NAMA :

JURUSAN :

POLITEKNIK NEGERI BANDUNG

2016/2017

RENCANA PERKULIHAN KEWIRAUSAHAAN TAHUN AJARAN 2016/2017

No
.

Sumberdaya
Kegiatan

1.
2.
3.

Kuliah Umum
Tutorial
Interview Project

4.
5.
6.

Dose
n
tamu
(DT)

Dose
n
Polba
n

Ruang
Pendopo
+
peralatann
ya

RBM

Hono
r
DT

Tutor

Paniti
a

Minggu 1 - 7
Minggu 2 - 17
Minggu 2 - 4

Presentasi Hsl
Interview
Selling Project &
report

Minggu 5 - 7

Minggu 2 - 7

BusPlan (BP)
Project

Minggu 4 -9

Minggu 10 - 17

7.

Waktu

Keterangan

Tatap muka
Tatap muka
Tugas tersturktur
& Mandiri
Tatap muka
Tatap muka &
Tugas terstruktur
/mandiri
Tatap muka &
Tugas terstruktur
/mandiri

UJIAN TENGAH SEMESTER

8.

Presentasi BP

Tatap Muka

MISI POLBAN :
-

Menyelenggarakan pendidikan untuk menghasilkan lulusan yang kompeten, memiliki semangat terus
berkembang, bermoral, berjiwa kewirausahaan dan berwawasan lingkungan

GOALS :
Prepare the students to have entrepreneurial skills, attitude and behaviour
OBJECTIVES:

Students are able to analyse business opportunities, promote and sell its associated product
or services. and prepare its business plan

ENTREPRENEURSHIP TOPICS
Introduction to
entrepreneurship

1. What is entrepreneurship

Technopreneurship

2. Why become an entrepreneur

3. Impact of entrepreneurship
1. Skills, Knowledge, behaviour, attitude
(Human Capital)
2. Maintaining and Building Networks
(Social Capital)
3. Saving or loan (Financial Capital)
1. What is creativity and innovation
2. Increasing personal creativity
3. Barrier to creativity
4. Removing the roadblocks
5. Exercising creativity
Technology based entrepreneurship

From business ideas to

Business Planning

1. Identifying and evaluating new ideas

2. SWOT analysis
3. Prosess & Business Plan Format

Entrepreneurial capital

Creativity and
Innovation

Choosing your target

market

Marketing program and

strategy

Week

1. Setting your company vision and mission

2. Segmenting your market
3. Targeting the market and defining your
customer profiles
4. Positioning your brand
1. Marketing strategy
5. Product description
6. Branding and packaging
7. Pricing the product
8. Channel of distribution
9. Promotion plan
10. Promion budget plan

Organizational,
production, and
financial plan

1. Company structure and job description

2. Plant layout
3. Budgeting & production plan

Legal aspect

Legal aspect and HaKI

Financial plan

1.
2.
3.
4.
5.

Cashflow
BEP
Payback Period
NPV
IRR

References:
Longenecker, J.G., Moore, C.W. and Petty, J.W. & Palich, L.E. (2008) Small
Business Management An Entrepreneurial Emphasis, 14th Edition, SouthWestern
Kasali, Rhenald.,dkk. 2010. Modul Kewirausahaan Untuk Program Strata 1,
Bekasi: Yayasan Rumah Perubahan
Kasali, Rhenald, 2010, Wirausaha Muda Mandiri. Jakarta: Gramedia Pustaka
Utama.

EVALUATION

No
.
1.

2.

3.
4.

Element

Weig
ht

Entrepreneurial
Capital Domain
Hum
Socia Financ
an
l
ial

Group
Interview
with
entrepreneur
Report
Presentation

20%

Selling
Project*

20%

30%

30%

Report
Mid Test
Business
Plan

Schedule

16-30 Sep
(week 2-4)
30 Sept

7 Okt-21
Okt
(week 5-7)
16 Sep-21
Okt
(week 2-7)
21 Ok
28 Ok-4Nop
(week 8)

23 Sep-27
Ok
(week 4-9)

Report

27 Ok
(week 9)
Week 10 17

Presentation
Total

Deadline

100%

*Individual Sales Target (minimum) Rp.1000.000,00 ; Group Target

(minimum) Rp.5000.000,00

LAMPIRAN

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Format Business Plan

Format Evaluasi Business Plan
Pedoman wawancara/Interview Protocol
Struktur laporan Interview Project
Format Evaluasi Interview Project
Struktur laporan Selling Project
Format Evaluasi Selling Project

PENILAIAN BUSINESS PLAN

FORM PENILAIAN BUSINESS PLAN

UNSUR PENILAIAN
Individual contribution

Individual Presentation
Group
1. Product innovation
2. Structure
2. Discussion
3. Report look
4. Group presentation

Total

BOBOT
(%)

20%
40%

40%

100%

Nama Mahasiswa

FORMAT BUSINESS PLAN

[Nama Perusahaan]
[BIDANG USAHA]

[tempat dan tanggal penyusunan]

disusun oleh:
[Nama Penyusun]
[Jabatan Penyusun]

[Alamat Lengkap Perusahaan]

No. Telepon [Nomor Telepon] No. Fax [Nomor Fax]
Alamat E-mail [Alamat E-mail] Situs Web [Situs Web]

Daftar Isi
Ringkasan Proyek
Daftar isi
Daftar Tabel
Daftar Gambar
Daftar Lampiran
I. LATAR BELAKANG
1.1 Dasar Gagasan Usaha
1.1.1 Prospek Pasar
1.1.2 Manfaat Ekonomi
1.1.3 Manfaat Sosial
1.2 Visi, Misi dan Tujuan
1.3 Daftar Riwayat Hidup Pengelola
II. PASAR DAN PEMASARAN
II.1Gambaran Umum Pasar Sasaran
II.1.1 Jenis Produk yang Dipasarkan
II.1.2 Wilayah Pemasaran
II.2Permintaan
II.2.1 Jumlah Permintaan Terhadap Produk
II.2.2 Proyeksi Permintaan
II.3Penawaran
II.3.1 Jumlah Produk Sejenis di Pasar
II.3.2 Kapasitas Produksi Pesaing
II.3.3 Proyeksi Penawaran
II.4Pangsa Pasar
II.5Rencana dan Strategi Pemasaran
II.5.1 Strategi Pemasaran Pesaing
II.5.2 Rencana Strategi Pemasaran Perusahaan

II.5.3 Budget Penjualan

II.5.4 Budget Biaya Penjualan
III. PRODUKSI DAN OPERASI
III.1

Produk dan Proses Produksi

III.2

Rencana Produksi

III.3

Rencana Kebutuhan Bahan dan Pembelian Bahan

III.4

Rencana Kebutuhan Tenaga Kerja Langsung

III.5

Kebutuhan Mesin dan Peralatan

III.6

Tanah dan Bangunan

III.7

Rencana Biaya Umum Pabrik

IV. ORGANISASI DAN MANAJEMEN

IV.1

Bentuk Kepemilkan

IV.2

Organisasi dan Tata Kerja

IV.3

Kebutuhan Tenaga Kerja Tak Langsung

IV.4

Jenis-jenis Perijinan

IV.5

Kegiatan Pra-Operasi dan Jadwal Kegiatan

IV.6

Kebutuhan Inventaris Kantor

IV.7

Rencana Biaya Umum

V. KEUANGAN
V.1 Kebutuhan Dana
V.2 Sumber Dana
V.3 Proyeksi Rugi-Laba
V.4 Proyeksi Arus Kas
V.5 Proyeksi Neraca
V.6 Analisi Keuangan

Ringkasan Proyek
A.

MANAJEMEN
o Nama Perusahaan

o Nama Pemilik

o Bidang Usaha

o Jumlah Tenaga Kerja

A. PEMASARAN
o Produk yang dipasarka

o Sasaran Konsumen

o Wilayah Pemasaran

o Rencana Penjualan 5 tahun mendatang

Jenis Produk

Th1

Th2

Th3

Th4

Th5

Th2

Th3

Th4

Th5

B. PRODUKSI DAN OPERASI

o Kapasitas Produksi
o Ketersediaan Bahan
C. KEUANGAN
o Kebutuhan Dana Investasi

o Kebutuhan Modal Kerja

o Jumlah Pinjaman

o Keuntungan Selama 5 tahun :

Diskripsi
Keuntungan
ROI
BreakEvent

o Analisis Keuangan

Th1

1.1 Dasar Gagasan Usaha

1.1.1

Prospek Pasar

1.1.2

Manfaat Ekonomi

1.1.3

Manfaat Sosial

1.2 Visi, Misi dan Tujuan

1.3 Daftar Riwayat Hidup Pengelola

2.1 Gambaran Umum Pasar Sasaran

2.1.1 Jenis produk yang dipasarkan.

2.1.2 Wilayah pemasaran..

2.2 Permintaan
2.2.1 Jumlah Permintaan terhadap Produk
a. Sasaran Pembeli

b. Jumlah Konsumen

c. Jumlah Kebutuhan

d. Total Kebutuhan per Tahun

2.2.2 Proyeksi Permintaan
Jenis Produk

Th 1

Th 2

2.3 Penawaran (Competitors)

2.3.1 Jumlah Produk Sejenis di Pasar

Th 3

Th 4

Th 5

2.3.2 Kapasitas Produksi Pesaing

No

Nama Perusahaan/Pesaing

Jumlah

Jumlah

2.3.4 Proyeksi Penawaran

Tahun

Jumlah Penawaran

2.4 Pangsa Pasar (Market Share)

Tahun

Permintaan

Penawaran

2.5 Rencana dan Strategi Pemasaran

2.5.1 Strategi Pemasaran Pesaing
a. Produk

b. Harga

c. Promosi

d. Distribusi

2.5.2 Rencana Strategi Pemasaran

Peluang Pasar

Rencana
Penjualan

Market Share

a. Produk

b. Harga

c. Promosi

d. Distribusi

2.5.3 Budget Penjualan

Tahun

Unit

2.5.4 Budget Biaya Penjualan

3.1 Produk dan Proses Produksi

3.1.1 Produk
a. Ciri-ciri Produk

Harga

Jumlah

b. Kegunaan Utama Produk

3.1.2 Proses Produksi
3.2 Rencana Produksi

Diskripsi

Th-1

Th-2

Th-3

Th-4

Th-5

Rencana Penjualan
Persediaan Akhir
Jumlah Kebutuhan
Persediaan Awal
Jumlah Produksi

3.3 Rencan Kebutuhan Bahan dan Pembelian Bahan

3.3.1 Kebutuhan Bahan
Rencana
Produksi

Tahun

Bahan "X"

Bahan "Y"

Total
Biaya
SUR Jml Keb Harga Jumlah SUR Jml Keb Harga Jumlah

Th 1
Th 2
Th 3
Th 4
Th 5

3.3.2 Rencana Pembelian Bahan

Uraian
Kebutuhan
Persediaan Akhir
Jumlah Kebutuhan
Persediaan Awal
Jumlah Pembelian
Harga
Nilai Pembelian

Th 1

Th 2

Th 3

Th 4

Th 5

3.4 Rencana Kebutuhan Tenaga Kerja Langsung

Tahun

Rencana
Produksi

Departemen I
DLH Jml DLH

Th 1
Th 2
Th 3
Th 4
Th 5

3.5 Kebutuhan Mesin dan Peralatan

3.6 Tanah dan Bangungan

3.7 Kebutuhan Utilitas/Sarana lainnya

3.8 Rencan Biaya Umum Pabrik

4.1 Bentuk Kepemilikan

4.2 Organisasi dan Tata Kerja

Tarip

Departemen II
Jumlah DLH Jml DLH

Tarip

Jumlah

Total
Upah

4.3 Kebutuhan Tenaga Kerja Tak Langsung

4.4 Jenis-jenis Perijinan

4.5 Kegiatan Pra Operasi dan Jadwal Kegiatan

4.6 Kebutuhan Investasi Kantor

4.7 Rencana Biaya Umum

5.1 Kebutuhan Dana

5.1.1 Modal Investasi

5.1.2 Modal Kerja

5.2 Sumber Dana

Total Biaya Proyek

KETERANGAN

Total

Modal Sendiri

Kredit

A. INVESTASI HARTA TETAP

1. Tanah
2. Bangungan
3. Mesin & Peralatan
4. Inventaris Kantor
5. Kendalaraan
6. Lainnya
Total Harta Tetap
B. INVESTASI PRA-OPERASI
1. Rencana Usaha
2. Perijinan
3. Pelatihan
4. Produk Percobaan
5. Lainnya
Total Pra-Operasi
C. TOTAL INVESTASI (A+B)
D. MODAL KERJA
BIAYA POKOK PRODUKSI
1. Bahan baku & Pembantu
2. Upah langsung
3. Biaya Umum Kas
Total Biaya Produksi
BIAYA USAHA
1. Biaya Adm Umum Kas
2. Biaya Pemasaran Kas

Total Biaya Usaha

TOTAL BIAYA OPERASI/TH
TOTAL MODAL KERJA
TOTAL BIAYA PROYEK (C+D)
Prosentase (%)

5.3 Proyeksi Rugi-Laba

Keterangan
A. PENDAPATAN
B. BIAYA POKOK PRODUKSI
1. Bahan Baku & Penolong
2. Tenaga Kerja Produksi
3. Biaya Umum Pabrik (kas)
Total Biaya Produksi
C. LABA USAHA (A-B)

Th1

Th2

Th3

Th4

Th5

D. BIAYA USAHA
1. Biaya Admin Umum (kas)
2. Biaya Pemasaran (kas)
Total Biaya Usaha
3. Biaya Penyusutan
4. Biaya Amortisasi
E. TOTAL BIAYA USAHA
F. LABA USAHS (C-E)
G. BUNGA
H. LABA SEBELUM PAJAK
I. PAJAK
J. LABA BERSIH
K. BEP (E/C)*100%
L. Profit Margin (A/J)x100%

5.4 Proyeksi Arus Kas

KETERANGAN
A. ARUS KAS MASUSK
1. Penjualan Tunai
2. Piutang
3. Modal Sendiri
4. Kredit Investasi
5. Kredit Modal Kerja
6. Saldo Kas Awal
TOTAL KAS MASUK
B. ARUS KAS KELUAR
1. Investasi

Tahun 0

Tahun 1

Tahun 2

Tahun 3

Tahun 4

Tahun 5

2. Biaya Pokok Produksi (kas)

3. Biaya usaha (kas)
4. Bunga
5. Pajak
TOTAL KAS KELUAR
C. KAS NETTO (A-B)
D. KEWAJIBAN BANK
1. Angsuran Kredit Investasi
2. Angsuran Kredit M Kerja
TOTAL KEWAJIBAN BANK
E. SALDO KAS AKHIR (C-D)

5.5 Proyeksi Neraca

KETERANGAN
I. HARTA
A. HARTA LANCAR
1. Kas
2. Piutang
3. Persediaan
Total Harta Lancar
B. HARTA TETAP
1. Tanah
2. Bangunan
3. Mesin & Peralatan
4. Inventaris Kantor
5. Kendaraan
6. Lain-lain
Total Harta Tetap

Tahun 0

Tahun 1

Tahun 2

Tahun 3

Tahun 4

Tahun 5

Akumulasi Penyusutan
Nilai Buku Harta Tetap
C. INVESTASI PRA OPERASI
Akumulasi Amortisasi
Nilai Buku Harta Tak berwujud
TOTAL HARTA (A+B+C)
II. HUTANG DAN MODAL
A. HUTANG LANCAR
1. Hutang Dagang
2. Kredit Modal Kerja
Total Hutang Lancar
B. HUTANG JANGKA PANJANG
1. Hutang investasi
Total Hutang Jangka Panjang
C. MODAL
1. Modal Sendiri
2. Laba Periode lalu
3. Laba
Total Modal
TOTAL HUTANG DAN MODAL
ROI (%)

5.5 Analisis Keuangan

5.5.1 Analisis Atas Laporan Keuangan (Neraca & Rugi-laba)
KETERANGAN

A. RATIO LIKUIDITAS
1. Current Ratio
2. Cash Ratio
3. Working Capital to Total Assets Ratio
B. RATIO LEVERAGE
1. Total Debt to Total Equity Ratio

Tahun 1

Tahun 2

Tahun 3

Tahun 4

Tahun 5

2. Total Debt to Total Assets Ratio

C. RATIO AKTIVITAS
1. Total Assets Turn Over
2. Inventory Turn Over
3. Working Capital Turn Over
D. RATIO KEUNTUNGAN
1. Profit Margin
2. Rate of Return on Investment (Rentabilitas Ekonomis)
3. Rate of Return for the owners (Rentabilitas Modal Sendiri

5.5.2 Analisis Kreteria Investasi

1.

Pay Back Period

2. Net Present Value (NPV) dan Internal Rate of Return (IRR)

Tahun

Laba Setelah Penyusutan dan

Pajak
Amortisasi

Tahun 1
Tahub 2
Tahun 3
Tahun 4
Tahun 5
Total PV of Proceed
Total
Invenstment
Net Present Value
IRR

Proceed

Faktor
Diskonto 1

PV of
Proceed
(Faktor 1)

Faktor
Diskonto 2

PV of
Proceed
(factor 2)

FORMAT PENILAIAN BUSINESS PLAN

FORM PENILAIAN BUSINESS PLAN

UNSUR PENILAIAN
Individual contribution

Individual Presentation
Group
2. Product innovation
2. Structure
2. Discussion
3. Report look
4. Group presentation

Total

BOBOT
(%)

20%
40%

40%

100%

Nama Mahasiswa

INTERVIEW PROJECT
SEMI-STRUCTURED INTERVIEW PROTOCOL
Name of Interviewee

: ________________________

Place of interview

: ________________________

Interviewers

: ________________________
________________________

1. Introduction
2. Questions:
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10
2.11

Bisa ceritakan masa kecil Bapak/Ibu yang berpengaruh terhadap karir entrepreneur ?
Mengapa memilih menjadi entrepreneur daripada menjadi karyawan?
Jenis usaha apa saja yang pernah Bapak/Ibu jalani?
Mengapa sekarang memilih produk/jasa ini ?
Apa nasihat Bapak/Ibu dalam menghadapi kegagalan usaha?
Keterampilan apa saja yang harus dipelajari untuk menjadi seorang entrepreneur?
Bagaimana caranya belajar menjadi wirausahawan yang berhasil?
Apa kunci kesuksesan seorang entrepreneur menurut Bapak/Ibu?
Apa artinya relasi/network bagi Bapak/Ibu sebagai seorang entrepreneur?
Bagaimana caranya mengembangkan relasi/network tersebut?
Bagaimana caranya Bapak/Ibu bisa mendapatkan modal uang untuk berwirausaha
ini?
2.12 Apa saran Bapak/Ibu kepada para pemula wirausaha agar bisa menghimpun modal
untuk usaha?
_______________ 2016
Interviewers,

------------------ -------------------- ------------------ -------------------Company Information:

1. Jenis usaha ______________
2. Didirikan sejak tahun....
3. Jumlah karyawan ___________
4. Omzet penjualan per tahun Rp._________________
Catatan : Sebelum memulai, mintalah izin untuk merekam wawancara.

Interviewee,

----------------------------

STRUKTUR LAPORAN WAWANCARA

1. PENGANTAR
2. PENDAHULUAN
3. HASIL WAWANCARA.
3.1.
RIWAYAT ENTREPRENEUR
3.2.
KEBERHASILAN DAN KEGAGALAN
ENTREPRENEUR
3.3.
KETERAMPILAN ENTREPRENEUR
3.4.
BELAJAR/MELATIH KETERAMPILAN
3.5.
JARINGAN SOSIAL DAN BISNIS
3.6.
PERMODALAN
4. KESIMPULAN DAN LESSON LEARNED
5. REKOMENDASI
6. DAFTAR PUSTAKA
7. LAMPIRAN-LAMPIRAN
7.1.
INTERVIEW PROTOCOL (DITANDATANGANI)
7.2.
TRANSKRIP WAWANCARA
7.3.
FOTO-FOTO

LAPORAN WAWANCARA ENTREPRENEUR

Bapak/IBu........
Pengusaha.......
Di
.................................................

Disusun oleh:
.........................

Kelas .............

POLITEKNIK NEGERI BANDUNG

BULAN/TAHUN

FORM PENILAIAN
INTERVIEW PROJECT
UNSUR PENILAIAN
Individual contribution

Individual Presentation

BOBOT
(%)

20%
40%

Group
1. Structure
2. Discussion
3. Report look
4. Group presentation

Total

40%

100%

Nama Mahasiswa

STRUKTUR LAPORAN SELLING PROJECT

1.
2.
3.
4.

PENGANTAR
DAFTAR ISI
PENDAHULUAN
HASIL PENJUALAN.
4.1.
PRODUK/JASA
4.2.
TARGET PENJUALAN
4.3.
PROSES PENJUALAN
4.4.
PENCAPAIAN INDIVIDU
4.5.
PENCAPAIAN GROUP
4.6.
KENDALA PENJUALAN
4.7.
PENGALAMAN (LESSON LEARNED) INDIVIDU

5. KESIMPULAN DAN SARAN

6. DAFTAR PUSTAKA
7. LAMPIRAN-LAMPIRAN
7.1.
BUKTI-BUKTI TRANSAKSI
7.2.
FOTO DOKUMENTASI

FORM PENILAIAN SELLING PROJECT

UNSUR PENILAIAN

BOBOT
(%)

Individual Contribution

1. Initiatives
2. Sales target
Group
1. Report look
2. Structure
3. Discussion
4. Group Sales Target

Total

30%

70%

100%

Nama Mahasiswa