I.

AKKKKK

II.

JJJ

III.

ANALISIS DEL ENTORNO

La competencia directa de los comerciantes de Huancavelica son los productores
individuales y otras comerciantes de la provincia de Huancavelica, por lo que
asegura casi el 70 % la comercializacin de sus productos sern destinados al
mercado de Huancavelica y sus distritos de Huancavelica.

ORGANIZACIN:
La organizacin del negocio son actividades previstas para el logro de las metas
programadas. En ella se determina los niveles jerrquicos de la organizacin y las
funciones del personal, por lo que es requerido para realizar acciones de todo el
proceso de comercializacin, es necesario conocer el aporte de capital de trabajo e
insumos necesarios para el inicio de operaciones por parte del agente econmico
organizado.

I.1. UBICACIN DE LA AEO

Departamento

Huancavelica

Provincia

huancavelica

Direccin

Jr. San Martin S/N San Cristobal-- huancavelica

El centro poblado es rural o urbano?

Rural

CUADRO DEL UBICACIN

I.2. COMPOSICIN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO.

JUNTA DIRECTIVA

CARGO
Presidente (a)

Nombres y apellidos
ANGHIE

DNI

CUELLAR

CANALES

MATOS

ZUIGA

QUISPE

GUERRRERO

Fiscal EMERSON

SURICHAQUI

QUINTE

Vocal ERIKA

FELIPE

CASTELLANOS

Secretario (a)

Tesorero (a)

ESTEFANI
MARGORE
TH ALEXIA

ULIANOV
MARCO

74225370

77487327

72664276

46587133

REPRESENTANTE LEGAL DE LA PERSONA JURDICA

Nombres y apellidos

ANGHIE
ESTEFANI

Cargo PRESIDENTE

CUELLAR

CANALES

DATOS

DE

LA

PERSONA

CON

QUIEN

DEBE

EFECTUARSE

LA

COMUNICACIN
Nombres y apellidos ANGHIE ESTEFANI

CUELLAR

CANALES

Prolongacion Francisco
de Angulo N 786 del
Direccin exacta Barrio de Santa Ana de
la

cuidad

de

Huancavelica.
Telfono/Celular 951398772
Correo electrnico
I.3. PARTICIPANTES DE LOS AEO.

e@hotmail.com

Tipo de persona

Nmero

Personas Jurdicas

Personas Naturales

Hombres que integran

Mujeres que integran

6
4

I.4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES

La Distribuidora la ponedora est conformada por de 10 personas, que se
encargan de comercializar a diferentes comerciantes

y clientes a nivel de

Huancavelica. Estos distribuidores se han organizado en socios para:

adquision de productos y de calidad para una produccin a bajo costo.

Realizar economa de escala.

Tener mayor poder de negociacin en el mercado.

En consecuencia cada socio realiza la comercializacin de huevos en su propia

tienda y a nivel del mercado. Por lo tanto la estructura de la distribucin de
utilidades es de la siguiente manera:

Para el transporte del huevo se alquila un carro y lo trasladas a la ciudad de

Huancavelica donde est ubicada el almacn de huevos, la comercializacin se
da tiempo ilimitado. Luego el presidente y su junta directiva realizan la lista de los
productores. Para luego fijar las utilidades, lo cual est en funcin al nmero de
jabas a cada socio, Una vez que los socios

venden

el huevo y

luego se

distribuyen el dinero de la venta realizada.

El periodo de distribucin de utilidades: es quincenal y/o mensual. El 30 % de las

utilidades mensuales se reinvertirn a fin de poder en operatividad el negocio y
el 70% de las utilidades se considera para ser distribuidos semanal que asciende
a S/. 120.00 a cada socio.
DISTRIBUCION DE UTILIDADES POR CADA
AO
ULIDAD ANUAL
NDE SOCIOS
ULIDAD ANUAL X SOCIO
UTILIDAD MESUAL X SOCIO
Distrib.de utilidad x socio semanal (s/.)
distrib.de utilidad x socio / semanal (s/.)
solo 70%

57600.0
0
10
5760.00
480.00
1200.00
120.00

Fuente: Elaboracin propia

I.5. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIN DE LOS AEO

Contratar con un profesional en calidad de Gerente y/o Administrador para

hacer cumplir la ejecucin del plan de negocio y a la vez ayudar a encaminar a
la asociacin mediante ciertos mecanismos que ayuden a lograr los objetivos

de la empresa.
Suspensin temporal y/o retiro definitivo a los socios quienes estn
involucrados

en

el

incumplimiento

del

compromiso

de

ejecucin,

malversacin, operacin y mantenimiento y otras funciones que se le asigna.

Adems de ello se debe considerar
Situacin
Informar peridicamente a las personas naturales o accionistas de
la situacin del AEO
Informar las enmiendas a los estatutos que se lleven a cabo
Rotacin peridica de la junta directiva
Los socios o personas naturales deben tener el derecho de
convocar a una reunin de la junta cuando lo crean conveniente
Se debe tratar equitativamente a los socios o personas naturales

Se cumple (Si
o No)
SI
SI
SI
SI
SI

I.6. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO

El modo de trabajo que se desempeara dentro de la empresa es de acuerdo a
las polticas de la empresa y en funcin a los niveles jerrquicos y son: A nivel de
la asociacin la junta directiva ha iniciado a delegar funciones a sus integrantes a
fin de cohesionar ms la asociacin, estas acciones la realizan durante el ao
ganadero, las actividades que han iniciado a realizar son:
a

Polticas de Ventas
La asociacin como generadora de bienes (huevo) tendr diferentes canales de
comercializacin y distribucin, el mismo que consistir con la distribucin
directa a los clientes potenciales, con quienes se han firmado convenios hasta
por 3 meses, por lo que la transaccin econmica lo realiza al contado cada fin
de mes. Referente a nuestro mercado compuesto por los servidores pblicos y
privados, el pago podr realizarse a travs de descuento por planilla, previo
convenio realizado con la institucin.

Polticas de Compra
El abastecimiento de materia prima, as como los materiales a utilizarse en el
proceso de comercializacin, sern comprados al contado de nuestros
proveedores que previamente a una seleccin ofrezcan una mejor oferta y
mejor calidad, En cuanto a los materiales sern adquiridos de proveedores
mayoristas que ofrezcan las garantas necesarias de cumplimiento en tiempo,
precio y calidad.

Polticas de Personal
La directiva de la asociacin es enteramente responsable de la distribucin
equitativa de las ganancias generadas del negocio. As como los socios estn
obligados a cumplir cabal y responsablemente con las actividades que se les
designe en el puesto de trabajo.
Por otro lado las personas que asuman cargos debern cumplir las funciones y
tareas que se le designe cada rea respetando mutuamente el nivel jerrquico;
as como de administrar, producir, comercializar, dirigir y coordinar de acuerdo
a sus metas, visin y estrategias implantadas por la Asociacin con el nico
objetivo de lograr el buen desarrollo de la empresa.

DELEGACIN DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Socios o personas
naturales
1. Presidente de la
asociacin
2. Secretario

Puesto en la AEO
Hace las veces de Gerente cuando el profesional est
ausente e informa las acciones desarrolladas
Cumple la funcin de asistente tcnico del gerente
responsable

de

gestionar,

financiamientos,

implementar planes de negocio realizar gestiones de la

organizacin.

Sern encargados del manejo y distribucin

3. Vocal ( 01) ( 02)

de la

comercializacin del l plan de negocio.

Cumplir el papel de jefe de ventas socio responsable
de y promotor de ventas, realizar la ejecucin y control

4.- Tesorero

de ventas , lleva el registro de clientes, asiste a las

ferias locales, regionales, nacionales y mantiene
informado a los socios del movimiento econmico de la
asociacin
Personas encargadas de la venta de huevos, sus

5.- Los Socios de la

empresa.

funciones son distribuir de acuerdo a las rdenes del

jefe de produccin, llevar el control diario de la
comercializacin, mantener informado de cualquier
imprevisto al asesor tcnico.

RELACION DE LOS SOCIOS SEGUN PUESTO

N

APELLIDOS Y NOMBRES
1
2
3

DNI

CONTRERAS RAMOS, Abel

Cristhian
CONDORI RUA, Julio
CUELLAR CANALES, Anghie
Estefani

74225370

PUESTO DEL
AEO
COMERCIALIZ
ADOR
COMERCIALIZ
ADOR
ADMINISTRAC
ION

FELIPE CASTELLANOS, Erika

HUAMAN QUISPE, Wilder

47057315

MATOS ZUIGA, Margoreth

Alexia
PAITAN QUISPE, Juan Daniel

77487327

QUISPE GUERRERO, Ulianov

Marco
SOTO GUTIERREZ, Pooleth
Rosmery
SURICHAQUI QUINTE, Emerson

72664276

7
8
9
10

ADMINISTRAC
ION
COMERCIALIZ
ADOR
ADMINISTRAC
ION
COMERCIALIZ
ADOR
COMERCIALIZ
ADOR
COMERCIALIZ
ADOR
ADMINISTRAC
ION

Fuente: Elaborado propio

I.7. ORGANIGRAMA DEL AEO
Organigrama Funcional de la Asociacin

JUNTA DE SOCIOS
SECRETARIA (una mimbra activa)
PRESIDENTE DEL NEGOCIO

AREA DE COMERCIALIZACION
AREA DE CONTROL SANITARIO
AREA DE COMERCIALIZACION

OBREROS

VENTAS Y MARKETING.

Directiva de la asociacin: Viene a constituir el rgano mximo del Negocio y

de la empresa, la cual toma decisiones concernientes al desarrollo y crecimiento
de la empresa, as como otras actividades inherentes a la empresa. Es
competencia de este rgano la contratacin de personal para fines convenientes
y que estar a cargo de la empresa.
Administracin: Es el rgano que tiene a su cargo la administracin o
representacin de la empresa pecuaria; establece, planifica, aplica, controla y
evala los resultados de las polticas administrativas y empresariales al interior y
exterior de la empresa. La administracin ser desempeada por la junta general
de socios de la asociacin siendo sus funciones:

Supervisar y monitorear todo el proceso productivo durante y despus de la

ejecucin del proyecto.

Aprobar resultados econmicos y planes productivos anuales o peridicas,

presentados por la junta directiva.

Adems se regir por su estatuto y la ley general de las sociedades.

rea de Produccin: Es el rea encargada de la supervisin y control de todos

los procesos productivos, as como llevar los registros de comercializacin,
conocer el costo de produccin de cada jaba de huevo y otorgar seguridad de un
producto garantizado en calidad, precio, rendimiento.
rea de Comercializacin: Es el rea encargada de realizar la promocin,
distribucin y comercializacin del producto y a la vez buscar nuevos nichos de
mercado para su posterior convenio y asegurar la produccin.