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Orientao

Profissional

Treinamento para Entrevistas


NDICE

1. Como se preparar para as entrevistas....................................................................

01

2. Personalidades e atitudes que agradam os entrevistadores...................................

02

3. Perguntas feitas durante a entrevista......................................................................

03

4. Desenvolvimento de uma estratgia que vai impressionar o entrevistador............

11

5. Pesquisar a empresa onde voc vai ter a entrevista...............................................

12

6. A Entrevista

A seguir uma lista do que voc dever fazer durante a entrevista......................


A seguir uma lista do que voc NO dever fazer durante a entrevista.............

Sete sinais positivos numa entrevista que indicam que a sua


estratgia
est
funcionando
e
que
voc
vai
se
sair
bem...........................................................
7. COMO e Quando Negociar seu Salrio..................................................................

13
14
15

16

1. Como se preparar para as entrevistas


Pratique. a melhor maneira para voc ter um bom desempenho na
entrevista. Faa entrevistas simuladas, onde o seu marido ou esposa faz o
papel de entrevistador(a). Se vivel, gravem estas simulaes.

Siga 4 passos:

Conhea os tipos de personalidades e atitudes que todos os


entrevistadores querem ver;

Elabore respostas s perguntas que geralmente so feitas


durante as entrevistas;

Desenvolva uma estratgia de perguntas a serem feitas ao


entrevistador que iro agrad-lo;

Pesquise sobre a empresa.

2. Personalidades e atitudes que agradam os entrevistadores


a.

Enrgico: Candidatos
disposio.

que

comuniquem

grande

energia

b.

Motivado: Voc deve transmitir entusiasmo para trabalhar e para


superar dificuldades.

c.

Persistente: Aquele que vence pelo cansao e que no desiste da


tarefa at atingir o objetivo desejado muito querido
pelas empresas.

d.

Responsvel: Aquele que mostra sua preocupao em arcar com


suas responsabilidades e nunca deixa a peteca cair
muito desejado.

e.

Honestidade: Apresentar referncias convincentes que comuniquem


sua integridade a melhor maneira para falar de sua
honestidade.

f.

Dedicao: Aquele que veste a camisa da empresa, pea


fundamental na organizao.

g.

Analtico: Hoje em dia, preciso ser calculista, analisar


profundamente as alternativas, esta uma qualidade que
deve ser comunicada.

h.

Orientao para objetivos: A empresas buscam pessoas que


definam e procurem atingir objetivos.

3. Perguntas feitas durante a entrevista


Os entrevistadores tm uma certa rotina de perguntas que voc vai
encontrar em quase todas as entrevistas. Prepare as respostas para as
perguntas que mostram as suas qualificaes e caractersticas. Abaixo
algumas perguntas mais comuns:
3.1. Quais so seus objetivos a longo prazo?
Fale em termos profissionais sendo bem objetivo: ser diretor de
engenharia, gerente-geral ou algo similar. Recomendo no referir-se a
sua vida particular.
3.2. Quais so seus objetivos a curto prazo?
Seja especfico. Quero ser gerente de vendas, por exemplo, ou outro
cargo ascendente em minha carreira.
3.3. O que voc procura em um determinado emprego?
Desafio, envolvimento e chance para contribuir para a empresa.
3.4. Por que voc
acha que devemos
contrat-lo?
Conte
os
benefcios
que
voc vai trazer e
como pode, com
seu desempenho,
gerar lucros para
a empresa.
3.5. Voc capaz de
trabalhar sob presso
e
com
prazos
definidos?
Sim.
D
exemplos
de
seus
trabalhos
anteriores.
3.6. Liste
maiores realizaes em sua carreira ou em seu emprego atual.

as

cinco

Escolha bem essas realizaes e mencione aquelas mais recentes e


condizentes com o seu objetivo profissional.
3.7. Qual o seu ponto forte?
Fale das caractersticas universalmente desejadas, tais como
entusiasmo, persistncia, dedicao, responsabilidade e competncia
na rea tcnica.
3.8. Qual o seu ponto fraco?
Nunca mencione algo muito negativo. Responda aquilo que, na
realidade, positivo. Tal como exigente demais, impaciente,
perfeccionista.
3.9. De quanto tempo necessita para trazer uma contribuio para nossa
empresa?
Desde o primeiro dia e cada dia mais medida que conhecer melhor a
organizao.
3.10. Quanto tempo pretende ficar conosco?
Enquanto houver oportunidade para crescer, progredir e contribuir
para a empresa.
3.11. O que voc acha do seu chefe anterior ou atual?
Nunca deve falar mal. Cite algo positivo, como Acho que um
profissional competente.
3.12. O que voc no gostava do seu emprego anterior?
Deve dizer que gostava do emprego. Jamais se queixar.
3.13. Voc poderia descrever alguma situao na qual seu trabalho tenha
sido criticado?
No deve reconhecer crticas ao seu trabalho, mas dizer que, s
vezes, ele foi discutido, mas no criticado.
3.14. Como voc avalia a empresa que trabalha atualmente e as que j
trabalhou?
Outra vez, no se queixe. Fale algo de bom. Por exemplo, que a
empresa tem um bom produto e possui potencial para crescimento.

3.15. Voc se prontifica a ocupar o cargo de seu chefe?


A nica resposta aceitvel sem dvida, sou ambicioso e quero
crescer.
3.16. Voc um lder? D um exemplo.
Responda a essa pergunta com realizaes do seu passado.
3.17. Voc ajuda a aumentar as vendas, os lucros? Como?
Exemplifique com resultados e realizaes do seu passado.
3.18. Voc ajudou a reduzir custos? Como?
Exemplifique com resultados e realizaes.
3.19. O que seus subordinados pensam de voc?
Resposta sugerida: competente, sou respeitado e admirado.
3.20. J admitiu funcionrios? O que voc considera importante num
colaborador?
Competncia para o cargo, dedicao ao trabalho, boa ndole e
entusiasmo.
3.21. Voc j demitiu empregados? Conte o ltimo caso.
Tome o cuidado de explanar um caso positivo de demisso.
3.22. Fale sobre si mesmo.
Essa resposta deve ser muito bem praticada. Procure ser sucinto,
direto e focalize os resultados. Fale somente sobre assuntos
profissionais.
3.23. Qual o seu nvel de energia? Descreva
um dia tpico.
Tente mostrar um alto nvel de energia e
descreva um dia ativo.

3.24. O que suas referncias vo falar a seu respeito?


Tente vender. Demonstre que eles vo falar positivamente a seu
respeito, com elogios por sua capacidade de atingir resultados.
Aproveite para apresentar sua lista de referncias nesta hora.
3.25. Que tipos de decises so mais difceis para voc?
Deve mostrar sua capacidade analtica e dizer que aborda o processo
decisrio de forma lgica, identificando as alternativas e as premissas
da deciso. Como ser humano, dever dizer que as decises mais
difceis so aquelas referentes vida de seus subordinados.
3.26. O que voc sente dificuldade para realizar?
Outra vez no se deve mencionar nada negativo s positivo. Dizer que
enfrenta as necessidades de seu trabalho e que no escolhe o
servio.
3.27. Com que tipo de pessoa voc encontra dificuldade para trabalhar?
Novamente no mencione nada de negativo Diga que voc se adapta
s necessidades do trabalho e que se relaciona facilmente, tanto com
operrios como com a diretoria da empresa.
3.28. O que voc tem feito que mostre iniciativa?
Sua resposta dever ser uma srie de realizaes de sua carreira.
3.29. Se pudesse comear tudo de novo o que faria diferente em sua
carreira?
Deve mostrar-se uma pessoa segura. Dizer que basicamente no
mudaria nada. Obviamente, existem pequenas coisas na nossa
carreira que poderiam ter sido feitas melhores e deveriam ser
corrigidas. Procure no mencion-las.
Faa entrevistas simuladas, respondendo as perguntas, at que seja capaz de
respond-las de maneira confiante e sem gaguejar.

Mais importante que todas as perguntas acima, voc deve se lembrar de cinco
perguntas bsicas:
1. Por que voc est aqui?
Isso significa: Por que voc bateu em minha porta e no em outra porta
qualquer?.
2. O que voc pode fazer por ns?
Ou seja: Se eu o contratar, voc se tornar parte dos problemas que j
tenho, ou parte das solues que preciso? Quais so as suas habilidades
e quanto voc sabe sobre os assuntos e as reas em que estamos
interessados?
3. Que espcie de pessoa voc ?
Quer dizer: Voc do tipo com quem as pessoas tm facilidade de
trabalhar e est pronto a compartilhar dos valores que existem nesta
empresa?
4. O que faz voc diferente dos outros 19 sujeitos que podem fazer a mesma
coisa que voc faz?
Ou seja: Voc tem mtodos de trabalho mais eficientes do que os outros
19? Voc comea a trabalhar mais cedo? Trabalha com mais cuidado?
Mais rpido? Mantm um alto padro de qualidade? Costuma superarse ... ou o qu?
5. Posso pagar seu salrio?
Quer dizer: Se decidirmos que queremos
contrat-lo, quanto isso custar? Estamos
querendo ou podemos pagar esta quantia j
que precisamos nos restringir ao nosso
oramento e a impossibilidade de pagar
voc mais do que recebe a pessoa que ocupa
a funo superior sua, no organograma da
empresa?

Pergunta do
empregador

O Medo por Trs da


Pergunta

O que voc deve


passar

Frases que voc pode


usar para dizer o que
quer
Descrevendo
seu
passado profissional,
utilize expresses que
honestamente
caberiam
na
sua
histria e que dizem
tudo por si, tais como:
algum que trabalha
duro, que chega cedo
e sai tarde, sempre fiz
mais
do
que
esperavam de mim,
etc.

Fale um pouco O empregador tem


sobre voc
medo de no estar
conduzindo bem a
entrevista, de estar
deixando de fazer as
perguntas
apropriadas. Ou est
com medo de haver
qualquer coisa errada
com voc, e espera
que
deixe
isso
escapar, seja o que
for.

Voc um bom
empregado,
como
comprovou pelo seu
passado, em outros
empregos.
(Conte
resumidamente a sua
histria: quem voc
onde nasceu, onde
cresceu,
seus
interesses
passatempos,
e
o
trabalho
que
mais
apreciou at ento.)
No
ultrapasse
2
minutos.

Que
tipo
de O empregador teme
trabalho voc est que
voc
esteja
procurando?
procurando
um
emprego
diferente
daquele que ele tem a
oferecer.
Por
exemplo, ele quer
uma secretria, mas
voc quer ser um
chefe de escritrio,
etc.

Voc est procurando,


exatamente,
por
aquele tipo de trabalho
que o empregador
oferece. Com suas
prprias
palavras,
repita
para
o
empregador
tudo
aquilo que ele lhe
disse sobre aquele
trabalho, enfatizando
as habilidades que
possua para executlo.
Voc
possui
as
habilidades
transferveis,
comprovadas
por
aquilo que j fez e
fez bem em sua vida.

Se
o
empregador
ainda no houver feito
uma descrio do
trabalho, diga: Ficarei
contente em responder
a sua pergunta, mas,
primeiro,
preciso
entender exatamente
que
espcie
de
trabalho este emprego
envolve Ento, d sua
resposta baseado no
que tenham dito.

O que voc deve

Frases que voc

Voc j fez este O empregador est


tipo de trabalho? com medo de que
voc no possua as
necessrias
habilidades
e
a
experincia requerida
para o emprego.

Pergunta do

O Medo por Trs da

Eu pego as coisas
rapidamente.
Aprendi rapidamente
como executar todos
os trabalhos por que j
passei.

empregador

Pergunta

passar

pode usar para dizer


o que quer
Se voc deixou o
emprego
voluntariamente: Meu
patro e eu sentimos
que eu seria mais
eficiente e mais feliz
em outro emprego no
qual (aqui descreva
seus pontos fortes, tais
como...) eu teria mais
oportunidade de usar
minha criatividade e
iniciativa.
Se
foi
demitido:
Normalmente, eu me
dou bem com todas as
pessoas, mas, nesse
caso particular, meu
patro e eu no
conseguimos
nos
relacionar bem. No
sei dizer por qu.
Se o seu cargo ou
emprego foi extinto:
Meu
emprego
foi
extinto.

Quando
voc O empregador teme
deixou o seu ltimo que voc no se
emprego?
relacione bem com as
pessoas,
Como
foi
seu especialmente com os
relacionamento
chefes, e est s
com seu ex-chefe e esperando voc falar
com seus colegas mal de seu ex-patro
de trabalho?
ou de seus ex-colegas
de
trabalho
para
comprovar a suspeita.

Diga o que puder de


mais
positivo
a
respeito de seu expatro e de seus
colegas de trabalho.
Enfatize que voc,
geralmente, se d bem
com as pessoas - e
use essa sua atitude
gentil para com seu expatro e ex-colegas
para comprovar o que
diz, aos olhos e
ouvidos
do
empregador.

Qual o seu estado O empregador tem


de sade?
medo de que voc
falte
muito
ao
ou
trabalho,
caso
o
contrate.
Com
que
freqncia
voc
faltava ao trabalho
no
seu
ltimo
emprego?

Voc daqueles que


no falta ao emprego.
Se tiver problema de
sade, deve enfatizar
que isso no o impede
de
trabalhar
diariamente.
Comparada

de
outros
empregados,
sua produtividade
excelente.

No andou faltando no
ltimo emprego: Creio
que obrigao do
empregado
comparecer
ao
trabalho diariamente.
Ponto final. Andou
faltando, diga por que
e destaque que isso foi
causado por algo j
superado.

O que voc deve

Frases que voc

Pergunta do

O Medo por Trs da

empregador

Pergunta

passar

Por
que
est
desempregado h
tanto tempo?
ou
Por que existem
esses
intervalos
em sua histria
profissional?
(Geralmente, esta
pergunta acontece
aps o exame do
currculo.)

O empregador teme
que voc seja o tipo
de pessoa que por
qualquer coisa, ou
seja, que no seja do
tipo que se apegue
empresa.

Voc ama seu trabalho


e
est
sempre
procurando meios de
enfrentar
novos
desafios e de aprender
a super-los.

Ser que este


trabalho
no
representaria para
voc
um
retrocesso?
ou
Acho que este
emprego
est
abaixo das suas
habilidades e do
seu talento.
ou
Voc no acha
que
seria
subutilizado,
neste
emprego?
E, por ltimo:
Diga quais so os
seus pontos fracos
mais
significativos.

O empregador teme
que
voc
possa
conseguir a oferta de
um
salrio
mais
elevado de alguma
outra
empresa
e
deix-lo logo que surja
coisa melhor.

Voc
permanecer
nesse trabalho pelo
tempo
que
seu
empregador e voc
estiverem concordando
que o melhor a se
fazer.

Este trabalho no
um retrocesso para
mim. um passo
frente... em relao ao
desemprego.
Temos
um
medo
semelhante.
Todo
empregado teme ser
demitido, sem uma
razo justa. Gosto de
trabalhar e sempre dei
o melhor de mim, em
todos os empregos
que tive.

O empregador receia
que tenha alguma
falha de carter; e tem
esperana de que,
pressionando, voc a
confesse.

Voc tem limitaes,


como todo mundo,
mas est sempre se
empenhando em se
aprimorar e em ser um
trabalhador
mais
eficiente.

Mencione algum ponto


fraco, mas enfatize
seu lado positivo. Ex:
No gosto de ser
controlado
demais,
porque tenho muita
iniciativa e gosto de
antecipar-me
aos
problemas, antes que
se agravem.

4. Desenvolvimento
entrevistador.

de

uma

estratgia

que

vai

pode usar para dizer


o que quer
Durante os intervalos
entre meus empregos,
estive estudando /
praticando trabalho /
voluntrio / refletindo
seriamente
sobre
meus objetivos na vida
/ redirecionando meus
esforos para vencer.

impressionar

Seja pr-ativo e tome o controle da


entrevista. Desenvolva uma estratgia
para impressionar seu entrevistador.
Voc dever controlar a entrevista por
meio de perguntas para o contatado,
de forma que 50% delas sejam suas e
os outros 50% sejam dele.
O objetivo de suas perguntas ao
entrevistador primeiro demonstra-se
uma pessoa envolvida, agressiva e
entusistica. A segunda razo
identificar o que o outro quer. Procure
saber o que esto buscando e, como
bom vendedor, dar as respostas de
acordo com que o entrevistador
precisa. Suas respostas vo ser solues para os problemas dele.
5. Pesquisar a empresa onde voc vai ter a entrevista
Antes de ser entrevistado a headhunter ir inform-lo muito bem sobre a empresa
para que voc esteja bem preparado para a entrevista, mas voc tambm dever
se interessar em saber mais sobre a empresa. O que importante saber:
a) Que tipo de produtos vende.
b) Onde esto localizadas suas instalaes.
c) Quantos funcionrios tm.
d) Como foi o desenvolvimento.
e) Quem so os concorrentes.
f) Quais so as estratgias adotadas.
g) Quais notcias foram publicadas sobre a empresa nos
jornais e revistas especializadas.
Para conseguir este tipo de informao, faa uma visita ou uma
ligao para o departamento de vendas, procure informaes
publicadas em revistas como Melhores e Maiores (Revista
Exame).
6. A Entrevista

Aproveite qualquer oportunidade para fazer uma entrevista. No importa se voc


tem interesse no cargo ou na empresa. Faa a entrevista. Por qu? Precisa
adquiri prtica. Esta cria a perfeio.

A seguir uma lista do que voc dever fazer durante a entrevista:


1. Chegar cedo. No se apresente recepcionista at 5 ou 10 minutos
antes da hora programada. Aproveite o tempo de espera para
familiarizar-se mais e refrescar sua memria sobre os detalhes da
empresa.
2. Sua aparncia deve ser impecvel. Para homens, a apresentao correta
um terno azul-marinho ou cinza, sapatos pretos bem lustrados e pasta
nova com dossi e currculo. Para as mulheres, formalidade
imprescindvel. Nada deve ser sexualmente atraente. O tailleur o mais
apropriado e sapatos no muito altos. No se deve usar perfume ou
bijuterias em exagero.
3. D um aperto de mo firme. Aperto de mo fraco demonstra falta de
iniciativa.
4. Seja agradvel e simptico. Sorria.
5. Durante a entrevista, mantenha os olhos fixos no entrevistador. No tire
os olhos dele. Muitos candidatos tm o hbito de olhar para o lado,
transmitindo falta de confiana e credibilidade.
6. Responda a todas as perguntas com entusiasmo e positivismo. Tenha
cuidado de comunicar claramente e no gaguejar.
7. Durma bem na noite anterior s entrevistas. Ir ajud-lo a ficar atento.
Faa seus comentrios para enfatizar vendas, lucros, reduo de custos
e crescimento.
8. Escute cuidadosamente o entrevistador para detectar o que ele quer.
9. Utilize suas perguntas previamente preparadas para tomar o controle e
conduzir a entrevista.
10. Mantenha-se em postura ereta da cadeira.
11. Seja amigvel, mas no informal.

A seguir uma lista do que voc NO dever fazer durante a entrevista:


1. No leve sua mulher / marido ou outra pessoa com voc.
2. No fume na entrevista. Muitos entrevistadores no gostam, e h
empresas que at discriminam o candidato fumante.
3. Nunca pea desculpas por suas fraquezas ou pontos fracos.
4. No use culos escuros. Voc deve olhar o entrevistador durante
toda a entrevista.
5. Numa entrevista de almoo nunca selecione um prato complicado ou
caro. Seu objetivo comunicar e no comer; tambm evite bebidas
alcolicas.
6. No leia a correspondncia que est sobre a mesa do entrevistador.
7. Evite discusses sobre religio, poltica e futebol.
8. No perca o controle.
9. Nunca critique ou se queixe.
10. No conte piadas.
11. No use o primeiro nome. Seja formal, a no ser que o entrevistador
pea.
12. Nunca fale de coisas negativas sobre voc mesmo.
13. Nunca beba no dia anterior a entrevista.
14. Nunca como alho ou cebolas antes da entrevista, para evitar o mau
hlito.

Sete sinais positivos numa entrevista que indicam que a sua estratgia
est funcionando e que voc vai se sair bem.

1. Ao encontr-lo, o entrevistador muito caloroso e j conhece bem a sua


experincia.
2. As perguntas do entrevistador a seu respeito so profundas e muita
respostas so anotadas por ele.
3. O entrevistador discute intensamente os problemas da empresa.
4. Voc apresentado a outros executivos da empresa ou ele sugere que
voc fale com outras pessoas.
5. O entrevistador comea a elogiar a empresa e a vend-la para voc.
6. Uma outra posio discutida tambm.
7. A entrevista ultrapassa uma hora.

8. COMO e QUANDO Negociar seu Salrio


Presumindo que as coisas tenham ocorrido bem na primeira
entrevista, voc ser chamado para uma outra entrevista, ou
para outras entrevistas, na empresa seja com a pessoa
que entrevistou antes, ou com uma comisso.
Eventualmente, depois da segunda, da terceira, quarta
entrevista, se voc gostar deles, e se eles cada vez mais
gostarem de voc, vo aceit-lo no emprego.
Ento, chegada a hora de lidar com a inevitvel questo
que est na cabea dos empregadores quanto esta
pessoa vai me custar? E a questo que est em sua cabea:
quanto esse trabalho vai me pagar?
tempo de negociar o salrio. Basicamente, h cinco
questes-chave para se ter em mente:
Primeira Questo-Chave para obter xito em uma negociao salarial
O EMPREGADOR RARAMENTE DIR A VOC QUANTO, NO MXIMO,
EST DISPOSTO A PAGAR.
O empregador sempre tem a esperana de pagar menos, comeam abaixo
daquilo a que pretendem chegar. Isso estabelece uma faixa salarial - entre a
primeira oferta e o mximo que tm em mente. E essa faixa tudo, na
negociao salarial.
Por exemplo, se o empregador quer contratar algum por no mais de 2.000
reais por ms, ele pode fazer um lance inicial de 1.500. Nesse caso, a faixa
salarial com que se est trabalhando vai de 1.500 a 2.000 reais. Ou digamos
que ele queira pagar no mximo 3.000 reais por ms. Pode ento fazer um
lance de 2.000. Nesse caso, a faixa salarial vai de 2 a 3.000 reais.
Ento, por que voc deve negociar? Porque, se tudo gira em torno desses
valores, voc deve tentar negociar para obter o mximo, dentro desse limite.
O objetivo do negociador gastar o menos possvel. Seu objetivo trazer para
sua famlia ou para o sustento de sua casa o melhor salrio que puder, em
pagamento pelo trabalho que for executar. No h nada de errado com objetivo
de ambos. Mas isso significa que, se o empregador iniciar com um lance baixo,
a negociao salarial vlida e previsvel.

Segunda Questo-Chave para obter xito em uma negociao salarial


NUNCA DISCUTA SALRIO AT O ENCERRAMENTO DO PROCESSO DE
SELEO, QUANDO J TIVEREM DITO QUE QUEREM CONTRAT-LO
Se o empregador levantar logo a questo do salrio, e parecer ser uma pessoa
gentil, sua melhor resposta ser:
- At que vocs terem decidido definitivamente que me querem,
e at eu ter decidido que decididamente posso ajud-los nas
tarefas que tm por aqui, sinto que qualquer discusso sobre
salrio seria prematura.
Na maioria dos casos, isso vai funcionar.
Mas, suponhamos que esteja cara a cara com o empregador e ele exija saber
qual o salrio que voc est pretendendo, logo nos dois primeiros minutos que
estiver na sala. Nesse caso, voc pode tentar a excelente resposta que ter
guardada para uma eventualidade dessas:
- Ficarei contente em discutir sobre isso, mas primeiro poderiam
me ajudar a entender o que envolve este emprego?
Mas no funcionou desta vez. O empregador eleva a voz e diz: - Vamos l, nada
de enrolao comigo. Quero saber quanto voc pretende ganhar. Voc tambm
ter uma resposta preparada para esta situao, mencionando uma faixa salarial,
s que o empregador insiste em obter um nmero exato: - Quanto por ms?.
Se voc vir numa situao como essa, e no tiver uma alternativa a no ser
entregar os pontos. Pergunte quanto esto oferecendo e tome sua deciso. E
voc deve tentar sempre algo como - Preciso de um pouco de tempo para pensar
a respeito.

Quando Negociar Salrio?

Sua Posio
na Barganha

120
100

Tarde Demais

80

Melhor Hora

60

Cedo Demais

40
20
0

os

Vo
c
os

o
on
se
gu
im

Pr
ec
is
am

te
rV
oc

on
os
c

Vo
c
os
am
Am

de
os
G
os
ta
m

ue
m

Vo
c

Vo
c

Tempo

No Discuta Salrio

At conseguir que o conheam bem, e que conheam o melhor de voc, de forma a


constatarem como se sobressai entre os outros candidatos;
At conseguir conhec-los bem, o mais profundamente que possa, de maneira a
poder perceber quando estiverem definidos numa questo, ou quando poderiam
tornar-se flexveis;
At ter uma noo exata do que se trata o trabalho;
At ter tido a chance de descobrir o quanto voc se encaixa nos requisitos do trabalho;
At chegar o final da entrevista;
At ter decidido: Realmente, gostaria de trabalhar aqui;
At terem dito: Queremos voc;
At terem dito: Precisamos ter voc conosco;

No entre numa discusso sobre salrio com seu empregador.

Terceira Questo-Chave para obter xito em uma negociao salarial

TENTE NUNCA SER O PRIMEIRO A MENCIONAR UMA QUANTIA


Quando voc est numa entrevista em que a questo salarial ainda no entrou
em questo, voc deve manobrar as coisas de forma que o empregador seja o
primeiro a mencionar uma quantia.
Acontece que o empregador quer sempre pagar o menos
possvel, enquanto voc, por seu lado, quer receber o
mximo possvel, dentro da faixa salarial. No procure
saber a razo, mas tem sido observada ao longo dos anos
que, geralmente, quem menciona primeiro uma quantia,
ao trmino da negociao salarial, sai vencido.
Empregadores e entrevistadores inexperientes no sabem
disso. Os experientes sabem. E por isso que tentam
sempre passar a bola para voc com uma pergunta
inocente do gnero: Que nvel salarial voc est
pretendendo? Mas to gentil da parte deles perguntar a
mim quanto quero ganhar voc pode pensar No, no e
no. Gentileza no tem nada a ver com isso. Eles torcem
por voc ser o primeiro a mencionar uma quantia porque
conhecem muito bem essa regra to obscura: quem
menciona primeiro uma quantia, geralmente, sai derrotado da negociao
salarial.
Assim, naturalmente, sempre que puder, voc vai responder:
- Bem, j que levantaram o assunto, creio que devem ter uma
quantia em mente e estou interessado em saber quanto se trata.
Quarta Questo-Chave para obter xito em uma negociao salarial
ANTES DE IR PARA A ENTREVISTA FAA SUAS CONTAS E VERIFIQUE
DE QUANTO PRECISA
Voc precisa saber, de antemo, qual o mnimo que precisa ganhar.
Voc pode determinar isso de duas maneiras:
i. Arrisque um palpite e haver perigo, claro, de descobrir,
depois de estar empregado, que simplesmente impossvel
viver com aquele salrio;

ii. Faa um clculo detalhado das suas estimativas de despesas


no momento, listando o que voc precisa mensalmente, nas
seguintes categorias:
Moradia
Aluguel ou prestaes.............................................................
Eletricidade / gs.....................................................................
gua........................................................................................
Telefone...................................................................................
IPTU / Taxa de Lixo.................................................................
Condomnio.............................................................................
Limpeza, manuteno, consertos............................................

R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________

Alimentao
Supermercado.........................................................................
Feira................... .....................................................................
Aougue...................................................................................
Restaurantes (almoo em dia de trabalho, etc) .......................

R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________

Vesturio
Compra de novas roupas........................................................
Lavanderia...............................................................................

R$ ____________________
R$ ____________________

Automvel / transporte
Prestao do carro..................................................................
Gasolina ...................................................................................
IPVA........................................................................................
Consertos................................................................................
Gasto com passagens ( nibus, metr, avio) ........................

R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________

Seguros
Carro..................................................................
Casa ou objetos pessoais........................................................
Seguro-sade..........................................................................
Seguro de vida.........................................................................

R$ ____________________
R$ ____________________
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Despesas Mdicas
Consultas.................................................................................
Medicamentos.........................................................................
Emergncias............................................................................

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Despesas com outros membros da famlia


Gastos com crianas (se tiver filhos)........................................
Penso (se paga penso, para ex-mulher e filhos).................
Ajuda a parentes (se est ajudando a algum deles)...............
Doaes para caridade / Dzimo (ajuda ao prximo)..............

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Educao
Escola das crianas (se tem filhos na escola).......................
Cursos (lnguas,dana, ginstica, etc.)...................................
Livros e outras despesas com educao...............................

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Despesas com animais domsticos (se tiver algum) ............... R$ ____________________


Contas e Credirios
Lojas........................................................................................ R$ ____________________
Cartes de Crdito .................................................................. R$ ____________________
Outras obrigaes mensais....................................................
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Impostos e taxas
Imposto de renda... .................................................................. R$ ____________________
Contribuio Previdenciria .................................................... R$ ____________________
Poupana ................................................................................

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Previdncia privada (aposentadoria, fundos, etc.) ..................

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Lazer / Despesas diversas


Cinema, teatro .........................................................................
Aluguis de vdeo, TV a cabo, etc ...........................................
Presentes.................................................................................
Livros, jornais e revistas..........................................................
Restaurantes...........................................................................

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Total Mensal............................................................................

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Paralelamente, talvez seja interessante preparar duas verses desse oramento.


Uma, com as despesas que gostaria de fazer, e a outra, um oramento mnimo,

que vai lhe fornecer o patamar de que precisa, abaixo do qual voc no pode
sustentar suas despesas.
Quinta Questo-Chave para obter xito em uma negociao salarial
ANTES DE ENTRAR NA EMPRESA, PESQUISE QUAL A FAIXA SALARIAL
PRATICADA NAQUELE CAMPO DE ATIVIDADE.