
establecer las posibilidades de participacin del proyecto en el
mercado. De esta manera, si se proyecta para los aos
futuros una demanda de 100.000 unidades anuales y se
proyecta una oferta, sin incluir el proyecto, de 85.000
unidades anuales, se estara estimando una demanda
insatisfecha de 15.000 unidades anuales.
Una vez estimada la participacin del proyecto en el mercado,
se puede abordar, en una primera instancia, la definicin de la
situacin sin proyecto.

C) Anlisis del sistema de comercializacin.

El sistema de comercializacin en uso y el propuesto. El

estudio de mercado debe contener un anlisis de la forma en
que se establece la relacin entre las unidades de produccin
y los consumidores del bien. Este es el objetivo del anlisis
del sistema de comercializacin.
La importancia de este anlisis queda en evidencia cuando se
comprende que el objetivo del proyecto no es solo producir,
sino tambin, procurar satisfacer las necesidades detectadas.
Esto se logra mediante la venta y suministro de los bienes y
servicios a los consumidores o usuarios.
Aspectos que se deben considerar en un anlisis de
comercializacin.
Los aspectos que se deben examinar son: canales de
distribucin y su estructura; medios de transportes; sistema
de almacenamiento, de refrigeracin y de conservacin;

diseo comercial del producto: asistencia tcnica a los

clientes; sistemas de ventas y planes para su financiacin;
publicidad y propaganda.

ESTUDIO TECNICO

El objetivo del estudio tcnico consiste, en primer lugar, en

proponer y analizar diferentes alternativas de proyecto para
producir el bien que se requiere, verificando la factibilidad
tcnica de cada de las alternativas. El anlisis sealar los
equipos, maquinaria e instalaciones del proyecto y, por tanto,
los costos de inversin requeridos. Adems, este anlisis
permite establecer las existencias de materias primas y, por
consiguiente, el capital de trabajo
En segundo lugar, el estudio tcnico persigue determinar los
insumos que se requieren para producir el bien y, por tanto,
los costos de produccin.
Este estudio abarca los siguientes temas: a) tamao del
proyecto b) localizacin del proyecto c) proceso de
produccin; d) obras fsicas; e) anlisis de insumos f)anlisis
de costos; g) calendario de inversiones y programa de
produccin, tentativos.
a)TAMAO DEL PROYECTO
El tamao del proyecto puede tener un amplio rango de
variacin. Depende, entre otros factores, de las
alternativas definidas para la localizacin y el proceso
productivo.

Definicin del tamao del proyecto.

El tamao de un proyecto mide la relacin de la
capacidad productiva durante un perodo considerado
normal para las caractersticas de cada proyecto en
particular. As, cuando se dice que el tamao de un
proyecto minero es de 10 millones de toneladas de
mineral al ao, es necesario especificar el nmero de
das al ao y el nmero de horas al da que se tiene
proyectado explotar la mina para obtener esa
produccin.
El tamao puede referirse a su capacidad de diseo
terica o a su capacidad de produccin normal o a su
capacidad mxima.
La primera se refiere, al volumen de produccin que,
bajo condiciones tcnicas ptimas, permite operar al
mnimo costo unitario.
La capacidad mxima, es el volumen mximo de
produccin que se puede lograr, sometiendo los equipos
a su pleno uso, sin importar los costos de produccin que
genere.
La capacidad de produccin normal, es aquella que, bajo
las condiciones de produccin que se estiman regirn
durante el mayor tiempo a lo largo del perodo
considerado, se obtiene al costo unitario mnimo
La definicin de Tamao del Proyecto se asocia al
concepto de capacidad de produccin normal.

Variables determinantes del tamao.

En primer lugar est el tamao del mercado, como la
variable determinante ms importante para definir el
tamao del proyecto. Adems se debe tomar en
consideracin, el proceso productivo, la localizacin, la
disponibilidad de insumos y el financiamiento del
proyecto, entre otros factores, puesto que condicionan
en forma interrelacionada su tamao.
La interdependencia entre el tamao, la localizacin y la
tecnologa del proceso productivo, puede observarse
cuando existe la alternativa de instalar una sola planta
con una capacidad de 100.000 toneladas anuales en un
determinado sector, o bien, tres plantas de: 20.000,
30.000 y 50.000 toneladas anuales en tres lugares
distintos.
El proceso productivo tambin puede afectar el tamao
de la planta, pues las hay que exigen un tamao
mnimo.
La distribucin geogrfica de la demanda, es otro
elemento que debe tenerse en cuenta, pues una misma
demanda puede satisfacerse con una sola planta, o con
varias de distintos tamaos, cada una situada en
diferentes zonas.
Otro factor que est ligado al tamao de un proyecto, es
el de economas de escala.
Si un proyecto duplica su tamao y el costo total unitario
no alcanza a duplicarse, entonces se producen
economas de escala.
Otro elemento por considerarse en relacin con el
tamao del proyecto, es la disponibilidad de insumos y
tecnologas.

Conviene
tener
presente
todos
los
elementos
correspondientes a la legislacin general o econmica y
fiscal como asimismo los programas de desarrollo que
pueden influir sobre el tamao del proyecto.
La capacidad financiera y la capacidad administrativa de
la empresa, fijan los lmites del tamao del proyecto.
Mrgenes de variacin del tamao.
El hecho que algunos o todos de los elementos hayan
establecido un lmite al tamao del proyecto, no significa
que este tamao haya de ser inalterable. A veces, por el
tipo de proceso tcnico utilizado, se pueden ir agregando
unidades a la lnea de produccin, amplindose la
capacidad productora del proyecto. Por otra parte, si el
proceso tcnico adoptado no permite estas adiciones
sucesivas, puede convenir la instalacin de una
capacidad superior a la necesaria, si se prev que el
mercado o la disponibilidad de insumos posibilitar la
utilizacin rentable de esa mayor capacidad.
Criterio para decidir el tamao.
Para definir el tamao, se seleccionara el tamao ptimo,
de acuerdo con el criterio del Valor Actual Neto y se
elegir el tamao que maximice ese valor.

LOCALIZACIN DEL PROYECTO.

Niveles de Localizacin

El problema de la localizacin, se puede abordar en dos

etapas. En la primera, se elige la regin donde se localizar el
proyecto. En la segunda se elige el punto preciso.
El problema de localizacin, presenta diferentes grados de
dificultad, que dependen principalmente del tipo de proyecto
que se estudia. Hay casos en que la localizacin es un dato
para el anlisis, como ocurre con los proyectos de explotacin
de recursos naturales. En otros casos, en principio, los lugares
de posible localizacin son numerosos.
Elementos que inciden en la localizacin.
Los principales elementos que influyen en la localizacin son
los siguientes:
a)Las materias primas y transportes. La disponibilidad
de las materias primas tiene una significacin que puede
llegar a ser decisiva, como en el caso de explotacin de
yacimientos mineros. El lugar en que est situada la
materia prima, ejerce influencia decisiva cuando se
necesitan volmenes para la elaboracin del producto
final.
Adems de la disponibilidad de materias primas, debe
tenerse en cuentas el costo de ellas. La disponibilidad de
los medios de transporte, ya sean ferroviarios, areos,
camineros, martimos o fluviales, es otro elemento a
considerar. Junto con el peso o los volmenes de
materias primas y productos elaborados hay que analizar
las distancias por recorrer y las tarifas de transporte.
b) Localizacin del mercado consumidor. Este es otro
factor que debe incluirse, especialmente cuando los
costos de distribucin son elevados, adems el mercado
puede estar muy concentrado o diseminado. En seguida,

habr que comparar las alternativas de hacer una sola

planta, o varias, en cada uno de los lugares donde se
hallan los consumidores. Hay que considerar no solo
donde est situada la demanda actual, sino tambin, su
probable evolucin.
c) Otros factores que pueden afectar la localizacin.
Los tres aspectos mencionados hasta ahora, son los que
determinan la localizacin en una regin o zona ms o
menos amplia y, por tanto, establecen el primer lmite a
las localizaciones posibles. Las posibilidades de
economas externas, nombre con el que se identifica la
existencia de servicios de asistencia tcnica, de
industrias complementarias, de talleres de reparacin y
mantenimiento; de servicios de comunicacin, de
facilidades bancarias, etc., ayudan a determinar un
nmero ms restringido de posibles localizaciones.
Las disponibilidades de agua suficiente y de la calidad
requerida, como la existencia de energa suficiente, son
esenciales en algunos tipos de industrias.
Las reglamentaciones sobre la proteccin del medio
ambiente, tiene que ser consideradas, segn el tipo de
proyecto, pues las normas pueden exigir la instalacin de
sistemas ambientales preventivos o de eliminacin de
contaminantes, cuyos costos inciden sobre los del
proyecto.
Las posibilidades de expansin del proyecto y las
disposiciones tributarias, crediticias y los sistemas de
promocin vigentes, son factores que influyen sobre el
problema de localizacin.

No menos importante es la oferta de mano de obra

especializada, aparte la disponibilidad de capacidad
empresarial.
Despus de definida la regin se localizar el proyecto,
habr que elegir el sitio donde este ser construido. Para
ello hay que analizar las posibilidades de empalmes
ferroviarios o camineros con las vas existentes, las
posibilidades de conexiones con la red elctrica y los
servicios de agua y el sistema de evacuacin de
residuos.
Desde este punto de vista, se debern estudiar cules
son las dimensiones apropiadas del terreno as como sus
caractersticas de estructura, conformacin, consistencia,
avenamientos naturales, etc. Por ltimo, corresponde
analizar dnde se situarn las distintas secciones del
proyecto.
Tabla de decisin de la localizacin
Para decidir, entre todas las localizaciones posibles,
cules de ellas pueden resultar ms apropiadas, se
confeccionar una tabla en la que se incluyan las
localizaciones y los elementos que las afectan.
La comparacin basada en estos factores permitir
eliminar todas las localizaciones que no renan los
requisitos considerados esenciales desde el punto de
vista tcnico; por ejemplo un proyecto de usina, no
podra localizarse en un lugar donde no hay posibilidad
de disponer de aguas en grandes cantidades.

La eleccin final se har entre las localizaciones que

puedan satisfacer los requisitos tcnicos, seleccionando
aquella en la que se origine el mayor Valor Actual Neto.
ASPECTOS TCNICOS.
Proceso de Produccin
Definicin del proceso productivo. Un proceso
productivo se define como la serie de transformaciones a
que es sometido un conjunto de insumos, con el fin de
obtener uno o varios bienes.
En muchos casos es posible obtener un mismo producto
usando diversos procesos tcnicos y el problema es,
entonces, elegir el ptimo. Debe tomarse en cuenta la
mayor cantidad de alternativas de procesos posibles.
Una forma conveniente de iniciar el anlisis de los
proceso productivos es hacer un estudio crtico de los
usados por la competencia. Esto, sobre la base de las
caractersticas tecnolgicas, la intensidad en el uso de
factores productivos, los costos de produccin, las
facilidades para la expansin de la capacidad, las
ventajas y desventajas de cada proceso y las razones
dadas en cada caso para su adopcin.
Elementos que inciden en el proceso productivo.
Los factores que influyen son: la naturaleza del producto,
la disponibilidad y costos de insumos principales y
secundarios, la disponibilidad y los costos de factores
productivos, la capacidad tecnolgica de la empresa, el
medio donde se establecer, la flexibilidad del proceso

en cuanto se refiere a su adaptacin a nuevas

tecnologas y a posibilidades de expansin de la
capacidad productiva, las economas externas, los
factores institucionales y las disposiciones sobre
conservacin
de
recursos,
prevencin
de
la
contaminacin ambiental. El anlisis de estos factores
permitir limitar el campo de los procesos alternativos
considerados factibles.
Una vez adoptada la decisin sobre el proceso
productivo, habr que elegir entre los diversos equipos e
instalaciones adecuadas ponindose especial cuidado en
comparar los costos y el grado de eficiencia de cada uno.
Hay equipos que son ms eficientes que otros en un
campo ms amplio de volmenes de produccin, aunque
su costo unitario mnimo de produccin sea superior al
de otros equipos. Muchas veces es preferible contar con
cierto grado de flexibilidad en los equipos productivos
aunque el costo unitario para una produccin dada sea
mayor, principalmente cuando se trata dela produccin
de un bien cuya demanda est sujeta a grandes
variaciones.
Adems, hay que tener en cuenta cun flexible es el
proceso de cambios de tamao; si una ampliacin de su
capacidad puede hacerse sin mayores inconvenientes
para el funcionamiento normal de la capacidad ya
instalada.
Descripcin del proceso productivo. Cuando el
proceso de produccin ha sido decidido, se debe hacer
una descripcin tanto del proceso como de los equipos,

instalaciones, insumos y mano de obra que se han de

utilizar.
En esta descripcin se identificaran las etapas,
sealndose los procesos unitarios y las relaciones entre
ellos. Adems, se agregar un diagrama donde queden
claramente indicados los flujos entre los distintos
procesos unitarios.
Se debe tambin indicar, cules sern los productos
principales, los intermedios y los subproductos,
especificndose sus principales caractersticas: unidad de
medida, cantidad y calidad.
Se sealarn los residuos derivados del proceso
productivo y la forma como sern eliminados,
mencionndose las posibles consecuencias para el medio
ambiente.
Se debe incluir una completa especificacin de los
equipos, instalaciones y maquinarias, agrupndolos de
acuerdo con el proceso unitario al que corresponden. Se
debe indicar: clase de equipo, su origen, ao de diseo,
el productor, su vida til, el tamao, capacidad y su
peso. Hay que especificar cules de los equipos,
maquinarias e instalaciones sern importados y cules
nacionales.
Despus procede sealar los requerimientos de materias
primas, materiales y otros insumos, tanto principales
como
secundarios;
nacionales,
importables
o
exportables,
indicando
las
cantidades,
calidades
requeridas y sus costos unitarios. Especial cuidado hay

que poner en el detalle de las necesidades

combustible, de energa elctrica y de agua.

de

Otro tem es el detalle del personal que se emplear en

el
proceso
de
produccin.
Se
analizarn
los
requerimientos de ingenieros y tcnicos, supervisores,
obreros de fbrica y de campo; separndose el personal
calificado del no calificado y hacindose tambin una
estimacin del personal extranjero que se necesitar.
Al diagrama del proceso es conveniente agregarle un
grfico en que se sealen los flujos de materiales y
energa con indicacin de las entradas y salidas para
cada proceso.
Criterios para
adoptarse.

decidir

sobre

el

proceso

por

Algunos de los factores que condicionan el proceso son

cuantificables; respecto de otros, solo puede hacerse un
anlisis de tipo
cualitativo. Todos los que sean
cuantificables entrarn en el clculo del valor actual
neto. Se debe elegir el mximo VAN.
Obras Fsicas
Por obra fsica se entiende la construccin de edificios
industriales, oficinas administrativas, talleres, depsitos,
accesos camineros o ferroviarios, o unos y otros,
conexiones elctricas, sanitarias y de agua, vivienda
para trabajadores, y la construccin de toda obra
complementaria que se necesite para la operacin del
proyecto.
Factores que influyen en las obras fsicas

Los factores que influyen son: el tamao del proyecto,

el proceso productivo y la localizacin. Es obvio el efecto
del tamao sobre las obras fsicas y, por lo tanto sobre
el costo de la construccin. El estudio del tamao
mostrar tambin las posibles ampliaciones, las que
deben ser consideradas al proyectar las obras fsicas.
El proceso productivo influir sobre las estructuras y
formas, dado que estas dependen del flujo de
materiales, combustibles, materias primas y productos
intermedios implcitos en cada proceso.
La localizacin afectar a las obras fsicas en lo referente
a su estructura y tipos especiales que tendrn que
adaptarse a las caractersticas fsicas, topogrficas,
climticas, etc. de la regin.

Anlisis y descripcin de la alternativa de O.F.

Una vez decidido el tipo, la forma y la dimensin de las
obras fsicas, se debe hacer una descripcin de ellas.
Esta no debe ser detallada, pues todava la ejecucin del
proyecto no est decidida.
Respecto de la ejecucin de las obras, cualquiera sea la
forma, por ejemplo, por administracin propia, contratos
con firmas especializadas, etc., es imprescindible para
facilitar la evaluacin del proyecto, incluir un detalle de
los principales materiales que se usarn en la ejecucin
de las obras indicando la cantidad, calidad, origen
nacional o importado, y precio unitario.

Tambin se detallarn los equipos, maquinarias y

herramientas que se requerirn en la ejecucin de las
obras, sealando la cantidad, origen nacional o
importado, vida til, el costo de cada uno y el destino
que tendrn una vez terminada la obra.
Se incluir asimismo el detalle de la mano de obra que
se emplear en la ejecucin de las obras, con indicacin
del nmero de personas, sus oficios; adems, el salario
de mercado.
Sobre la base de la informacin anterior, se presentar
un resumen que muestre los costos de ejecucin de las
obras fsicas, diferenciadas por cada una de las unidades,
y el costo total de stas.

Anlisis de insumos.
El anlisis de los insumos est implcito en los estudios
que se hacen respecto del tamao, proceso productivo y
localizacin.
Corresponde
diferenciarlos
entre
principales
y
secundarios, lo que dar una idea de la profundidad con
que debe estudiarse cada uno de ellos en que respecta a
su calidad, cantidad, usos alternativos, origen y costos.
Se debe analizar tambin la existencia de insumos
alternativos y sus caractersticas en lo que se refiere a
produccin o reservas existentes, calidad, origen y
costos.

Muy importante ser el anlisis de las productividades

supuestas en el empleo de cada insumo, y el efecto que
tienen sobre la calidad del producto, de posibles
subproductos y en las caractersticas de los residuos de
fabricacin.
ORGANIZACIN
La ejecucin y operacin de un proyecto exigen la
coordinacin de una cantidad apreciable de actividades
especializadas.
El objetivo de este captulo, es establecer las
caractersticas de la unidad que administrar el proyecto
Se deben distinguir dos etapas: la de construccin del
proyecto y la operacin. La primera comprende no solo
las actividades especficas relativas a la construccin de
las obras fsicas sino, tambin, todas las labores previas
a la misma.
Organizacin para la construccin
La construccin del puede estar a cargo de la misma
empresa que lo ha de operar o puede contratarse con
firmas especializadas.
Si la construccin se llevar a cabo por administracin,
se tiene que indicar cmo se distribuyen las
responsabilidades entre las diferentes divisiones o
departamentos de la empresa, con una descripcin de
las funciones de cada uno y un organigrama para
comprender las relaciones entre ellos.

El calendario deconstruccin servir de base para

elaborar un plan de ejecucin que abarcar todas las
actividades correspondientes a esta etapa y que debe
contemplar cmo se movilizarn y coordinarn los
elementos fsicos, humanos, institucionales, legales,
tcnicos y financieros.
En relacin a esta etapa es fundamental controlar el
avance de todas las actividades que lo componen (carta
Gantt, PERT, software)
Por otra parte, se deber indicar a cargo de qu
departamento estar el detalle de las especificaciones,
pedidos y recepciones de propuestas; las adquisiciones
de equipos y maquinaria y el control de los mismos; el
aprovisionamiento de materiales y la contratacin del
personal para la construccin; el montaje de los equipos
y quines deben procurar el normal financiamiento del
proyecto.
Un aspecto de vital importancia ser el de organizar la
divisin que tendr a su cargo la relacin con el poder
pblico.
Cuando la construccin se hace por firmas especializadas
la organizacin es ms sencilla, limitndose a considerar
los tipos de contratos de ejecucin, control de las
distintas actividades de ejecucin, la supervisin e
inspeccin final para la recepcin de las obras y las
relaciones con el poder pblico.
Se har un detalle de los diferentes departamentos o
unidades de la empresa, indicando si se efectuar una

implantacin progresiva de la organizacin

comenzar con la que ser definitiva.

se

Se tendr que considerar el esquema de organizacin de

los distintos sectores y del sistema de control interno. Se
debe confeccionar un organigrama para tener una visin
completa de toda la organizacin de la empresa.
Otro
aspecto,
es
el
de
prever
el
normal
aprovisionamiento de fondos, que depender, de una
reparticin diferente de la que ejecuta el proyecto.
Este financiamiento puede verse entrabado por causas
ajenas al proyecto. En este sentido, aunque los fondos
provengan de organismos extranjeros, se deben cumplir
instancias en otros sectores de la administracin, como
el Banco Central de Chile o el Ministerio de Relaciones
Exteriores, por ejemplo.

INVERSIONES DEL PROYECTO.