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NDICE

INTRODUCCIN.........................................................................................................
1. COMERCIO INTERNACIONAL.........................................................................1
1.1. CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL..........................................1
1.2. ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL...........................................2
1.3. LOS ORGENES DEL COMERCIO INTERNACIONAL MODERNO..........2
1.4. EL ORIGEN POLTICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL...................2
1.5. IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL................................3
1.6. VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL......................................4
1.7. DESVENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL...............................5
1.8. LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL...............................6
2. ESTRATEGIAS INTERNACIONALES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 7
2.1. ESTRATEGIA Y EMPRESA.........................................................................7
2.2. CREACIN DE VALOR...............................................................................8
2.3. POSICIONAMIENTO GEOGRFICO..........................................................8
2.4. OPERACIONES: LA EMPRESA COMO CADENA DE VALOR.................8
2.5. EXPANSIN DEL MERCADO:....................................................................9
2.6. ECONOMA DE LOCALIZACIN:..............................................................9
2.7. EFECTOS DE LA EXPERIENCIA...............................................................9
2.8. APALANCAMIENTO DE LAS CAPACIDADES DE LAS SUBSIDIARIAS
..10
2.9. SELECCIN DE LA ESTRATEGIA...........................................................11
2.10. PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES...........................................................................................13
2.11. PREPARE CUIDADOSAMENTE LA NEGOCIACIN...........................13
2.12. TENGA EN CUENTA LAS DIFERENCIAS............................................13
2.13. ASIGNE RECURSOS HUMANOS Y TCNICOS APROPIADOS A
CADA NEGOCIACIN........................................................................................14
2.14. DESARROLLE UNA RELACIN ABIERTA Y DE CONFIANZA CON LA
OTRA PARTE.......................................................................................................14
2.15. ACTE CON INTEGRIDAD...................................................................14
2.16. CONTROLE SUS EMOCIONES............................................................14
2.17. SEA FLEXIBLE.......................................................................................15
2.18. ESTABLEZCA COMPROMISOS REALISTAS......................................15
2.19. CONFIRME LOS TRMINOS DEL ACUERDO PARA GARANTIZAR
UN ENTENDIMIENTO COMN...........................................................................15
2.20. PREPRESE PARA EL CASO DE QUE LAS NEGOCIACIONES NO
TENGAN XITO...................................................................................................15
3. ACUERDOS COMERCIALES:.........................................................................16
3.1. IMPORTANCIA...........................................................................................16
3.2. BENEFICIOS..............................................................................................16
3.2.1. ENTRE LOS BENEFICIOS DE UN ACUERDO COMERCIAL SE
TIENEN:............................................................................................................16
3.3. TIPOS DE ACUERDOS COMERCIALES.................................................17
4. COOPERACIN ECONMICA Y TRATADO INTERNACIONAL:..................18
4.1. LA ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC).........................18
4.2. GATT:.........................................................................................................18
4.3. QU HACE LA OMC?.............................................................................18
4.4. INTEGRACIN ECONMICA REGIONAL...............................................19
4.4.1. Los efectos de la integracin...........................................................20
4.4.2. Efectos estticos y dinmicos:........................................................20
4.5. LA UNIN EUROPEA...............................................................................21
4.5.1. La Unin Europea ha suprimido las barreras comerciales en:....21
4.5.2. Implicaciones de la Unin Europea para la estrategia corporativa
21
4.6. EL TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMRICA DEL NORTE
(TLCAN)...............................................................................................................21
4.6.1. Las principales disposiciones del TLCAN son acuerdos:............22
4.7. INTEGRACIN ECONMICA REGIONAL EN LAS AMRICAS............22
4.7.1. Formas de Cooperacin Internacional............................................23
4.8. INTEGRACIN ECONMICA REGIONAL EN FRICA..........................23
4.8.1. La Unin Africana:.............................................................................23
4.9. OTRAS FORMAS DE COOPERACIN ECONMICA............................24
4.9.1. LAS NACIONES UNIDAS...................................................................24
5. MERCADO GLOBALES DE DIVISA:..............................................................25
5.1. QU ES EL TIPO DE CAMBIO?...............................................................25
5.2. LOS MIEMBROS DEL MERCADO DE DIVISAS:.....................................25
5.3. POR QU RAZONES FLUCTAN LAS DIVISAS?.................................26
5.4. ALGUNOS INSTRUMENTOS CAMBIARIOS TRADICIONALES............26
5.5. BANCOS Y BOLSAS DE VALORES........................................................28
5.6. CMO LAS EMPRESAS USAN LAS DIVISAS........................................28
6. ESTRATEGIAS DE EXPORTACIN E IMPORTACIN.................................29
6.1. ESTRATEGIA DE EXPORTACIN...........................................................29
6.2. VENTAJAS ESTRATGICAS DE EXPORTAR.........................................29
6.3. DIFICULTADES DE LAS EXPORTACIONES...........................................30
6.3.1. Administracin financiera:................................................................31
6.3.2. Demanda de los clientes:..................................................................31
6.3.3. Tecnologa de las comunicaciones:................................................31
6.3.4. Un catlogo de obstculos adicionales:.........................................32
6.4. DISEO DE LA ESTRATEGIA DE EXPORTACIN.................................33
6.5. PROCESO DE EXPORTACIN................................................................34
6.6. VENTA INDIRECTA...................................................................................34
6.7. DOCUMENTACIN DE LAS EXPORTACIONES.....................................34
6.8. ESTRATEGIA DE IMPORTACIN............................................................35
6.9. TIPOS DE IMPORTADORES....................................................................35
6.10. POR QU IMPORTAR?.......................................................................36
6.11. VENTAJAS ESTRATGICAS DE LAS IMPORTACIONES..................36
6.12. EL PROCESO DE IMPORTACIN........................................................37
6.12.1. Corredores De Importaciones.......................................................38
6.12.2. Agencias Aduanales......................................................................38
6.12.3. Asistencia en procedimientos:.....................................................38
6.12.4. Mejoramiento de la eficiencia:......................................................38
6.13. DOCUMENTACIN DE LAS IMPORTACIONES..................................39
6.13.1. Este acuerdo requiere dos tipos de documentos:.....................39
CONCLUSIN.........................................................................................................40
BIBLIOGRAFA.......................................................................................................41
ANEXOS: CASOS DE ESTRATEGIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES...43
2- CASO ESTRATEGIA MCDONALDS............................................................44
3- CASO TAMPAX.............................................................................................44
4- IBERIA ENCUENTRA SU PROPIO BATNA.................................................45
CASO DE MERCADO GLOBAL DE DIVISAS.......................................................46
CASO DE TRATADOS INTERNACIONALES.....................................................47
Tratados Internacionales Celebrados por Mxico..........................................47
NOTICIA DE ACUERDOS COMERCIALES.......................................................48
NOTICIAS DE COOPERACIN ECONMICA Y TRATADOS
INTERNACIONALES...........................................................................................49
CUADRO DE TRATADOS COMERCIALES DE MEXICO..................................50
SMART ART: SOBRE EL COMERCIO INTERNACIONAL................................54
EJEMPLOS DE ESTRATEGIA DE EXPORTAR E IMPORTAR.........................57
INTRODUCCIN

En el presente trabajo hablaremos acerca del comercio internacional ya que es


uno de los principales motores del crecimiento de la economa mundial y uno de
los pilares del proceso de globalizacin actual.
En cuanto a las estrategias de los negocios internacionales podemos decir que
los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tiene lugar
el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.
Estas actividades econmicas son operaciones comerciales, como en el caso de
exportar o importar bienes.
En las estrategias de negocios internaciones intervienen un gran nmero de
factores que son englobados en ciertos elementos claves habiendo ms fcil su
comprensin y estudio.
En la actualidad vivimos en un mundo en el que la globalizacin desempea un
papel muy importante en el desarrollo y relacin de los pases. Existen diferentes
procesos de integracin en donde las fronteras comerciales y polticas estn da
con da desapareciendo para formar parte de un mundo ms global e integrado.
En el ambiente se han desarrollado algunos acuerdos comerciales o econmicos
que con el tiempo han generado beneficios para sus integrantes, productos y
mercados que han adquirido mayor fuerza en el sistema econmico, ocasionando
de muchas formas que varios pases hagan pactos para negociar y se pongan en
vigencia buscando formas de generar beneficios para la economa.
En cuanto a los tratados y convenios tienen la finalidad de regular y facilitar el
intercambio comercial porque ningn pas es autosuficiente y todo requiere del
intercambio comercial para producir y desarrollarse.
El desarrollo del comercio internacional hace que los pases prosperen, al
aprovechar sus recursos producen mejor, y luego intercambian con otros pases lo
que a su vez ellos producen mejor.

Los mercados de divisas y sus mltiples beneficios al igual que su importancia y lo


mucho que este sector ayuda al comercio mundial.
Tambin veremos las estrategias de importacin, exportacin y su proceso y como
las empresas y pases realizan esta actividad con sus requerimientos y las
diferentes tipos de estrategias.

1. COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio es una actividad que consiste en la compra o venta de bienes para su
transformacin, su reventa o su utilizacin. Es una transaccin que implica el
cambio de una cosa por otra, generalmente dinero. Internacional, por su parte, es
aquello perteneciente o relativo a dos o ms pases o que ha trascendido las
fronteras de una nacin.
El comercio internacional suele ser utilizado como sinnimo de comercio mundial o
comercio exterior. Esta modalidad comercial implica la existencia de economas
abiertas (es decir, dispuestas a permitir el ingreso de bienes procedentes de otros
pases).
La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial,
poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal
grado que no se puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas
de integracin.
La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las
transacciones econmicas internacionales, por ende cuando hablamos de
economa internacional es vincular con los factores del comercio internacional.
Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta
entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a
salidas de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas
(importaciones) procedentes de otros pases.
Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un
comercio ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala
convincentes razones para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms
pobres, tienen activos -humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden
emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para
competir en el exterior. La economa nos ensea que podemos beneficiarnos
cuando esas mercancas y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el
principio de la "ventaja comparativa" significa que los pases prosperan, en primer
lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir
mejor, y despus intercambiando estos productos por los productos que otros
pases producen mejor.
1.1. CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio internacional obedece a dos causas:
Distribucin irregular de los recursos econmicos
Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir
bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

1.2. ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL


El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases
tropicales por productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron
sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del industrialismo
fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor debido al
incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas ms atrasadas en
su desarrollo.

1.3. LOS ORGENES DEL COMERCIO INTERNACIONAL MODERNO


Aunque el comercio internacional siempre ha sido importante, a partir del siglo XVI
empez a adquirir mayor relevancia con la creacin de los imperios coloniales
Europeos, el comercio se convierte en un instrumento de poltica imperialista. La
riqueza de un pas se media en funcin a la cantidad de metales preciosos que
tuviera, sobre todo oro y plata. El objetivo de un imperio era conseguir cuanta ms
riqueza mejor al menor coste posible. Esta concepcin del papel del comercio
internacional, conocida como mercantilismo, predomino durante los siglos XVI y
XVII.
El comercio internacional empez a mostrar las caractersticas actuales con la
aparicin de los estados nacionales durante los siglos XVII y XVIII. Los dirigentes
descubrieron que al promocionar el comercio exterior podran aumentar la riqueza
y, por lo tanto, el poder de su pas. Durante este periodo aparecieron nuevas
teoras econmicas relacionadas con el comercio internacional.

1.4. EL ORIGEN POLTICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL


Desde tiempos remotos, los pases del orbe han mantenido relaciones
comerciales para obtener los productos o mercancas de que carecan. En los
inicios de la historia del comercio mundial, cada pas determinaba su poltica en
funcin de sus propias necesidades, sin tener en cuenta el inters general. El
mercantilismo se mantuvo as hasta el siglo XVIII. Pero a la doctrina proteccionista
de los mercantilistas le sucede la apologa del laissez faire, laissez passer de los
fisicratas para los cuales el librecambio de mercancas impulsa a fortiori un
crecimiento indiscutible de la produccin y de la creacin de riqueza. La
Revolucin Industrial tambin incidi en este estado de cosas, siendo necesario
asegurar el aprovisionamiento de materias primas y encontrar nuevas salidas a
una produccin creciente, lo que se tradujo en el desarrollo del comercio colonial
que favoreci a las economas dominantes en detrimento de las dominadas.
El origen poltico del comercio internacional explica la importancia que la
competitividad ha tenido y tiene en su desarrollo. Conviene recordar que, como ha
sealado Carl Schmitt, el concepto de enemigo es fundamental para la
fundamentacin de lo poltico. En tal sentido, podra decirse que esa insistencia en
dotar de agresividad al comercio internacional, destacando bsicamente su
aspecto competitivo, y considerndolo como algo inseparable de la diplomacia
(parodiando al mariscal-barn Von Clausewitz, hace ya unos doscientos aos,
diramos algo as como que el comercio es la continuacin de la poltica por otros
medios), no es ms que otro reflejo de la mentalidad estatalista directora de todo
el proceso, que tiende a entender el comercio como un modo alternativo de
continuar el hostigamiento entre los pases. Vistas las cosas as, no tiene uno que
extraarse del lenguaje pseudo militar (o paramilitar) que se usa en los libros y
manuales de la llamada estrategia competitiva. A veces uno no sabe bien si van
dirigidos a generales belicosos, a jefes guerrilleros o a pacficos directivos de
empresa.

1.5. IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL


El comercio internacional es importante en la medida que contribuye a aumentar la
riqueza de los pases y de sus pueblos, riqueza que medimos a travs del
indicador de la produccin de bienes y servicios que un pas genera anualmente
(PIB). Sobre la base de esta conviccin se ha defendido la libertad de comercio
como un instrumento que permite lograr un objetivo que podemos considerar
universal: la mejora de las condiciones de vida y de trabajo de la poblacin
mundial que est ntimamente relacionada con la renta econmica generada y con
su distribucin.
Esta creencia, sin embargo, no ha sido ni compartida por todos los pases ni,
sobre todo, aplicada. Por el contrario, el enfoque que ms ha prevalecido en la
historia econmica de los ltimos tres siglos ha sido el de limitar y regular los flujos
de comercio en funcin de los diferentes intereses econmicos, polticos y sociales
de los estados. El grado de intervencin y limitacin de los intercambios
comerciales ha ido variando a lo largo del tiempo, como despus analizaremos,
pero alcanz su punto lgido en los aos treinta cuando la economa internacional
experiment una de sus peores crisis. Precisamente, para evitar que estos
episodios de deterioro en las relaciones econmicas internacionales se repitieran,
el diseo del orden econmico internacional de la posguerra apost, claramente,
por una liberalizacin del comercio internacional como medio para que la
produccin y el bienestar de todos los pases aumentaran. A pesar de ello, este
proceso de liberalizacin del comercio no ha sido automtico ni generalizado. Por
el contrario, ha requerido de la voluntad poltica de los pases que,
progresivamente, han ido aceptando que un comercio libre reporta beneficios para
la comunidad internacional.
La importancia del comercio internacional se puede medir por el volumen de
mercanca exportada, que ha ido creciendo en cantidad absoluta y respecto a la
produccin domstica, y por el grado de interdependencia de las economas
mundiales. Adems, el comercio internacional es un sustituto a la movilidad de los
recursos. Finalmente, tambin afecta a los precios internos, al nivel de empleo, y a
todas las acciones polticas del gobierno en materia domstica

Esta tambin es importante en cuanto a las que las relaciones internacionales que
tienen en el campo comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un
profundo significado, a tal grado que no se puede hablar tan slo intercambio de
bienes sino de programas de integracin.
La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las
transacciones econmicas internacionales, por ende, cuando hablamos de
economa internacional es vincular con los factores del comercio internacional.
Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta
entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a
salidas de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas
(importaciones) procedentes de otros pases.
Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un
comercio ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala
convincentes razones para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms
pobres, tienen activos -humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden
emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para
competir en el exterior. La economa nos ensea que podemos beneficiarnos
cuando esas mercancas y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el
principio de la ventaja comparativa significa que los pases prosperan, en primer
lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir
mejor, y despus intercambiando estos productos por los productos que otros
pases producen mejor.

1.6. VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL


EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de
produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:
Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor
eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el
nivel de vida de sus trabajadores.
Los precios tienden a ser ms estables.
Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no
es suficiente y no sean producidos.
Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases,
en otros mercados. (Exportaciones)
Equilibrio entre la escasez y el exceso.
Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en
el mercado internacional.
Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones
internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo
dado.
Poder exportar tus productos hacia otro lado.
Poder implementar productos que en circunstancias naturales estaran
ausentes en nuestro pas.
Mejora de la calidad de vida de los habitantes.
Promueve el desarrollo del pas.
Implementar colaboracin y buenas relaciones con los pases externos.
Atraer inversin extrajera.
Crea nuevos puestos de trabajo.
Incrementacin y diversificacin de las exportaciones e importaciones.
Apertura a nuevos mercados.
Promueve el desarrollo.
Amplificacin de conocimiento de otras culturas y tradiciones.
Nuevos contactos importantes para negocios y desarrollo del pas.

1.7. DESVENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL


Pueden aparecer durante las negociaciones y tambin se dara a la situacin
econmica, poltica y social de un pas
Elevacin de los impuestos, con esto no puedes transferir muchos productos.
Dao de mercancas.
Menor inters en los productos nacionales.
Mano de obra mal pagada y barata.
Comercio ilegal, piratera.
Explotacin de unos pases a otros.

1.8. LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL


Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn,
lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se
sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo
que pueden provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin
de establecer barreras a las importaciones.
1.8.1. Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a la
cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida.

Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa


aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto
importado con lo que su demanda disminuir.

Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros


complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta
sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del
resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan
sido fabricados expresamente para el pas.

Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada


si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los
dirigentes polticos podr siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos"
de dificultar las importaciones. La barrera ms reciente y sofisticada de las
ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas como las
acordadas entre los Estados Unidos y el Japn en virtud de las cuales ste
ltimo pas limita voluntariamente la cantidad de productos que enva a los
americanos.

Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales,


financieros y fiscales.

Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles


facilidades administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e incluso
promocionando directamente los productos originados en el pas mediante
publicidad, exposiciones y ferias internacionales.

Las ayudas financieras a la exportacin son principalmente los prstamos y


crditos a la exportacin, frecuentemente con tipos de intereses muy bajos, y
los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso el
riesgo derivado de perturbaciones polticas o blicas.

Entre las ayudas financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que
actan sobre el tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan
ms baratos en el extranjero.

Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la


devolucin de impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos son
los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones
de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al
nacional e incluso a precios inferiores a su coste.

2. ESTRATEGIAS INTERNACIONALES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES


Una estrategia internacional es aquella que la empresa utiliza para vender bienes
y servicios fuera de su mercado interno. La razn principal para desarrollar una
estrategia internacional es que los mercados internacionales presentan nuevas
oportunidades potenciales. Para poder llevar a cabo una estrategia internacional
de negocios, es necesario realizar un anlisis competitivo y as conocer las
oportunidades y amenazas del negocio, el modelo de Cinco Fuerzas de Porter
sirve para llevar a cabo el anlisis, permitiendo tomar decisiones sobre que
estrategias se tienen que utilizar para el buen funcionamiento del negocio.

Las estrategias de negociacin internacional proporcionados por la Cmara de


Comercio Internacional (ICC) se basan en la idea de que las mejores ofertas
internacionales se realizan entre empresas que no slo estn dispuestas a
colaborar, sino que tambin se tratan con respeto y confianza. Estos Principios
proporcionan las pautas para crear y mantener relaciones comerciales
productivas, en distintos tipos de transacciones de cualquier volumen y duracin.
Cada negocio internacional, as como los socios que los realizan, son diferentes
por lo que los Principios de Negociacin Comercial de la ICC pueden usarse de
muy diferentes maneras y para distintos tipos de negocios.
2.1. ESTRATEGIA Y EMPRESA
La estrategia de una empresa se define como la accin encaminada a alcanzar los
objetivos que se fij. Para la mayora de ellas, el objetivo principal consiste en
maximizar el valor de la empresa para sus propietarios.
Los administradores deben adoptar estrategias que incrementen la rentabilidad de
la empresa, as como la tasa de crecimiento de las utilidades.

2.2. CREACIN DE VALOR


La empresa tiene mayores utilidades cuando crea ms valor para sus clientes con
un costo ms bajo.
Las empresas que crean valor superior obtienen una rentabilidad superior, y la
forma de crear valor superior es reducir la estructura de costos del negocio y/o
diferenciar el producto de alguna manera para que los consumidores lo valoren
ms y estn dispuesto a pagar ms por l.

La frontera de eficiencia muestra todas las posiciones que una empresa puede
adoptar para agregar valor al producto (V) y bajar costos (C)
Un principio fundamental del paradigma estratgico es que para maximizar su
rentabilidad, una empresa debe hacer tres cosas:

2.3. POSICIONAMIENTO GEOGRFICO


1. Elegir una posicin viable en la frontera de eficiencia en la que haya suficiente
demanda para respaldarla.
2. Configurar sus operaciones internas, como produccin, marketing, logstica,
sistemas de informacin, recursos humanos, etc, para mantener esa posicin.
3. Asegurar que la empresa tenga la correcta estructura organizacional para
ejecutar su estrategia.

2.4. OPERACIONES: LA EMPRESA COMO CADENA DE VALOR


Las operaciones se refieren a las diferentes actividades de creacin de valor que
realiza una empresa, se pueden clasificar como actividades primarias y
actividades de apoyo.
Actividades Primarias

Se relacionan con el diseo, creacin y entrega del producto, con su


comercializacin y con el apoyo y servicio despus de la venta.
Las actividades primarias tienen cuatro funciones:
Investigacin y desarrollo: Consiste en el diseo de los productos y los
procesos de produccin.
Produccin: Consiste en la elaboracin de un producto o servicio.
Marketing y ventas: Contribuyen a crear valor de diferentes formas.
La funcin del servicio de una empresa implica proporcionar atencin y apoyo
despus de la venta.

Actividades de Apoyo:
Las actividades de apoyo tienen cuatro funciones que proporcionan insumos para
las actividades primarias.
Los sistemas de informacin
La funcin de logstica
La funcin de recursos humanos
La infraestructura.

2.5. EXPANSIN DEL MERCADO:


Apalancamiento de productos y competencias
Una compaa puede aumentar su tasa de crecimiento al tomar productos o
servicios desarrollados en su pas y venderlos en otros pases.

2.6. ECONOMA DE LOCALIZACIN:


Son las que surgen a partir del desempeo de una actividad para la creacin de
valor en el lugar ptimo para realizar dicha actividad, en donde sea que se
encuentre (si lo permiten las barreras comerciales y los costos de transporte).
Establecer una actividad de creacin de valor en el lugar ptimo para llevarla a
cabo puede tener dos efectos:
Reducir los costos de la creacin de valor y contribuir a que la empresa
alcance una posicin de bajo costo.
Permitir que la empresa diferencie la oferta de su producto de los
competidores.
2.7. EFECTOS DE LA EXPERIENCIA
La curva de la experiencia se refiere a las reducciones sistemticas de los costos
de produccin durante la vida de un producto.
Una serie de estudios indica que los costos de produccin de un artculo declinan
por alguna razn cada vez que se duplica la produccin acumulada.

Efectos del aprendizaje:

Se refieren al ahorro de costos debido al aprendizaje que se adquiere cuando se


lleva a cabo una actividad varias veces.
Economas de escala

Se refiere a las reducciones del costo unitario mediante la produccin de grandes


volmenes de un producto determinado.
Las economas de escala que reducen los costos por unidad de una empresa e
incrementan su rentabilidad, tienen diversos orgenes, uno de los cuales es la
capacidad de distribuir los costos fijos entre un volumen.

2.8. APALANCAMIENTO DE LAS CAPACIDADES DE LAS SUBSIDIARIAS


Apalancar las capacidades creadas dentro de las subsidiarias y aplicarlas a otras
operaciones dentro de la red global de la empresa, pueden crear valor.
Este fenmeno crea nuevos e importantes retos para los administradores de las
empresas multinacionales.
Deben tener la humildad de reconocer que en cualquier parte de la red global
de la empresa pueden surgir capacidades valiosas, no solo en la oficina motriz.

Deben establecer un sistema de incentivos que motive a los empleados locales


a adquirir nuevas capacidades.

Presiones para reducir costos y mostrar sensibilidad local:

Por lo general, las empresas que compiten en el mercado global enfrentan dos
tipos de presiones competitivas que afectan su capacidad para llevar a cabo
economas de localizacin y efectos en su curva de experiencia. Enfrentan
presiones para reducir costos y para mostrar sensibilidad local.
Presiones para reducir costos

En mercados globales competitivos, con frecuencia los negocios internacionales


enfrentan presiones relacionadas con la reduccin de los costos. Responder a
estas presiones requiere que una empresa reduzca costos de creacin de valor.
Las presiones para reducir costos pueden ser en particular fuertes en las
industrias que producen materias primas o productos bsicos, en los cuales la
diferenciacin significativa de los distintos factores del precio resulta difcil de
obtener y el precio es su principal arma competitiva.

Presiones para mostrar sensibilidad local

Surgen de las diferencias de gustos y preferencias del consumidor, infraestructura,


prcticas de negocios, canales de distribucin y demandas gubernamentales del
pas anfitrin.
Diferencias entre los gustos y las preferencias del consumidor

Las fuertes presiones para mostrar sensibilidad local surgen cuando los gustos y
las preferencias del consumidor difieren de manera significativa entre los pases,
as como por razones histricas o culturales muy arraigadas.
Diferencias en la infraestructura y las prcticas tradicionales.

Las presiones para mostrar sensibilidad local surgen cuando existen diferencias
de infraestructura o de prcticas tradicionales entre los pases, lo cual genera la
necesidad de adaptar los productos de manera adecuada.
Diferencias en los canales de distribucin

Es probable que las estrategias de marketing de una empresa deban responder a


las diferencias entre los canales de distribucin de los diversos pases, lo cual
puede requerir de la delegacin de las funciones de marketing en las subsidiarias
nacionales.
Demandas del gobierno anfitrin

Las demandas y polticas econmicas del pas pueden requerir sensibilidad local.

2.9. SELECCIN DE LA ESTRATEGIA


1. La estrategia de una empresa o una compaa se define como las acciones
que toman los administradores ara lograr los objetivos organizacionales.
2. Entendiendo seleccin de mercados como: Proceso de evaluar qu tan
atractivo es cada segmento de mercado y escoger los segmentos en los que
se ingresar.
3. En la seleccin de mercados podemos concluir que no siempre podremos
servir al mercado global desde una sola ubicacin de bajo costo, producir un
producto estandarizado a nivel global y comercializarlo mundialmente.
4. Las empresas disponen para esta seleccin de mercados 4 estrategias bsicas
para poder llegar a la mejor eleccin estratgica:
Estandarizacin global
Estrategia de localizacin
Estrategia transnacional
Estrategia internacional

Estrategia de estandarizacin global

Su objetivo es una estrategia de bajo costo a escala global.


La produccin, el marketing y las actividades de investigacin y desarrollo de
una empresa se concentran en unas cuantas ubicaciones favorables.
Comercializar un producto estandarizado en todo el mundo para obtener
mximos beneficios.
Esta estrategia es inapropiada cuando las demandas de sensibilidad local son
altas.

Estrategia de localizacin:

Se centra en incrementar la rentabilidad mediante la adaptacin de bienes y


servicios de una empresa a gustos y referencias de diferentes mercados
nacionales.
Es la investigacin de gustos y preferencias de otros mercados nacionales y
llegar a ellos adaptando nuestros productos con estas especificaciones.

Estrategia Internacional:

Elaboracin de productos para venta en el mercado interno para luego


venderlos en otros pases con adaptaciones mnimas.

A diferencias de las empresas que adoptan una estrategia global de


estandarizacin, esta estrategia no enfrenta presiones para reducir su
estructura de costos.
Estrategia Transnacional:

La estrategia transnacional combina alcance global, coordinacin de


operaciones y aprovechamiento de las ventajas nicas de los mercados locales
para conducir las ventas, la participacin en el mercado y el crecimiento de los
ingresos.
La estrategia transnacional involucra operar en distintos mercados mundiales,
disear estructuras organizacionales sensibles y establecer actividades de
valor agregado que exploten las diferencias y similitudes nacionales.

2.10. PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. Proporcionar una lista de consideraciones que las partes tienen que tener en
cuenta durante la preparacin de las negociaciones.

2. Ofrecer un conjunto bsico de directrices para que las partes se pongan de


acuerdo y los utilicen como referencia para el desarrollo de las negociaciones.
No obstante, estos Principios de la ICC no pretenden imponer obligaciones
jurdicas vinculantes para las partes.

3. Ser un punto de referencia para orientar el comportamiento de cada una de las


partes durante las negociaciones.

2.11. PREPARE CUIDADOSAMENTE LA NEGOCIACIN


Involucre a las personas adecuadas dentro de su organizacin, defina sus
objetivos con claridad y revise cualquier historial de relaciones que haya tenido
con su contraparte.

Aprenda todo lo que pueda acerca de sus interlocutores en la negociacin y la


realidad del contexto comercial en el que operan. Imagine sus posibles
intereses, prioridades, limitaciones as como el proceso de toma de decisiones.

Preprese para explorar con su contraparte las diversas normas legales


disponibles para llevar a cabo los acuerdos que se produzcan.

2.12. TENGA EN CUENTA LAS DIFERENCIAS


Infrmese sobre las prcticas comerciales del pas de su interlocutor.

Sea sensible a los hbitos culturalmente arraigados acerca de cmo hacer


negocios en el pas en el que se llevan a cabo las negociaciones.

Desarrolle el hbito de cuestionar de forma continua sus suposiciones sobre su


interlocutor y las que l pueda hacer sobre Usted.

Tenga en cuenta la importancia de manejar adecuadamente las diferencias


culturales.

2.13. ASIGNE RECURSOS HUMANOS Y TCNICOS APROPIADOS A CADA


NEGOCIACIN
Designe las personas de sus empresa que debern estar presentes en las
negociaciones y tambin aquellas otras que deben estar preparadas para
intervenir tales como traductores, tcnicos, abogados, asesores fiscales, etc.

Trate de que su equipo negociador no cambie. Evite presentar cada poco a


nuevas personas que van a intervenir en las negociaciones.

2.14. DESARROLLE UNA RELACIN ABIERTA Y DE CONFIANZA CON LA


OTRA PARTE
Lleve a cabo compromisos que puedan evolucionar con el tiempo si las
circunstancias cambian. Una buena relacin de trabajo entre las partes,
facilitar hacer frente a las dificultades que puedan surgir en el futuro y
resolverlas de manera eficaz.

Acte con transparencia y trate de comprender y encontrar soluciones a los


problemas que pueda presentarle la otra parte.

Tengan en cuenta que las personas que participan en una negociacin no


tienen necesariamente que ser amigos para establecer relaciones comerciales
productivas.

2.15. ACTE CON INTEGRIDAD


No es necesario revelar todo en una negociacin, pero toda la informacin que
se facilite a la contraparte debe ser verdica.
Mentir o engaar puede poner el peligro el acuerdo, las relaciones personales
entre las partes, la reputacin comercial de la empresa y, en ltima instancia,
puede dar lugar a sanciones legales.

Mostrar un comportamiento ntegro durante las negociaciones es una seal


para la contraparte de su profesionalidad e inters por llegar a un acuerdo.

2.16. CONTROLE SUS EMOCIONES


En lugar de reaccionar ante el comportamiento de la otra parte, actu y tome la
iniciativa especialmente en situaciones que pueden resultar conflictivas.

Si la otra parte observa que usted es colaborativo, tender a ofrecer la


informacin que se necesita y a realizar concesiones, mientras que en caso
contrario adoptar una actitud que impida llegar a un acuerdo.
2.17. SEA FLEXIBLE
Est abierto a pensar de forma creativa en las negociaciones acerca de cmo
los intereses de su interlocutor pueden complementarse con los suyos y de
esta forma lograr un acuerdo que satisfaga a ambos, sin disminuir el valor que
obtengan las partes.

Slo un acuerdo mutuamente beneficioso ser sostenible en el tiempo -si una


parte recibe un beneficio desproporcionado, la otra parte no estar interesada
en implementar y mantener el acuerdo en el tiempo.

Comprender las dificultades que tiene la contraparte en la negociacin es un


elemento importante para lograr acuerdos duraderos y realistas.

2.18. ESTABLEZCA COMPROMISOS REALISTAS


Establezca acuerdos, nicamente, sobre aquello que realmente pueda llevar a
cabo, tal y como se espera que la contraparte se comporte.
Compruebe la capacidad de decisin que tiene su interlocutor: la gente tiende
a exagerar su autoridad y asumir compromisos que no puede o debe hacer.
Conozca sus opciones y sepa cundo hay que abandonar la mesa de
negociacin ya que se pueden encontrar ofertas ms convenientes en otros
lugares.
2.19. CONFIRME LOS TRMINOS DEL ACUERDO PARA GARANTIZAR UN
ENTENDIMIENTO COMN

Al final de cada reunin revise cuidadosamente lo que acord con la


contraparte y trate de resolver aquellos puntos en los que no hubo acuerdo.

2.20. PREPRESE PARA EL CASO DE QUE LAS NEGOCIACIONES NO


TENGAN XITO
Es posible que en las negociaciones no se llegue a un acuerdo por diferentes
razones, algunos de ellas controladas por las partes y otras incontrolables.

Anticipe estas situaciones y preprese para discutir opciones alternativas con


su contraparte.

3. ACUERDOS COMERCIALES:
Un acuerdo comercial es un pacto o negociacin entre dos o ms pases con el
objetivo de armonizar intereses en materia de comercio e incrementar los
intercambios entre las partes firmantes. El acuerdo comercial puede ser ms o
menos complejo, dependiendo de si los pases firmantes deciden o no delegar
parte de su soberana a un organismo supranacional y someterse a su control en
materia de poltica econmica, incluida la poltica comercial. En caso de que haya
algn tipo de cesin de soberana hablaramos de integracin econmica.

3.1. IMPORTANCIA

La importancia de los acuerdos comerciales se basa en el impulso que stos


brindan a la industria de un pas, pues promueven acceso preferencial a nuevos
mercados, al amparo de una normativa clara y a largo plazo, que expande el
universo de posibles compradores y aumentan los factores de competitividad de
los exportadores. Competir abiertamente en los mercados exige al empresario
aumentar su productividad, reducir costos de produccin y fabricar productos
diferenciados e innovadores.

3.2. BENEFICIOS
Los acuerdos comerciales se negocian y se ponen en vigencia buscando generar
beneficios para las economas. Los pases buscan aumentar el comercio, tener
reglas claras mutuamente convenidas y solucionar conflictos en sus relaciones
comerciales y econmicas. La zona de preferencias arancelarias y la facilitacin
del comercio que procuran los acuerdos comerciales buscan fomentar el
crecimiento econmico mediante el aumento del comercio entre los pases, por
medio de la eliminacin total de los gravmenes y otras restricciones al comercio
para todos los productos, con algunos casos de excepciones. Adems, los
acuerdos procuran mejorar la oferta y precios de productos al consumidor, y
promover la produccin y el comercio entre los pases.

3.2.1. ENTRE LOS BENEFICIOS DE UN ACUERDO COMERCIAL SE TIENEN:

Mejora de la produccin nacional en trminos de diversificacin, innovacin


y calidad, lo cual genera oportunidades de empleo.
Regulacin clara para el intercambio lo que estimula las cadenas internas
de produccin.
Aumento del acceso a mercados sin barreras arancelarias o no
arancelarias.
Correccin de posibles asimetras y distorsiones.
Expansin del sector exportador: en valor, en volumen y diversificacin de
las canastas exportadas.
Atraccin de flujos de inversin: propiciando el desarrollo de economas de
escala y un mayor grado de especializacin econmica.
Contribuyen a mejorar la calidad de vida de las personas a travs del
acceso del consumidor a productos ms baratos y de mayor calidad; y
promueven la expansin de la oferta de empleo y el incremento de los
salarios en el sector exportador.

3.3. TIPOS DE ACUERDOS COMERCIALES


Se tienen tipos de acuerdos comerciales:
De cooperacin internacional: es un sistema mediante el cual se asocian
varios estados con el fin de alcanzar determinados objetivos comunes que
responden a sus intereses solidarios, sin que la accin emprendida, ni las
medidas adoptadas para alcanzarlos, afecten esencialmente a sus
jurisdicciones o a sus prerrogativas de estado soberano.
De integracin internacional: es un sistema por el que se unen varios
estados, aceptando no hacer valer unilateralmente sus jurisdicciones y
delegando su ejercicio en una autoridad supranacional, en la que se opera la
fusin de sus intereses, y a cuyas decisiones aceptan someterse mediante el
control y los procedimientos adecuados, para todo aquello que se refiera al
sector de actividad encomendado a la alta autoridad.
Acuerdo de Alcance Parcial: reduce las restricciones comerciales entre
pases socios.
Acuerdo / rea / Zona de Libre Comercio: elimina las barreras comerciales
dentro de la zona.
Unin Aduanera: zona de libre comercio + arancel externo comn.

Mercado Comn: unin aduanera + libre flujo de factores de produccin


dentro de la regin (capital, trabajo).

4. COOPERACIN ECONMICA Y TRATADO INTERNACIONAL:

Los esfuerzos de integracin econmica regional comenzaron a surgir despus de


la Segunda Guerra Mundial, como los pases vieron beneficios en la cooperacin y
el aumento del tamao del mercado.
Hay tres formas de estudiar la integracin econmica:
Integracin global por medio de la Organizacin Mundial de Comercio.
Integracin bilateral, donde dos pases deciden establecer relaciones de
cooperacin ms estrechas, por lo general en la forma de reducciones
arancelarias.
Integracin regional, donde un grupo de pases situados en la misma
proximidad geogrfica deciden cooperar, como en el caso de la Unin Europea.
4.1. LA ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC)
Con frecuencia, los gobiernos cooperan activamente entre s para eliminar las
barreras comerciales. la Organizacin Mundial de Comercio (OMC), sucesora del
Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio y el principal foro multilateral donde
los gobiernos pueden llegar a acuerdos y resolver controversias relativas al
comercio.
4.2. GATT:
En 1947, 23 pases integraron el Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio
(GATT General Agreement on Tariffs and Trade) bajo los auspicios de las
Naciones Unidas para abolir las cuotas y reducir los aranceles. Cuando la OMC
reemplazo al GATT en 1995, haba 125 pases integrantes. Muchos consideran
que la contribucin del GATT a la liberalizacin del comercio posibilito la expansin
del comercio mundial en la segunda mitad del siglo XX.

4.3. QU HACE LA OMC?


La OMC adopt los principios y acuerdos comerciales aprobados bajo los
auspicios del GATT, pero ampli su misin para incluir el comercio de servicios,
inversin, propiedad intelectual, medidas sanitarias, higiene industrial, agricultura y
textiles, as como las barreras tcnicas para el comercio. Hoy en da, la OMC tiene
150 miembros, entre ellos China, que en conjunto llevan a cabo ms del 97 por
ciento del comercio mundial. El grupo completo de miembros toma decisiones
importantes por consenso. Sin embargo, se contempla la toma de decisiones por
mayora de votos en el caso de que los pases miembros no lleguen a una
decisin unnime. Despus, los gobiernos de los pases miembros deben ratificar
los acuerdos.
La instancia de ms alto nivel en la estructura de la OMC para la toma de
decisiones es la Conferencia Ministerial, la cual se rene por lo menos una vez
cada dos aos. El siguiente nivel es el Consejo General (comnmente
embajadores y el director de una delegacin nacional) que se rene varias veces
al ao. El Consejo General tambin se rene con el rgano de Examen de las
Polticas Comerciales y el rgano de Resolucin de Diferencias. En el nivel
siguiente estn el Consejo del Comercio de Mercancas, el Consejo del Comercio
de Servicios y el Consejo de los Aspectos de los Derechos de Propiedad
Intelectual Relacionados con el Comercio (TRIPS). Los comits especializados,
los equipos de trabajo y las representaciones se ocupan de los acuerdos
individuales y otros aspectos, como el medio ambiente, el desarrollo, las
solicitudes de inscripcin y los tratados comerciales regionales. Los miembros de
la OMC tratan estas reas por separado y en forma continua.
Relaciones comerciales normales La OMC reemplaz la clusula de nacin ms
favorecida (NMF) del GATT con el concepto de relaciones comerciales normales.
La OMC restringe este privilegio a los miembros oficiales. Aun as, los gobiernos
han hecho las siguientes excepciones:
A los productos manufacturados de los pases en vas de desarrollo se les ha
otorgado un trato preferente en relacin con los de los pases industrializados.
Las concesiones otorgadas a los miembros de una alianza comercial regional,
como la UE, no se han extendido a los pases fuera de la alianza.

4.4. INTEGRACIN ECONMICA REGIONAL

El enfoque regional, tambin conocido como tratado regional de comercio, o TRC,


va ms all del enfoque bilateral. No todos estn vigentes, pero al mes de julio de
2007, 205 de los 380 TRC registrados estaban en funcionamiento en ese
momento. Tomando en cuenta los TRC que se han aplicado, pero an no se han
registrado, los que se han suscrito, pero no han entrado en vigor, los que se estn
negociando en la actualidad y los que se encuentran en la etapa de propuesta, se
prev que casi 400 TRC se pongan en marcha para 2010.
Es lgico que la mayora de los grupos comerciales estn integrados por pases
de la misma regin del mundo. Los pases vecinos tienden a aliarse por varias
razones:
Las distancias que los bienes deben recorrer entre estos pases son cortas.

Es probable que los gustos de los consumidores Sean similares y se puedan


establecer con facilidad canales de distribucin en pases adyacentes.

Los pases vecinos pueden tener una historia e intereses comunes y estar ms
dispuestos a coordinar sus polticas.

4.4.1. Los efectos de la integracin

La integracin econmica regional puede tener efectos sociales, culturales,


polticos y econmicos en los pases miembros. Una vez que se elimina la
proteccin entre los pases miembros, la creacin del comercio permite a las
empresas multinacionales a especializarse y comerciar basados en la ventaja
comparativa.
La desviacin de comercio ocurre cuando el suministro de productos cambia de
pases que no son miembros de un bloque econmico a los que son.
4.4.2. Efectos estticos y dinmicos:
La integracin econmica regional reduce o elimina esas barreras para los pases
miembros y produce efectos estticos y efectos dinmicos. Los efectos estticos
consisten en el desplazamiento de los recursos de las empresas ineficientes a las
eficientes conforme se van eliminando las barreras comerciales.
Los efectos estticos pueden ocurrir cuando se presenta alguna de las dos
condiciones siguientes.
Creacin de comercio: la produccin se desplaza a productores ms
eficientes debido a la ventaja comparativa, permitiendo a los consumidores el
acceso a ms bienes a precios ms bajos de lo que habra sido posible sin la
integracin. Las empresas que estn protegidas en sus mercados internos
enfrentan problemas graves cuando se eliminan las barreras e intentan
competir con productores ms eficientes.
Desviacin del comercio: el comercio se desva hacia los pases del grupo a
expensas del comercio con los pases que no pertenecen al grupo, aunque las
empresas de los pases que no son miembros puedan ser ms eficientes en
ausencia de barreras comerciales.

4.5. LA UNIN EUROPEA

La integracin econmica regional en contraposicin a lo global se produce debido


a la mayor facilidad de promover la cooperacin en una escala ms pequea.
La Unin Europea (UE) es un verdadero mercado comn que se ha abolido la
mayora de las restricciones a la movilidad de los factores y la armonizacin de las
polticas nacionales, econmicas y sociales.
La Unin Europea est compuesta por 27 pases, incluyendo 12 pases en su
mayora de Europa Central y Oriental que se incorporaron a partir de 2004.
4.5.1. La Unin Europea ha suprimido las barreras comerciales en:
Comercio intrazonal.
Estableci un arancel externo comn

Creando una moneda comn, el Euro.


4.5.2. Implicaciones de la Unin Europea para la estrategia corporativa
Las empresas tienen que determinar dnde producir los productos
Las empresas tienen que determinar cul ser su estrategia de entrada

Las empresas tienen que equilibrar el carcter comn de la UE con las


diferencias nacionales

4.6. EL TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMRICA DEL NORTE


(TLCAN)
El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN), que incluye a
Canad, Mxico y Estados Unidos, entr en vigor en 1994. A lo largo de la historia,
Estados Unidos y Canad han pasado por varias formas de cooperacin
econmica mutua. Estos pases firmaron el Tratado de Libre Comercio entre
Canad y Estados Unidos, que entr en vigor el 1 de enero de 1989, el cual
termin de eliminar todos los aranceles que gravaban el comercio bilateral el 1 de
enero de 1998. En febrero de 1991, Mxico propuso a Estados Unidos el
establecimiento de un acuerdo de libre comercio. Las negociaciones formales que
comenzaron en junio de 1991 incluyeron a Canad. El Tratado de Libre Comercio
de Amrica del Norte resultante entr en vigor el 1 de enero de 1994.
El Tratado de Libre Comercio est diseado para eliminar las barreras
arancelarias y la liberalizacin de las oportunidades de inversin y comercio de
servicios.
4.6.1. Las principales disposiciones del TLCAN son acuerdos:
Laborales
Ambientales.

4.7. INTEGRACIN ECONMICA REGIONAL EN LAS AMRICAS

La integracin de Amrica Latina ingres a comienzos de este siglo en uno de los


perodos ms dinmicos de su historia. Hoy estn dadas las condiciones para que
la regin contine consolidando un modelo de desarrollo con inclusin social que
favorezca su posicin en el mundo.
Tomando como base la experiencia del MERCOSUR, Argentina asume un papel
protagnico en los distintos foros regionales y continua construyendo nuevos
mecanismos de integracin regional, as como profundizando los existentes. En
este sentido, se destaca la participacin de Argentina en la creacin de la Unin
Suramericana de Naciones (UNASUR), organismo que cimienta consensos de
manera participativa y propone un espacio de unin en lo cultural, social,
econmico y poltico de Amrica del Sur.

La razn principal de que estos distintos grupos hayan celebrado acuerdo


de colaboracin fue el tamao del mercado.
Los cuales Son:
Comunidad del Caribe (CARICOM)
Mercado Comn Centroamericano (MCCA)
Centroamericano de Libre Comercio (CAFTA-DR)
Comunidad Andina (CAN)
El Mercado Comn del Sur (MERCOSUR)
La propuesta de la Comunidad Sudamericana de Naciones.
INTEGRACIN ECONMICA REGIONAL EN ASIA

La OMC reconoce siete tratados comerciales regionales en Asia. Como en el caso


de Amrica Latina, la integracin regional en Asia no ha sido tan exitosa como la
UE o el TLCAN porque la mayora de los pases de la regin han dependido de los
mercados de Estados Unidos y la Unin Europea para exportar entre 20 y 30 por
ciento de sus productos, cifra que no es tan considerable como la de Amrica
Latina, pero sigue siendo relevante. Sin embargo, la crisis financiera asitica, de
1997 y 1998 demostr que la debilidad de un pas provoco el contagio en toda la
regin.

4.7.1. Formas de Cooperacin Internacional

Las Naciones Unidas estn integrado por representantes de la mayora de los


pases del mundo y el comercio internacional y el desarrollo en un nmero de
maneras significativas.
4.8. INTEGRACIN ECONMICA REGIONAL EN FRICA
Hay varios grupos comerciales regionales de importancia en frica que estn
registrados en la OMC. El problema es que los pases africanos han luchado por
establecer una identidad poltica y los diferentes grupos de comercio tienen bases
polticas, adems de econmicas.

4.8.1. La Unin Africana:


Un grupo que no aparece en el mapa 8.6 es la Unin Africana, creada por 53
pases africanos en 2002 para ocupar el lugar de la Organizacin de Unidad
Africana (OUA).

La OUA se estableci en 1963 para ocuparse en los problemas polticos de frica,


Sobre todo el colonialismo y el racismo. Sin embargo, la nueva UA se basa en
lneas generales en la UE, aunque ese tipo de integracin ser sumamente difcil
en frica. Las guerras civiles, la corrupcin, las enfermedades como el sida, y las
deficientes infraestructuras gubernamentales han obstaculizado a los pases
africanos y su capacidad para progresar econmicamente.

Debido a que el comercio de la mayora de los pases africanos depende ms de


los lazos comerciales con las ex potencias coloniales que de los lazos mutuos, el
comercio intrazonal no es importante. Los mercados africanos, con la excepcin
notable de Sudfrica, son relativamente pequeos y subdesarrollados, por lo que
la liberalizacin del comercio es un contribuyente relativamente menor al
crecimiento econmico de la regin. Sin embargo, cualquier tipo de expansin de
mercado derivado de la integracin regional ayudara a estos pases pequeos.

4.9. OTRAS FORMAS DE COOPERACIN ECONMICA

4.9.1. LAS NACIONES UNIDAS


La primera forma de cooperacin que vale la pena explorar es la Organizacin de
las Naciones Unidas. La ONU se estableci en 1945 en respuesta a la
devastacin que dejo la Segunda Guerra Mundial para promover la paz y la
seguridad internacionales y ayudar a resolver problemas globales en reas
sumamente diversas, como el desarrollo econmico, el combate al terrorismo y las
acciones humanitarias. Si la ONU cumple sus responsabilidades, mejorara el
entorno en el que operan las EMN en el mundo, se reducirn los riesgos y habr
ms oportunidades.

5. MERCADO GLOBALES DE DIVISA:


Una divisa es dinero denominado en la moneda de otro pas o grupo de pases. El
mercado en el que se llevan a cabo estas transacciones es el mercado de divisas
o mercado cambiario.
Una divisa puede ser en forma de efectivo, fondos disponibles en tarjetas de
crdito y dbito, cheques de viajero, depsitos bancarios u otros ttulos de corto
plazo.
El mercado global de divisas es el mercado financiero ms grande del mundo. El
mercado de divisas tambin es conocido mercado cambiario o FOREX. Es el
mercado financiero con mayor proyeccin de crecimiento en el mundo financiero
moderno. (Distribucin de divisas por volumen de negocios en el mercado).

5.1. QU ES EL TIPO DE CAMBIO?


Las distintas monedas de los diferentes pases tienen precios (cotizaciones)
diferentes que lgicamente, deben ser expresados en unidades de otra moneda.
Este precio de una moneda respecto a otra se denomina "tipo de cambio" y vara
constantemente, con independencia de que el cambio oficial permanezca
constante a lo largo del da.

5.2. LOS MIEMBROS DEL MERCADO DE DIVISAS:

Los principales participantes del mercado de divisas son las empresas, los
inversores institucionales, las personas fsicas, los bancos, los bancos centrales y
los operadores (brokers).

Las empresas, los inversores institucionales y las personas necesitan divisas para
los negocios o para viajar al extranjero, siendo stas ltimas suministradas por los
bancos comerciales.

Por medio de su extensa red de oficinas de cambio (dealing rooms), los bancos
realizan operaciones de arbitraje que permite asegurar que las cotizaciones en
diferentes centros tiendan hacia el mismo precio.
Los operadores de moneda extranjera se encargan de realizar las transacciones
entre compradores, vendedores y bancos por lo que reciben una comisin.

En cuanto a los bancos centrales de cada pas (o zona monetaria, como en el


caso del Banco Central Europeo), suelen operar en los mercados de divisas
comprando o vendiendo su propia moneda u otras divisas con el objeto de
estabilizar o controlar el valor de su moneda en el exterior, aunque en el sistema
financiero internacional actual los bancos centrales no estn obligados a intervenir
(aunque lo hagan a menudo) en el mercado de divisas. La intervencin se
denomina limpia cuando lo que se pretende es evitar movimientos especulativos
sobre la moneda tratando de disuadir a los especuladores.
5.3. POR QU RAZONES FLUCTAN LAS DIVISAS?

Por las siguientes razones:


Por razones comerciales: Las divisas tambin responden a la ley de la
oferta y la demanda. Si en un pas hay ms exportacin que importacin, la
demanda de moneda ser superior a la oferta y por tanto las moneda se apreciar.
En caso contrario, si las exportaciones son inferiores a las importaciones habr
menor demanda de moneda que oferta, y se depreciar.

Por razones financieras: Si los tipos de inters en un pas son ms altos


que en otros, habr una tendencia a comprar moneda del mismo para poder
invertirla, lo que causar una apreciacin de la moneda Por ejemplo, si
la rentabilidad de los activos financieros a corto plazo en Estados Unidos es un 5%
y en Espaa un 4 % existir la tendencia por parte de los poseedores de pesetas a
venderlas para comprar dlares para obtener un 1% ms de intereses. Esta
demanda de dlares har subir la cotizacin de sta moneda. Tambin puede
ocurrir que, por razones diversas, se produzca una falta de confianza en una
moneda, y los tenedores de ella se apresuren a cambiarla por otra produciendo
as una depreciacin.

Por razones crediticias y monetarias: Si la circulacin de billetes de un


pas aumenta a un ritmo superior al del comercio interno, podr deducirse que se
est imprimiendo demasiado dinero lo que conduce a una depreciacin de la
moneda. El presupuesto de una nacin tambin es un factor importante a
considerar, pues si los impuesto aumentan o disminuyen esto tendr un efecto
importante sobre el poder adquisitivo de sus habitantes, que influir en el comercio
exterior del pas, y por consiguiente en la cotizacin de la moneda.

Por razones polticas: La posibilidad de turbulencia poltica, aunque solo


sea sospechada puede causar un efecto negativo en la cotizacin de su moneda.
Por razones industriales: Las relaciones laborales, la relacin de los
precios de los salarios y otros factores industriales pueden fomentar la afluencia
de capital extranjero o su salida con la consiguiente variacin del valor de la
moneda.
Por razones de tipo peridico o cclico: En Espaa la peseta se cotiza
ms alto en primavera y verano debido a la demanda de moneda por parte de los
turistas.

5.4. ALGUNOS INSTRUMENTOS CAMBIARIOS TRADICIONALES


En estos mercados se negocian diversos tipos de instrumentos de divisas, pero
los instrumentos cambiarios tradicionales que forman el grueso del comercio de
divisas son: las transacciones spot, los contratos forward directos y los
intercambios (swaps) de divisas:
Las transacciones spot: Implican el cambio inmediato de moneda, el que por lo
general se lleva a cabo el segundo da hbil despus de la fecha en que los dos
operadores de divisas acordaron realizar la transaccin. El tipo de cambio al que
se realiza la transaccin es el tipo de cambio spot.
Las transacciones forward: directas implican el cambio de moneda en una fecha
futura. Se trata de una sola compra o venta de una moneda para entrega a futuro.
El tipo de cambio al que se realiza la transaccin es el tipo de cambio forward y es
el tipo contractual pactado entre las dos partes. La transaccin forward se
efectuar al tipo de cambio forward, sin importar cul sea el tipo de cambio spot en
el momento de la liquidacin.
En un intercambio (swap) de divisas: una moneda se intercambia por otra en
una fecha y despus se intercambia de vuelta en una fecha futura. Con mucha
frecuencia, la primera parte de un intercambio de divisas es una transaccin spot,
siendo la segunda parte una transaccin con futuros. Por ejemplo, suponga que
IBM recibe un dividendo en libras britnicas de su subsidiaria en el Reino Unido,
pero no necesita usarlas hasta que tenga que pagar a un proveedor britnico en
libras 30 das despus. Durante este lapso, la empresa preferira tener dlares que
quedarse con las libras. IBM podra participar en un intercambio de divisas en el
que vendiera las libras por dlares a un operador en el mercado spot al tipo de
cambio spot y se comprometiera a comprar libras a cambio de dlares al operador
en 30 das al tipo de cambio forward. Aunque este intercambio de divisas es tanto
una transaccin spot como una transaccin forward, constituye una sola
transaccin.

Instrumentos derivados: Adems de los tradicionales, hay instrumentos


derivados, como los intercambios monetarios, opciones y futuros. Los
intercambios monetarios son instrumentos OTC, las opciones se negocian tanto
en mercados OTC extraburstiles como en bolsas de valores, y los futuros son
instrumentos que se negocian en la bolsa de valores.

Los intercambios monetarios: tienen que ver ms con instrumentos


financieros que devengan intereses (como un bono) y conllevan el intercambio
de pagos del principal y los intereses.
Las opciones: representan el derecho, pero no la obligacin, de comprar
divisas en el futuro.
Un contrato de futuros: es un acuerdo entre dos partes para comprar o
vender una moneda en particular a un precio especfico en una fecha futura
determinada, segn se especifique en un contrato estandarizado para todos los
participantes en esa bolsa de futuros monetarios.

5.5. BANCOS Y BOLSAS DE VALORES


En alguna poca, slo los grandes bancos ubicados en los centros financieros
importantes podan efectuar transacciones de cambio de divisas. Los bancos
regionales tenan que depender de estos grandes bancos para que realizaran las
transacciones en representacin de sus clientes. Sin embargo, la aparicin de las
transacciones electrnicas ha cambiado todo eso. En la actualidad, incluso los
bancos regionales pueden conectarse con Reuters, EBS o Bloomberg y realizar
transacciones directamente en el mercado interbancario o a travs de corredores.
Pese a todo, el volumen mayor de actividad cambiaria tiene lugar en los grandes
bancos de los centros financieros importantes. Debido a su alcance y volumen,
son los que establecen los precios en el mercado global de cambio de divisas.
Principales operadores de cambio de divisas Para dar servicio a los clientes en el
mercado de divisas, el tamao no es lo nico que importa. Cada ao, la revista,
Euromoney realiza encuestas entre tesoreros, operadores e inversionistas en todo
el mundo para identificar los bancos favoritos de sus clientes y los principales
operadores del mercado interbancario. Adems de examinan los volmenes de
transacciones y la calidad de los servicios.

5.6. CMO LAS EMPRESAS USAN LAS DIVISAS


Las empresas entran al mercado de divisas para facilitar sus transacciones
comerciales normales o para especular. El departamento de tesorera de una
empresa es responsable de establecer las polticas para cambiar divisas y
administrar las relaciones con los bancos que realizan las transacciones. Desde el
punto de vista de los negocios, las empresas cambian divisas sobre todo para
efectuar exportaciones e importaciones y comprar y vender bienes y servicios.
6. ESTRATEGIAS DE EXPORTACIN E IMPORTACIN
Las empresas responden a muchas motivaciones para incursionar en mercados
extranjeros. Exportar: Se refiere a la venta de los bienes o servicios producidos
por una empresa localizada en un pas a clientes que residen en otro pas.
Importar: Es lo contrario, se refiere a la compra de bienes y servicios por parte de
una empresa localizada en un pas a vendedores que residen en otro.

6.1. ESTRATEGIA DE EXPORTACIN


Las ventajas de propiedad son los activos especficos de la empresa, la
experiencia internacional y la capacidad para desarrollar productos a bajo
costo o diferenciados dentro del contexto de su cadena de valor
Las ventajas y localizacin de un mercado particular son una combinacin del
potencial de mercado y del riesgo de inversin
Las ventajas de internalizacin son los beneficios de tener una competencia
central dentro de la empresa e integrarla a su cadena de valor
Exportar permite a la agencia control operativo, pero no le da opcin de ejercer
tanto control de marketing.

6.2. VENTAJAS ESTRATGICAS DE EXPORTAR


Principalmente, las empresas de servicio y manufactureras exportan para
aumentar los ingresos que reciben de las ventas. Muchas de las primeras, como
los despachos de contadores, publicistas, abogados y consultores, exportan sus
servicios para satisfacer las necesidades de clientes que trabajan en el extranjero.
Las empresas que son intensivas en capital y recursos de investigacin,
Por ejemplos:
Las compaas farmacuticas, exportan para lograr economas de escala
mediante la distribucin de los gastos de investigacin, desarrollo de productos y
capacidad entre un rea de ventas ms grande. Del mismo modo, muchas
empresas que no son lderes en sus mercados internos pueden buscar ms
activamente las ventas de exportacin como manera indirecta de contrarrestar la
ventaja en volumen que tiene el lder del mercado.
En Japn, Matsushita y Toyota son lderes del mercado de aparatos electrnicos
de consumo y vehculos motorizados, respectivamente. Los fabricantes de
aparatos electrnicos.
Sony y Sanyo y los fabricantes de automviles Nissan y Honda estn detrs de los
lderes y, por eso, abordan las exportaciones con ms dinamismo. Una ventaja de
estas ventas de exportacin es que pueden aliviar el problema de la capacidad
excedente en el mercado nacional. Otra razn por la que algunas empresas
exportan en lugar de invertir en el extranjero es por el mayor riesgo percibido de
operar a nivel internacional.

Diversificacin Exportar: permite a las empresas diversificar su actividad y con


ello desarrollar la capacidad para hacer frente a los cambios en el mercado
nacional. Como el crecimiento econmico no es igual en todos los mercados, la
diversificacin de las exportaciones permite a la empresa aprovechar el intenso
crecimiento en un mercado para compensar el crecimiento dbil en otro.
Asimismo, la empresa que consigue ms clientes reduce su vulnerabilidad a la
prdida de clientes especficos.

Potencial De Utilidades: otra ventaja estratgica de exportar es el potencial de


mayor rentabilidad. Por varias razones, las empresas pueden vender sus
productos con un mayor margen de utilidad en el extranjero que en el mercado
interno. Esto sucede con frecuencia porque el entorno competitivo en el mercado
extranjero es diferente, posiblemente porque en ese mercado el producto no tiene
sustituto directo o se encuentra en una etapa diferente del ciclo de vida. Un
producto maduro en el pas de origen a menudo desencadena una competencia
extrema de precios, mientras que la etapa de crecimiento en los mercados
extranjeros puede permitir precios mucho ms altos.

6.3. DIFICULTADES DE LAS EXPORTACIONES


Las empresas a menudo creen que exportar es diferente, y mucho ms difcil que
vender bienes y servicios en el mercado nacional. La mayora de las empresas, en
especial las pequeas, prefieren concentrarse en el mercado interno que en los
mercados extranjeros.
No obtener asesora calificada en exportacin para desarrollar un plan que
gue la expansin de las exportaciones.
Mala seleccin de los agentes o distribuidores en el extranjero
Descuidar los mercados de exportacin y los clientes en el extranjero cuando
el mercado interno est en auge
No permitir mensajes de servicio, ventas y garanta en el idioma local
No preocuparse para resolver controversias con los clientes.

6.3.1. Administracin financiera:


Asimismo, la mayora se da cuenta de que las fluctuaciones de los tipos de
cambio y los procesos de transaccin de la actividad de exportacin requieren
administracin financiera ms compleja. Muchas empresas tienen dificultades con
el hecho de que las transacciones de exportacin pueden requerir que ayuden a
los clientes extranjeros a obtener financiamiento para comprar los productos. Si
los exportadores no ayudan a los clientes extranjeros a conseguir financiamiento,
ya sea en la forma de crditos comerciales, apoyo financiado por el gobierno o
garantas bancarias, se arriesgan a perder la venta. Las empresas acostumbradas
a ofrecer financiamiento en las condiciones del ciclo de crdito comercial
tradicional de 30 o 60 das en su mercado de origen se muestran renuentes, como
es natural, a empezar a aceptar el mayor riesgo y las complicaciones de financiar
las transacciones de exportacin.

6.3.2. Demanda de los clientes:


Adems, los clientes de todo el mundo demandan cada vez ms una mayor
variedad de servicios de sus vendedores.
Ejemplo:
La nueva exigencia para nosotros es la solicitud de nuestros clientes que
prestemos servicios adicionales ms all del puerto de entrega, coment el
gerente de recursos materiales de Seco/Warwick Corp., un fabricante de calderas
y equipo de tratamiento de calor. "En aos anteriores, ramos responsables de
pagar costo, seguro y flete (CIF) al puerto de importacin, pero ahora a menudo
nos encargan todos los aspectos de la entrega en la fbrica del cliente. Muchas
veces tenemos que participar en la instalacin y puesta en marcha del equipo, as
que tenemos ingenieros de servicio y gras esperando la entrega puntual.

6.3.3. Tecnologa de las comunicaciones:


Por ltimo, las tecnologas de comunicacin han incrementado las dificultades de
administrar las exportaciones. Antes de Internet, las exportaciones eran
transacciones entre partes independientes en las que uno enviaba el producto y se
olvidaba del asunto. El contacto con los clientes se basaba en documentos
impresos que se enviaban por fax o por mensajera de un da para otro. Esto
permita el lujo de un amplio margen de tiempo para resolver problemas de
exportacin, preguntas y quejas. En la actualidad, la facilidad para establecer
contacto con los proveedores por correo electrnico o el asequible protocolo de
voz sobre Internet estimula a los clientes a buscar mayor participacin en tiempo
real en los detalles de la transaccin.

6.3.4. Un catlogo de obstculos adicionales:


Es muy raro que los exportadores nuevos no tropiecen una o dos veces antes de
agarrar el ritmo. Entonces, una vez que todo est en marcha, es igualmente raro
que el exportador tenga demasiado tiempo o demasiados recursos. Por lo tanto,
se puede tener una mejor idea de los elementos de una estrategia de exportacin
si se identifican las principales dificultades que enfrentan los exportadores.
Adems de los problemas comunes a todos los negocios internacionales, como el
idioma y otros factores culturales, los exportadores se topan con los siguientes
problemas:
No obtener asesora calificada en exportacin para desarrollar un plan que
gue la expansin de las exportaciones.
Compromiso insuficiente de parte de la alta direccin para superar las
dificultades iniciales y sobre la marcha.
Clculo incorrecto del equilibrio entre un departamento esbelto de exportacin
y el costo de las demoras o infracciones en el cumplimiento de las leyes de
exportacin.
Subestimar la complejidad y los costos del transporte martimo y el despacho
aduanero de las transacciones de exportacin.
Mala seleccin de los agentes o distribuidores en el extranjero.
Buscar pedidos por todo el mundo en lugar de establecer una base de
operaciones rentables y crecimiento ordenado.
Descuidar los mercados de exportacin y los clientes en el extranjero cuando
el mercado interno est en auge.
Clasificar los productos de manera imprecisa de acuerdo con la tabla de
aranceles del pas de destino y, por tanto, incurrir en un impuesto ms alto o
retrasar la entrega.
No tratar a los distribuidores internacionales igual que a sus contrapartes
nacionales.
Renuencia a modificar los productos para cumplir con las reglamentaciones o
satisfacer las preferencias culturales de otros pases.
No imprimir mensajes de servicio, ventas y garanta en el idioma local.
No pensar en recurrir a una empresa de manejo de exportaciones, u otro
intermediario de marketing, cuando la empresa no cuenta con el personal para
manejar las funciones especializadas de exportacin.
No prepararse para resolver controversias con los clientes.

6.4. DISEO DE LA ESTRATEGIA DE EXPORTACIN


El diseo de una estrategia de exportacin ayuda a los gerentes a evitar los
errores.
Una estrategia exitosa de exportacin e importacin debe evaluar cada elemento
de la cadena de transacciones.
Para establecer una estrategia de exportacin exitosa, la gerencia debe
tomar en consideracin cada uno de los siguientes pasos:

1. Evaluar el potencial de exportacin de la empresa examinando sus


oportunidades y recursos: La empresa necesita determinar si existe un
mercado para sus bienes y servicios. Esta tarea requiere identificar el grado
hasta el que potencialmente podr aprovechar sus competencias centrales en
las ventas en el extranjero. Despus, debe asegurarse de que cuenta con
capacidad de produccin suficiente, o de que puede desarrollarla con rapidez,
si el xito llega ms pronto de lo esperado.

2. Obtener asesora experta en exportacin: La mayora de los gobiernos


proporcionan asistencia a las empresas nacionales, aunque el grado de
compromiso vara entre pases.

3. Un mercado o mercados: La parte de la estrategia de exportacin que hace


trastabillar a muchas empresas, en particular a las pequeas que estn
experimentando con la exportacin, es seleccionar un mercado. Las empresas
pequeas a menudo se desalientan cuando fracasan sus primeras incursiones
en el extranjero. A menudo, muchas siguen corazonadas sobre los mercados
extranjeros en lugar de aplicar las normas de una estrategia de negocios slida
como la que ayud a la empresa a operar desde el principio. Los empresarios
pueden sobrestimar la necesidad de su producto o servicio en un mercado
potencial.

4. Formular y poner en prctica una estrategia de exportacin: En este paso,


una empresa considera sus objetivos de exportacin (inmediatos y de largo
plazo), las tcticas especficas que usar, el programa de actividades y fechas
lmite para lograr sus objetivos, as como la distribucin de recursos que le
permita llevar a cabo las diferentes actividades. Despus, los gerentes ponen
en prctica la estrategia haciendo llegar los bienes y servicios a los
consumidores extranjeros.

6.5. PROCESO DE EXPORTACIN


Directas: Los bienes y servicios se venden a una parte independiente fuera del
pas de origen del exportador.

Indirectas: Los bienes y servicios se venden a un intermediario en el mercado


nacional, el cul vende los bienes en el mercado de exportacin.
En general, los servicios se venden ms de manera directa, mientras que los
productos se exportan tanto directa como indirectamente. Ahora examinaremos
cada mtodo.

6.6. VENTA INDIRECTA


No hay nada misterioso en vender y comprar bienes indirectamente. El exportador
que usa el mtodo de venta indirecta simplemente vende productos a travs de un
intermediario independiente en su pas de origen. Despus, el intermediario
exporta los productos a clientes en mercados extranjeros. La venta indirecta
permite al exportador usar los mismos mtodos de solicitud de los clientes,
trminos y condiciones de venta, empaque, protocolo de embarque y
procedimientos de crdito y cobranza con todos los clientes, sin importar si se
encuentran del otro lado de la calle o del mundo. La tarea y responsabilidad de
resolver las complicaciones creadas por las ventas de exportacin se transfieren al
intermediario
6.7. DOCUMENTACIN DE LAS EXPORTACIONES

Factura proforma
Factura comercial
Conocimiento de embarque
Factura consular
Certificado de origen
Declaracin de exportacin del expeditor.
Lista de embarque de exportacin

6.8. ESTRATEGIA DE IMPORTACIN


La importacin es el proceso de introducir bienes y servicios a un pas y tiene
como resultado el pago de dinero del importador al exportador en el pas
extranjero. Las importaciones de bienes tradicionales son muy fciles de entender.
Ejemplos:
Cuando Nissan de Norteamrica enva un sedn de Nissan de Japn al mercado
estadounidense, genera una importacin para Estados Unidos.
Adems, existe una variedad de importaciones de servicios. El software SAP, de la
empresa alemana que lleva el mismo nombre, se considera un servicio, aunque el
software venga normalmente en un paquete; en este caso, se clasifica como un
producto de servicio.
Los bancos extranjeros, como el Royal Bank of Canada, que ofrecen servicios
financieros a clientes estadounidenses tambin generan importaciones de
servicios.

6.9. TIPOS DE IMPORTADORES


Existen muchas menos investigaciones, en relacin con el estudio de las
estrategias de exportacin, sobre estrategias de importacin. Estudio de las
estrategias de exportacin, sobre estrategias de importacin. Sin embargo, stas
identifican tres tipos de importadores:
Los que buscan de manera oportunista cualquier producto en el mundo que
puedan importar. Pueden especializarse en ciertos tipos de productos, como
equipo deportivo o artculos para el hogar, pero tpicamente escudrian el
planeta en busca de productos que les generarn utilidades.

Los que buscan fuentes de abastecimiento externas para conseguir los


productos de ms alta calidad al precio ms bajo posible.

Por ejemplo:
Una empresa que tiene sus oficinas en Utah y se llama ForEveryBody comenz
vendiendo una variedad de productos de bao y para el cuidado del cuerpo. Sin
embargo, muy pronto abri una divisin de productos decorativos para el hogar e
identific a fabricantes en China que podan suministrarle productos especficos
para sus tiendas.
Los que usan fuentes de abastecimiento extranjeras como parte de su cadena
de suministro global.

6.10. POR QU IMPORTAR?


En general, las empresas importan por tres razones:
1. Compran bienes o servicios a precios ms bajos con proveedores extranjeros.
2. Los bienes y servicios son de mejor calidad que los bienes parecidos que se
producen localmente.
3. Los bienes o servicios necesarios para sus procesos de produccin no se
consiguen con empresas locales.
En esencia, el importador trata de obtener suministros, materiales o componentes
de menor precio o mejor calidad que le ayuden a mejorar su capacidad de crear
valor.

6.11. VENTAJAS ESTRATGICAS DE LAS IMPORTACIONES


Existen dos tipos de importaciones: las que proporcionan bienes y servicios
industriales y de consumo a particulares y empresas que no estn relacionados
con el exportador extranjero y las que proporcionan bienes y servicios intermedios
que forman parte de la cadena de suministro global de la empresa.
Especializacin de la mano de obra: la especializacin de la mano de obra
hace ms eficiente exportar e importar de diversos pases del mundo que
fabricar todos los productos en todos los pases.
Ejemplo:
Nike compra zapatos manufacturados por empresas localizadas en varios pases
asiticos, como Corea, Taiwn, China, Tailandia, Indonesia y Vietnam, debido a su
capacidad de fabricar zapatos a costos ms bajos. Sera prcticamente imposible
fabricar los mismos productos en pases con costos altos, venderlos a un precio
razonable y aun as obtener una utilidad.

Rivalidad global: Existen situaciones similares en industrias con un alto grado


de rivalidad competitiva global. Tales industrias, como la de aparatos
electrnicos de consumo y la de telecomunicaciones, presionan a la empresa
adquirente para que trate de combatir la competencia, de las importaciones
cambiando a proveedores extranjeros cuyos componentes le permitan reducir
el costo o mejorar la calidad de los productos terminados .
Ejemplo: La industria automotriz ejemplifica esta situacin. La competencia global
en esta industria lleva a las compaas a buscar los insumos de ms alta calidad
al precio ms bajo dondequiera que se fabriquen, que importan a los pases donde
tienen sus fbricas.
Falta de disponibilidad local: Las empresas tambin importan productos que
no estn disponibles en el mercado local.
Ejemplo:
Amrica del Norte importa pltanos de climas tropicales porque el clima de esta
regin no es adecuado para cultivarlos. Dicho en trminos llanos, si no fuera por
las importaciones, nadie en Amrica del Norte podra consumir pltanos frescos.
De modo similar, un posible importador podra buscar productos extranjeros
nuevos que complementaran su lnea de productos existentes, lo cual le
proporcionara ms formas de crear valor.

Diversificacin de los riesgos de operacin : Por ltimo, un importador, lo


mismo que un exportador, podra tratar de diversificar los riesgos de operacin
con la explotacin de mercados internacionales. Prcticamente en todo tipo de
estructura industrial, conseguir otros proveedores por lo general hace a una
empresa menos vulnerable a los dictados o la fortuna de un solo proveedor.
Ejemplo:
Muchos clientes grandes de los productores estadounidenses de acero, como las
empresas de la industria automotriz, han diversificado sus compras de acero para
incluir proveedores europeos, chinos y coreanos. Esta estrategia ha reducido el
riesgo de dficits de oferta en la industria automotriz de Estados Unidos en caso
de una huelga de los trabajadores de las fbricas de acero de ese pas.

6.12. EL PROCESO DE IMPORTACIN


Proceso refleja el proceso de exportacin e implica tanto aspectos estratgicos
como de procedimientos. El plan de negocios de exportacin se podra adaptar
con facilidad para que sirva como marco de un plan de negocios de importacin.
Se deben empezar por estudiar los mercados potenciales y tratar de precisar los
posibles proveedores y las situaciones polticas potenciales. Despus, se deben
determinar las repercusiones legales de la importacin de los productos, tanto en
funcin de los productos mismos como de los pases de donde provienen.
Tambin se necesitan evaluar la funcin de los intermediarios, como los
despachadores de fletes y agentes aduanales, y conseguir el financiamiento para
la compra.

6.12.1. Corredores De Importaciones


La importacin requiere cierto grado de pericia para tratar con instituciones y
manejar documentacin. No todas las empresas tienen esta habilidad. Por
consiguiente, una empresa podra optar por contratar a un corredor de
importaciones, tambin conocido como agente aduanal, para manejar el proceso.
El corredor de importaciones proporciona acceso a varios proveedores o
productores y ayuda a las empresas durante la negociacin de precios, hace los
arreglos pertinentes para conseguir transporte, seguros y apoyo logstico y maneja
la devolucin de bienes daados o rechazados. Algunos corredores han
establecido oficinas en el extranjero que estn familiarizadas con la cultura y las
prcticas de negocios locales y ofrecen servicios para garantizar que los
importadores reciban productos de calidad.

6.12.2. Agencias Aduanales


Cuando una empresa importa bienes a un pas, debe estar familiarizada con las
operaciones aduaneras del pas importador porque una vez que la carga llega al
puerto de entrada, las autoridades aduaneras asumen el control del producto para
su procesamiento.
6.12.3. Asistencia en procedimientos:
Un importador necesita saber cmo liberar los bienes, qu derechos pagar y qu
leyes especiales existen con respecto a la importacin de productos.
En el aspecto de los procedimientos, cuando la mercanca llega al puerto de
entrada, el importador debe presentar los documentos a los funcionarios
aduanales, quienes asignan un valor tentativo y una clasificacin arancelaria a la
mercanca.
6.12.4. Mejoramiento de la eficiencia:
A largo plazo, vemos los esfuerzos de los agentes aduanales para mejorar la
eficiencia de las exportaciones e importaciones. Muchos retrasos, demasiados
documentos y derechos administrativos cuantiosos aumentan los costos
comerciales, los cuales, a su vez, incrementan los precios nacionales y restringen
el comercio en los pases. Por eso, los agentes aduanales estn adoptando
nuevas tecnologas y sistemas de administracin.

Ejemplos:
El mejoramiento de las tcnicas de administracin de riesgo y las auditoras
despus de la liberacin de mercancas en la aduana permiten a los pases
centrar las inspecciones aduaneras en la carga de alto riesgo. En Tanzania, ms
de 90 por ciento de la carga se evala segn el riesgo antes de llegar a dar es
Salaam. Las nuevas herramientas de administracin de riesgo que se emplean en
Nicaragua han reducido las inspecciones fsicas a menos de 10 por ciento de los
embarques internacionales. Las auditoras despus del despacho aduanero de
mercancas que se han introducido en Egipto, Jordania y Rumania han permitido a
las autoridades aduaneras liberar y entregar la carga a los importadores con
rapidez y el contenido del contenedor se verifica despus de llegar al almacn.
Estos xitos dan origen a otras iniciativas, como formularios aduaneros uniformes
y presentacin electrnica de declaraciones. En combinacin, abren nuevos
mercados a los exportadores e importadores.
6.13. DOCUMENTACIN DE LAS IMPORTACIONES
En general, mucho papeleo interviene en el negocio de la importacin. Cuando un
embarque llega a un puerto, el importador debe presentar varios documentos al
director del puerto para adquirir el ttulo de propiedad. Por ejemplo, tpicamente, el
importador recibe los productos sin comprarlos, es decir, adquiere el ttulo de
propiedad sin hacer ningn desembolso de dinero.
6.13.1. Este acuerdo requiere dos tipos de documentos:
Los que determinan si la aduana liberar el envo.
Los que contienen informacin para el clculo de impuestos y propsitos
estadsticos.
Los documentos especficos que las autoridades aduaneras requieren varan
segn el pas, pero por lo general incluyen un manifiesto de entrada, una factura
comercial y una lista de empaque.
Por ejemplo
La factura comercial del exportador contiene informacin como el pas de origen,
el puerto de entrada al que se destina la mercanca, informacin sobre el
importador y el exportador, una descripcin detallada de la mercanca que incluye
su precio de compra y la moneda usada para la venta.

CONCLUSIN

Podemos concluir con que el comercio internacional es un factor muy importante


en la actualidad ya que sirve como instrumento que permite lograr un objetivo que
podemos considerar universal, es el desarrollo y la mejora de naciones trayendo a
su vez una mejora en las condiciones de vida y de trabajo de la poblacin que est
ntimamente relacionada con la economa generada y con su distribucin.
La seleccin de una estrategia de negocios internacionales no es algo que se
debe tomar a la ligera para seleccionar la mejor estrategia se deben de considerar
todo tipo de informacin. En los negocios internacionales es necesario tener
definido todos los conceptos de mercadeo para no cometer errores ni
improvisaciones. El poseer un conocimiento claro de ello, nos permite tener mayor
grado de precisin a la hora de poner en prctica y de usar invaluables
herramientas, que si bien estn al alcance de todas las organizaciones, para no
conducir a una toma de decisiones poco asertivas, deficientes e incoherentes con
la situacin real.
Los tratados internacionales, son manifestaciones de voluntad entre estados para
resolver o acordar algn tema controversial, convirtindose en un factor de
seguridad y supeditarse al derecho internacional. Dado que estos acuerdos
involucran intereses nacionales de cada estado se deben seguir una serie de
actos de fondo y forma, pasando por etapas de negociacin, adopcin, firma y
ratificacin.
En la cooperacin para la integracin econmica suelen intervenir intereses
polticos. Con la globalizacin; la integracin y cooperacin econmica es una fase
natural de este proceso, para establecer relaciones econmicas con otros pases.
Y por ltimo podemos concluir que los mercados globales son herramientas
importante para el comercio global tanto para los pases como para las empresas;
dan un balance y conforman un gran mercado en conjunto ya que con las divisas
los pases dan un balance a sus economa y con las exportaciones e
importaciones realizan sus debidos deberes para mantener a su estado y sus
ingresos.

BIBLIOGRAFA

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John D. Daniels, L. H. (2010). NEGOCIOS INTERNACIONALES ( AMBIENTE
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Jones, H. C. (2007). Administracin Estratgica, un enfoque integrado.
Cenegage Learning Editores , 39-68.
Strickland, T. I. (2013). Administracin Estratgica Teora y Casos. Mac
Graw Hill Editores.
ANEXOS

CASOS DE ESTRATEGIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

1- CASO COCA-COLA:
En este caso que nos presentan de una multinacional tan grande como lo es
Coca-Cola podemos ver que una empresa de esta talla tambin ha tenido que
evolucionar estratgicamente para ser lo que ahora es.
La multinacional paso por un momento de localizacin en sus principios pero luego
del cambio de generante general como es obvio hubo un cambio de manejo y
control sobre todo en lo representativo en marketing y control de publicidad y
consumo, cosa que en el momento de afrontar un nivel global en sus ventas dado
al cambio de estrategia que hubo no pudieron suplir todo tipo de necesidades que
tenan en cada mercado donde ingresaban ya que cada uno de ellos tiene un
gusto y unas preferencias distintas; esto conllevo a que la empresa de devolviera
al modo estratgico de la localizacin y as poder adaptarse de manera cambiante
en cada uno de los mercados que abarcan incluyendo los precios, las ofertas de
producto y el mensaje de marketing variable y adaptndose al lugar de
comercializacin de la bebida.

2- CASO ESTRATEGIA MCDONALDS


La empresa decide entrar a un nuevo mercado el ingls, sin embargo en un
principio no tomo en cuenta las caractersticas de este mercado, es bastante
exigente en lo relacionado a la comida. En sus primeros meses sus ventas eran
demasiado bajas, se present la demanda de un joven, el futuro de McDonalds no
era prometedor.
La empresa realizo un estudio de mercado y logro adecuarse a las exigencias de
sus clientes. Su mejor estrategia fue la flexibilidad e implementacin de distintos
platillos que son parte de la comida cotidiana de los Ingleses, como los son las
ensaladas.
Esta empresa paso por diferentes problemas, pero siempre encontr la manera de
superarlas. Su marketing le ha proporcionado la fidelidad de sus clientes.

3- CASO TAMPAX
Tampax una empresa que buscaba las estrategias necesarias para posicionar su
producto en el mercado. Su producto son los tampones.
Su objetivo era que en los lugares que intentaba posicionarse tuviera las mismas
ventas. Este fue un error porque no tomo en cuenta varios factores entre ellos los
culturales, demogrficos, econmicos etc. El cultural es uno delos ms
importantes debido a las creencias religiosas que se tienen en relacin con el uso
de tampones. La empresa segmento su mercado dirigido hacia mujeres que
practicarn algn deporte.
Para tampax fue todo un reto entrar al mercado, luchar contra ideas retrogradas,
contra la mala informacin y la indiferencia del uso de su producto.
Para entrar al mercado Latinoamericano realizo una alianza con una empresa que
ya est posicionada en el mercado, ofreciendo productos similares o relacionados
con la higiene de la mujer. Esta fue una gran estrategia para tampax, ya que, le
generaba mayor posicionamiento de su producto en el mercado as como una
disminucin en costos.
4- IBERIA ENCUENTRA SU PROPIO BATNA
Iberia est en busca de la mejor oferta para adquirir aeronaves para su flotilla,
siempre buscando las caractersticas que la empresa deseaba y el mejor costo.
Aparecen en la oficina del presidente ejecutivo de finanzas
dos aviones, que no son juguetes, son la carta de
presentacin de las dos empresas ms importantes a nivel
nacional para la construccin de aeronaves: Boeing y Air bus, estas empresas
competiran por ser el proveedor de Iberia y evidentemente la mejor ganara.
La mejor estrategia de Iberia fue estar contrapunteando a los dos proveedores, a
los dos les deca que compraran sus aviones. Iberia requera una cabina ms
ancha y el precio ms bajo.
Los proveedores cayeron ente la lnea area, al final Air bus consigui la licitacin
en el ltimo momento, Iberia obtuvo el mejor avin, al mejor precio y en las
condiciones que buscaba

CASO DE MERCADO GLOBAL DE DIVISAS


1. Supongamos que ha ledo una noticia que le lleva a creer que la libra esterlina
va a subir con respecto al dlar. Nuestra cotizacin para el cruce GBP/USD es
1,6228/1,6230 y usted decide comprar 1 contrato a 1,6230. Un contrato
equivale a 100.000 libras o lo que es lo mismo, al tipo de cambio actual seran
162.300 dlares. Esto significa que cada punto, o cuarto decimal en este caso,
tiene un valor de 10 dlares (en otras palabras, un punto es 0,001 dlares por
libra y para su posicin de 100.000 esto significa que un punto es 0,0001$/ x
100.000 = 10$)

No existe ninguna comisin que pagar, ya que toda la comisin para nuestros
CFDs sobre divisas est incluida en el spread. Mientras su posicin
permanezca abierta, su cuenta ver reflejada diariamente la variacin del tipo
de inters overnight entre la libra y el dlar (en otras palabras, se replica el
cargo o el abono del procedimiento Tom Next, segn indica el Mercado
Interbancario, ms un pequeo cargo de no ms del 0,0008%).

Dos das ms tarde la cotizacin del GBP/USD es de 1,6355/1,6357 y usted


decide tomar los beneficios. Vender su contrato al precio de venta que es
1,6355 para cerrar su posicin.

Su beneficio se calcula de la siguiente forma:


Nivel de Cierre: 1,6355
Nivel de Apertura: 1,6230
Diferencia: 125 puntos
Su contrato de 100.000 supone 10$ por cada punto, lo que equivale a un
beneficio de 125 x 10$ = 1.250$.

(Para calcular su beneficio total, tambin debe tener en cuenta los ajustes
diarios por intereses)

CASO DE TRATADOS INTERNACIONALES

Tratados Internacionales Celebrados por Mxico


Por tratados celebrados por Mxico, debe entenderse cualquier "acuerdo
internacional celebrado por escrito entre Estados y regido por el derecho
internacional, ya conste en un instrumento nico o en dos o ms instrumentos
conexos y cualquiera que sea su denominacin particular" (artculo 2, inciso a), de
la Convencin de Viena sobre el Derecho de los Tratados de 1969), as como
aquellos celebrados entre Mxico y organizaciones internacionales.

Los tratados celebrados en Mxico, estn divididos en bilaterales (participan dos


pases) y multilaterales (participan tres o ms pases), todos se encuentran
vigentes, abarcando el periodo de 1836 a la fecha.

Los tratados BILATERALES son aproximadamente, segn la Secretaria de


Relaciones Exteriores, 727, alguno de ellos son:

1. Tratado de paz, amistad, lmites y arreglo definitivo entre los estados unidos
mexicanos y los estados unidos de amrica (tratado de guadalupe-hidalgo)

En el cual se acuerda que:

a) Animados de un deseo de poner fin a las guerras, establecen bases slidas


de paz y buena amistad.

b) Procuran recprocas ventajas a los ciudadanos de uno y otro pas

c) Afianzan la concordia, armona y mutua seguridad en que deben vivir, como


buenos vecinos, los dos pueblos.

d) Habr paz firme y universal entre la Repblica Mexicana y los EUA, entre sus
respectivos estados, territorios, ciudades, villas, pueblos, etc. Sin excepcin
de lugares o personas.

NOTICIA DE ACUERDOS COMERCIALES


1- PER EJEMPLO DE ACUERDO COMERCIAL

Con un supervit comercial, se ha


convertido en un ejemplo para
Latinoamrica en materia de Tratados de
Libre Comercio (TLC), consider hoy el
vicepresidente de la Asociacin de
Cmaras de Comercio de Amrica Latina
y el Caribe, Aldo Defilippi.

Defilippi, quien tambin es director


ejecutivo de la Cmara de Comercio
Americana del Per, sostuvo que su pas ha tenido una visin comercial de largo
plazo, que incluye una agenda integral de acuerdos y negociaciones comerciales
con varios pases.

El lder gremial, quien brind este jueves en Nicaragua una conferencia titulada
"Tratados de Libre Comercio: Experiencias y Retos", asegur que los acuerdos
comerciales han permitido a Per mantener "una balanza comercial positiva".

Actualmente Per tiene unos 17 TLC, entre acuerdos regionales y bilaterales, que
involucra a 54 pases, entre ellos los de la Unin Europea, indic. Esos acuerdos
comerciales "cubren el 90 % del comercio exterior peruano", subray Defilippi.

A su juicio, para pases como Nicaragua, que "todava mantienen un elevado nivel
de pobreza", firmar acuerdos comerciales con otros pases podra ser un
"mecanismo importante" para percibir riquezas.

Anot que los acuerdos comerciales consolidan los mercados y permite desarrollar
una oferta exportable competitiva, que a su vez genera ms y mejores empleos.

"Es obvio que el comercio no solo genera exportacin y mayores ingresos para el
pas, sino que los puestos (empleos) generados por el comercio son mejor
pagados, hay capacitacin y transferencia de tecnologa", apunt.

Defilippi es originario de uno de los pases fundadores de la Alianza del


Pacfico (Per), y es a la vez un experto latinoamericano en los temas vinculados
a dicha alianza econmica, compuesta por Mxico, Colombia, Chile y Per.

La Alianza del Pacfico ha despertado el inters de potencias econmicas


mundiales como los Tigres Asiticos y los mismos Estados Unidos, entre otros.

NOTICIAS DE COOPERACIN ECONMICA Y TRATADOS


INTERNACIONALES
1- Cooperacin econmica en Colombia crecer un 30%:
Con el proceso de paz en marcha en Colombia, el Gobierno Nacional espera
incrementar en 30 % la cooperacin internacional. Segn cifras de la Agencia
Presidencial de Cooperacin Internacional de Colombia (APC), durante los ltimos
aos han llegado al pas recursos anuales por US$550 millones, producto de esta
cooperacin.
Alejandro Gamboa, director de la APC, dijo que la cifra es pequea frente al
presupuesto nacional, pero asegur que es muy significativa en la medida en que
logra apalancar muchos procesos sociales.

Adems, destac, durante la jornada de inicio de la Macro rueda de Reconciliacin


que tiene lugar en Cali, que la cooperacin internacional no es solo dinero en
efectivo, pues tambin se trata de conocimiento y compartir experiencias.

En la primera jornada de la Macro rueda los ms de 600 asistentes al evento


escucharon al gur mundial de la reconciliacin, Sri Sri Ravi Shankar, lder
humanitario y espiritual, creador de la
Fundacin El Arte de Vivir.

Quisiera que ms y ms gente se una a


los voluntarios que tenemos en Colombia
para poder tejer un puente entre la gente,
las vctimas y los victimarios. Y crear una
sociedad ms armnica donde reine la
confianza. Una Colombia feliz, eso es lo
que me gustara ver. Tenemos que
secarnos las lgrimas y retirar el miedo de
los millones de colombianos, construir en
nuestra juventud la confianza de que se pueden resolver los problemas de la
sociedad por la va pacfica, no violenta. Nuestro principal mensaje es la no
violencia en la vida personal, en la sociedad y en toda la Nacin, dijo Sri Sri Ravi
Shankar, en su intervencin.

Este gobierno apoya ms de 100 cooperativas agrcolas en diferentes regiones del


pas.

CUADRO DE TRATADOS COMERCIALES DE MEXICO


INSTRUMENTOS EN MATERIA COMERCIAL SUSCRITOS DESDE EL 2008

PAS INSTRUMENTO FECHA DE ENTRADA EN


SUSCRIPCI VIGENCIA
N
CHILE Acuerdo de Complementacin 10-mar-08 29-ene-10
Econmica entre la Repblica de
Chile y la Repblica del Ecuador
BRASIL VIII Protocolo al ACE Nro. 59 con el 30-dic-09 16-feb-11
cual la Repblica Federativa del
Brasil otroga preferencias
arancelarias a la Repblica del
Ecuador
CUBA II Protocolo Adicional al Acuerdo de 10-mar-10 25-ene-11
Complementacin Econmica Nro.
46 Celebrado entre la Repblica del
Ecuador y la Repblica de Cuba
VENEZUELA Acuerdo Marco de Cooperacin 26-mar-10 02-dic-10
entre la Repblica de Ecuador y la
Repblica Bolivariana de Venezuela
para Profundizar los Lazos de
Comercio y Desarrollo
TURQUIA Acuerdo de Cooperacin Comercial 01-dic-10 no vigente / se
entre el Gobierno de la Repblica encuentra en la
de Ecuador y el Gobierno de la Asamblea
Repblica de Turqua
BRASIL Memorando de entendimiento para 21-dic-10 21-dic-10
la promocin e implementacin de
proyecto Exportacin por envos
postales para medias, pequeas y
micro empresas entre el Gobierno
de la Repblica federativa del Brasil
y el Gobierno de la Repblica del
Ecuador
GUATEMAL Acuerdo de Alcance Parcial de 15-abr-11 10-feb-13
A Complementacin Econmica entre
el Gobierno de la Repblica de
Ecuador y el Gobierno de la
Repblica de Guatemala
15-abr-11 10-feb-13
Acuerdo de Alcance Parcial
Complementacin
Econmica

Anexo 3A Preferencias
Ecuador otorga a Guatemala

Anexo 3B Preferencias
Guatemala otorga a Ecuador
IRAN Acuerdo Comercial entre el 21-abr-11 no vigente / se
Gobierno de la Repblica del encuentra en la
Ecuador y el Gobierno de la Asamblea
Repblica Islmica de Irn
BRASIL Acuerdo complementario al 17-jul-11 17-jul-11
acuerdo bsico de cooperacin
tcnica entre el gobierno de la
repblica federativa de Brasil y el
Gobierno de la Repblica de
Ecuador para la implementacin de
la televisin digital terrestre en
Ecuador.
BELARUS Memorando de Entendimiento entre 17-oct-11 17-oct-11
el Ministerio de Relaciones
Exteriores, Comercio e Integracin
de la Repblica del Ecuador y el
Ministerio de Asuntos Exteriores de
la Repblica de Belars, para la
Creacin de la Comisin Mixta de
Cooperacin Econmica
Comercial
BRASIL Memorando de entendimiento entre 21-nov-11 21-nov-11
los gobiernos de la repblica
federativa de Brasil y el Gobierno
de la Repblica del Ecuador en
materia de monitoreo comercial,
inversiones y financiacin
PANAMA Protocolo de Adhesin de la 02-feb-12 25-sep-12
Repblica de Panam Apertura de
Mercados a Favor de Ecuador
02-feb-12 25-sep-12
TM80 AP Mercados

TM80 Cooperacin cientfica


y tecnolgica

TM80 Intercambio de bienes


culturales, educacional,
cientfico

TM80 OTC

TM80 Preferencia Regional


INDONESIA Memorando de Entendimiento entre 23-jun-12 23-jun-12
el Ministerio de Relaciones
Exteriores, Comercio e Integracin
de la Repblica del Ecuador y el
Ministerio de Comercio de la
Repblica de Indonesia sobre
Cooperacin en Comercio e
Inversiones

CATAR Acuerdo de Cooperacin 16-feb-13 no vigente / se


Econmica, Comercial y Tcnica encuentra en la
entre el Gobierno de la Repblica Presidencia
del Ecuador y el Gobierno del
Estado de Catar
INDIA Memorando de Entendimiento
sobre Cooperacin Econmica entre
el Ministerio de Relaciones
Exteriores, Comercio e Integracin
de la Repblica del Ecuador y el
Departamento de Comercio de la
Repblica de la India
FRANCIA Acuerdo para la Cooperacin en el
rea de la Economa Solidaria y
Comercio Justo , suscrito entre
Ecuador y Francia

COLOMBIA Acta de la Reunin del Comit 05-abr-13 05-abr-13


Tcnico Binacional de Asuntos
Econmicos y Comerciales en el
marco de la Comisin de la
Vecindad e Integracin Colombo
Ecuatoriana.
COLOMBIA Declaracin Presidencial 25-nov-13 25-nov-13

COLOMBIA Acuerdo de Reconocimiento Mutuo. 05-mar-97 05-mar-17

PER Comit Tcnico Binacional de 18-mar-11 18-mar-11


Facilitacin del Comercio,
Inversiones y Turismo.

PER IX Comisin de Vecindad 19-sep-12 19-sep-12


Ecuatoriano-Peruana.
PER Memorando De Entendimiento en 23-nov-12 23-nov-12
Materia de Promocin Turstica
entre la Comisin de Promocin del
Per para la Exportacin del
Turismo Promperu y el Ministerio de
Turismo del Ecuador.
PER Memorando de Entendimiento Pro 23-nov-12 23-nov-12
Ecuador y Pro inversin

PER Declaracin Conjunta Presidencial 14-nov-13 14-nov-13


Ecuador- Per.

ARGENTINA Acuerdo de cooperacin en el rea 22-mar-07 22-mar-07


de la promocin comercial y
transferencia de tecnologa en
materia de comercio internacional
entre la republica del ecuador y la
Repblica Argentina.
ARGENTINA CAddendum n 1 al memorndum 21-abr-2008 21-abr-2008
(ARG168) de entendimiento sobre
colaboracin en materia de
acciones de promocin comercial
entre el ministerio de relaciones
exteriores, comercio e integracin
de la Repblica del Ecuador y el
Ministerio de Relaciones Exteriores,
comercio internacional y culto de la
Repblica Argentina.
ARGENTINA Memorndum de entendimiento 20-sep- 20-sep-2007
(ARG154) sobre colaboracin en materia de 2007
acciones de promocin comercial
entre el Ministerio de Relaciones
Exteriores, comercio internacional y
culto de la Repblica argentina y el
Ministerio de Relaciones Exteriores,
comercio e integracin de la
Repblica del Ecuador
CHILE Acta I Reunin de la comisin 22-jul-11 13-mar-13
(CHL255) econmico comercial del Acuerdo
de complementacin econmica n
65 entre Chile y Ecuador

URUGUAY Convenio de Cooperacin 22-nov-12


Institucional entre el Instituto de
Promocin de Exportaciones e
Inversiones (PROECUADOR) y la
Agencia de promocin de
Inversiones y Exportaciones
(Uruguay XXI).

PANAM Acuerdo regional de apertura de 22-feb-12 25-sep-12


(AIC066) mercados a favor de Ecuador
Protocolo de adhesin de la
Repblica de Panam

PANAM 2-feb-12 25-sep-12


Acuerdo regional que instituye la
preferencia arancelaria regional
Protocolo de adhesin de la
Repblica de Panam.

REPBLICA 14-oct-11 14-oct-11


DOMINICAN Grupo conjunto de estudio de
A factibilidad para la profundizacin
de las relaciones econmicas y
comerciales entre la Republica
Dominicana y el Ecuador

En el ao de 1986, Mxico inici su proceso de apertura comercial con la adhesin


al Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT, por sus siglas
en ingls), ahora la Organizacin Mundial del Comercio (OMC). Ocho aos ms
tarde, entr en vigor el Tratado de Libre Comercio de Amrica de Norte con
Estados Unidos y Canad (TLCAN).
Mxico cuenta con 12 Tratados de Libre Comercio con 44 pases (Asociacin
Europea de Libre Comercio (Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza)), Canad,
Chile, Colombia, Costa Rica, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Honduras,
Israel, Nicaragua, Unin Europea (Alemania, Austria, Blgica, Bulgaria, Chipre,
Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, Espaa, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia,
Hungra, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Pases Bajos,
Polonia, Portugal, Reino Unido, Repblica Checa, Rumana y Suecia) y Uruguay;
y 9 Acuerdos de Complementacin Econmica y Acuerdos de Alcance Parcial en
el marco de la Asociacin Latinoamericana (ALADI). Actualmente, se estn
llevando a cabo las negociaciones del Acuerdo de Asociacin Transpacfico (TPP,
por sus siglas en ingls) y de la Alianza del Pacfico.
SMART ART: SOBRE EL COMERCIO INTERNACIONAL
Ventajas del comercio Internacional: (Pg. 4)

Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le
permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.

Los precios tienden a ser ms estables.

Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no
sean producidos.

Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en otros mercados.
(Exportaciones)

Equilibrio entre la escasez y el exceso.

Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el mercado


internacional.

Desventajas del comercio Internacional: (Pg. 5)

de un pas
poltica y social
productos.
econmica,
muchos
situacin nacionales.
transferir barata. piratera. otros.
dara a la mercancas. productos
puedes mal pagada y ilegal, unos pases a
y tambin se Dao de en los
con esto no Mano de obra Comercio Explotacin de
negociaciones Menor inters
los impuestos,
durante las
Elevacin de
aparecer
Pueden
Beneficios de los acuerdos internacionales (Pg. 16)

Mejora de la produccin nacional en trminos de diversificacin, innovacin y calidad, lo cual genera


oportunidades de empleo.

Regulacin clara para el intercambio lo que estimula las cadenas internas de produccin.

Aumento del acceso a mercados sin barreras arancelarias o no arancelarias.

Correccin de posibles asimetras y distorsiones.

Expansin del sector exportador: en valor, en volumen y diversificacin de las canastas exportadas.

Atraccin de flujos de inversin: propiciando el desarrollo de economas de escala y un mayor grado de


especializacin econmica.

Contribuyen a mejorar la calidad de vida de las personas a travs del acceso del consumidor a
productos ms baratos y de mayor calidad; y promueven la expansin de la oferta
EJEMPLOS DE ESTRATEGIA DE EXPORTAR E IMPORTAR

Ventajas estratgicas de exportar

Ejemplos:
Las compaas farmacuticas, exportan para lograr economas de escala
mediante la distribucin de los gastos de investigacin, desarrollo de productos
y capacidad entre un rea de ventas ms grande. Del mismo modo, muchas
empresas que no son lderes en sus mercados internos pueden buscar ms
activamente las ventas de exportacin como manera indirecta de contrarrestar
la ventaja en volumen que tiene el lder del mercado.

En Japn, Matsushita y Toyota son lderes del mercado de aparatos


electrnicos de consumo y vehculos motorizados, respectivamente. Los
fabricantes de aparatos electrnicos.

Sony y Sanyo y los fabricantes de automviles Nissan y Honda estn detrs de


los lderes y, por eso, abordan las exportaciones con ms dinamismo. Una
ventaja de estas ventas de exportacin es que pueden aliviar el problema de la
capacidad excedente en el mercado nacional. Otra razn por la que algunas
empresas exportan en lugar de invertir en el extranjero es por el mayor riesgo
percibido de operar a nivel internacional.

Dificultad para exportar

Ejemplo Demanda de los clientes:

La nueva exigencia para nosotros es la solicitud de nuestros clientes que


prestemos servicios adicionales ms all del puerto de entrega, coment el
gerente de recursos materiales de Seco/Warwick Corp., un fabricante de
calderas y equipo de tratamiento de calor. "En aos anteriores, ramos
responsables de pagar costo, seguro y flete (CIF) al puerto de importacin,
pero ahora a menudo nos encargan todos los aspectos de la entrega en la
fbrica del cliente. Muchas veces tenemos que participar en la instalacin y
puesta en marcha del equipo, as que tenemos ingenieros de servicio y gras
esperando la entrega puntual.
ESTRATEGIA DE IMPORTACIN

Ejemplos:
Cuando Nissan de Norteamrica enva un sedn de Nissan de Japn al mercado
estadounidense, genera una importacin para Estados Unidos.
Adems, existe una variedad de importaciones de servicios. El software SAP, de la
empresa alemana que lleva el mismo nombre, se considera un servicio, aunque el
software venga normalmente en un paquete; en este caso, se clasifica como un
producto de servicio.
Los bancos extranjeros, como el Royal Bank of Canada, que ofrecen servicios
financieros a clientes estadounidenses tambin generan importaciones de
servicios.

Ejemplo Tipos de importadores:


Una empresa que tiene sus oficinas en Utah y se llama ForEveryBody comenz
vendiendo una variedad de productos de bao y para el cuidado del cuerpo. Sin
embargo, muy pronto abri una divisin de productos decorativos para el hogar e
identific a fabricantes en China que podan suministrarle productos especficos
para sus tiendas.

VENTAJAS ESTRATGICAS DE LAS IMPORTACIONES

.
Especializacin de la mano de obra:

Ejemplo:
Nike compra zapatos manufacturados por empresas localizadas en varios pases
asiticos, como Corea, Taiwn, China, Tailandia, Indonesia y Vietnam, debido a su
capacidad de fabricar zapatos a costos ms bajos. Sera prcticamente imposible
fabricar los mismos productos en pases con costos altos, venderlos a un precio
razonable y aun as obtener una utilidad.

Rivalidad global:
Ejemplo: La industria automotriz ejemplifica esta situacin. La competencia global
en esta industria lleva a las compaas a buscar los insumos de ms alta calidad
al precio ms bajo dondequiera que se fabriquen, que importan a los pases donde
tienen sus fbricas.

Falta de disponibilidad local:

Ejemplo:
Amrica del Norte importa pltanos de climas tropicales porque el clima de esta
regin no es adecuado para cultivarlos. Dicho en trminos llanos, si no fuera por
las importaciones, nadie en Amrica del Norte podra consumir pltanos frescos.
De modo similar, un posible importador podra buscar productos extranjeros
nuevos que complementaran su lnea de productos existentes, lo cual le
proporcionara ms formas de crear valor.

Diversificacin de los riesgos de operacin:


Ejemplo:
Muchos clientes grandes de los productores estadounidenses de acero, como las
empresas de la industria automotriz, han diversificado sus compras de acero para
incluir proveedores europeos, chinos y coreanos. Esta estrategia ha reducido el
riesgo de dficits de oferta en la industria automotriz de Estados Unidos en caso
de una huelga de los trabajadores de las fbricas de acero de ese pas.

EL PROCESO DE IMPORTACIN
Mejoramiento de la eficiencia:

Ejemplos:
El mejoramiento de las tcnicas de administracin de riesgo y las auditoras
despus de la liberacin de mercancas en la aduana permiten a los pases
centrar las inspecciones aduaneras en la carga de alto riesgo. En Tanzania, ms
de 90 por ciento de la carga se evala segn el riesgo antes de llegar a dar es
Salaam. Las nuevas herramientas de administracin de riesgo que se emplean en
Nicaragua han reducido las inspecciones fsicas a menos de 10 por ciento de los
embarques internacionales. Las auditoras despus del despacho aduanero de
mercancas que se han introducido en Egipto, Jordania y Rumania han permitido a
las autoridades aduaneras liberar y entregar la carga a los importadores con
rapidez y el contenido del contenedor se verifica despus de llegar al almacn.
Estos xitos dan origen a otras iniciativas, como formularios aduaneros uniformes
y presentacin electrnica de declaraciones. En combinacin, abren nuevos
mercados a los exportadores e importadores.