Foro 1

Mientras ms intermediarios para el producto, es mejor, ya que llegar a una

mayor cantidad de consumidores.
Podemos decir que el Canal de Distribucin lo instaura un grupo de intermediarios lo enlazamos entre s, que
hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Las decisiones sobre los canales de reparto dan a los productos los beneficios del sector y los rendimientos
del tiempo al consumidor.
El benfico de sector se describe a la accion de llevar un producto cerca del consumidor para que ste no
tenga que transitar grandes trayecto para conseguirlo y complacer as una carencia.
El beneficio de lugar se puede ver desde dos perpectivas:
1 estima los productos cuya compra se beneficia cuando estn muy cerca del consumidor, el cual no est
habilitados a desarrollar un gran esfuerzo por conseguirlo.
2 estima los productos exclusivos, los cuales deben localizarse solo en ineditos lugares para no perder
su caracter de nico y peculiar en esta situacion, el consumidor esta habilitado a realizar algn esfuerzo,
mayor o menor grado, para conseguir segn el producto que se convenga o acuerde..
El beneficio de tiempo es resultado de lo anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, menos aun ste
puede darse. Consta en llevar un producto al consumidor en el momento mas apropiado. Hay productos que
deben estar al alcance del consumidor en un momento despus del cual la compra no se realiza; otros han de
ser buscados algn tiempo para que procuren una mayor satisfaccin al consumidor.
Gracias a esta cadena de intermediarios habr mas gente que conozca el producto llegara a mas cantidad a
los consumidores y haci lo querrn adquir

Foro 2
Por qu es importante definir y disear el canal de distribucin?

La distribucin fsica es el conjunto de acciones que realizan las empresas para

hacer llegar los productos en perfecto estado al cliente, en el momento y lugar
establecidos y a un costo razonable. No olvidemos que muchas veces el lugar de
produccin no es el lugar de consumo y por lo tanto los canales facilitan la llegada
de los productos al consumidor final.
En la organizacin de este servicio juega un papel fundamental el rea comercial,
ya que es quien se encarga de las ventas y por ende de la distribucin de la
mercanca. La logstica entonces se convierte en uno de los factores ms
importantes de la competitividad, ya que de ella depende el xito o fracaso de la
comercializacin.
Un buen sistema de distribucin permite aumentar las ventas, reducir inventarios,
disminuir costos y satisfacer a los clientes. Cuando una empresa nace y cuando
se lanza un nuevo producto o una nueva lnea, es preciso analizar los canales que
nos permitan acercar el producto al cliente.
Podemos decir que los canales son las distintas rutas o vas que las empresas
utilizan para acercar sus productos al consumidor o usuario final. Los costos de
esta distribucin varan dependiendo de si los productos son perecederos o no

perecederos, lquidos o slidos, pequeos o grandes, inflamables o inicuos entre

otros.
La improvisacin en el sistema de abastecimiento y la ausencia de controles en el
manejo de la mercanca, pueden traer grandes prdidas para la empresa, por lo
que la eleccin de un buen canal de distribucin debe ser una estrategia
comercial diseada cuidadosamente teniendo en cuenta cual es el producto, que
cantidad se fabrica, quien es el publico objetivo, a que precio llegar al consumidor
final, como es mi infraestructura logstica, que nivel de informacin deseo, que
control quiero tener sobre los productos, si la distribucin es regional o nacional,
capacidad financiera de la empresa, costos del canal, cobertura del mercado,
control sobre los productos etc.
Se debe analizar muy bien las ventajas y desventajas que tiene la empresa
productora al elegir determinado canal, cual es el mas adecuado dependiendo de
las caractersticas de la compaa, que clases de canales hay y la cantidad de
servicios que puede ofrecer, ya que las tecnologas informticas han hecho posible
grandes avances en los sistemas de distribucin, pues hoy en da se pueden
conocer en tiempo real las existencias e inventarios, se puede saber exactamente
donde se encuentra una carga que se haya despachado, se pueden tener rastreos
de embarques por satlite etc. Toda esta informacin que es accesible por medio
del Internet, est revolucionando los conceptos de la distribucin fsica.
inicialmente el canal de distribucin son los medios en como vas a hacer llegar tu servicio o
producto al cliente antes q nada debes definir muy bien tu nicho de mercado es decir segmentar
(seleccionar-claficar) tus clientes por ejemplo sprite esta segmentando para jvenes entre tales
edades de ** nivel social y dems eso lo tienes que hacer para seguido de esto definir como les
vas a hacer llegar tu producto o servicio, por ejemplo si yo tengo una empresa de productos de
aseo y le distribuyo a 4 empresas como lo har por un bus un carro o que ellos vallan a la empresa,
si lo hago que costos debo examinar ya que si lo llevo debo mirar gasolina o fletes y as mismo
cobrarlo con el producto