Outubro de 2008
Salvador/BA
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SUMÁRIO
APRESENTAÇÃO ....................................................................................................... 3
1. CENÁRIO ............................................................................................................... 4
4. ACOMPANHAMENTO .......................................................................................... 15
APRESENTAÇÃO
1. CENÁRIO
Esse boom vivido pelo mercado foi provocado pela estabilidade econômica e
aumento da oferta de financiamentos, e a capitalização de grandes empresas
nacionais com a abertura de capital em bolsa. Em 2006, as empresas do mercado
imobiliário estrearam no Novo Mercado da Bovespa, e hoje já são mais de vinte
empresas do setor que realizaram seus IPOs.
2. ANÁLISE ESTRATÉGICA
De maneira geral a analise SWOT busca uma melhor visão do cenário para o
lançamento do empreendimento.
2.1.1 Oportunidades
2.1.2 Ameaças
O produto tem um bom projeto, com 03 amplas opções de planta (155 m², 131 m² e
122 m²) muito bem aproveitadas e confortáveis. Boa localização e lazer completo.
Em pesquisas realizadas, divisão da planta e localização são fatores apontados com
decisivos para o consumidor. Conta ainda com a credibilidade das empresas
realizadoras.
2.2 Concorrência
Tabela 01 – Concorrentes
3. ESTRATÉGIAS DE MARKETING
3.1. Produto
Todo produto possui um ciclo de vida que em geral está diretamente relacionado à
demanda do mesmo. Este ciclo está dividido em introdução, crescimento,
maturidade, saturação e declínio. Vale ressaltar que o período de cada ciclo varia
muito de acordo com cada produto podendo ser de curto, médio e longo. É
importante, lembrar que a empresa deve ter uma política de produto casada com os
fatores críticos de sucesso da empresa.
03 vagas de garagem;
3.2 Preço
Antes mesmo de fechar a compra do terreno, é feito uma viabilidade onde são
considerados preço do terreno, custos de construção e mão de obra, custos
administrativos, margem de renumeração, verba de marketing, etc. Baseado no
produto que vem sendo desenvolvido e na vocação da área, temos um parâmetro de
preço do metro quadrado que não pode ser ultrapassado, pois dificultaria a
performance de vendas do produto no mercado.
Antes do inicio da atual crise, existia uma tendência de aumento do percentual a ser
financiado, aumento do prazo de financiamento e diminuição do juros. Hoje o
percentual de financiamento está em torno dos 70%, com pagamento até 360
meses. Algumas empresas com produtos voltados para uma classe mais econômica
estavam conseguindo que os bancos financiassem até 90% do valor do
empreendimento.
Para o financiamento pós chaves para o cliente, o Reference já tem fechado com o
banco Itaú, financiamento de até 80% do valor do imóvel, com juros de TR + 11,5%
AA no prazo máximo de 300 meses.
155 R$ 589.000,00
131 R$ 497.800,00
122 R$ 463.600,00
No que diz respeito a ponto de venda, cada vez mais as construtoras investem em
stands (geralmente localizados no próprio terreno do empreendimento) e em
apartamentos modelo decorados. Esse tem sido a grande ferramenta de venda para
imóveis.
O Reference irá trabalhar com duas imobiliárias no seu stand. A CIA e a Lopes. As
duas imobiliárias somadas, possuem uma força de vendas de mais de 400
corretores.
cuidado com a família e ao mesmo tempo mostra que é uma ótima opção de
moradia e investimento.
Mala Direta Data List – A Data List é uma empresa do grupo Abril que
trabalha com ações de marketing direto. Eles possuem um mailing originado
principalmente de assinantes de publicações da editora Abril, com a grande
vantagem de podermos qualificar o mailing através de diversos filtros, como
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renda, bairro, estado civil, filhos, e também algumas perguntas chaves, como
“deseja adquirir imóveis em um período de 12 meses”. Essa segmentação é
obtida através de pesquisas realizadas com freqüência junto a sua base.
Para essa ação será trabalhada uma mala direta mais elaborada com um
custo de produção maior que a primeira, pois a qualificação do mailing
permite o investimento. Estima-se um número em torno de 5000 prospects;
4. ACOMPANHAMENTO
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS