Emprendimiento

Un verdadero perdedor es alguien que tiene

tanto miedo a no ganar que no lo intenta

Modelo de negocio
El xito no es para los que creen que lo
pueden hacer, sino para los que lo hacen

Pensando en el mercado
Donde ponemos nuestro
emprendimiento?

Qu msica escucha?

Hacer algo que la gente quiera,

algo concreto.

Qu hace en su tiempo libre?

Piensa si tu fueras cliente de tu

Se te ocurre algn cliente en
concreto? Trata de describirlo en
detalle.
Cmo se llama?

Qu edad tiene?Dnde vive?

Es hombre o mujer?

Le gusta algn deporte?

Dnde trabaja?
Cmo es su familia?

Tiene amigos?
Sigue con todas las preguntas que
se te ocurran. Esto te va a ayudar a
entender cmo sera tu cliente y
ver si realmente hay alguien as.

Tendencias de mercado
Pensemos:
Cmo es el mercado?
Cmo esta actualmente?
Qu puede pasar en el
futuro?.
"cuando la marea sube
levanta todos los botes"

Moda: algo momentneo que

elijen las personas.
Tendencia: actitudes y
comportamientos de las
personas que estn
cambiando.

Tendencias de mercado

Qu esta pasando en Ecuador?

Qu esta pasando en Cuenca?

Qu tendencias existen, que negocios?
Te sientes incluido en alguna de las
tendencias?

Qu otros negocios podras pensar

dentro de la tendencia del cuidado de la
salud personal, o de la educacin, u otros?
Se te ocurre alguna otra tendencia local?

Pensar distinto
Elegir el mercado, nichos de
mercados. El nicho es un
mercado homogneo que
habitualmente son pequeos
y por eso no son atendidos.
Otra opcin son las brechas
(copycat), que negocios estn
creciendo en otro lugar y no
esta aqu. (Lista INC5000)

Generar productos y atender

bien ese mercado (Por
ejemplo ropa para
discapacitados) ese mercado
suele tener mucha
comunicacin con el cliente.
No eligas el emprendimiento.
Busca a alguien que tenga
una buena idea y asociate con
l.

Lo importante es arrancar
Como elegir el
emprendimiento. Lo
importante es iniciar
Elijan lo que elijan la realidad
lo va a cambiar. Lo nico
constante es el cambio.
Modifiquen el
emprendimiento cuando sea
necesario.

No se paralicen. Delimitar el
inicio del emprendimiento.
Arranquen, emprendedor es
el que hace que las cosas
sucedan.

9 partes esenciales de un negocio

Business Model Generation Book.

Segmentos de mercado

Grupos de clientes con

necesidades,
comportamientos y

caractersticas similares.

Business Model Generation Book.

Segmentos de mercado
Sus necesidades son distintas
Requieren un tipo de relacin
diferente.

Dispuestos a pagar por

diferentes atributos de la
oferta
Business Model Generation Book.

Segmentos de mercado

A quin nos dirigimos?

Quienes son nuestros
clientes ms importantes?

Business Model Generation Book.

Tipos: Segmentos de mercado

Mercado de masas
Nicho de mercado
Mercado segmentado
Mercado diversificado

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Oferta de valor de la empresa

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Oferta de valor

Satisface necesidades o soluciona

problemas a su segmento de
mercado

Business Model Generation Book.

Oferta de valor de la empresa

Pueden ser:

Productos
Servicios

Business Model Generation Book.

Oferta de valor de la empresa

Aportan valor al cliente:

Novedad
Mejor rendimiento
Personalizacin
Diseo
Marca
Precio
Etc.

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Oferta de la empresa
Aportan valor al cliente:

Novedad
Mejor rendimiento
Personalizacin
Diseo
Marca
Precio
Etc.

Business Model Generation Book.

Canales

Business Model Generation Book.

Canales

Vas de comunicacin con

los clientes
Medios de distribucin del
producto
Puntos de venta
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Canales

Tipos
Propio

Equipo
ventas

Ventas
internet

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Socios

Tiendas

Mayoristas

Canales: fases
Informacin

cmo dar a conocer el

producto?

Evaluacin

Cmo ayudamos a los clientes

a evaluar nuestra propuesta?

Compra

Cmo pueden comprar los

clientes nuestros productos?

Entrega

Cmo realizamos la entrega

Postventa

Qu servicio de atencin
postventa se ofrece

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Relaciones con los clientes

Business Model Generation Book.

Relaciones con los clientes

Definir el tipo de relacin que se
requiere para cada segmento:
Personal

Automatizada
Autoservicio

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Relaciones con los clientes

Definir el objetivo.
Captacin
Fidelizacin
Estimulacin de ventas

Business Model Generation Book.

Fuentes de ingresos

Business Model Generation Book.

Fuentes de ingresos
Por qu estn dispuestos a
pagar nuestros clientes?
Cmo determinamos el
precio?
Cmo se puede pagar?

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De donde pueden provenir los ingresos?

Venta de productos.
Cuotas por uso.
Cuota de suscripcin.
Prstamo, alquiler, leasing.
Concesin de licencias.
Publicidad.

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Recursos clave

Business Model Generation Book.

Recursos clave

Medios ms importantes
que se requieren para que
el negocio funcione

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Recursos clave

Fsicos
Intangibles
Humanos
Econmicos

Business Model Generation Book.

Actividades clave

Business Model Generation Book.

Actividades clave

Actividades ms
importantes que debe
desarrollar la empresa para
que su negocio funcione.

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Actividades clave

Tipos:
Produccin
Solucin de problemas
Plataformas / redes

Business Model Generation Book.

Asociaciones clave

Business Model Generation Book.

Asociaciones clave

Proveedores y otros socios

que contribuyen a la buena
marcha del negocio.

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Estructura de costes

Business Model Generation Book.

Estructura de costes

Describir los costes que

supone la puesta en marcha
del negocio.

Business Model Generation Book.

Estructura de costes

Tipos de modelos:

Segn costes.
Segn valor

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El modelo de lienzo

2
7 Actividades clave

Propuesta de valor
Trata de resolver problemas de los
clientes y satisfacer las necesidades del
cliente con propuestas de valorr

mediante la realizacin de una serie

de actividades fundamentales

Relacin con el cliente

se establecen y mantienen con cada
segmento de clientes

Red de partners
Algunas actividades se
externalizan y algunos recursos
se adquieren fuera de la empresa

Estructura de costos
Los elementos del modelo de negocio dan
como resultado la estructura de costos.

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Segmentos
de clientes
Uno o varios segmentos de
clientes

Recursos clave
son los medios necesarios para ofrecer y
entregar los elementos descriptos
anteriormente

Canales de distribucin y
comunicaciones
Las propuestas de valor se entregan a los
clientes a travs de la comunicacin, la
distribucin y los canales de venta

Flujos de ingreso
Los ingresos son el resultado de
propuestas de valor ofrecidas con xito a
los clientes.

Actividades clave
Propuesta de
valor

Relacin con el
cliente

Red de partners

Segmentos de
clientes

Flujos de ingreso
Estructura de
costos

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Recursos clave

Canales de
distribucin y
comunicaciones

Lienzo de modelo de negocio

REDES DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

OFERTA

RELACIONES
CON LOS CLIENTES

CANALES DE
DISTRIBUCIN Y
COMUNICACIN

RECURSOS CLAVES

ESTRUCTURA
DE COSTOS

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FLUJOS DE
INGRESOS

SEGMENTOS
DE CLIENTES