PRECIFICAO

DESCOMPLICADA

Precificao o que significa? Voc sabe o que e como fazer? Neste artigo (incrivelmente) completo, voc ter os pilares,
mtodos, frmula e passos para chegar ao preo ideal para seu produto ou servio.
E no estou falando de criar planilha de precificao ou algo mais complexo, no. Por meio de estratgias simples, possvel
chegar no nmero certo para cobrar das pessoas, de modo que a sua converso seja a mais alta possvel, maximizando seus
lucros tambm.
Voc est comigo? Fique por aqui, leia o e-book e assista ao vdeo no fim da pgina. Vamos nessa!
Precificao - o que ?
O que precificar, afinal? Essa uma dvida que paira na mente das pessoas, mas que pode ser solucionada de maneira muito
simples.
Precificao nada mais do que o ato de dar preo a um produto, a partir dos mtodos que o empreendedor julgar mais
certeiros para o momento. Como veremos ao longo do artigo, existem diversas metodologias diferentes, cada qual com seus
prs e contras, ento, minha dica : encontre a frmula que funciona para voc, e mantenha-se com ela.
Precificao ttica fundamental para o sucesso de um produto. Sem esse planejamento, tudo pode dar errado:
Ele pode sair barato demais, atrapalhando na gerao de lucros e no posicionamento de mercado;
Ele pode sair caro demais, minando as vendas e acabando com as chances dessa sua criao ajudar as pessoas.

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Alm disso, ao precificar corretamente, voc tambm ter em mos, boas armas para utilizar em sua carta de vendas. Com
uma metodologia convincente ao criar seu preo, possvel tornar-se mais persuasivo na kopy, desencadeando ainda mais
sorrisos.
Precificao - Como fazer?
E, ento, vem a pergunta: como precificar um produto? No tarefa fcil, porm, depois que voc entende dois conceitos
importantes, passa a se tornar mais lgica a formao do preo.
E eles so preo e valor. Voc sabe qual a diferena?
CLIQUE AQUI E LEIA O NOSSO ARTIGO SOBRE PREO & VALOR
Principalmente no mbito da precificao de servios, compreend-los fundamental, j que um servio extremamente
abstrato, algumas vezes com custo perto de zero, o que inviabiliza tticas clssicas de precificao.
Sem mais delongas, vamos ver rapidinho a diferena entre valor e preo!
Entenda o que preo
Preo o que voc tira do seu bolso para dar a alguma loja ou vendedor. exato. Se uma geladeira custa R$ 1.000, esse o
seu preo. Ponto.
No existe margem para dvidas. Por isso, to difcil precificar, j que sua concretude prova de questionamentos.
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Ao errar o preo, voc pode acabar com uma boa carta de vendas. Eu mesmo j presenciei lanamentos fantsticos em que o
fracasso ocorreu no porque a kopy estivesse ruim, mas porque o preo ficou muito alto, bem acima do que o pblico poderia
pagar.
Esse simples erro acabou quase destroando todo um trabalho que durou meses de suor. Complicado, no ?
E o que valor?
Valor j abstrato. Trata-se da percepo que o prospect tem perante o seu produto ou servio.
Para mim, o valor de uma geladeira pode ser bem diferente do valor que voc enxerga. Outro exemplo: eu gosto de jogar
futebol e lutar boxe. Gasto mais de R$ 200 por ms com esses dois esportes (aluguel, transporte, refeio, mensalidade...).
No meu caso, o valor que enxergo muito superior a R$ 200, e por isso eu pago sem d. Porm, minha me no gosta que eu
lute boxe, afinal, o filho dela fica tomando porrada. Neste caso, o valor que ela enxerga nulo: jamais pagaria para lutar boxe.
Faz sentido? Valor aquilo que recebemos pelo o que compramos. Em alguns momentos, achamos que o produto est barato
(valor > preo) e em outros, caro (preo > valor).
Mtodos de precificao
Se precificar um produto no to simples, existem alguns mtodos que tentam deixar essa tarefa menos penosa. Separamos
alguns deles logo abaixo, para voc escolher a que mais lhe agradar!
Afinal, uma precificao estratgica faz toda a diferena, principalmente agora que voc entende a diferena entre preo e
valor.
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Com a nossa metodologia de precificao, as chances de voc errar sero bem menores. Caso erre, no ser por uma diferena
muito grande.
Experincia conta muito aqui, bem como conhecimento do pblico. Se voc j est no segmento h bastante tempo, tem
domnio sobre quem so seus leads e prospects. Caso esteja adentrando agora, rapidinho pegar o jeito!
Vamos, ento, aos nossos mtodos de precificao de vendas!
Precificao baseada em custos
Na precificao orientada por custos, o foco descobrir o quanto voc gasta durante todo o processo de fabricao e
distribuio do seu produto.
Portanto, voc olha todas as suas despesas, soma, e chega ao nmero final. A partir da, insere um extra, que o seu lucro. Essa
uma das formas mais conhecidas e famosas!
Se eu gasto R$ 15 para fazer o produto e leva-lo s prateleiras, posso cobrar R$ 20, porque, assim, a cada venda a empresa
lucra R$ 5.
Essa precificao por custos mais margem de lucro tem como vantagem ser bem simples. Porm, ela negligencia totalmente
o valor por trs do produto ou servio, como veremos daqui a pouco.
No caso de produtos digitais, os custos a serem somados podem ser de hospedagem, taxas administrativas, impostos,
funcionrios, cloud, etc...
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Precificao baseada na concorrncia

J a precificao com base na concorrncia olha muito a grama do vizinho. Aqui, a anlise dos custos tambm importante,
mas, mais do que isso, o foco ficar prximo ao que os outros esto cobrando.
Na precificao orientada pela concorrncia, a vantagem que se eles estiverem vendendo, as chances so que voc pegar
uma fatia desse mercado, porque o cliente que se baseia apenas pelo preo dar uma chance para a sua marca.
Como contra, a precificao baseada no mercado tambm esquece a questo de valor e pode ser bem caolho: o olhar ficar
sobre os concorrentes e o que eles vm praticando.
Precificao baseada em valor
A precificao pelo valor a minha favorita e uma das mais difceis de serem praticadas. Ela vem cada dia mais ganhando
espao, porque um conceito relativamente recente e tambm um dos mais lucrativos.
Trata-se de dar o preo em um produto ou servio a partir do que ele pode gerar para o comprador. Um exemplo bem
exagerado: se eu tenho um pedao de papel com os nmeros que vo cair no prximo sorteio da Mega-Sena, posso cobrar
milhes por ele.
Se fosse por custo, eu cobraria 1 real, que seria o preo do papel + tinta da caneta + energia eltrica + margem de lucro, por
exemplo.
Porm, o foco aqui no foi o tempo ou material gasto, mas o quanto de resultados que esse papel com 6 nmeros pode gerar
para o cliente.
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Esse cenrio foi apenas para ilustrar o que vem a ser a precificao por valor percebido. A ideia pensar: O quanto a pessoa
retornar com esse investimento?.
Um kopywriter precifica dessa forma. Uma carta de vendas pode ser feita em 1 semana, por exemplo, porm, o preo no
por horas trabalhadas, mas pelo potencial daquele trabalho em gerar resultados para o cliente.
Caso a kopy seja poderosa o suficiente para gerar R$ 20 milhes, por que no cobrar R$ 500 mil? caro? Mas a pessoa no
ganhar muito mais? A precificao por valor foca no retorno, no no custo ou concorrncia.
Frmula de Precificao no Marketing
Ento, chegamos concluso de que precificao por comparao no funciona! Ou melhor, pode at dar certo, mas no
estar maximizando seu faturamento.
O caminho focar na precificao baseada na qualidade, no valor que o produto ou servio gerar na vida do cliente.
Quando voc passa a olhar desta tica, fica mais fcil. Porm, vem o desafio de transmitir esse valor aos olhos do interessado,
o que depende de uma kopy muito bem feita.
Faltou resolver uma questo...
Como calcular o valor do produto
Como j dissemos, valor abstrato, dificultando o clculo, que jamais ser exato, por depender de percepo, por exemplo.
Todavia, nem por isso impossvel calcular tal quantia. Existem algumas perguntas que devem ser feitas, as quais dependem
do segmento:
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 Quanto voc far a pessoa economizar? (compra de imveis, reforma de casa, viagens com a famlia)
Quanto voc far a pessoa ganhar? (investimentos, trading, passar em concurso pblico)
Quo feliz a pessoa ficar com os resultados? (emagrecimento, corpo fitness, maquiagem perfeita, cabelo bonito e
saudvel)
E por a vai! Por exemplo, se o produto far a pessoa economizar, pelo menos, R$ 2 mil na reforma da casa, seja com a
contratao de profissionais ou o clculo exato de compras de materiais, faz sentido pagar R$ 500 pela informao, no
mesmo?
Alm de economizar R$ 1.500 na primeira reforma, economizar muito mais nas prximas. Transmitir esse tipo de informao
e lgica no fcil...
Passos para transmitir o preo ao pblico
Existem 6 formas de passar tais informaes galera, e vou passar 2 a voc neste artigo. Os outros 4 voc pode conferir no
Workshop Online Precificao Descomplicada, beleza?
Os que esto abaixo podem ser usados em conjunto na sua carta de vendas, fortalecendo ainda mais o seu produto,
permitindo que cobre um preo justo por aquilo que entrega. Preste bem ateno!
Ancoragem de Preo
O preo ncora o nmero que o kopywriter incute na cabea do prospect, elevando a perspectiva de preo para o produto.
Vamos a um exemplo: no caso de um nutricionista, dizer que um ano de acompanhamento custa R$ 6 mil far com que esse
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nmero fique tatuado na cabeo do ouvinte. Esse o nmero-base, que servir de comparao de agora em diante.
Assim, quando o nutricionista lanar o seu programa exclusivo de emagrecimento, poder vende-lo por R$ 1 mil, que ainda
assim ser 1/6 do preo de um ano de acompanhamento.
A ideia aqui sempre ancorar um preo mais alto, para que o preo real parea em conta. Escrevi um artigo em que explico
tudo sobre esse conceito:
CLIQUE AQUI E LEIA O ARTIGO SOBRE ANCORAGEM DE PREO
Se a pessoa entender que 1 ano de acompanhamento custa R$ 6 mil e justo pelo o que entrega (valor > preo), vender um
produto de R$ 1.000 ser moleza!
Pormenores do produto (preo de cada coisa)
Outro caminho muito bacana precificando cada componente do seu produto ou servio. Por exemplo, se voc est
lanando um programa de emagrecimento:

5 mdulos completos, com ms a ms do que voc deve fazer para perder peso (R$ 597);
Manual de Receitas Fitness, com +500 pratos fceis e rpidos (R$ 97);
1 hora de consultoria no Skype para conhece-lo melhor (R$ 200);
Ticket para evento ao vivo em So Paulo (R$ 450).
TOTAL: R$ 1.344. Porm, o preo final de apenas R$ 297.

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Wow! Percebe? Somamos tudo o que poderia ser cobrado separadamente, e demos um preo que fica beeeem abaixo do
total, transmitindo todo o valor que ser entregue pelo preo to baixo.
Faa o teste! Use essa estratgia ao precificar o seu produto, e deleite-se!
Foco na transmisso do preo ao prospect
Existem alguns pontos, ainda, importantes no processo de precificao. Falo com mais detalhes no vdeo, mas pincelarei aqui
rapidinho.
1 ponto Foque no valor, no no preo
Como j vimos, precificao orientada em valor o melhor caminho. Por isso, quando for tentar vender seu produto, foque
no valor que ele tem, no no preo. Se a pessoa entender o que receber, as chances de ela pagar so muito maiores!
2 ponto Esquea a quantidade, foque na transformao
Nada de ficar batendo na tecla que o seu curso tem X horas de estudos + X aulas; coloque suas energias no que isso tudo
mudar na vida da pessoa. Venda o benefcio, no o produto.
3 ponto D foco emoo, e no razo
Essa dica um clssico das vendas. Todos ns compramos com o corao. Portanto, fale com o corao do seu cliente, gere
emoes positivas e negativas que o levem a tomar a atitude que voc deseja.

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Precificao Descomplicada [Workshop + Worksheet]

E a? O que achou do artigo? Para fechar com chave de ouro, deixo aqui um vdeo em que explico
mais detalhes de precificao e tambm falo sobre como voc pode adquirir o Workshop Online
Precificao Descomplicada.
Essa oportunidade de ouro: palestra completa + folha de exerccios por um preo imbatvel. Fica
aqui o meu convite! =)

CLIQUE AQUI E ASSISTA AO VDEO AGORA

Qualquer dvida, s falar, que responderei o quanto antes. Compartilhe com seus amigos
tambm.
Vamos juntos! Um grande abrao,
Victor Palandi