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UNIVERSIDAD METROPOLITANA DE

HONDURAS

Catedra:
Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Tutor: Lic. Lorena Guadalupe Baca

Estudio de caso: Distribuidora Giro

Integrantes:

Nora Izaguirre

201500500

Marlen Maldonado

201500507

Yuni Lanez

201500537

18/01/2017

ESTUDIO DE CASO DISTRIBUIDORA GIRO

INTRODUCCIN
El estudio de casos es una estrategia educativa, ya sea grupal o individual
tiene como punto de partida el diagnstico completo de los estudiantes, nos
permite descubrir el origen de las dificultades que presentan y desde esta
perspectiva brindar el mtodo ms oportuno.
En esta tcnica en la cual se desarrollan habilidades tales, como el anlisis
de la situacin planteada, resumen y evaluacin de la informacin, es as que
como futuros Ing. De Negocios ponemos en prctica el pensamiento crtico y
analtico

que facilita no solo la comprensin

de los conocimientos de la

materia que se est estudiando, sino que tambin nos ayudan

a generar y

fomentar el trabajo en equipo y la toma de decisiones.


En el estudio de caso integramos

la teora y la prctica a travs de

aplicacin del mismo, es as que esta tcnica logra que nosotros como
estudiantes

acoplemos

eficazmente el conocimiento con la realidad y

busquemos la mejor solucin en tal sentido se considera necesario acudir al


Estudio de Casos como una va que favorece el trabajo educativo de la Clase
de Formulacin y Evaluacin de proyectos en la que podemos observar la
situacin que enfrenta el Sr. Gilberto Rosero es el Gerente general de
Distribuidora Giro, y la cual es presentada mediante esta tcnica tan til.

RESUMEN:
Gilberto Rosero es el Gerente general de Distribuidora Giro una empresa
que se dedica a la distribucin de bicicletas accesorios y repuestos en Cali
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ESTUDIO DE CASO DISTRIBUIDORA GIRO

Colombia que inicio en el negocio a inicios del ao 1988.A inicio de los aos 90
Colombia inicia su apertura econmica con el mundo lo cual causo que muchas
de las empresas de Colombia cerraran al no estar preparadas para competir
con empresas internacionales. Distribuidora Giro aprovecha dichos tratados
basndose en su conocimiento de mercado y consigue un contrato exclusivo
con Khato Bikes una de los mayores distribuidores de bicicletas y accesorios a
nivel mundial, para que distribuidora giro sea el distribuidor de sus productos en
Colombia en el contrato se especifica que Distribuidora Giro debe cumplir con
ciertos regmenes
En los primeros aos del contrato todo est bien se presentan ganancias
por parte de Distribuidora Giro pero para finales de los 90 inicio del ao 2000 la
empresa presenta una baja en ventas del 30% por lo que Gilberto Rosero viaja
a Taiwn para hablar con el gerente y renegociar el acuerdo dada la situacin
que est pasando el pas a lo cual el gerente de Khato bikes hace caso omiso a
su peticin y le informa que si sigue as Khato Bikes buscara otro distribuidor
para Colombia, al volver a Colombia Gilberto crea un equipo enfocado en
ventas con su hija Clarissa y se divide el pas en 4 regiones y en las cuatro
regiones se contratan vendedores.
La dependencia de una sola distribuidora que no tiene en cuenta las
caractersticas por la que est pasando cada pas cuando sera mejor tener
mltiples proveedores y hacer negocios con el que se adapte mejor a las
caractersticas que est pasando la empresa por ese momento.
Cabe recalcar tambin lo mal negociador que es Gilberto y su poco poder
de convencimiento al tratar de regular la situacin de Distribuidora Giro con su
distribuidor Khato Bikes. Lo ms importante de todo es el poco inters que
tiene las grandes empresas con mercados pequeos o Emergentes como es el
caso de Distribuidora Giro en Colombia donde Khato Bikes no tena el mnimo
inters en normalizar la situacin o ayudar a Distribuidora Giro a crecer en el
mercado pequeo que representaba Colombia.
1. Qu estrategias debe utilizar Distribuidora Giro para hacer frente a los
problemas que identificaron en los productos de gama alta?

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ESTUDIO DE CASO DISTRIBUIDORA GIRO

R/ Solicitar a Khato Bikes que se les unifique el precio con los dems pases
de la regin as se evitara la compra de la misma bicicleta en otro pas ms
barata y se comprara localmente.
Ofrecer a los clientes la bicicleta de gama con una garanta que sea muy
tentadora para realizar la compra de manera local y contar con ese beneficio a
comprarla ms barata y no contar con ningn tipo de beneficio.
Cambiar de distribuidor de las piezas de gama alta por unas con precio ms
accesible y poder Vender las bicicletas de gama alta a un precio ms Accesible.
2. Desde el punto de vista de los costos y de los acuerdos de integracin
en los que Colombia participa, analice Cul es la mejor alternativa de
negocio para Distribuidora Giro?
R/ Lo mejor para Distribuidora Giro seria exportar los marcos desde china y
accesorios y componentes de Taiwn que es donde se ofrecen los mejores
precios de dichas piezas y hacer el ensamblaje en Colombia para evitar gastos
de arancel y gravamen.
3. Qu decisin debe tomar German para que las polticas de Khato
Bikes no afecten drsticamente su empresa?
R/ Cambiar de contrato exclusivo con Khato Bikes a contrato de nico
proveedor as puede buscar otros distribuidores del mismo producto pero con
mejor precio o abrir nuevas lneas de distribucin de productos de gama baja y
media para no tener alta dependencia de la gama alta.
4. Exponer plantear y renegociar el acuerdo principal, dado que las
condiciones y polticas del pas han cambiado el contrato debera de
cambiar en ciertos puntos. Qu estrategias debe utilizar DG para hacer
frente a las tres situaciones que presenta el caso?
R/ Lograr acuerdos de distribucin con varias empresas para buscar el mejor
precio por pieza y no depender de un acuerdo exclusivo que termina
beneficiando solo al distribuidor de piezas
Hacer un estudio de mercado y mano de obra para lograr disminuir los gastos
de ambas.
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ESTUDIO DE CASO DISTRIBUIDORA GIRO

Incluir gama Baja en sus ventas ya que al ser una lnea de bajo costo podra
incrementar sus ganancias mensuales de manera considerable y darle ms
variedad a su mercadera. Al hacer estas sugerencias Distribuidora Giro
debera de depender menos de la gama alta donde se centra el problema con
el distribuidor Khato Bikes y al tener mltiples contratos con otros distribuidores
se hara lo mejor para la empresa Distribuidora Giro y no lo nico que pueden
hacer en una empresa donde no se les escucha ni se les toma en cuenta.

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