TCNICAS DE PRECIOS

TEMA II: ESTRATEGIAS EMPRESARIALES Y LOS PRECIOS

 2.1 FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACIN DE PRECIOS
1. ENTORNO CAMBIANTE DE PRECIOS (Macro ambiente)
Acceso al crdito, pero con tasas que posiblemente crezcan.
Preocupacin por prdida de empleos y alto costo de viviendas.
Presin por reduccin de costos dado el uso generalizado del internet.
 2.1 FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACIN DE PRECIOS
2. FIJACIN DE PRECIOS EN LA EMPRESA
Factores internos de la Empresa (Quien lo determina: Director, rea de finanzas,
rea de Mercadotecnia).

Estrategia de acuerdo a la etapa del Ciclo de Vida (Introduccin,

crecimiento, madurez o declive).

Polticas de Precios (De acuerdo a la meta, considerando la demanda, costos y

eleccin de un mtodo).
2.1 FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACIN DE PRECIOS
3. PSICOLOGA DEL CONSUMIDOR

Precios de Referencia.

Inferencia de precio-calidad
Terminaciones de precio
2.2 EL PRECIO EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
INTRODUCCIN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE
C Ventas Ventas Bajas Ventas en rpido crecimiento Mximo nivel de ventas Ventas en disminucin
a
r
Costos Alto costo por cliente Costo promedio por cliente Bajo costo por cliente Bajo costo por cliente

Fuente: Kotler/Armstrong; Fundamentos de Marketing; Editorial Pearson; 11 ed. 2013, Mxico.

a
c
t
e Utilidades Negativas En ascenso Elevadas En declive
r

s Clientes Innovadores Adoptadores tempranos Mayora media Rezagados

t
i
c Nmero constante que
a Competidores Pocos Nmero en crecimiento Nmero en descenso
s comienza a decaer.

Crear conocimiento del Maximizar utilidades mientras

OBJETIVOS DE Maximizar la participacin de Reducir gastos y "ordear" la
producto y fomentar la se defiende la participacin de
MKT mercado marca
prueba mercado.

E Ofrecer extensiones de Retirar paulatinamente los

Producto Ofrecer un producto bsico Diversificar marcas y modelos
producto, servicio y garanta productos/marcas ms dbiles
S
T Precio para penetrar el Precio para igualar o mejorar
Precio Cobrar un costo adicional Reducir los precios
R mercado el de la competencia
Crear distribucin ms Distribucin selectiva: eliminar
A Distribucin Crear distribucin selectiva Crear distribucin intensiva
intensiva puntos de venta no rentables.
T
Crear conocimiento de Resaltar las diferencias y los Reducir al nivel mnimo
E Crear conocimiento e inters
Publicidad producto entre los primeros beneficios de la marca y necesario para retener a los
G en el mercado masivo
adoptantes y distribuidores. fomentar el cambio a la marca clientes leales
I Usar fuerte promocin de Reducir para invertir en
A Aumentar para fomentar el Enfocado a clientes leales y en
Promocin ventas para estimular las distribucin y no elevar costos
cambio de marca su mnimo nivel
S pruebas porque se baja el precio
 MODELOS DE CICLO DE VIDA
En ocasiones las curvas del CVP adoptan formas DISTINTAS a la campana, existen 3 modelos de ciclos alternativos:
Modelo de crecimiento seguido de declive y madurez

Modelo ciclo-reciclo

Modelo escalonado
CATEGORAS ESPECIALES DE CICLO DE VIDA

Estilo

Moda

Tendencia pasajera