7/2/2017 Cmocobrardiseo?

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Cmocobrardiseo?

1ABRIL20092ABRIL2009 / JORGELAINEZJAMIESON
PorJorgeLainezJamieson.

Muchos diseadores, sobre todo recin egresados, se hacen esta

pregunta.Ylesdirqueexistenalgunasformasdecobrardiseosin
quetenganquepensarencmohacerlocadavezqueseenfrentan
conelproblema.

De entrada, sabemos que existe el temor por un lado y la falta de

costumbre(ydeculturadeldiseo)porelotro,dequesinocobro
lo que el cliente espera que le cobre (que de ser por el cliente, lo
querragratis),nomevaaquererpagarosevaabuscarotroquele
cobre ms barato. Esto principalmente sucede debido a que, ni
siquiera nosotros, valoramos el trabajo del diseador como debe
ser.

El cliente regatea (como si de un mercado se tratase) los precios

dados por un diseador para que se lleve a cabo un proyecto en
beneciodelclientemismo,yenlamayoradelasocasionessesale
conlasuya.Aspues,comoesperamosqueenelsiguienteproyecto
(siesquelohay,yaquelaspromesaseternasdesimelodejasmas
barato, te paso ms chamba generalmente son falsas) podamos
cobrarle lo que realmente vale nuestro trabajo. Ene este caso, es
preferibleofreceralgnservicioextrasincosto(comoimprimirleun
ciento de tarjetas de presentacin a una tinta) por ser un cliente
especial o recurrente, que bajar las tarifas solo porque el cliente lo
pide.Aselclienteentenderqueessoloporestaocasin.

Si de plano no puedes llegar a un acuerdo con el cliente, es

preferible dejarlo ir, que mantener una relacin tormentosa. Hay
diseadores para cada cliente y para cada proyecto. Tal vez hasta
puedas sugerirle un diseador a su medida. He
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puedas sugerirle un diseador a su medida. He tenido casos

donde el cliente lo que necesita es un maquilador ms que un
creativo y pues les he podido recomendar varios. Aquellos que
dicen pero esque fulanito lo hace por la mitad del precio son los
que,oyafueronconfulanitoynolosconvencisutrabajoyquieren
quelescobreslomismo,onopuedendistinguirentrelacalidadde
un portafolio y otro. La tpica frase de: Lo barato sale caro
tambinseaplicaenestoscasosyalgunosclientesyalohannotado,
yanasnoquierenpagarlojusto.

Aspues,sinoselodamosnosotrosmismos,elclientetampocole
otorgaresevaloranuestrotrabajo.

Noesunaprcticacomndeldiseadorjusticarelcobro.Perosi,
hay que explicar qu, cunto y cmo se est cobrando para que el
cliente lo tenga claro desde un comienzo y pueda entonces existir
un reforzamiento de los lazos de conanza entre ste y el
diseador.

Silevasaentregarunpresupuesto,puedesdesglosarlasetapasde
trabajo,olosconjuntosdeeventosqueserealizarnparalograrun
resultado parcial o total, tambin puedes desglosar los precios
unitarios,totalesyconosinI.V.A.,aselclientetieneoportunidad
de elegir solo algunas cosas con las que, segn la prioridad y el
presupuesto, se pueda comenzar como una primera entrega o
avancedeunproyectomayor.

Ahora,elcliente(ytutambin)podrapreguntarsededndeests
sacando esos precios. Obviamente los precios no pueden ser
inventadosocalculadosconunalchilmetro.Hayquecalcularlos
enbaseaalgoestablecido,parapoderjusticarlos.

Existen diferentes mtodos de cobro. Por hora, por proyecto, por

iguala, por cesin de derechos, por regalas, por consultora,
etctera.Cadadiseadorutilizarelquemejorleconvenga,segn
la situacin o con el que se sienta ms cmodo, aunque los ms
comunessonporproyectoyporhoras.

A continuacin se detallan algunos de los mencionados

anteriormente.

Elcobroporhora:

Ami,enloparticular,mehafuncionadoelcobroporhora.
Inclusive,cuandohetenidoquecobrarporproyecto,mebasoen
estainformacinparaobtenerelcostototaldelproyecto.

Podemos tener en cuenta diferentes cosas, como cuanto queremos

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Podemos tener en cuenta diferentes cosas, como cuanto queremos

ganar, cuanto vamos a gastar, y el tiempo que nos llevamos en el
proyecto.

Una posibilidad para obtener el costo por hora de diseo es

preguntando e investigando cuanto cobran otras agencias, otros
diseadores o freelancers. As podremos sacar un promedio o
adecuar las cantidades dependiendo de nuestra experiencia. Este
mtodo no siempre es el ms adecuado, ya que inuyen muchas
cosasquepuedendeterminarelcostodeuntercero.Laexperiencia
labora, el tamao del negocio, reputacin del diseador,
preparacinacadmica,etc.

Lo ideal es obtener nuestro propio costo por hora valindonos de

unasencillafrmula:

Salario esperado mas Gastos jos entre Horas de trabajo (todas

estascantidadesanualizadas).

Salario esperado: Es lo que esperamos recibir como sueldo.

Aqu podemos investigar cuanto gana mensualmente un
diseador que ocupa un puesto similar al nuestro en una
empresa o despacho. Tambin hay que sumar bonos y
aguinaldos.Esdecir,nuestrosingresossalarialesanualizados.
Gastos jos: Los gastos jos es lo que llamamos Egresos, es
decir, es lo que pagamos. Tambin hay que hacer el clculo
anualizado.Estosgastospuedenserdemuchostipos:

1. 1.Comunicaciones.Telfono,celular,internet,email,etc.
2.Local.Renta/predial,seguro,agua,luz,telfono,gas,
mantenimiento,etc.
3.Personal.Sueldoycargasocialdelosempleados.Lacargasocial
puedeser:IMSS,AFORE,INFONAVIT,ISPT,aguinaldos,
primas,bonos,etc.
4.MobiliarioyEquipo.Depreciacin,seguros,mantenimiento,etc.
5.Software.Adquisicinylicencias,ascomoactualizaciones.
6.Transporte.Yaseaqueutilicemoseltransportepblicooque
adquiramosunvehculoparanuestronegocio.Sieselcasodeuna
adquisicin,hayquecontemplarlasmensualidades,gasolina,
seguros,tenencias,depreciacin,etc.
7.Miscelneos.Asociaciones,suscripciones,publicaciones,artculos
deocina,etc.
8.Proveedores.Abgados,contadores,asesores,etc.
9.Otros.

Horas de trabajo: Es cunto tiempo (en horas) trabajamos al

ao. Lo podemos obtener sabiendo cuntas horas al da
trabajamos comnmente y haciendo la multiplicacin por los
das a la semana, las semanas al mes y los meses al ao que
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das a la semana, las semanas al mes y los meses al ao que

trabajamos. A esta cantidad se le resta el tiempo de vacaciones
(aqu hay que contemplar los das feriados ociales y los no
ocialesquetomemosdedescanse),enfermedadydistracciones
alaoquetenemos.Estoloobtenemosenbasealasestadsticas
anualesoenbaseanuestradisposicindetomarvacaciones, al
tiempo que comnmente pasamos enfermos al ao, y a el
tiempoqueperdemosaldaenotrascosas,quetambinpueden
serhorasdeadministracin.

Entonces, con esta informacin y la frmula antes mencionada

podrs obtener el costo por hora de trabajo que habrs de cobrar
paralograrpagarlosgastosjosdetunegocioytambinobtenerel
ingresoesperado.Soloquehayunpequeodetalle.Recuerdaquela
cantidad de horas que trabajas al da deben ser cumplidas, ya que
denoseras,obviamente,losingresosnosernlosesperados.

Estosetraduceaquenoteserposiblepagarlascuentasydeudas
yganarloqueesperasganarenelmessisolotrabajasduranteuna
semanaesemesparaunsolocliente.

La responsabilidad mutua entre el diseador y el cliente termina

cuando ha terminado el tiempo del proyecto, o bien cuando se
realizalaentreganal,segnloacordadoenelpresupuestooenel
contrato.

Elcobroporproyecto:

EnMxicoeslaformamscomndepresupuestarycobrardiseo.
Cobrarporproyectoimplicaalgunascosas,comosaberexactamente
qusevaahaceryencuantotiempo.Paralograrestonospodemos
basar en el costo por hora, solo que el presupuesto se entregar
completamenteintegrado.

Esconvenientepresupuestarporproyectocuandoeldiseadoryel
clienteestndeacuerdoenunproyectobiendenido,deformaque
nosetengaqueestarpresupuestandoporcadacosaqueseagregue
osequite.

Cuandotenemosunpresupuestoporproyectomuybienelaborado
y estructurado, donde quedan claros los alcances y metas,
responsabilidadesporpartedeldiseadoryporpartedelcliente;y
quycuandosevaaentregar/recibir,laelaboracindeuncontrato
esopcional.

Aqu,aligualqueencobroporhora,laresponsabilidaddeambas
partesterminacuandosedporterminadoelproyecto.

ElcobroporIguala:
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ElcobroporIguala:

Aqu, ambas partes tienen un compromiso laboral por un tiempo

denido.Trabajarporiguala,lamayoradelasveces,implicaqueel
diseadornopuedeaceptarproyectosoclientesexternosalquelo
estcontratando.Bsicamenteescomosercontratadoporuncierto
nmero de das, meses o aos por un cliente, sin formar parte de
esa empresa o negocio. Esto es para darle tiempo suciente al
diseador de terminar con los proyectos que se han pactado
previamente.

Estetipodetrabajossedancuandoelclientetienemuchotrabajode
diseoynotieneespacioorecursosensunegociooempresapara
contarconundepartamentodediseoopublicidad,asquesetiene
lanecesidaddesubcontratarestosserviciosporiguala.

Trabajar bajo este rgimen implica que la velocidad del diseador

para realizar las entregas es muy importante, ya que se deben de
terminarlosproyectosyrealizarlasentregas,pero,encasodeque
existancancelacionesy/ocambiosporpartedelclientequeretrasen
las fechas de entrega o de trmino de contrato, ste se ver en la
obligacin de pagar los honorarios del diseador an cuando el
proyecto quede inconcluso. Obviamente no es lo mejor para la
relacinlaboral,perohayquerecordarqueseestcobrandoenbase
atiempos.

El presupuestar por iguala garantiza cierto ujo de dinero que

ingresaalosbolsillosdeldiseador,perosedebetenercuidadode
no dejar de lado proyectos previos ni descuidar a clientes
recurrentesporrealizarestenuevoproyecto,yaque,altrminode
esteltimo,podramosvermermadanuestracarteradeclientes.

Esaltamenterecomendablerealizaruncontrato.

Elcobroporcesindederechos:

Generalmente los diseadores no pensamos en estas cuestiones de

los derechos de autor y cuando entregamos los originales
electrnicos,yseliquidaeladeudopendiente,nosdesentendemos
delclienteydelproyecto.

Peronuncanosponemosapensarencmoyenqusevaautilizar
esoquenosotrosdiseamos.Nosabemoslacantidaddecopiasque
se harn, ni si un logotipo ser plasmado solo en la papelera que
nosotrosdiseamososihabrunanuevaimpresindeesecatlogo
quetantonostardamosenrealizar.

Es muy importante aclarar en el presupuesto o en el contrato los

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Es muy importante aclarar en el presupuesto o en el contrato los

usospermitidosqueselehadedaranuestrotrabajo.Ynohablode
losqueseincluyenenelmanualdeidentidad,sinodelosqueestn
relacionados con el nmero de exposiciones que tendr nuestro
trabajo, la ubicacin geogrca o el tiempo que puede ser
publicado.

En caso de que el cliente requiera del uso total y exclusivo, se

deberdeagregaruncostoalpresupuestonaldelproyecto,yaque
segenerarlasesindederechos.Usualmentelosclientespiensan
quecomotrabajamosconoparaellosenundeterminadoproyecto,
losproductosdediseoresultantessondesupropiedad.Elcliente
pagapornuestrotrabajo,peronoporlaautoradeloqueresultade
ste.

Esto suena mucho ms fcil de lograr de lo que sucede en la

prctica,peroesposiblelograrlo.Losbancosdeimgenesusaneste
tipodecobro,yaquesolonosvendenelusodeesaimagen,perono
suautora,yaqueloquecobraneseldesgastededichoproducto.

Elcobroporregalas:

Estesistematampocoesmuyutilizado.Sepresentamayormenteen
productosfsicos(comoempaquesoetiquetas)odecorativosyenel
campo editorial. Las regalas son el porcentaje que se otorga al
autor de cierto producto del total de las ventas de tal producto.
Puede ser por tiempo indenido o por un tiempo establecido
previamente.

Para calcular el porcentaje que habr de recibir el diseador se

puedenusardosalternativas.

Laprimeraconsisteendeterminarunporcentajedeformaarbitraria
delpreciodelproductoquecorrespondaaldiseo.Generalmentese
leotorgaentreel1.5%yel4%delcostototaldelproducto.

La segunda opcin es obtener en base al costo del proyecto.

Sabiendoestecostodeterminaremoselporcentajederegalasquele
corresponde al diseo multiplicando el nmero de piezas que se
pretendenvenderduranteunperododeterminadodetiempoyel
costo unitario de estas piezas, obteniendo as las ganancias totales
queseobtendrndedichaventa.Entoncestendremosquecalcular
qu porcentajele corresponde al costo del proyecto con respecto a
lasgananciastotalesdelaventatotaldelproducto.

Trabajarporregalasfuncionasiempreycuandoelclientetengalos
recursos necesarios para realizar la venta y distribucin de dichos
productos. Otro recurso para garantizar que nuestro trabajo dar

frutos, econmicamente hablando, sera el incluir

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frutos, econmicamente hablando, sera el incluir en un contrato

una cantidad mnima de facturacin en un cierto perodo de
tiempo, obligando al cliente a realizar el pago de dichas regalas
independientemente de si el producto se ha vendido o no. Es
importante incluir tambin en dicho contrato clusulas que le
permitanaldiseadormonitorearlasventasygananciasobtenidas,
solicitando estados de cuentas o libros contables, asegurando que
lospagosporregalassonjustos.

Este rgimen funciona cuando el cliente no cuenta con suciente

capital para pagar por el diseo y al diseador no le interesa
recuperarlainversinentiempodeformainmediata.

Elcobroporconsultora:

Este tipo de contratacin es un poco ms frecuente. Consta del

cobro de honorarios, generalmente por hora, de un diseador por
resolver problemas de diseo en forma de consulta. En ocasiones
tambin se puede incluir una tarifa extra por por administracin,
comprademateriales,subcontratacindepersonal,etc.

Loidealesaclararlasresponsabilidadesdeambaspartesmediante
un contrato, donde se aclararn el numero de consultas, alcances
delproyecto,derechosdelresultadoobtenido,etc.

Hay que recordar que es sumamente importante la elaboracin de

un buen presupuesto, claro y especco, as como de un contrato,
tantoparaproteccinnuestracomodiseadores,comodenuestros
clientes.

Tambin hay que tomar en cuenta a la hora de presupuestar que

todoslosmateriales,ascomolosserviciosy,porlotanto,lastarifas
suben constantemente de precio, es por esto que es recomendable
que nuestro presupuesto tenga una fecha de caducidad,
personalmente recomiendo un mximo de 15 das para que el
clientelohagavlido.

As pues termino con esta explicacin de cmo puedes cobrar tu

trabajo de diseo de una mejor forma. Ms adelante postear una
carta de acuerdo y una propuesta de contrato de diseo para
formalizarelasuntodelcobroylarelacincontusclientes.

Siquieressabermsdecmocobrarlesdejounarecomendacinde
unlibroqueammehaayudadomucho.SellamaCmoycuanto
cobrar diseo grco en Mxico. Gua bsica de costos y
procedimientos (hp://librorojo.com.mx/) de Sergio Cuevas, Joan
Peypoch y Daniel Salinas, donde pueden ver de una forma ms
detallada la frmula para obtener su costo por hora de diseo, as
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detallada la frmula para obtener su costo por hora de diseo, as

como listas de precios de algunos productos predenidos
dependiendo de sus caractersticas (tamao, tipo de impresin,
complejidad,suajes,yms).LopuedenadquirirenLibrerasGandhi
(hp://www.gandhi.com.mx/index.cfm/id/Producto/dept/Libros/pid/221024).

Esperoquetehayaservido.

Diseo,Documentos,Freelance,Recursos
DISEO , DOCUMENTOS , FREELANCE ,
RECURSOS

6comentariosenCmocobrar
diseo?

1.JoePotx
3JUNIO2009EN6:32AM
Tremendoarticulo,buenisimobuenisimo,thanksforsharing

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JorgeLainezJamieson
3JUNIO2009EN2:22PM
Graciasporelcomentario.
Recomindanos.

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2.inghascipn
15OCTUBRE2009EN3:31PM
Excelenteaporte,Muyprofesionalysolidario.

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