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La apertura global desde la perspectiva de los negocios.

Segn Garca, C. E., Martnez, N. A. (2009). Mencionan que en la actualidad las empresas
se envuelven en alcanzar un mbito mundial, ya que cada vez es ms una condicin necesaria
para poder mantener la competitividad de la empresa. La globalizacin ha creado oportunidades
para las empresas en muchos mbitos, como por ejemplo: la posibilidad de atender a un mayor
nmero de clientes, realizar actividades productivas en pases emergentes aprovechando de sus
costos laborales bajos. Adems, la globalizacin ha permitido la especializacin en nichos de
mercado que normalmente no seran rentables en un mbito local o domstico, pero s lo son en
el aspecto de mercados internacionales o mbito global.

La globalizacin ha acarreado una competencia a escala internacional ms aguda, estas

nuevas oportunidades se han convertido tambin en amenazas para las empresas. De esta forma,
stas deben hacer frente a competidores con una estructura de costos que se beneficia de las
economas a escala mundial al disear y producir para un nico mercado global, obviamente, de
menores costos labolares, as como de mejores tecnologas al adquirirlas de diversas fuentes de
conocimiento tecnolgico. Todo esto exige a las empresa disponer de una presencia internacional.

Por esta y varias razones ms, la globalizacin ha forzado a muchas empresas a

emprender un proceso de internacionalizacin acelerado buscando no slo el mero acceso a
nuevos mercados, sino tambin un rpido acceso a recursos necesarios para competir a nivel
global, como conocimiento tecnolgico, y capacidades de diseo o fabricacin eficiente.

Segn Ferrer, E.C., Rodrguez, B.B., Encinas, C.A. (octubre, 2012). Se dice que las
aperturas comerciales que conlleva la globalizacin generara automticamente un crecimiento
econmico. Es importante mencionar que en nuestro pas no fueron presenciadas las ventajas que
nos dara la apertura a la globalizacin, sobre todo con el ingreso al GATT en 1986 y el ingreso al
TLCAN en 1994, ya que, durante estos aos a la fecha las tasas de crecimiento econmico de
Mxico siguen siendo sumamente bajas, mientras que las de nuestras exportaciones han sido
elevadas.

La apertura comercial que ha acompaado a la globalizacin a partir de los primeros aos

de la dcada de los ochenta no fue acompaada de un crecimiento comparable del Producto
Mundial Bruto. Observamos que de 1951 a 1980 el coeficiente de correlacin entre ambas
variables fue 0.5270, muy superior al que se dio entre 1981 y 2002 (0.0927). A partir del fin de
la crisis econmica que se vivi en el mundo entre 2001 y 2002 las exportaciones
mundiales crecen a tasas no vistas con anterioridad pero dicho quiebre en las tendencias sigue sin
verse reflejado en un crecimiento del PBM, aunque el coeficiente de correlacin sube a 0.3816,
no alcanza el que presentaba la tendencia 1951-1980. Segn Ferrer, E.C., Rodrguez, B.B.,
Encinas, C.A. (octubre, 2012).
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Si el incremento en el comercio exterior no va acompaado de un crecimiento similar en

el Producto Bruto Mundial, ello implica que dicho crecimiento se da a costa del comercio interior
de los pases y la produccin en los mismos que ven incrementada la brecha de desarrollo, y
en ese momento deducimos que la apertura comercial genera un crecimiento econmico de
unos pases a costa de otros.

Segn Stanford, A. (2002). La apertura global trae como consecuencia a las empresas que
estas deban buscar ampliar sus mercados a niveles internacionales, esto conlleva que requieran
aplicar los negocios internacionales con un mercadeo agresivo acorde a las culturas de los pases
a impactar, verificar las restricciones comerciales de los mismos, sus controles monetarios y claro
est, la estabilidad financiera. Las empresas deben analizar las reas geogrficas, demografa,
nivel socioeconmico y aspectos culturales, ya que permiten a las empresas poder atender las
necesidades de un solo segmento y as optimizar los recursos dentro de un mercado global.

La perspectiva de la situacin geogrfica en los Negocios.

La localizacin geogrfica de la empresa puede llegar a ser determinante en muchas

ocasiones para la supervivencia a largo plazo del negocio. La decisin sobre la localizacin
geogrfica de la empresa es uno de los puntos clave entre las razones para crear un plan de
negocio dada su implicacin en el desarrollo de la empresa

La localizacin de una empresa condicionara en gran manera los costos de

aprovisionamiento, por ende, su localizacin tiene que estar determinada por la funcin logstica
de sta. Adems, que su situacin geogrfica afecta en los precios que se pueden ofrecer a los
clientes, ya que la ubicacin de los clientes potenciales y su poder adquisitivo varan en gran
manera por su localizacin geogrfica.

La geografa es por ende, un elemento que determina a los negocios internacionales, y con
ello, las relaciones econmicas entre las naciones. Cziankota, en su libro Negocios
Internacionales, presenta cinco grandes caractersticas que abarcan los elementos claves a
influenciar los negocios: ubicacin, plaza, interaccin, movimiento y regin.

La ubicacin da, por el simple hecho de posicionar o no un negocio en un punto

determinado, una ventaja o desventaja. Los bienes races por ejemplo, dependen en buena medida
de la ubicacin en donde se encuentren, agregando o retirndoles valor. Lo mismo sucede con los
pases, pues al estar ubicados geogrficamente en determinados lugares, ofrecen o no
caractersticas que pueden ser favorables para el comercio, o bien, pueden ser puntos estratgicos
por la zona en donde se hallan.

La plaza, por su parte, est conformada por el terreno, sus caractersticas hidrolgicas, el
clima, la poblacin, etc. Estas caractersticas pueden orientar las actividades econmicas a
desarrollar en determinados lugares. No ser lo mismo producir vino en Chile por ejemplo, que
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en el Amazonas, o bien, el abrir un negocio de alta tecnologa en Silicn Valley que en Guerrero
Negro, Mxico, debido a la disposicin de los recursos humanos altamente capacitados.

La primera decisin que se tiene que tomar para elegir la localizacin ms idnea de un
negocio es determinar la poblacin donde se va a ubicar, para lo que es necesario realizar un
estudio detallado de algunos factores, entre los que destacan:

La proximidad al mercado y a los clientes, la distancia a las reas de influencia tales como
zonas comerciales, la densidad de la poblacin, la pirmide de poblacin por edades, el nivel de
renta de los residentes as como el nivel de formacin o educacin.

Dotacin de servicios e industrial de la zona, suministro de agua, luz y telfono, as como

de la infraestructura necesaria para el tipo de empresa que se vaya a implantar.

Las posibilidades de acceso a las materias primas y compradores, cercana de los

proveedores ya que facilita y reduce los gastos de aprovisionamiento derivados del transporte.

La tasa de desempleo, disponibilidad de mano de obra cualificada, as como las

posibilidades de subcontratacin.

Las ayudas econmicas y fiscales, las subvenciones, as como incentivos de la

Administracin para la creacin de empresas en el municipio.

Importancia y el impacto de los Negocios Internacionales.

La actividad comercial ha estado vinculada a la actividad humana durante siglos,

solo que ha ido evolucionando y mejorando. El comercio actual nos plantea un papel muy
importante dentro de la economa ya que hoy en da es muy diferente adems de su incremento en
las innovaciones tecnolgicas y los servicios. Guerra, Z. A. (Agosto, 2012).

Lo importante en los negocios internacionales en las empresas es que, stas no solo se

limitan a llevar a cabo operaciones privadas y gubernamentales a nivel local, sino tambin las
empresas suelen contactarse con empresa ubicadas en otros pases para emprender diversos tipos
de negocios. Precisamente, por esos negocios que emprende una empresa local con otra ubicada
en otro pas y que se plasma en una transaccin, un acuerdo, un convenio, es importante contar
con las habilidades que les generan los negocios internacionales. Las negociaciones
internacionales les trae consigo a las empresas entre otros factores de xito podemos mencionar
las operaciones de los negocios internacionales, la competitividad, el apoyo financiero entre las
partes y la logstica y la distribucin fsica internacional de las mercancas.
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Los negocios internacionales son importantes para las empresas ya que, los empresarios
deben de conocer el ambiente internacional que los rodea. Dentro de este marco, es primordial
que la empresa tenga pleno conocimiento de la situacin poltica, econmica, social, cultural, la
diversidad de mercados y riesgos del pas con el que establece el negocio; de esta forma se
determinar si esta situacin le afecta o no y si es preciso entablar o no el contacto comercial.

El impacto que ha generado la globalizacin en el mbito de los negocios internacionales

en Mxico ha sido de gran importancia ya que por medio de esto, Mxico puede realizar
exportaciones con la finalidad de expandir el mercado, de dar a conocer sus productos o servicios
para su uso en el extranjero. Para darnos una idea de las cifras manejadas en promedio la
inversin extranjera directa en Mxico para el segundo trimestre del 2010 fue la siguiente $7,
364 millones de dlares. Segn (proMexico, 2010). Una enorme ventaja de Mxico con el
Tratado de Libre Comercio fue la cercana que cuenta con Estados Unidos, el hecho de compartir
frontera con un pas que es una potencia comercial a nivel mundial, abri las puertas a muchas
empresas para poder exportar sus productos, pero tambin trajo como consecuencias negativas
que varias empresas no pudiesen crecer como el mercado lo requera ya que no contaban con
capital ni infraestructura necesaria para poder competir con las grandes empresas mexicanas que
si contaban con dichos recursos.

Un acontecimiento muy importante que marco los negocios internacionales en Mxico

por su impacto en la economa en los principios de la dcada de los 90s, fue sin duda el Tratado
de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN). Segn Herrera, J.A., Lpez, L.H., Badillo,
J.A., Escobedo, R.A. (Septiembre, 2012), donde participaron los pases de Mxico y estados
unidos originalmente (las negociaciones empezaron con ellos dos), pero rpidamente se integr a
las negociaciones el pas de canada. Este acontecimiento dio apertura al comercio en Mxico de
manera que no solo se pensaba en petrleo para las negociaciones internacionales, sino, en la
mayora de los productos y servicios mexicanos. Genero un mayor dinamismo en las
exportaciones ya que solo se exportaba el petrleo (se puede decir), a pesar de que las
exportaciones aumentaron significativamente, tambin hubo un impacto en cierto modo negativo,
ya que las importaciones lograron un alza a la par de las exportaciones e inclusive en aos fueron
superadas por las importaciones en cifras.

Mxico ha sufrido un impacto positivo en todos sus rubros debido a los negocios
internacionales, aunque en su mayora no se vean reflejados con reflectores por parte de
gobierno, si se pueden palpar y medir de manera significativa. Segn Asociacin mexicana de
venta directas AC (Marzo 2013). En cuanto a las facilidades de operacin para crear y abrir
empresas en Mxico han tenido un impacto significativo, como veremos a continuacin: gracias
en gran manera al impacto de los negocios internacionales en Mxico un inversionista solo
requiere de 6 procedimientos para abrir una empresa, que si lo comparamos con ponencias
mundiales como EU, China, y Rusia, estamos muy por debajo de ellos en cuanto al nmero de
procedimientos requeridos. Lo cual nos lleva a tener un margen de 9 das para la apertura de una
nueva empresa a diferencia de Rusia con 18, china con 33 y Brasil con 119. Y podemos
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mencionar muchos impactos como estos a lo largo de las reas comerciales de Mxico, pero
mencionaremos a grandes rasgos algunos.

El impacto econmico en cuanto a los acreedores y la recuperacin de sus crditos es

significativa en Mxico, donde se requiere de 1.8 aos para su recuperacin en comparacin con
las potencias mencionadas que requieren entre 2 y 4 aos.

El impacto en la poblacin se ve reflejado que en el ao 2012 INEGI registro una

poblacin de 115.6 millones de habitantes y la Poblacin Econmicamente Activa (PEA) del pas
fue de 50.7 millones de personas.

En el mbito educativo podemos demostrar de acuerdo a CONACyT que en 2012 se

graduaron 111.4 mil estudiantes de ingeniera y tecnologa. Segn cifras de UNESCO en 2010 en
Mxico hay 18% ms graduados en ingeniera manufactura y construccin per cpita que en
Estados unidos.

No podemos dejar de mencionar el mbito de los negocios internacionales con los

tratados de libre comercio con que cuenta Mxico, tiene acuerdos comerciales con economas de
Europa, Asia y Amrica, es el pas nmero 2 del mundo con mayor nmero de Tratados de Libre
Comercio (TLC).

Gracias en parte a los negocios internacionales y geogrfica en que se ubica Mxico,

desarrollo una red de transportacin para solventar las necesidades comerciales internacionales y
nacionales, llegando a contar en el 2012 con 76 aeropuertos (12 nacionales y 64 internacionales
que tambin dan servicio nacional). 117 puertos martimos, 27 mil kilmetros de vas frreas y
133 mil kilmetros de carreteras pavimentadas.

El impacto de los negocios internacionales abarca hasta los aspectos naturales de Mxico.
Gracias a la biodiversidad con que cuenta (representada en un 12% del planeta) y diversidad de
ecosistemas, Mxico es un centro turstico muy importante a nivel mundial. Con la diversidad
multicultural con que cuenta puede aportar grandes centros tursticos que aprovechan la
naturaleza y la cultura en Mxico, como por ejemplo xcaret, palenque, entre otros.

Bloques comerciales ms importantes a nivel mundial.

Bloques comerciales ms importantes a nivel mundial (Desarrollar el concepto y

descripcin de cada bloque y en un cuadro colocar el nombre del bloque, pases que lo integran y
sectores econmicos que los caracterizan).

Un bloque comercial (econmico) es una organizacin internacional que agrupa a un

conjunto de pases con el propsito de obtener beneficios mutuos en el comercio internacional y
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en general en materia econmica, sin perjuicio de que en la mayor parte de los casos la
conformacin de bloques de pases tiene motivos polticos. Estas formas de unin entre pases se
realizan a partir de la firma de tratados internacionales que pueden ser de distintos tipos.

Descripcin de cada bloque:

-Unin Europea

Pases miembros: 28.

Fundacin: 1 noviembre 1993.

Tamao del mercado: 501 millones personas.

Estado actual: Tramitando el ingreso de nuevos socios. Hay cinco pases candidatos
oficiales para formar parte de la UE, entre ellos, Turqua, Islandia y Serbia.

La UE es miembro de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) desde el 1 de

enero de 1995, y a su vez, los 28 estados miembros de la Unin son miembros de la
OMC. Es importante destacar que la UE es la primera potencia comercial del planeta, ya que
representa ms del 20% del comercio internacional (importaciones y exportaciones). En su
interior, Alemania tiene el mayor mercado de la Unin atendiendo a su PIB.

La UE es el principal socio comercial de Rusia, la mayora de pases africanos,

los pases europeos no pertenecientes a la UE y, a partir de 2005, tambin de la Repblica
Popular China, con la que las transacciones superan los 100.000 millones de euros al ao. Sin
embargo la UE, an no ha reconocido al pas asitico como una economa de mercado.

- NAFTA

Pases miembros: 3 (los de Norteamrica).

Fundacin: 1 enero 1994.

Tamao del mercado: 463 millones de consumidores.

Estado actual: El acuerdo est cerrado para el ingreso de nuevos miembros a ese foro.

El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN, conocido tambin

como TLC o como NAFTA, por siglas en ingls de North American Free Trade Agreement); es
un bloque comercial de mbito regional. Lo conforman Estados Unidos, Canad y Mxico,
fue firmado el 17 de diciembre de 1992 y entr en vigor el 1 de enero de 1994. Establece una
zona de libre comercio.

Establece la supresin gradual de aranceles, y de otras barreras al librecambio, en la

mayora de los productos fabricados o vendidos en Amrica del Norte, as como la eliminacin
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de barreras a la inversin internacional y la proteccin de los derechos de propiedad

intelectual en dicho subcontinente. El producto interno bruto en el 2008 fue de $ 17.0 billones.

- ASEAN

Pases miembros: 10 pases del sureste asitico.

Fundacin: 8 agosto 1967.

Tamao del mercado: 566 millones de habitantes.

Estado actual: Asean cuenta con un pas candidato a ingresar y un observador. Se ampli a
Asean+3 integrando a China, Surcorea y Japn.

La Asociacin de Naciones del Sudeste Asitico, ANSA (en ingls: Association of

Southeast Asian Nations, ASEAN) es una organizacin regional de estados del sudeste asitico
creada el 8 de agosto de 1967, por cinco pases: Tailandia, Indonesia, Malasia, Singapur y
Filipinas. Los principales objetivos de la ASEAN son: acelerar el crecimiento econmico y
fomentar la paz y la estabilidad regionales. La ASEAN ha establecido un foro conjunto con
Japn, y sostiene un acuerdo de cooperacin con la Unin Europea (UE).

- MERCOSUR

Pases miembros: 5 originales de Suramrica y 5 asociados.

Fundacin: 26 marzo 1991.

Tamao del mercado: 276 millones de consumidores.

Estado actual: Cerrado al ingreso de nuevos miembros. Tiene cinco pases asociados de
Suramrica y dos observadores.

Es una unin subregional integrada por Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay y

Venezuela en proceso de incorporacin. Tiene como pases asociados a Bolivia, Chile,
Colombia, Per y Ecuador, adems de Mxico en calidad de observador.

Fue creado el 26 de marzo de 1991 con la firma del Tratado de Asuncin,

estableciendo: La libre circulacin de bienes, servicios y factores productivos entre pases, el
establecimiento de un arancel externo comn y la adopcin de una poltica comercial
comn, la coordinacin de polticas macroeconmicas y sectoriales entre los Estados partes
y la armonizacin de las legislaciones para lograr el fortalecimiento del proceso de
integracin. Su producto interno bruto es de U$S 2.883.890 mil.

A continuacin veremos un cuadro comparativo sobre los bloques comerciales ms

importantes a nivel mundial, cuales son los pases que los integran y cul es su sector econmico
ms importante.
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PAIS QUE LO SECTORES

BLOQUE INTEGRA ECONOMICOS

Australia, Blgica,
Bulgaria, Chipre,
Repblica Checa,
Dinamarca, Estonia,
Maquinaria, Vehculos,
Finlandia, Francia,
Unio Petrleo, Aviones y
Alemania, Grecia,
Europea Productos
Hungra, Irlanda,
Farmacuticos
Italia, Letonia,
Lituania,
Luxemburgo, Malta,
Pases Bajos, Polonia,
Portugal, Rumania,
Eslovaquia,
Eslovenia, Espaa,
Suecia y Reino
Unido.

TLCAN Canada, Mxico y Zona de Libre

Estados Unidos Comercio

Tailandia, Brunei, Zona de Libre

ANSA Vietnam, Laos, Comercio
Birmania, Camboya,
Indonesia, Malasia,
Singapur y Filipinas

ANSA+3 Tailandia, Brunei, Zona de Libre

Vietnam, Laos, Comercio
Birmania, Camboya,
Indonesia, Malasia,
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Singapur, Filipinas,
China, Surcorea y
Japn
Argentina, Brasil,
Zona de Libre
MERCOSUR Paraguay, Uruguay y
Comercio
Venezuela

CONCLUSION

La globalizacin trajo consigo grandes beneficios para los pases, ya que se incorporan a
la comercializacin internacional y la inversin extranjera, as como, a la aceptacin de empresas
extranjeras establecidas en el interior del pas. Un punto dbil de la apertura global en los
negocios es que las empresas extranjeras traen consigo un avance tecnolgico importante en su
infraestructura y conocimiento, el cual deja en desventaja a las empresas mexicanas, las cuales
tiene que adaptarse rpidamente a la internacionalizacin o perdern terreno de manera rpida
frente a las empresas globales extranjeras.

Los negocios internacionales son bueno porque la empresa obtiene un mayor

posicionamiento competitivo; mejora la imagen de la empresa y de la marca; permite una rpida
explotacin de innovaciones; implica una ampliacin del mercado interno; permite desarrollar
economas de escala e impulsa la relacin y credibilidad con socios locales. En suma, sea cual sea
la modalidad de negocio internacional que la empresa realice, sta contribuir al proceso gradual
y progresivo de internacionalizacin de las empresas y a su crecimiento y, por ende, al desarrollo
y progreso de los pases que fomentan dichas actividades.

Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento

econmico se ha vuelto imposible, ya toda empresa requiere globalizarse para poder competir de
manera directa con las empresa extranjeras existentes. Dejar de participar en el mercado global
asegura a una nacin la cada de su influencia econmica y eso conlleva al deterioro de la calidad
de vida para sus ciudadanos. Por el contrario, la participacin exitosa en los Negocios
Internacionales contiene la promesa de esa mejora y una mejor sociedad.
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Sin lugar a dudas los negocios internacionales deben de estudiar de manera muy precisa la
ubicacin geogrfica en que se localizaran antes de implementar cualquier negociacin
internacional, se debe considerar los aspectos de los clientes en una rea en especfico, adems,
de las caractersticas del terreno a ubicarse. Los negocios internacionales actualmente estn
regidos por zonas geogrficas por medio de bloques comerciales, pero existen los tratados que
con sus relaciones comerciales permiten a los negocios internacionales poder posicionarse de
manera geogrfica en cualquier parte del mundo.

Los bloques comerciales son de suma importancia para la colaboracin de los pases
cercanos geogrficamente hablando, adems de sus tratados comerciales y relaciones
comerciales, dependen en gran manera de la localizacin e incorporacin a un bloque comercial,
para su crecimiento y expansin de sus bienes y productos al extranjero. El 80% del comercio
mundial est cubierto por tratados comerciales, pero la inclusin de los pases pequeos en las
grandes ligas del comercio est an en veremos. Los bloques mueven al mundo y se consolidan,
pero se estn volviendo clubes exclusivos. La preocupacin se centra en que los grandes grupos
se estn formando con pases que tienen un crecimiento anual de ms del 6% en su Producto
Interno Bruto (PIB).

REFERENCIAS:
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Garca, C. E., Martnez, N. A. (2009). Estrategias de crecimiento internacional basadas en

alianzas globales. GcG Georgetown university-univeria.

Ferrer, E.C., Rodrguez, B.B., Encinas, C.A. (octubre, 2012). Apertura comercial y desarrollo
econmico mundial en la globalizacin. Nova Scientia. Universidad de la salle bajo. Mxico.

Stanford, A. (2002). Globalizacin: Una tendencia de las organizaciones y de los negocios.

Universidad Rafal Belloso Chacn.

Guerra, Z. A. (Agosto, 2012). Comercio internacional: importancia en el desarrollo econmico.

Universidad Autnoma de Tamaulipas.

Herrera, J.A., Lpez, L.H., Badillo, J.A., Escobedo, R.A. (Septiembre, 2012). El comercio
internacional de Mxico: Antes y despus del TLCAN. Universidad Autnoma de Tamaulipas.

Leiva, C. J. (Octubre, 2011). Principales bloques comerciales. Universidad San Carlos de

Guatemala.

Schwartz, P. Bloques econmicos. La proliferacin de acuerdos de integracin regional y la

organizacin mundial del comercio. Universidad Autnoma de Madrid.

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http://www.promexico.gob.mx/inversion-extranjera/mexico-ante-los-negocios-
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Asociacin mexicana de venta directas AC (Marzo 2013). Nuevos negocios en Mxico:

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Hernndez, C. (Enero 2014). Introduccin a los negocios internacionales. Biblioteca virtual

eumed.net.