Anda di halaman 1dari 6

Contrato colectivo y

negociacin

Un contrato
colectivo
de
trabajo,
tambin
llamado convenio
colectivo
de
trabajo o convencin
colectiva de trabajo, es un
tipo
peculiar
de contrato celebrado
entre
los trabajadores y
los empleadores de
una
empresa o un sector laboral.
Este acuerdo puede regular
todos los aspectos de la relacin laboral como salarios,
jornada, descansos, vacaciones, condiciones de trabajo,
representacin sindical, etc. Las condiciones que establece
este tipo de contrato son las condiciones mnimas en las que
han de celebrarse las relaciones laborales en su mbito de
aplicacin, de tal forma que el contrato que suscriba cada
trabajador puede mejorarlas, pero no empeorarlas.
La negociacin colectiva permite que las partes negocien su
contenido, ya sea entre los propios empleadores y sus
trabajadores reunidos en un comit de empresa, o entre
asociaciones
de
estos
como sindicatos y centrales
sindicales, gremios, patronales y asociaciones profesionales,
etc. Si esta negociacin falla, los diversos grupos de
presin que apoyan a las partes que pueden ser los propios
Jenny Escobar Miranda

3/C

C.V

participantes u otros como partidos polticos u otras


asociaciones pueden recurrir a otras medidas con las que
forzar el acuerdo, como huelgas, manifestaciones o paros
patronales.
Este tipo de contrato de trabajo se aplica a todos los
trabajadores de un determinado mbito, como puede ser una
empresa, un sector o un lugar geogrfico, aunque no todos
ellos o el sindicato al que estn afiliados hayan
participado directamente en la negociacin colectiva o no
estn afiliados a los sindicatos firmantes, aunque puede
depender de la legislacin de cada pas. Por ello, en algunos
ordenamientos los convenios colectivos se asemejan en su
tratamiento a normas jurdicas de aplicacin general, como
leyes u otros ordenamientos.
Adems, un convenio no puede contravenir la constitucin, las
leyes ni los reglamentos que imperan en un lugar, por lo que
no pueden acordarse disposiciones que violen dichas normas
jurdicas, como la jornada mxima o el salario mnimo. Por
eso, como fuente del Derecho, el convenio est supeditado al
ordenamiento jurdico.

Qu tipos de convenios colectivos existen?


Existen
convenios
colectivos
geogrfica de aplicacin:

segn

Convenios colectivos de mbito nacional.


Convenios de mbito autonmico.
Convenios de mbito provincial.
Convenios de mbito local.
Jenny Escobar Miranda

3/C

C.V

el rea

Tambin hay convenios colectivos que se distinguen


por el nmero de personas afectadaspor los mismos:
o Convenio de empresa o de mbito inferior a la
empresa: afecta a todos los trabajadores de la
empresa o solo a un sector de la misma.
o Convenio de mbito superior a la empresa: agrupa
a varias empresas de un mismo sector econmico.
Las disposiciones de un Convenio Colectivo en vigor de
mbito superior al de empresa se pueden aplicar a una
pluralidad de empresas y trabajadores o a un sector
perteneciente al mismo o a similar mbito funcional.

LA NEGOCIACIN
La negociacin se define como una conversacin entre dos o
ms personas para conseguir un arreglo de intereses
divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad de
negociacin supone una habilidad para crear un ambiente
propicio para la colaboracin y lograr compromisos duraderos
que fortalezcan la relacin. Capacidad de dirigir y controlar
una discusin utilizando tcnicas, planificando alternativas
para negociar los mejores acuerdos.
Es una capacidad que implica identificar las posiciones
propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando
acuerdos satisfactorios.
Es la competencia que posee un lder para plantear soluciones
y resolver diferencias de ideas u opiniones de las partes,
apoyndose en la suficiente autoridad y justicia, centrndose
en los intereses comunes, tratando de conciliar y mediar de
manera equitativa para las partes, evitando la manipulacin y
la parcialidad de los intereses personales.
Jenny Escobar Miranda

3/C

C.V

Supone la utilizacin de tcnicas modernas de resolucin de


conflictos y crear ambientes propicios de colaboracin
logrando compromisos duraderos
La negociacin implica realizar las siguientes actividades:

Preparar y planificar la negociacin.


Establecer una orientacin inicial en la negociacin y
una relacin inicial con el otro negociador.

Establecer las proposiciones iniciales.

Intercambiar informacin.

Acercar las posiciones diferentes.

Cerrar de la negociacin.
Junto
a
la
capacidad
intervienen competencias como, la
asertividad.

de
escucha

negociar
activa, la

Negociacin integrativa.
En esta orientacin integrativa, los negociadores manifiestan
deseos de ganancias mutuas y una alta cooperacin. Est
orientada hacia el respeto de las aspiraciones del negociador
con el objeto de que la parte contraria considere el resultado
igualmente satisfactorio. Se tiende a dar importancia a
la calidad de la relacin entre las partes, incluso puede
conducir eventualmente a la modificacin de los objetivos
particulares y de las respectivas prioridades, para orientarlos
hacia
objetivos
de
inters
comn.
Las razones para dar una orientacin integrativa a una
negociacin
son
las
siguientes:
1.- Se apoya y tiende a desarrollar un clima de confianza, de
reciprocidad
y
de
credibilidad
mutua.
2.- Al disminuir los riesgos de revisar posteriormente el
acuerdo, se asegura una mayor estabilidad a la solucin
negociada.
3.- Se presta para tomar en cuenta las relaciones entre los
Jenny Escobar Miranda

3/C

C.V

negociadores en el futuro. Es una negociacin tanto de


"proyectos" como de "puntos a resolver" o de "recursos" a
otorgar.
4.- Valoriza la creatividad, la bsqueda de opciones
constructivas y dinmicas, la movilizacin de ideas y
de acciones nuevas, puesto que se trata de persuadir a la otra
parte
de
trabajar
juntos.
5.- En un plano ms general, ella es susceptible y se
transforma en un modo cotidiano de solucin de problemas,
de enriquecer la cultura de emprender y completar
los modelos tradicionales de "autoridad" y de "acuerdo".

La Negociacin distributiva
Es aquella en la cual los negociadores demuestran una dbil
cooperacin e incluso, en algunos casos extremos, sta no
existe. Se da importancia, ms bien, a la ganancia personal,
incluso en detrimento de los objetivos contrarios comunes. Es
precisamente en este tipo de negociacin en que los poderes
de que gozan las partes entran en juego a fin de desempatar
la posicin de los negociadores. Los juegos "a suma cero" han
sido llamados frecuentemente distributivos, porque la solucin
consiste en el reparto a suma cero de recursos puestos en
juego. Lo que una de las partes gana, la otra lo pierde.
Es necesario destacar que, sin embargo, la clasificacin de
negociaciones de orientacin integrativa o distributiva es ms
bien de carcter pedaggico, ya que en la realidad, la mayora
de las negociaciones son ms bien "mixtas". Corresponden a
una mezcla, por ende, susceptibles de evolucionar entre
caractersticas integrativas y distributivas.

Negociacin exitosa

Jenny Escobar Miranda

3/C

C.V

A continuacin te brindamos algunas recomendaciones para


que hagas de la negociacin un proceso exitoso:

Conocer bien y con exactitud el asunto a negociar.


Estar al tanto de las polticas y regulaciones que puedan
afectar el objeto de negociacin.

Cooperar
posible con
otra parte.

en lo
la
Ser

flexibles,
aceptar los
cambios y
puntos de
opuestos.

vista
Solucionar conflictos
alternativa.

utilizar

el

dilogo

como

Ser comprensibles al negociar cara a cara.


Conocer la matriz FODA que pueda afectar o favorecer a
la negociacin: fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas.

Jenny Escobar Miranda

3/C

C.V