1.

Exportaciones

2.Licencias

3.Franquicias

4.Coinversin o joint-venture

5.Consorcios

6.Manufactura (Inversin directa)

7.Administracin por contrato

vt

VENTAJAS
Posibilidades de crecimiento y posicionamiento en el mercado.
La exportacin de bienes y servicios resulta positiva para la balanza comercial, cuenta
corriente y de pagos de cualquier pas.
Aumento de ingresos de la economa en general y de los exportadores.
Diversificar riesgos frente a mercados internos inestables, y amortiguar los efectos de
problemas macroeconmicos.
Genera economas a escala, de tal forma que se aprovechen mejor los recursos
existentes y se tenga un nivel de produccin que implique menos costos
Es una forma de crecimiento y consolidacin de cualquier empresa, sobre todo si los
mercados internos son muy competitivos.
Posibilidad de obtener precios ms rentables debido a la mayor demanda del
producto y de los ingresos de la poblacin en los mercados a los cuales se exporta.
Se prolonga el ciclo de vida de un producto.
.
Se propicia equilibrio respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado
interno.
La imagen de la empresa mejora en relacin con proveedores, bancos y clientes.

Mejorar la competitividad en el mercado local.

Aumentar las ventas y el margen de ganancias
Se gana participacin gradual en porciones del global.
Se Reduce la dependencia de los mercados existentes
Aumenta la posibilidad de aprovechar la tecnologa y el conocimiento corporativos
Se ampla el potencial de ventas de los productos existentes
Se pueden estabilizar las fluctuaciones estacionales del mercado
Se mejora la posibilidad de expansin corporativa.

 Reduccin de riesgos e incertidumbres

Obtencin y acceso a experiencia, tecnologa y know-how.
Mtodos operativos, administrativos y comerciales respecto de bienes y servicios.
Facilidad de administrativos de control y evaluacin.
Acceso a economas de escala.
Incremento en su prestigio personal al involucrarse en una red de negocios
posicionada.
Diversificacin de inversiones o recursos.
Inversin rentable y de bajo riesgo.

Aprovechar los de las dos compaas: cada empresa es especialmente competitiva

en un mbito.
Se comparte un mismo objetivo: el riesgo de abandono por parte de alguna compaa
se reduce por el hecho que es una asociacin que, a medio y largo plazo, las beneficia
a ambas.
Minimiza riesgos: el hecho que se pongan en comn capitales y recursos incentiva a
las empresas a emprender, ya que el riesgo se reparte entre ellas.
Facilita la entrada a nuevos mercados: por ejemplo, puede haber asociaciones entre
empresas de distintos pases que faciliten a ambas la entrada en sus respectivos
mercados.
Se obtiene informacin sobre el pblico del nuevo mercado: cada empresa es
perfectamente conocedora del mercado donde opera
Se reducen las dificultades para conseguir financiacin.

Mejora la competitividad al aumentar y complementar la oferta de las empresas

participantes.
Al compartir los costos y gastos son estos se hacen ms asequibles.
Facil acceso a financiacin

Se promueven el empleo.
Se obtienen ingresos de divisas y fortalecer la balanza de pagos
Se realizan inversiones en infraestructura industrial
Se genera un aumento del empleo y el ingreso.
Beneficios para los pases huspedes que se ven retribuidos en beneficios fiscales para
el exportador.
Las operaciones pueden convertirse en un trampoln para la industrializacin.
Transnacionalizacin y la segmentacin de los procesos productivos que incrementan
oportunidades al pas husped.
Posibilidad de instalacin de plantas en sitios estratgicos.
La capacidad para aumentar la demanda de una amplia gama de servicios.
Seales de evolucin hacia otras actividades que requieren una fuerza de trabajo ms
calificado y genera mayor valor agregado.
Contribuyen al fortalecimiento de la competitividad del pas al proveer una amplia
experiencia exportadora

Los costos de manufactura bajan y la inversin en planta y equipo se reduce.

Permite a la empresa responder con rapidez a los cambios del entorno.
Incremento en los puntos fuertes de la empresa.
Permite a la empresa poseer lo mejor de la tecnologa sin la necesidad de entrenar
personal de la organizacin para manejarla.
Permite disponer de servicios de informacin en forma rpida considerando las
presiones competitivas.
Aplicacin de talento y los recursos de la organizacin a las reas claves.
Ayuda a enfrentar cambios en las condiciones de los negocios.
Aumento de la flexibilidad de la organizacin y disminucin de sus costos fijos.

DESVENTAJAS
Se requiere de tiempo, recursos y capital para asumir los costos propios
del ejercicio exportador.
Es necesario ms organizacin en la gestin de clientes y su prospeccin.
Se exige ms desarrollo organizacional a todo nivel.
La responsabilidad des directa de la empresa exportadora lo que puede
tener implicaciones judiciales y tributarias.
Se elevan los costos en la cadena logstica.

Se necesita Subordinar beneficios de corto plazo a ganancias de largo

plazo
Exige Contratar personal para lanzar la expansin para exportar.
Puede requers Modificar su producto o embalaje para adecuarse a
condiciones del mercado destino.
Puede Incurrirse en nuevos costos agregados
Se requiere dedicar personal para viajar
Necesidad de obtener financiamiento adicional y licencias de
exportacin especiales

 Riesgo de prdida del control del producto y de la marca.

Normas y directrices estratgicas impuestas y apegadas a los manuales
y contratos.
El xito se encuentra vinculado al xito o actuacin de los franquiciados.
Limitacin de recursos econmicos para el caso de contingencias o
requerimientos adicionales de capital de trabajo.
Seleccin de un giro o sector no adecuado o afn a sus aspiraciones
personales.

Aunque el riesgo se reparta, ste contina existiendo.

Posibles conflictos de intereses
La resolucin de conflictos puede provocar atrasos respecto los planes
previstos.
Valoracin de las aportaciones de cada parte: puede que una empresa
crea que est aportando ms que la otra, de forma que querr recibir un
porcentaje mayor.

Riesgo de prdida de control sobre los procesos.

Lentitud en algunos calendarios de trabajo de actividades realizadas de
forma conjunta.
Dificultad para armonizar los ritmos de trabajo y niveles de servicio.

No es fcil evolucionar hacia la instalacin de maquilas de segunda

generacin. (Transferencia de tecnologa).
Los trabajadores suelen sentirse subempleados esto genera rotacin de
personal y problemas jurdicos.
La produccin compartida" trunca la incorporacin de insumos locales
dado que stos (Hilos, telas y otros) son importados e impiden un paquete
completo".
Las plantas contribuyen poco a las actividades de investigacin y
desarrollo de nuevos productos, ya que es la matriz extranjera la que las
realiza.
Desalienta la fuerza de trabajo estable.
Las presiones competitivas conllevan a sacrificar ingresos fiscales para el
gobierno local.

Riesgo de perder contacto con las nuevas tecnologas que ofrecen

oportunidades para innovar los productos y procesos.
El contratado puede aprender y tener conocimiento del producto en
cuestin existe la posibilidad de que los use para empezar una industria
propia y se convierta de suplidor en competidor.
El costo ahorrado con el uso de Outsourcing puede que no sea el
esperado.
Las tarifas incrementan la dificultad de volver a implementar las
actividades que vuelvan a representar una ventaja competitiva para la
empresa.
Alto costo en el cambio del administrador en caso de que el
seleccionado no resulte satisfactorio.
Reduccin de beneficios
Prdida de control sobre la produccin

CASOS EMPRESARIALES
Esenttia - Exporta a Brasil resinas de polipropileno, una materia prima que
utilizan sus clientes para desarrollar artculos de plstico, bolsas y juguetes.
Acebri S.A.S. exporta cepillera, empaques plsticos y PET exportan a
Argentina, Chile, Bolivia, Per, Ecuador, Venezuela, Puerto Rico, Mxico,
Repblica Dominicana y Espaa.
Caf Tostao Gourmet- Exportaro 400 Caf en grano tostado hacia Uruguay,
Estados Unidos Reino Unido, Suiza, Noruega e Islandia y, desde junio Corea del
Sur y Espaa.
Novacampo Cultivan y procesa y exporta higo, uchuva, granadilla, gulupa,
feijoa, piatahaya, mangostino y maracuy a Holanda, Francia, Alemania, Suiza,
Canad y Estados Unidos.
Fuente:ProColombia http://www.procolombia.co/noticias/diez-empresas-debogota-que-conquistan-mercados-en-el-exterior

GM COLMOTORES
SOFASA RENAULT

 Servientrega Servicios de mensajera

Juan Valdez - Caf Colombiano.
Totto Maletas y accesorios
Pollo Campero
Mario Hernndez Marroquineria
Americanino, Chevignon y Naf Naf,.
Caf Quindo,
Studio F (Pronto o Armi)
Hamburguesas del Corral, Pan de Bono Valluno,
Kokoriko
Fuente: http://www.dinero.com/empresas/articulo/colombia-potencia-exportacionfranquicias/177898
Postobon Heineken
Toyota Distoyota
Estrella Andina ( Alsea-Nutresa)

Asocolflores Flores y tallos vegetales

Grupo Cha Flores Colombianas
Federacin Nacional de Cafeteros - Cafe

 Distrihogar - Dotaciones textiles para el hogar y hoteles

Intercolor - Artes Graficas.
Fepco Pomos y vlvulas sector petrolero
Fuente:
https://www.bancoldex.com/documentos/7785_innovacion_y_modelos_de_negoci
o.pdf

PAYU LATAM - Servicio de pagos electrnicos.

EPM Servicios de Energia