Esta estrategia tiene que ver con las caracteristicas aspiracionales del producto
y del target. Revlon por ejemplo con Cindy Crawford.
Por ejemplo el "Gato" Andrs Galarraga con Maltin polar.
Los consumidores se sentirn ligados a la marca por sentir afinidad con el
Personaje que lo representa.
-Ejemplo: tu ofreces suplementos nutricionales para crecimiento de msculoa
las personas que van a los gimnacios entonces cada vez que las personas que
estn metidas en el mundo del gimnasio quieran un suplemento nutricional
para incrementar msculos, saben que tu producto se encarga de eso y por lo
tanto lo van a buscar.
Por ejemplo Claudia shifer realiza spots publicitario para saga Falabella los
consumidores se identifican y compran en ese retail.
Por ejemplo en el caso de asepxia es recomendada por personas que ya han
vivido esa situacin los jvenes se identifican y lo usan.
Por ejemplo, un producto se puede diferenciar por ser el adecuado para los
Yupis,
el automvil que deben comprar los socioconscientes preocupados por la
ecologa, por ser el ms respetuoso con el medio ambiente.
Muchos productos visibles, es decir que los ven los otros consumidores como
la ropa, los productos que se consumen con los amigos
los coches suelen posicionarse en funcin del estilo de vida.
En el caso del Ejercito de los Estados Unidos, al investigar sobre el estilo de
vida de aquellas personas que escogan a este como su carrera, descubrieron
que eran personas conservadoras y patriotas que estaban dispuestas a aceptar
el trabajo duro, la disciplina y la direccin. En base a esto desarrollaron una
campaa que dice: "Por qu el ejercito debiera ser suave? La vida no lo
es. . ."
Ejemplo las bateras duracell que intentan hacer menos a sus competidores
energisero viceversa.
por ejemplo somos un banco pequeo nos podemos posicionar como ms
cercano, familiar y humano que tal gran banco que te trata como un nmero.
Pepsi se posiciona en contra de Coca Cola como lo joven, la nueva
generacin, lo nuevo en contra de lo clsico.
ejemplo de las bateras que anuncia el conejito versus la batera bicolor negro
ladrillo.
Oral B no vende productos para cuidado bucal, personal y del hogar, vende
calidad con respecto a sus competidores. Posicionamiento por competidor.