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Negociacion Empresarial

Unidad 1. Introduccin a la negociacin


Actividad 2. Caracteristicas de la negociacin

Instrucciones: Lee con atencin la siguiente situacin y realiza lo que se te solicita.

Aumenta mi sueldo

En la vida cotidiana la negociacin es ms frecuente de lo que se cree, tal es la situacin de


Sergio empleado de una empresa internacional donde su sueldo es de 2,500.00 mensuales re-
alizando la funcin de encargado de ventas al mayoreo, por lo que decide hablar con el gerente
general y solicitar un aumento de sueldo.
Es de suponerse que en la actualidad, el costo de los productos de la canasta bsica, la gasolina
y el gas cada da estn en aumento; por lo que se tiene la necesidad de ganar ms dinero.

De tal manera que Sergio tiene la idea de solicitar un aumento del 30% sobre su sueldo
mensual, pero tiene problemas para encontrar el momento adecuado para hablar con el Ger-
ente general debido a su ajustada agenda de trabajo. Por lo que decide abordarlo en el comedor
a la hora de los alimentos.

Llega el momento y Sergio se sienta en la mesa saludando de manera apresurada e in-


mediatamente expone que necesita un aumento de sueldo argumentando que su puesto en el
mercado laboral se encuentra cerca de los 3,500.00 en empresas que tienen el mismo tamao y
giro comercial, as mismo le menciona que ha culminado sus estudios profesionales por lo que
merece lo que solicita.

A su vez, el Gerente general le responde a Sergio con una negativa sobre su solicitud expo-
niendo que la empresa se encuentra en una situacin crtica y que no puede hacer nada por
ayudarlo, dicindole las cosas son como son. Lo que provoca la reaccin Sergio y replantea su
argumento sealando que su aumento de sueldo no representa un costo para la empresa sino
una inversin ya que l puede aumentar ms su rendimiento y productividad de sus funciones
generando altas ventas en cada mes, utilidades ms elevadas para la empresa. As mismo
hace nfasis de la importancia del retorno de la inversin por el valor de su aportacin a la or-
ganizacin.

Cabe sealar, que si se hace una contraoferta, es importante dar a conocer con claridad en caso
de que se haya rechazado la oferta, una explicacin que resulte convincente y responda a las
verdaderas razones que la originaron, por lo tanto las contraofertas solamente resultan eficaces
si mejoran o perfeccionan la propuesta inicial.

Por lo tanto, la contra oferta llama la atencin del Gerente general y le propone que su aumento
ser de manera gradual y estar basado en los resultados que presente cada mes, hasta llegar
solamente a un 20% de aumento. Lo que Sergio antes de aceptar hace una nueva contrapropu-
esta considerando prestaciones adicionales como un premio de puntualidad y que se le otorguen
vales de despensa. La respuesta del Gerente general fue que se el asunto de las prestaciones
adicionales y se platicar despus de tres meses, revisando las condiciones de la empresa y el
aumento de sus utilidades.

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Unidad 1. Introduccin a la negociacin
Actividad 2. Caracteristicas de la negociacin

Es importante mencionar que para logar resultados satisfactorios o insatisfactorios depende en


gran medida de cmo se lleven la negociacin. Sea cual sea su naturaleza, las propuestas y
toda la informacin disponible sobre ellas debe ser analizadas en profundidad para descubrir
las diferencias entre lo que te ofrecen y lo que se desea conseguir.

A partir de la informacin anterior, debers realizar lo siguiente:

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