El tema del control es particularmente relevante cuando se examina la influencia
social, bajo ciertas circunstancias las personas se conforman a las presiones de grupo, acceden a requerimientos y obedecen rdenes. Parece til examinar qu ocurre cuando las personas enfrentan situaciones en que otra instancia parece tener el control sobre su conducta y su libertad de eleccin se ve severamente limitada. De acuerdo a Wrightsman y Deaux existen tres principales formas de reaccionar frente a la percepcin de prdida de control: reactancia, desamparo aprendido, y dependencia auto-inducida. El concepto de reactancia, propuesto por Brehm se refiere a un estado motivacional que busca proteger o restablecer el sentido de libertad personal, y que surge cuando el individuo siente que su libertad est siendo restringida o amenazada. Qu acciones elija la persona depender naturalmente de la naturaleza de la amenaza y de la libertad que est siendo coartada, as como se puede esperar que el grado de reactancia experimentado vare ampliamente en diferentes individuos, es decir, que existan distintos umbrales individuales. Frente a una comunicacin amenazante, podra darse el fenmeno de la influencia negativa en que la persona cambia su actitud o conducta en direccin opuesta a aquella invocada por la fuente, confirmando as su sentido de independencia y control. En aquellas situaciones en que se eliminan algunas alternativas de eleccin o algn material sufre una restriccin o censura, lo cual implica una amenaza a la capacidad de elegir libremente, un efecto muy comn es que aumente considerablemente el atractivo de la alternativa eliminada o del material censurado, en situaciones en que estn involucrados resultados negativos y responsabilidad personal por esos resultados, las personas pueden estar muy dispuestas a abdicar de su sentido de control. En cambio, cuando los resultados probables son positivos o 284 neutros, las personas intentan activamente reafirmar el control y preservar un sentido de libertad personal. El concepto de desamparo aprendido, formulado inicialmente por Seligman se refiere al hecho que una persona puede desarrollar la percepcin de que sus acciones tienen poca o ninguna relacin con los resultados que obtiene. Este
concepto, que ilustra el principio de no contingencia entre conducta y
consecuencias, es expuesto de manera muy simple por Seligman de la siguiente manera: Cuando una persona enfrenta un resultado que es independiente de sus respuestas, aprende que el resultado es independiente de sus respuestas. Hay tres elementos a destacar en relacin al fenmeno del desamparo aprendido: (a) es necesario haber estado expuesto a situaciones en que los resultados no son contingentes con la propia conducta; (b) a partir de estas experiencias, el individuo desarrolla una creencia o una expectativa de que sus propias respuestas no tienen efecto, o no son instrumentales en influir sobre los resultados; y (c) tal creencia da lugar a una serie de dficits cognitivos y conductuales, deteriorndose el rendimiento y experimentndose un sentido de debilitamiento y falta de control. Es importante agregar que, de modo similar a lo que ocurra en los experimentos iniciales de Seligman con animales, el individuo llega a resignarse o a sentirse desamparado an en nuevas situaciones en que le sera posible ejercer control sobre sus resultados. Es interesante observar que no es necesario experimentar directamente la no contingencia para que se produzca un estado de desamparo aprendido. Como predecira la teora del aprendizaje social (Bandura, 1982a), la observacin de un modelo que experimenta no contingencia de resultados puede ser suficiente para inducir un estado de desamparo aprendido en el observador y afectar su propio rendimiento. Y adems, mientras ms similar sea el modelo al observador, es ms probable que la experiencia del modelo afecte la propia ejecucin del observador. Se podra preguntar por qu algunas personas experimentan este estado de desamparo aprendido frente a la prdida de control, y por qu ellas no reaccionan contra la situacin como sugiere la teora de la reactancia. Al parecer, la probabilidad de que la reaccin inicial sea ms bien reactancia o desamparo dependera fundamentalmente de las expectativas de control del individuo. As, en una situacin en que la persona no tiene expectativas de control, la respuesta inmediata puede ser el desamparo aprendido. En cambio, en los individuos que originalmente esperar tener control surgir 285 reactancia antes que desamparo. La dependencia auto-inducida se relaciona con el efecto que puede tener en el individuo el hecho que otras personas lo consideren como
no capaz o como necesitado de gua o apoyo. Al percibir que los otros la ven como incompetente, la persona puede incorporar esa creencia y desarrollar una ilusin de incompetencia.