URP - Maestra de Arquitectura Anlisis Decisional Arq. MBA Carlos Montes de Oca C.

"El Lote Baldo de Baldwin"

El Sr. Baldwin, dueo por 20 aos de un terreno baldo muy bien ubicado, con el fin de contar con mayor liquidez para "gozar de su vejez",
decide venderlo, para poner el producto de la venta a plazo fijo o en bonos del Tesoro Americano y con los intereses cubrir sus necesidades
de alcohol y tabaco. Le comenta su plan a un viejo amigo, el Sr. Correa, dedicado al negocio de corretaje, quien luego de ver sus estadsticas
de la zona, le informa que terrenos similares ultimamente se han vendido a un valor promedio de $33,000, en un 50% de los casos a + y -
$1000 de ese valor y solo en el 10% de las veces a menos o simplemente no fueron vendidos. Correa le sugiere que de no haber demanda a
$32,000 le convendra esperar a que los precios aumenten y pueda colocarlo al precio promedio, que traido a valor presente sera equivalente
a $32,000. Cuanto debo invertir para poder vender el terreno, incluida tu comisin? pregunta Baldwin, "Mi comisin para los amigos es 0,
pero en limpieza del terreno y aviso publicitario gastars $450" responde Correa aadiendo "Sin embargo, creo que debemos analizar si te
convienen ms otras alternativas como construir para vender en casco o inclusive terminado, te parece si hacemos nmeros?", sin digerir
an la frase anterior, Baldwin le responde "Lo que diga el experto!".

Presupuestos tentativos x alternativa

vender terreno vender en casco vender terminado
limpieza del terreno y aviso publicitario $ 450 $0 $0
proyectar y construir casco $0 $ 65,000 $ 65,000
publicidad,gastos adm. venta en casco $0 $ 1,500 $0
ejecutar acabados y terminar obra. $0 $0 $ 42,500
publicidad,gastos adm. venta con acabados $0 $0 $ 3,500
total inversin $ 450 $ 66,500 $ 111,000

Escenarios de venta x alternativa

vender terreno vender en casco vender terminado esperar
escenario 1 precio alto venta alta c venta alta t vpn de venta futura
valor 1 $ 34,000 $ 130,000 $ 195,000 $ 32,000
probabilidad 1 25% 20% 25% 100%
escenario 2 precio medio venta media c venta media t
valor 2 $ 33,000 $ 120,000 $ 185,000
probabilidad 2 40% 60% 40%
escenario 3 precio bajo venta baja c venta baja t
valor 3 $ 32,000 $ 110,000 $ 175,000
probabilidad 3 25% 20% 25%
escenario 4 no se vende remate t
valor 4 $ 32,000 $ 115,000
probabilidad 4 10% 10%

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