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Science conomique

3- La coordination par le march

Notions du rfrentiel : Offre et demande, prix et


quantit d'quilibre, preneur de prix, rationnement,
surplus, gains lchange, allocation des ressources.

Sous-thme 2 Comment un march concurrentiel fonctionne-t-il?


Les notions disponibles correspondent au II de la fiche 3-2
Etape 3: Le fonctionnement du march de concurrence pure et parfaite
Objectifs : Comprendre le fonctionnement du march de concurrence pure et parfaite partir dune exprience.
La source de lactivit : http://ecoexpepedago.blogspot.fr/2009/10/experience-n1-le-marche-dun-bien.html

Droulement de lexprience:
1. Distribution des rles
La classe est divise en 3 :
1 ou 2 assistants qui vont tre chargs de noter les prix ngocis au tableau et de les annoncer voix haute aux
participants au march. Le nombre dassistants doit tre choisi de faon ce que les lves restants (ceux qui vont
ngocier sur le march) soient en nombre pair.
Ces lves restants sont spars en 2 groupes de tailles gales : les lves gauche de lenseignant seront les
vendeurs, et les lves droite de lenseignant seront les acheteurs.

2. Les instructions
Chaque participant va tirer une carte numrote avec un nombre. Les cartes des acheteurs sont rouges (cur ou
carreau), et les cartes des vendeurs seront noires (pique ou trfle). Chaque carte reprsente la valeur d'une "unit"
dun bien qui peut tre achete par les acheteurs et vendue par les vendeurs. Gardez votre carte de manire ce que
personne ne puisse la voir.
Echange
Les acheteurs et les vendeurs vont se rencontrer au centre de la classe et pourront ngocier pendant une priode
dchange de 5 minutes. Les prix doivent tre des multiples de 0,5 euros.
Lorsquun acheteur et un vendeur se seront mis daccord sur un prix, ils viendront ensemble au bureau pour faire
enregistrer leur transaction. Le prix ngoci sera affich au tableau.
Lacheteur et le vendeur vont alors rendre leurs cartes, retourner leur place et attendre la fin de la priode
dchange. Il y aura plusieurs priodes d'change.
Les transactions doivent tre enregistres sur votre fiche. Les acheteurs utilisent la partie droite de la feuille de rsultats,
et les vendeurs utilisent la partie gauche.
Vendeurs
Chacun ne peut vendre quune seule unit du bien par priode dchange.
La valeur porte sur votre carte correspond au cot de l'unit, pour vous, en euro. Vous devrez payer ce cot
uniquement si vous vendez le bien et vous ne serez pas autoris vendre un prix infrieur ce cot. Ce cot
peut tre diffrent d'un vendeur un autre.
Votre gain pour la vente est la diffrence entre le prix que vous ngocierez et votre cot. Si vous ne vendez pas,
vous ne gagnez rien, mais vous ne perdez rien non plus. Par exemple, supposez que votre carte soit un 2 de trfle
et que vous ngociiez un prix de 3,50 euros. Alors, vous gagnez 3,50 - 2 = 1,50 euros. Avec ce 2 de trfle, vous ne
serez pas autoris vendre un prix infrieur 2 euros. Si vous acceptez par erreur de vendre un prix infrieur

votre cot, alors la transaction ne sera pas valide lorsque vous viendrez lenregistrer au bureau ; votre carte
vous sera rendue et vous pourrez reprendre les ngociations.
Acheteurs
Chacun de vous ne peut acheter qu'une unit du bien par priode d'change.
La valeur porte sur votre carte correspond la valeur, pour vous, en euro, que vous apporte ce bien si vous
l'achetez. Vous ne serez pas autoris acheter un prix suprieur cette valeur. Cette valeur peut tre diffrente
dun acheteur un autre.
Votre gain pour lachat est la diffrence entre la valeur porte sur votre carte et le prix que vous ngociez. Si vous
nachetez pas, vous ne gagnez rien. Par exemple, supposez que votre carte soit un 9 de cur et que vous
ngociiez un prix de 4 euros. Alors, vous gagnez 9 - 4 = 5 euros. Avec ce 9 de cur, vous ne serez pas autoris
acheter un prix suprieur 9 euros. Si vous acceptez par erreur dacheter un prix suprieur votre valeur,
alors la transaction ne sera pas valide lorsque vous viendrez lenregistrer au bureau ; votre carte vous sera rendue
et vous pourrez reprendre les ngociations.
Enregistrement des gains
Quand un acheteur et un vendeur se mettent daccord sur un prix, ils doivent venir ensemble immdiatement au
bureau pour apporter leurs cartes, afin que de vrifier que le prix ngoci ne soit ni infrieur au cot du bien pour
le vendeur ni suprieur la valeur du bien pour lacheteur. Si une file se forme devant le bureau, veuillez attendre
ensemble votre tour. Aprs vrification de la validit de la transaction, lassistant crira le prix ngoci au tableau
et lannoncera voix haute l'ensemble des participants. Chacun (vendeur et acheteur) retournera alors sa place
pour calculer ses gains. Il est possible que certains acheteurs ou certains vendeurs ne parviennent pas raliser de
transaction. Ils ne doivent cependant pas se dcourager puisque de nouvelles cartes leur seront distribues au
dbut de la priode suivante. Rappelez-vous que les gains sont de 0 pour chaque unit du bien non vendue ou non
achete.
A la fin de la priode dchange, les cartes correspondant aux units du bien non ngocies sont ramasses. Votre
gain total est gal la somme des gains accumuls pour toutes les priodes dchange. Vous enregistrez vos gains
sur la feuille de rsultats qui a t distribue chacun de vous.

Il ne faut pas discuter entre vous avant le dbut de la priode dchange.


3. Le jeu
L'enseignant distribue 1 carte rouge chaque acheteur et 1 carte noire chaque vendeur.
Une fois que les cartes ont t distribues, l'enseignant ouvre la premire priode dchange : il invite les vendeurs
et les acheteurs se diriger vers le centre de la classe pour entamer les ngociations, et prcise que les lves
disposent de 5 minutes partir de cet instant.
Au fur et mesure que les couples dacheteurs et de vendeurs se prsentent au bureau pour faire enregistrer leur
transaction, lenseignant ou un assistant vrifie la validit des prix ngocis (pas de prix infrieur au cot pour le
vendeur ou de prix suprieur la valeur pour lacheteur), collecte les cartes des acheteurs et des vendeurs ayant
conclu une transaction valide, leur demande de retourner leurs places et dy rester jusqu la fin de la priode,
inscrit le prix ngoci au tableau et annonce ce prix voix haute.
A lissue des 5 minutes de la priode, lenseignant annonce la fermeture du march. Il ramasse les cartes des lves
ntant pas parvenus une transaction. Il invite les lves calculer leurs gains pendant quil bat lensemble des
cartes de couleur rouge et l'ensemble des cartes de couleur noire.
Une nouvelle distribution des cartes a alors lieu et une nouvelle priode de transactions de 5 minutes est ouverte : le
nombre total de priodes sera de 4 7

Questions :
A. Les vendeurs
1. Pourquoi chaque entreprise a-t-elle un cot diffrent ?
2. Pourquoi le prix de vente doit-il tre suprieur au cot de production ?
3. La diffrence entre prix de vente et cot de production est-il un gain rel ?

B. Les acheteurs
1. Pourquoi chaque acheteur a-t-il un prix de rserve diffrent ?
2. Pourquoi le prix de vente doit-il tre infrieur ce prix ?
3. La diffrence entre prix de vente et prix de rserve est-il un gain rel ?

C. La construction des courbes doffre et de demande


1. Qui est prt vendre 1 euro ? 2 euros ? 3 euros ? Pourquoi ? Que constatez-vous ?
Compltez le tableau suivant :
Prix
1
2
3
4
5
6
7
8
Quantit
2. Qui est prt acheter 1 euro ? 2 euros ? 11 euros ? Pourquoi ? Que constatez-vous ?
Compltez le tableau suivant :
Prix
1
2
3
4
5
6
7
8
Quantit

10

10

D. Analyse des rsultats


1.
2.
3.
4.
5.

Pourquoi les rsultats en termes de prix sont-ils remarquables ? Comment expliquer ces rsultats ?
Quel prix dquilibre obtiendrait-on en confrontant loffre et la demande ?
Quelles hypothses du modle de cpp sont vrifies ?
Quelles sont celles qui ne le sont pas? Les rsultats seraient-ils diffrents ?
La loi de loffre et de la demande est-elle vrifie dans cette exprience ? Pourquoi ?