1.1.

MARCO TERICO DE MARKETING

El marketing es una ciencia que hace uso de otras ciencias, es decir una
ciencia de segundo orden, por lo tanto utilizaremos todos los instrumentos que
esta ciencia indica para poder desarrollar el proyecto de la manera ms
adecuada. Investigaremos la necesidad del mercado objetivo, as mismo
analizaremos su entorno, comportamiento y segmento, adems de otras
acciones.
NECESIDAD DEL MERCADO
Nuestro mercado objetivo son los estudiantes universitarios de la universidad
catlica santo Toribio de Mogrovejo, para ello de evalu acerca de las
necesidades que tenan cada uno de los estudiantes, y encontrar esa
necesidad que tengan todos, sin que se diferencien de carrera o facultad a la
que pertenezcan.
Los estudiantes universitarios cada fin de mes tienen que pagar a la
universidad una pensin por los servicios brindados, esta pensin varia en
relacin a la carrera que estudia y al costo de crdito.
La necesidad que encontramos es esa, la de pagar la pensin cada fin de mes,
y tratar de satisfacer esa necesidad al azar. Ya que no puede ser posible
satisfacer a todo el mercado estudiantil.
FORMULACION DEL PROBLEMA
Es factible la creacin de free Study para los estudiantes universitarios de la
Universidad Catlica Santo Toribio de Mogrovejo?
Justificacin e Importancia.
La USAT es una universidad que tiene una poblacin de 7091 alumnos en el
ao 2016, los datos varan en aumento ya que cada ao ingresan ms alumnos
el 8% de estos estudiantes pertenecen a beca 18, un programa del estado en
el cual los estudiantes no pagan la pensin universitaria por la carrera que
estn estudiando.
Los beneficios que ofrece este proyecto es facilitar a los estudiantes en la
necesidad de pago del ciclo acadmico ya sea de cualquier facultad a la que
pertenezcan.
La solucin que planteamos es proporcionar al estudiante el costo del ciclo
completo para que as pueda pagar a la universidad por los servicios prestados.
OBJETIVO
OBJETIVO GENERAL
Determinar si el proyecto Free Study es viable para su realizacin en la USAT.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Determinar la demanda existente en la USAT.
- Disear el plan de marketing para el proyecto.
- Disear el plan econmico financiero del proyecto de inversin y estimar su
rentabilidad.

CAPITULO 2:
2.1. TIPO DE INVESTIGACION:
Es una investigacin de tipo exploratoria ya que resolver un problema
real que es satisfacer las necesidades del estudiante universitario, a travs de
la creacin de free study en la universidad catlica santo Toribio de Mogrovejo
en la ciudad de Chiclayo.
2.2.POBLACION, MUESTRA Y MUESTREO
Para hallar la muestra haremos uso de la formula estadstica:

Z 2 NPQ
n
( N 1) E 2 Z 2 PQ

N= 7091 estudiantes universitarios.

P= 0.5
Q= 0.5
Z= 95% = 0.95 + 1 = 1.95
E= 5% = 0.05

1.952 (7091)(0.5)(0.5)
n
(7091 1)0.052 1.952 (0.5)(0.5)

Nos da un total de 361 estudiantes a las que se tendr que encuestar.

Poblacin: 7091 alumnos universitarios.
Para calcular este dato se determina el total de las mujeres de la provincia de
Chiclayo de 20 a 49 aos es de 175 317 mujeres, de estas el ratio de mujeres
con hijos menores de 5 aos de la provincia de Chiclayo es de 0,32. Por otra
parte el porcentaje de personas que van a los centros comerciales 1 vez por
semana es de 25%.
Muestreo
e: es el error muestral deseado. El error muestral es la diferencia que puede
haber entre el resultado que obtenemos preguntando a una muestra de la
poblacin y el que obtendramos si preguntramos al total de ella. Ejemplos:

p: es la proporcin de individuos que poseen en la poblacin la caracterstica

de estudio. Este dato es generalmente desconocido y se suele suponer que
p=q=0.5 que es la opcin ms segura.

q: es la proporcin de individuos que no poseen esa caracterstica, es decir, es

1-p.

n: es el tamao de la muestra (nmero de encuestas que vamos a hacer).

2.3. CANAL DE DISTRIBUCIN

El desarrollo de nuestro producto ser realizado en el campus
de la USAT.

2.4. MTODOS

Se utilizar un mtodo aleatorio simple para eleccin de entrevistados,

de tal manera que cada muestra posible del mismo tamao tiene igual
probabilidad de ser seleccionada. Se realizara un anlisis de la demanda por
respuestas de la encuesta, ingresando toda la informacin en una hoja de Excel
para el anlisis respectivo.
 Se entrevistar a especialistas en marketing, para profundizar en
conocimientos y tcnicas sobre la estrategia FREE STUDY que se aplicar en
este proyecto. Se har un trabajo de observacin dentro de la USAT con el
objetivo de saber cuntos estudiantes hay en la universidad de manera que se
puede calcular la posible demanda del servicio.
Por ltimo en base a los resultados de la encuesta y proyeccin de la demanda
se obtendr un VAN para determinar la factibilidad econmica del negocio
2.5. RECOPILACIN DE DATOS
La recoleccin datos se llevara a cabo en la universidad Santo Toribio de
Mogrovejo, la eleccin para encuestas ser para los estudiantes de la
universidad USAT. Se har un trabajo de observacin dentro del centro de
estudios para calcular la asistencia de estudiantes y observar cada situacin
estudiantil.
2.6. PROCESAMIENTO Y ANLISIS DE DATOS
En primer lugar se realizar una encuesta para determinar la demanda.
Luego de esto la demanda se utilizar para fines de operaciones, por ltimo
se realizara un flujo de caja para evaluar la factibilidad econmica de este
negocio.