EVIDENCIA No 6

ALUMNO:
MAURICIO CALDERON ARDILA
ISABEL CRISTINA PUERTA VELEZ

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

TUTOR:
LUIS CARLOS MEJIA

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
16 DE DICIEMBRE DE 2016

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 EVIDENCIA No 6
LDERON ARDILA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
16 DE DICIEMBRE DE 2016

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 CONTENIDO

INTRODUCCION 4

I. Objetivos. 5
a. objetivo general 5
b. objetivos especficos 5

II. Turqua 6

III. Corea del sur 6

IV. Israel 7

Conclusiones 8

Bibliografa 9

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 INTRODUCCION

Toda negociacin es un proceso de comunicacin entre dos partes cuyo objetivo

es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se
trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una situacin aceptable para ambas
partes de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relacin.
Cuando las partes negociadoras pertenecen a pases distintos, se habla de
negociacin internacional.

Nosotros, por nuestra parte, estamos tratando de centrar este trabajo como una
herramienta de ayuda e informacin, capaz de generar un manual bsico para los
grupos de personas y/o empresas que necesiten proveerse de informacin para
llevar a su empresa a ser parte de este mundo global en el que nos encontramos.

Quienes vayan a iniciarse en el mundo de la negociacin internacional, lo primero

que deben saber es que existen ciertas normas y costumbres que existen a la
hora de trasportar mercanca entre diferentes pases a estos estndares se les
llama Incoterms.

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 I. OBJETIVOS

a. Objetivo General

Formular un Plan de Negocios viable para el proyecto CALZADO formulando

estrategias de posicionamiento y comercializacin para captar un porcentaje de
demanda en el mercado del sector calzado.

b. Objetivos Especficos

Analizar la economa y el mercado de Turqua.

Analizar la economa y el mercado de corea del sur.
Analizar la economa y el mercado de Israel.

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 II. TURQUIA:

-Producto Interno Bruto PIB: 601,543m

-Crecimiento del PIB: 2,9%

-Composicin del PIB (Primario=Agricultura: 8,8%

- Secundario=Industria.25, 7%

-Terciario=Servicios: 65,7%

-PIB per cpita (Ingresos promedio por persona en el ao).12300

-Inflacin:7,140%

-Desempleo.10,1%

-Porcentaje de las exportaciones colombianas: durante el primer semestre del 2015 se

exporto a Turqua 5,6 millones de toneladas equivalentes en valor FOB us $348,8
millones

-Escalafn de competitividad: Segn el estudio realizado Turqua se encuentra con nota

media con (14,3) puntos

(ndice Global de Competitividad): 4,37 puntos en el ndice de competitividad.

III. COREA DEL SUR:

Producto Interno Bruto PIB:1,164,000 millones de $(2011)(15)

Crecimiento del PIB:3,03% cambio anual

Composicin del PIB (Primario=Agricultura:2,6%

Secundario=Industria:39,3%

Terciario=Servicios: 58,2%

PIB per cpita (Ingresos promedio por persona en el ao).23,749 (nominal)

31,753(PPA) (2011)

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Inflacin. 4,2%

Desempleo.3,4%

Porcentaje de las exportaciones colombianas: Principales Exportaciones 2008:

Caf 34.6%
Chatarra de metales 31.1%
Ferronquel 26.9%.
Productos del Caf 2.1%
Otros: Globos Ltex, esmeraldas, cueros, guata de celulosa bombones, pauelos
higinicos y toallas de desmaquillar, levadura, peces ornamentales, etc.

De Enero-Sept. (-23%) Caf 48%, Metalrgica 19% (desperdicios y desechos de cobre,

aluminio y acero, etc.), Ferronquel 18%, Qumicos 9% (fungicidas, medicamentos,
polipropileno, etc.)

Escalafn de competitividad: corea del sur se encuentra entre los 11 pases con
competitividad elevada con (70,4) puntos.

ndice global de competitividad: corea del sur ha obtenido 4,99 puntos en el ndice de
competitividad se encuentra en el puesto 26del ranking

IV. ISRAEL:

Producto Interno Bruto PIB: 246,8 mil millones

2,47,9 mil millones

(2012) (51lugar)

Crecimiento del PIB: 3,2% cambio anual.

Composicin del PIB (Primario=Agricultura: 2,5%

Secundario=Industria:31,4%

Terciario=Servicios):66,1%

PIB per cpita (Ingresos promedio por persona en el ao). 32,200

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Inflacin: 2,1%

Desempleo: 6,3%

Porcentaje de las exportaciones colombianas: durante el primer semestre del 2015 se

exportaron a Israel un total FOB de us $ 526,4millones que correspondieron a 7,2
millones de toneladas

Escalafn de competitividad: Israel se encuentra entre los 11 pases con competitividad

elevada con (68,3) puntos

ndice global de competitividad: Israel ha obtenido 4,98 puntos en el ndice de

competitividad con el puesto 27 del ranking

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 CONCLUSIONES

Hay una gran necesidad por parte de los tres pases en adquirir productos del
sector primario (agrcola)

El desempleo en corea del sur es muchsimo ms bajo a comparacin de

Turqua e Israel.

Son economas que han venido creciendo en un 3% aproximadamente en un

balance anual.

Nos damos cuenta que las flores y capullos serian una excelente oportunidad
para exportar siempre y cuando se respeten las normas y leyes culturales de
cada pas

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 BIBLIOGRAFIA

https://es.wikipedia.org/wiki/Turqu%C3%ADa
https://es.wikipedia.org/wiki/Corea_del_Sur
https://es.wikipedia.org/wiki/Israel
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/israel/economia
http://www.datosmacro.com/paises/corea-del-sur
http://www.invest.gov.tr/es-
ES/investmentguide/investorsguide/Pages/MacroEconomicIndicators.aspx

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